吉宏股份：發(fā)力跨境社交電商，AI賦能助力成長(zhǎng)（華金證券研報(bào)）

每經(jīng)AI快訊，2023年12月20日，華金證券發(fā)布研報(bào)點(diǎn)評(píng)吉宏股份（002803）。

發(fā)力跨境社交電商，AI賦能助力成長(zhǎng)。吉宏股份成立于2003年，成立初期主要以快消品的外包裝服務(wù)為主，2016年于深交所上市，2017年設(shè)立吉客印電子商務(wù)有限公司，開(kāi)拓跨境電商業(yè)務(wù)，充分把握以東南亞市場(chǎng)為主的流量紅利。公司2023年前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收、歸母凈利潤(rùn)49.31億元、3.21億元，同比增長(zhǎng)25.25%、61.41%。其中，2023Q3分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收、歸母凈利潤(rùn)17.86億元、1.31億元，同比增長(zhǎng)35.82%、57.41%，維持較快增速，主要系1）海外市場(chǎng)延續(xù)復(fù)蘇態(tài)勢(shì)，東南亞社交電商滲透率持續(xù)提升，RECP協(xié)議生效及一帶一路倡議雙輪驅(qū)動(dòng)促進(jìn)跨境電商發(fā)展；2）AIGC、ChatGPT等前沿技術(shù)應(yīng)用助力實(shí)現(xiàn)降本增效推動(dòng)跨境電商業(yè)務(wù)增長(zhǎng)；3）包裝業(yè)務(wù)精細(xì)化管理持續(xù)提升運(yùn)營(yíng)效率和盈利能力。

全球跨境電商市場(chǎng)滲透率穩(wěn)步提升，東南亞電商具備較大增長(zhǎng)空間。根據(jù)eMarketer數(shù)據(jù)，2022年全球電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模約為5.7萬(wàn)億美元，占全球零售額的19.7%，預(yù)計(jì)到2026年將達(dá)到8.1萬(wàn)億美元，占比為24%。其中東南亞區(qū)域電商零售額增速最快，主要系東南亞國(guó)家35歲以下人口的平均占比超過(guò)50%，且電商滲透率處于較低水平，僅為5%，相較于中國(guó)31%、美國(guó)21.3%等成熟電商市場(chǎng)，存在4-6倍的增量空間。據(jù)eMarketer報(bào)告顯示，預(yù)計(jì)到2025年，東南亞電商GMV將達(dá)到2330億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)24%。

深耕“貨找人”新模式，選品精準(zhǔn)且轉(zhuǎn)化率較高：公司跨境電商業(yè)務(wù)采用“貨找人”的社交電商模式，主要通過(guò)運(yùn)用AI算法分析海外市場(chǎng)、描繪用戶畫(huà)像，并進(jìn)行智能選品、精準(zhǔn)定位客戶群體，在Facebook、TikTok等國(guó)外社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上精準(zhǔn)推送獨(dú)立站廣告進(jìn)行B2C銷售，在廣告中公司僅向客戶推薦1-2款產(chǎn)品，有效降低客戶的選擇成本，實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化率。公司基于優(yōu)質(zhì)的選品團(tuán)隊(duì)以及自研的智能選品系統(tǒng)，疊加大數(shù)據(jù)賦能下選取最佳SKU，獲得較高的訂單簽收率。此外，公司推出貨到付款簽收方式降低客戶信用成本，提高轉(zhuǎn)化率，若客戶拒簽后，貨品將會(huì)被二次改派至海外倉(cāng)，基于高效的管理系統(tǒng)賦能，有效提升商品簽收率，2023年公司存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)為46.51天，遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平。

堅(jiān)持“數(shù)據(jù)為軸，技術(shù)驅(qū)動(dòng)”發(fā)展戰(zhàn)略，降本增效成效顯著：公司借助AI、ChatGPT等創(chuàng)新前沿技術(shù)融合跨境社交電商應(yīng)用場(chǎng)景，逐步推出電商文本垂類模型ChatGiiKin-6B、電商智能設(shè)計(jì)與素材生成垂類模型GiiAI和智能投放助手G-king，降本增效成效顯著。公司自2017年布局跨境電商業(yè)務(wù)以來(lái)，累計(jì)投入超1.5億人民幣的研發(fā)費(fèi)用持續(xù)迭代自主研發(fā)的跨境社交電商運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)，目前已經(jīng)迭代至第三代的GiiKin3.0。

“小前臺(tái)+大中臺(tái)”扁平化組織架構(gòu)提升運(yùn)營(yíng)效率。公司根據(jù)跨境社交電商鏈條長(zhǎng)、節(jié)點(diǎn)多的特征，形成“小前臺(tái)+大中臺(tái)”扁平化的特色組織架構(gòu)。“小前臺(tái)”：公司將選聘、投放、素材等“小前臺(tái)”人員裂變成12個(gè)獨(dú)立家族事業(yè)部，實(shí)施以利潤(rùn)為核心考核指標(biāo)兼顧公司戰(zhàn)略貢獻(xiàn)度，再通過(guò)賽馬機(jī)制形成各家族事業(yè)部之間的良性競(jìng)爭(zhēng)和業(yè)務(wù)協(xié)同，提升市場(chǎng)開(kāi)拓能力和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力。“大中臺(tái)”：由供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)、IT研發(fā)團(tuán)隊(duì)、倉(cāng)儲(chǔ)物流團(tuán)隊(duì)、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)等10個(gè)團(tuán)隊(duì)聚合而成，通過(guò)自研跨境社交電商運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)自動(dòng)化鏈接全部業(yè)務(wù)流程，高效賦能各前臺(tái)家族事業(yè)部，形成權(quán)責(zé)一致的分工體系，在實(shí)現(xiàn)降本增效的基礎(chǔ)上，不斷提升數(shù)字化運(yùn)營(yíng)能力。

投資建議：公司作為東南亞跨境社交電商龍頭企業(yè)，跨境電商業(yè)務(wù)有望持續(xù)受益于海外市場(chǎng)復(fù)蘇態(tài)勢(shì)、東南亞社交電商滲透率持續(xù)提升以及AI、ChatGPT等前沿技術(shù)賦能跨境社交電商應(yīng)用場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)降本增效；公司深耕包裝行業(yè)20余年，在行業(yè)內(nèi)積累深厚，有望維持穩(wěn)定增長(zhǎng)。我們預(yù)計(jì)2023-2025年公司營(yíng)業(yè)收入分別為65.69/77.99/89.20億元，同比增長(zhǎng)22.2%/18.7%/14.4%，歸母凈利潤(rùn)4.27/5.37/6.40億元，同比增長(zhǎng)131.9%/25.9%/19.2%，對(duì)應(yīng)EPS分別為1.11/1.40/1.66元，首次覆蓋，給予“增持-B”評(píng)級(jí)。

風(fēng)險(xiǎn)提示：海外疫情反復(fù)、電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)、AI技術(shù)發(fā)展不及預(yù)期等。

免責(zé)聲明：本文內(nèi)容與數(shù)據(jù)僅供參考，不構(gòu)成投資建議，使用前請(qǐng)核實(shí)。據(jù)此操作，風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)。

(來(lái)源：慧博投研)

(編輯 曾健輝)