樓市年末“沖刺戰(zhàn)” | 單套優(yōu)惠超百萬(wàn)元！廣州房企積極促銷，網(wǎng)簽量有望恢復(fù)到“金九銀十”水平

每經(jīng)記者 黃婉銀    每經(jīng)編輯 魏文藝    

2023年接近尾聲，對(duì)房企而言，為了沖刺全年銷售任務(wù)，正在不遺余力地推出各類促銷活動(dòng)。

成交量是沖刺效果的最好反映。在11月市場(chǎng)熱度進(jìn)一步回落的情況下，進(jìn)入是12月以來(lái)，廣州新房市場(chǎng)無(wú)論是供應(yīng)量還是成交量都在環(huán)比大幅增長(zhǎng)。

克而瑞數(shù)據(jù)顯示，今年第49周（12月4日-10日），廣州新房來(lái)訪量和認(rèn)購(gòu)套數(shù)均大幅超過(guò)11月同期。第50周（12月11日-12月17日），廣州商品住宅供應(yīng)1133套，供應(yīng)面積12.55萬(wàn)平方米，環(huán)比上升100%；成交1301套，成交面積14.73萬(wàn)平方米，環(huán)比上升8%，區(qū)域成交量漲多跌少。

12月21日，廣州多家房企在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，臨近年終，各在售項(xiàng)目均在抓緊時(shí)間促銷沖刺，非常忙碌。從目前市場(chǎng)的反饋來(lái)看，年底沖刺效果都還不錯(cuò)，同時(shí)也在積極發(fā)動(dòng)中介聯(lián)動(dòng)與業(yè)主老帶新活動(dòng)，有些樓盤的老帶新占比高達(dá)70%。

圖片來(lái)源：克而瑞

房企積極促銷，多盤房源優(yōu)惠超百萬(wàn)元

據(jù)克而瑞統(tǒng)計(jì)，今年第50周，由于廣州黃埔個(gè)盤集中補(bǔ)錄帶動(dòng)，當(dāng)周整體簽約量環(huán)比錄得小幅回升，成交量排在前三位的項(xiàng)目為萬(wàn)科城市之光（36套）、時(shí)代天境（32套）、時(shí)代印記（31套）。

每經(jīng)記者了解到，萬(wàn)科城市之光項(xiàng)目年度回款目前已經(jīng)突破52.7億元，超額完成回款指標(biāo)。黃埔新城項(xiàng)目也已超額完成全年指標(biāo)，累計(jì)網(wǎng)簽約1079套，位列2023年廣州市住宅網(wǎng)簽套數(shù)第一。

整體來(lái)看，進(jìn)入12月，廣州無(wú)論是中心區(qū)域還是外圍郊區(qū)，各大新盤都在主推特價(jià)房源。如天河的保利天匯與貝殼合作推出的專屬福利房源，優(yōu)惠后均價(jià)在6.13萬(wàn)元/平方米，套均最低565萬(wàn)元。在貝殼平臺(tái)，該樓盤的參考均價(jià)為6.5萬(wàn)元/平方米，套均616萬(wàn)元起。

每經(jīng)記者注意到，廣州中心區(qū)域海珠、白云區(qū)的不少新樓盤推出的特價(jià)房源，優(yōu)惠幅度都在百萬(wàn)元以上（與開發(fā)商在住建委備案價(jià)相比）。如海珠的中旅天辰府項(xiàng)目參考均價(jià)約6.8萬(wàn)元/平方米，而特價(jià)房源套均總價(jià)約500萬(wàn)元，較備案價(jià)的總價(jià)優(yōu)惠幅度在102萬(wàn)-112萬(wàn)元。再如珠海的中海江泰里項(xiàng)目，總價(jià)約807萬(wàn)元的房源，特價(jià)約700元，優(yōu)惠約107萬(wàn)元；白云的中國(guó)鐵建·西派云峰項(xiàng)目，總價(jià)約1650萬(wàn)元的房源，特價(jià)約1470萬(wàn)元，優(yōu)惠約180萬(wàn)元。

