“南將北調(diào)”后 招商蛇口近百億重倉(cāng)北京

每經(jīng)記者 甄素靜    每經(jīng)編輯 魏文藝    

上個(gè)月，招商蛇口華北區(qū)域總部及北京公司舉行了隆重的新辦公室喬遷儀式，這也是招商蛇口區(qū)域管理層“南將北調(diào)”后在北京的重要?jiǎng)幼鳌?/p>

在剛剛過(guò)去的“雙11”期間，招商蛇口北京公司啟動(dòng)了“全民經(jīng)紀(jì)人”的營(yíng)銷活動(dòng)，活動(dòng)范圍包括璀璨雙子、招商璽、招商臻園等新開盤項(xiàng)目，其中部分項(xiàng)目推薦成交最高可享8萬(wàn)元/套的稅前獎(jiǎng)勵(lì)。

今年以來(lái)，招商蛇口在北京市場(chǎng)的動(dòng)作明顯密集起來(lái)。尤其是4月份以來(lái)，招商蛇口在北京土拍市場(chǎng)頻頻出手，前10月的權(quán)益拿地金額達(dá)98億元，接近其今年拿地總金額的四分之一。

招商蛇口北京公司相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，今年北京公司的戰(zhàn)略布局確實(shí)作了一些調(diào)整。眾所周知，往年招商蛇口北京公司比較低調(diào)，市場(chǎng)動(dòng)作也不是很大。今年公司先后取得5個(gè)新項(xiàng)目，營(yíng)銷節(jié)奏明顯加快，前4個(gè)新項(xiàng)目都已順利開盤并取得了較好成績(jī)。

招商蛇口樓盤 視覺中國(guó)圖

在京權(quán)益拿地額98億元

在今年的北京土拍市場(chǎng)，招商蛇口的出場(chǎng)頻率頗高。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至7月底，在北京已拍出的37宗地塊中，招商蛇口就參與了18宗地塊的競(jìng)拍，其所摘得地塊也多經(jīng)歷了激烈的舉牌拼殺。

4月28日，招商蛇口經(jīng)過(guò)多輪激烈競(jìng)拍，擊敗其他8家房企，以總價(jià)23.2億元+3.3萬(wàn)平方米現(xiàn)房銷售面積、溢價(jià)率14.85%，摘得通州區(qū)梨園鎮(zhèn)東小馬地塊。該地塊為R2居住用地性質(zhì)，容積率2.2，建筑高度36（局部45米），無(wú)需配建保障性住房，無(wú)套內(nèi)“7090”限制。

6月1日，招商蛇口通過(guò)搖號(hào)形式摘得亦莊新城0510街區(qū)地塊，成交價(jià)格33億元，樓面地價(jià)38024元/平方米。該宗地塊為純商品房地塊，無(wú)套內(nèi)“7090”限制，也無(wú)其他配建條件，周邊新房?jī)r(jià)格約5萬(wàn)~6萬(wàn)元/平方米。彼時(shí)，報(bào)名該宗地塊的還有中海、保利、華潤(rùn)、萬(wàn)科、首開、城建、建工等實(shí)力房企。

6月16日，在亦莊新城X47地塊的爭(zhēng)奪中，來(lái)自江蘇南通的中皋置業(yè)擊敗30余家房企，以79.12億元地價(jià)上限和5.3萬(wàn)平方米現(xiàn)房銷售面積上限搖號(hào)摘得該地塊。就在業(yè)內(nèi)紛紛猜測(cè)中皋是誰(shuí)的“馬甲”之際，招商蛇口發(fā)布視頻宣布合作并操盤該地塊，項(xiàng)目名為招商璽。

6月20，招商蛇口擊敗中海和保利，以31.6億元競(jìng)得的豐臺(tái)羊坊村棚改YF-020地塊，銷售指導(dǎo)價(jià)達(dá)7.2萬(wàn)元/平方米，此后公布了地塊項(xiàng)目名為招商·臻園。

9月26日，“首鋼+香港置地+招商蛇口聯(lián)合體”以52.5億元底價(jià)摘得石景山區(qū)1609街區(qū)新首鋼國(guó)際人才社區(qū)核心區(qū)1609-014、018、019、032地塊。

據(jù)中指研究院統(tǒng)計(jì)，截至今年10月，招商蛇口權(quán)益拿地金額共410億元，行業(yè)排名第六。其中，在北京市場(chǎng)的權(quán)益拿地金額達(dá)98億元，占今年招商蛇口權(quán)益拿地總金額的近四分之一，在北京區(qū)域排名第三。

相比而言，2022年招商蛇口的權(quán)益拿地金額為525億元，行業(yè)排名第五。但去年在京津冀大區(qū)和北京兩個(gè)權(quán)益拿地金額榜單上，招商蛇口均未進(jìn)入前十名。

對(duì)于今年公司大規(guī)模拿地的原因以及未來(lái)的土儲(chǔ)計(jì)劃，招商蛇口北京公司相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，這幾年全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)下行，一線城市的優(yōu)質(zhì)土地資源成為各個(gè)房企戰(zhàn)略發(fā)展中很重要的一環(huán)。“今年我們也看到，北京土拍市場(chǎng)不僅出現(xiàn)了很多新面孔，老面孔的拿地決心也很大，這說(shuō)明大家都有這個(gè)共識(shí)。”

