折射外貿(mào)新趨勢 “中國跨境電商品牌影響力榜”出爐

每經(jīng)記者 葉曉丹    每經(jīng)編輯 魏官紅    

多年以來，跨境電商持續(xù)高速發(fā)展，拉動(dòng)了出口，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)發(fā)展。更為重要的是，跨境電商正在改變國際貿(mào)易結(jié)構(gòu)。

在傳統(tǒng)國際貿(mào)易中，中國工廠接單生產(chǎn)，只能賺取微薄的加工費(fèi)，利潤大頭都在國外的品牌方手里。到了跨境電商時(shí)代，中國賣家可以通過電商平臺(tái)和獨(dú)立站（官方網(wǎng)站）直面消費(fèi)者，打造自己的品牌，向微笑曲線的兩端延伸。

SHEIN從草根成長為全球快時(shí)尚巨頭，其殺手锏“小單快返”是什么？

本質(zhì)就是把中國的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，和市場一線的消費(fèi)需求高效地鏈接起來，形成良性循環(huán)。

A股跨境電商的龍頭安克創(chuàng)新，一開始就走的就是高質(zhì)高價(jià)的路線，為什么沒有和華強(qiáng)北的一眾賣家拼價(jià)格？因?yàn)榘部烁私庀M(fèi)者，他們愿意花更多一點(diǎn)的成本購買更高質(zhì)量的產(chǎn)品。

怎樣才能深刻了解消費(fèi)者需求？一批關(guān)系緊密的忠實(shí)用戶必不可少，也就是說，你得是個(gè)品牌。

制造+品牌的結(jié)果是1+1>2，因?yàn)槿鞒痰膮f(xié)同工作更高效。全鏈條總體打通優(yōu)化的效果，是局部優(yōu)化無法比擬的。這也是SHEIN發(fā)展如此迅猛的原因。

知易行難。

品牌的打造不是一朝一夕的事情，也不是打打廣告那么簡單。市場洞察、品牌定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、技術(shù)研發(fā)、營銷推廣、社群運(yùn)營、售后服務(wù)等，鏈條很長，久久為功。

因?yàn)殡y，所以大部分賣家下不了決心真正做品牌。賣家更多的是在研究友商、研究競品，研究電商平臺(tái)的規(guī)則和短期紅利，而不是研究消費(fèi)者的痛點(diǎn)。惡果顯而易見：同質(zhì)化競爭，兇猛的價(jià)格戰(zhàn)。

如此這般，又回到了拼成本的老路。

為了推動(dòng)跨境電商行業(yè)的品牌化發(fā)展，助力中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)，11月14日，在由每日經(jīng)濟(jì)新聞主辦的“迎潮而立”出海沙龍上，每日經(jīng)濟(jì)新聞與深圳市易勢科技聯(lián)合推出了《中國跨境電商品牌影響力榜（2023/10）》。

榜單主要針對原生跨境電商品牌，用搜索熱度、獨(dú)立站自然流量和亞馬遜搜索量三個(gè)維度的數(shù)據(jù)，對其影響力進(jìn)行量化分析。

綜合來看，搜索熱度最有代表性。

跨境電商的銷售渠道越來越多元化，線上的Amazon、eBay、Walmart、Temu、SHEIN等，線下的連鎖商超和獨(dú)立代理商渠道等；營銷推廣的形式也越來越豐富，廣告投流、KOL合作、社交媒體運(yùn)營等。

不論消費(fèi)者在什么場景下、因?yàn)槭裁丛蚪佑|到了品牌，是購買體驗(yàn)過還是看到了廣告，或者有朋友推薦，只要他記住了這個(gè)品牌，想要了解這個(gè)品牌，那他很可能會(huì)在搜索引擎上搜一下。

所以，搜索熱度很重要。

當(dāng)然，搜索熱度也有缺陷。比如，一個(gè)品牌和一首流行歌曲重名，搜索量肯定很大，但其實(shí)和你沒關(guān)系。

所以，我們還要看亞馬遜平臺(tái)上的品牌搜索量。亞馬遜是電商平臺(tái)，大家搜索的目的就是購物，這個(gè)數(shù)據(jù)就少了很多干擾因素，但也可能有同名的其他品牌。

我們還要看獨(dú)立站的自然訪問量，主要包括兩部分，一個(gè)是直接輸入網(wǎng)址的流量，另一個(gè)是通過搜索引擎自然搜索而來的流量，不是付費(fèi)買的流量。

這三個(gè)數(shù)據(jù)有個(gè)共同點(diǎn)：用戶記住了品牌、對品牌感興趣，所以在主動(dòng)了解品牌、尋找品牌的信息。

總體上，我們以搜索熱度為主，亞馬遜搜索量和獨(dú)立站自然流量為輔，綜合判斷品牌的影響力。

有個(gè)鞋履品牌，谷歌搜索熱度排名前幾，但亞馬遜搜索量和獨(dú)立站自然訪問量都很低，呈現(xiàn)兩極分化趨勢，屬于異常情況。我們分析后發(fā)現(xiàn)，原來是東南亞地區(qū)有個(gè)大學(xué)的簡稱和它是重名的，這種數(shù)據(jù)就需要排除。

可以看到，上榜品牌主要分布在3C數(shù)碼和服裝賽道。

服裝賽道的SHEIN占據(jù)榜首，品牌影響力遙遙領(lǐng)先，其次是3C賽道的Anker。

這兩家公司旗下都還有子品牌上榜，如SHEIN旗下的Sheglam、ROMWE，Anker旗下的Nebula、Eufy、Soundcore等，足以說明品牌戰(zhàn)略的成功。

其他很多賽道也都有品牌上榜。

傳統(tǒng)的家具（家居）領(lǐng)域的FlexiSpot（樂歌股份）、AOSOM、SONGMICS（致歐科技）等；近年火起來的細(xì)分賽道方面，清潔家電的Roborock（石頭科技）、Dreame（追覓科技）、ECOVACS（科沃斯）、NARWAL（云鯨智能）等都有上榜，且數(shù)據(jù)較靠前；便攜式儲(chǔ)能的Ecoflow（正浩創(chuàng)新）、BLUETTI（德蘭明海）、Jackery（華寶新能）等；3D打印的Creality（創(chuàng)想三維）、Anycubic（縱維立方）、Bambu Lab（拓竹）等；還有寵物用品、汽車用品、美妝個(gè)護(hù)、汽車用品、工具等領(lǐng)域，以及更加細(xì)分的，如安防領(lǐng)域的Reolink（睿聯(lián)技術(shù)）等。

上榜品牌涉及的品類十分豐富，全面開花，也說明了跨境電商大有可為，品牌之路十分寬闊。

下面是榜單詳情：