此外，黃埔、番禺等區(qū)域的新房雖然總價(jià)較低，也推出一批總價(jià)優(yōu)惠20萬(wàn)-60萬(wàn)元的特價(jià)房源。

廣州·御湖境相關(guān)負(fù)責(zé)人向每經(jīng)記者表示，項(xiàng)目年終答謝季12月正式開啟，每周三設(shè)置感恩回饋周中專場(chǎng)、總監(jiān)直簽/大客戶專場(chǎng)等活動(dòng)，效果明顯，每周三可以邀約3-5臺(tái)意向客戶到場(chǎng)，并實(shí)現(xiàn)兩套成交。“針對(duì)老業(yè)主的年終福利全面升級(jí)，老帶新成交傭金提升至1.5%，業(yè)主推薦量上升明顯，上周實(shí)現(xiàn)三套老帶新成交。年終一系列策劃活動(dòng)帶動(dòng)全盤及小戶型去化，12月銷售情況環(huán)比11月實(shí)現(xiàn)30%提升。”

廣州部分樓盤項(xiàng)目推出的特價(jià)房源

網(wǎng)簽提升，有望恢復(fù)“金九銀十”水平

據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的2023年11月70城商品住宅銷售價(jià)格變動(dòng)情況，11月廣州新建商品住宅銷售價(jià)格環(huán)比下降0.9%，二手住宅銷售價(jià)格環(huán)比下降1.0%。截至2023年11月，廣州無(wú)論是新建商品住宅還是二手住宅價(jià)格，環(huán)比降幅均是今年以來(lái)最大的。

克而瑞數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)顯示，廣州全市在售的301個(gè)項(xiàng)目10月周度轉(zhuǎn)化率為4.34%，而11月的周度轉(zhuǎn)化率僅為3.43%。11月廣州商品住宅成交5294套，環(huán)比下降20%，對(duì)比近5年的成交量，今年的成績(jī)僅優(yōu)于去年疫情期間。成交均價(jià)36991元/平方米，環(huán)比下降5%，創(chuàng)下半年新低。

新房市場(chǎng)的銷售壓力除了來(lái)自競(jìng)品，還有龐大的二手房市場(chǎng)以價(jià)換量的影響。與低迷的新房市場(chǎng)不同，廣州二手房成交套數(shù)自今年8月起已實(shí)現(xiàn)三連漲，同時(shí)11月二手房成交均價(jià)29250元/平方米，環(huán)比、同比降幅均為10%，也是今年以來(lái)二手房成交均價(jià)最低的月份。

圖片來(lái)源：克而瑞

廣州市房地產(chǎn)中介協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2023年11月（統(tǒng)計(jì)周期為2023年10月26日-11月25日），廣州市二手住宅整體（中介促成+自行交易）網(wǎng)簽宗數(shù)和面積分別為10182宗和102.10萬(wàn)平方米，環(huán)比分別增長(zhǎng)8.77%和7.23%，同比分別增長(zhǎng)83.69%和77.53%。不僅創(chuàng)下半年新高，還回到今年三四月樓市“小陽(yáng)春”時(shí)的水平。

進(jìn)入12月以來(lái)，廣州新房市場(chǎng)成交情況開始好轉(zhuǎn)。第48周（11月27日-12月3日）廣州商品住宅供應(yīng)2454套，供應(yīng)面積25.77萬(wàn)平方米，環(huán)比上升102%。住宅成交2266套，成交面積25.10萬(wàn)平方米，環(huán)比上升376%。

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克而瑞廣佛區(qū)域首席分析師肖文曉向每經(jīng)記者表示，臨近年底，廣州房企的沖刺也在提速，其中11月最后一周全市商品住宅樓盤新增供應(yīng)2454套，而最近一周（50周）的供應(yīng)也達(dá)到1133套。在供應(yīng)增多及樓盤積極促銷的帶動(dòng)下，12月上半月，廣州一手住宅網(wǎng)簽28.5萬(wàn)平方米，與11月同期相比增長(zhǎng)了14%，預(yù)計(jì)下半月的網(wǎng)簽量還會(huì)進(jìn)一步提升，保底估計(jì)將會(huì)恢復(fù)到“金九銀十”利好政策出臺(tái)之初6000余套/月的成交水平。

封面圖片來(lái)源：每日經(jīng)濟(jì)新聞 資料圖