大批明星，“逃離”直播帶貨！

每經(jīng)編輯 盧祥勇    

近日，有消費(fèi)者稱在賈乃亮直播間，宣稱原價(jià)2899元的鴨鴨羽絨服賣449元，實(shí)際228元就可買到同款。

對此，鴨鴨品牌總監(jiān)胡詩琦回應(yīng)記者稱：“該店鋪并非是我方鴨鴨品牌的官方店鋪，產(chǎn)品也并非鴨鴨的官方產(chǎn)品。目前我們已經(jīng)在走打假舉報(bào)的官方流程。”

11月12日晚，賈乃亮也發(fā)視頻表示：“今年雙十一有爭議，網(wǎng)友質(zhì)疑羽絨服比線下賣得貴，但我對我的機(jī)制有著絕對的信心。”

今年雙十一期間，大主播的價(jià)格機(jī)制已經(jīng)多次引發(fā)爭議。主播要求商家給最低價(jià)，可能引起“價(jià)格壟斷”的質(zhì)疑；主播價(jià)格并不優(yōu)惠，又會(huì)被消費(fèi)者吐槽為“割韭菜”。

有媒體統(tǒng)計(jì)稱，2020年至少有500位藝人開啟帶貨首秀，但歷經(jīng)三年，堅(jiān)持下來的只是部分。近日#大批藝人已停播#登上熱搜，直播行業(yè)真的不香了嗎？

部分明星淡出直播間

近3年來的直播帶貨熱中，不少明星藝人由于不善帶貨和品質(zhì)問題，出現(xiàn)人設(shè)翻車、直播翻車。而且不少明星藝人帶貨銷量和他們的咖位嚴(yán)重不符，也讓一大批明星藝人選擇退出直播間。

從熱鬧的幾百位明星藝人帶貨的2020年至今，短短三年，明星帶貨就已明顯降溫。

今年8月，李湘在微博發(fā)文聲稱“我已退休了”，讓不少網(wǎng)友恍惚，曾經(jīng)明星中的帶貨一姐，已經(jīng)好久沒有直播帶貨了。

2019年，李湘以“私人好物首次公開”的主題開啟直播帶貨首秀，成為娛樂圈第一個(gè)吃螃蟹的勇士。半年時(shí)間，她做了30多場直播，成功吸引到百萬粉絲。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2020年至少有500位藝人開啟帶貨首秀，劉濤、陳赫、李晨、秦海璐等明星紛紛開啟了新事業(yè)，這一年，也被業(yè)內(nèi)稱為是明星藝人直播帶貨元年。

陳赫做了“有東西直播間”，跟主持人朱楨同臺(tái)帶貨；聚劃算優(yōu)選官劉濤擁有了“劉一刀”的新人設(shè)，網(wǎng)傳其簽約價(jià)格達(dá)到年薪百萬。相關(guān)報(bào)道顯示，劉濤的直播首秀，交易總額就破了1.48億元。

主播終究是頭部效應(yīng)極強(qiáng)的行業(yè)，明星也不例外，這在2022年表現(xiàn)得尤為明顯。絕大多數(shù)明星的直播業(yè)務(wù)能力很快摸到天花板，加之平臺(tái)搶人大戰(zhàn)基本進(jìn)入尾聲，后期不再提供針對性扶持，明星的直播數(shù)據(jù)開始斷崖式下跌。

這幾天，“大批藝人已停止直播帶貨”的話題備受關(guān)注。據(jù)統(tǒng)計(jì)，從2022年開始，劉濤、秦海璐、陳赫、景甜等曾經(jīng)火熱一時(shí)的帶貨“頂流”明星主播，也相繼離隊(duì)或徹底停播。

直播整體勢頭依然較好

直播行業(yè)衰退了嗎？顯然沒有。盡管發(fā)展至今，直播行業(yè)增速在放緩，行業(yè)紅利也有所消弭，但整體勢頭依然較好，直播間購物成為大家線上購物的主要方式之一。

尤其在剛剛過去的“雙11”，直播帶貨成績亮眼。有機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，11月10日20點(diǎn)至11月11日24點(diǎn)綜合電商銷售額2777億元，直播電商就占77%。而賈乃亮所屬的遙望科技公布的數(shù)據(jù)顯示，“雙11”總銷售額超13.6億元，創(chuàng)下明星主播銷售額的紀(jì)錄。

有人在淡出，也有人在進(jìn)入。今年年初，向太陳嵐在抖音開啟了帶貨模式；香港老牌藝人苑瓊丹近期宣布自己暫時(shí)息影，將全面投入直播帶貨行業(yè)。據(jù)香港媒體報(bào)道，苑瓊丹稱，直播帶貨的酬勞比當(dāng)演員吸引人，還可以擺脫當(dāng)演員的不安全感。

苑瓊丹直言，直播帶貨的酬勞比當(dāng)演員吸引人。“一場直播隨時(shí)賺一百萬，如果穩(wěn)定地每月開四場，每場賺一百萬，一年就有好多錢。

不過，隨著消費(fèi)環(huán)境的變化，直播帶貨的風(fēng)向也變了。事實(shí)上，行業(yè)早已呈現(xiàn)頭部主播去中心化趨勢。在直播電商發(fā)展初期，特色鮮明的頭部主播無疑對行業(yè)有著極大的引領(lǐng)帶動(dòng)作用。然而，隨著行業(yè)的發(fā)展，馬太效應(yīng)逐步顯現(xiàn)，大部分流量被頭部主播吸收，中小主播及長尾主播的發(fā)展空間被嚴(yán)重壓縮，流量畸形傾斜對商家的弊端暴露無遺。頭部主播效應(yīng)對商業(yè)生態(tài)造成的不均衡發(fā)展讓直播帶貨平臺(tái)產(chǎn)生動(dòng)搖，平臺(tái)及MCN機(jī)構(gòu)的重心逐漸開始往“大部分人”身上傾斜。

編輯|盧祥勇 蓋源源

校對|孫志成

封面圖來源：視覺中國VCG41N1262279659

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