該負(fù)責(zé)人表示，“未來(lái)，公司仍然將以穩(wěn)健為主旋律，會(huì)專注于運(yùn)營(yíng)好現(xiàn)在已經(jīng)取得的新項(xiàng)目，通過(guò)產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)等方面提高招商蛇口的品牌形象，踐行‘美好生活承載者’的理念，為廣大購(gòu)房者提供優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)人居。”

多個(gè)項(xiàng)目網(wǎng)簽數(shù)據(jù)不理想

在頻繁拿地的同時(shí)，今年招商蛇口在北京的推盤節(jié)奏亦密集了起來(lái)。

7月，招商蛇口先后公布了通州東小馬和亦莊新城地塊的項(xiàng)目名稱，分別為璀璨公元和璀璨時(shí)代，且均在8月中下旬開盤銷售。

據(jù)項(xiàng)目官微介紹，招商·璀璨公元項(xiàng)目開盤銷售額達(dá)15.6億元，打破近兩年通州副中心首開銷售金額紀(jì)錄。璀璨時(shí)代盛世項(xiàng)目開盤銷售額達(dá)21.2億元，再一次將璀璨系產(chǎn)品熱度推向新高。

10月，位于亦莊新城的招商璽項(xiàng)目開盤，蓄客時(shí)間僅28天，開盤當(dāng)日首批次260套房源全部售罄，銷售額達(dá)35.72億元。10月15日，招商·臻園開盤，認(rèn)籌率超200%，首開銷售163套，銷售金額達(dá)14.6億元。

不過(guò)，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者11月16日在北京市住建委官網(wǎng)查詢發(fā)現(xiàn)，招商·璀璨公元已簽約套數(shù)僅為56套，已簽約面積為6237.96平方米，成交均價(jià)為59508.14元/平方米，該批次準(zhǔn)許銷售面積為30971平方米。也就是說(shuō)，該項(xiàng)目開盤近3個(gè)月，簽約面積僅約五分之一。

另外，璀璨時(shí)代已簽約套數(shù)為100套，簽約面積為9790.86平方米，成交均價(jià)5855716元/平方米，該批次準(zhǔn)許銷售面積90182平方米。

9月底，招商·臻園取得預(yù)售證，該批次準(zhǔn)許銷售面積為80257平方米，銷售指導(dǎo)價(jià)72000元/平方米，目前暫無(wú)網(wǎng)簽數(shù)據(jù)。而招商璽的已簽約套數(shù)僅為5套，簽約面積755.85平方米，成交均價(jià)為78649.87元/平方米，該批次準(zhǔn)許銷售面積為103616平方米。

一邊是開盤熱銷，另一邊是網(wǎng)簽數(shù)據(jù)低。是網(wǎng)簽滯后，還是銷售遇阻？

對(duì)此，招商蛇口北京公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，網(wǎng)簽數(shù)據(jù)由很多因素決定，今年各項(xiàng)目都遇到這種情況，主要原因是購(gòu)房資格和資金。北京市場(chǎng)受政策影響，很多購(gòu)房者面臨著要賣一套房釋放資金或者購(gòu)房資格的情況，但是現(xiàn)在二手房市場(chǎng)非常不好，二手房出手周期變得非常長(zhǎng)并且前景不樂觀，影響了很多客戶的網(wǎng)簽速度。

以招商璽為例，有市場(chǎng)消息稱，招商璽項(xiàng)目網(wǎng)簽數(shù)據(jù)低是因?yàn)殇N售時(shí)捆綁精裝修。對(duì)此，上述招商蛇口北京公司相關(guān)負(fù)責(zé)人回應(yīng)稱，招商璽并不存在捆綁精裝修，項(xiàng)目案場(chǎng)執(zhí)行的是自愿選取的認(rèn)購(gòu)方式。“網(wǎng)傳的很多信息確實(shí)是不實(shí)的，項(xiàng)目銷售某種程度上確實(shí)受到了一定影響，我們也針對(duì)其中一些不實(shí)信息進(jìn)行了辟謠。”

據(jù)中指研究院數(shù)據(jù)，在今年1~10月北京房企銷售金額榜上，招商蛇口以156.9億元排在第8位。

值得一提的是，近年來(lái)，招商蛇口華北區(qū)、北京公司核心管理層均進(jìn)行了調(diào)整，新的管理人員均是來(lái)自業(yè)績(jī)重鎮(zhèn)的大南方區(qū)域，可見今年招商蛇口對(duì)北京市場(chǎng)的重視程度明顯提高。

如目前招商蛇口華北區(qū)域黨委書記、總經(jīng)理劉成曾是深圳區(qū)域總經(jīng)理，去年調(diào)任北京；今年3月，呂傳來(lái)就職華北區(qū)域副總經(jīng)理兼北京公司總經(jīng)理，其于2019年任上海公司總經(jīng)理助理，2021年任招商蛇口南通公司總經(jīng)理。此外，王彬調(diào)任為北京公司營(yíng)銷負(fù)責(zé)人，其于去年助力招商蛇口在上海實(shí)現(xiàn)銷售額741億元。

就在幾天前，招商蛇口華北區(qū)域還舉行了2023年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)沖刺會(huì)。劉成在會(huì)上表示，要緊盯目標(biāo)，聚焦考核，全力沖刺經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。

封面圖片來(lái)源：視覺中國(guó)