專訪愛瑯醫(yī)療中國(guó)區(qū)總經(jīng)理史華：預(yù)計(jì)到明年六成以上產(chǎn)品可本土化生產(chǎn)

每經(jīng)記者 許立波    每經(jīng)編輯 楊夏    

第六屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)已于11月10日?qǐng)A滿閉幕，據(jù)統(tǒng)計(jì)，本屆進(jìn)博會(huì)按年計(jì)意向成交金額784.1億美元，比上屆增長(zhǎng)6.7%。

“進(jìn)博會(huì)一直是擴(kuò)大開放，讓中國(guó)大市場(chǎng)成為‘世界大機(jī)遇’的窗口，為我們提供了展示前沿創(chuàng)新技術(shù)的平臺(tái)。四年來，愛瑯已有多款‘溢出效應(yīng)成果’產(chǎn)品在華成功上市。”第六屆進(jìn)博會(huì)期間，在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者專訪時(shí)，愛瑯醫(yī)療全球副總裁、中國(guó)區(qū)總經(jīng)理史華表示，“未來，愛瑯將以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)介入治療領(lǐng)域高質(zhì)量發(fā)展，構(gòu)建本土化研發(fā)、生產(chǎn)、人才為一體的價(jià)值鏈，探索在華業(yè)務(wù)新模式，為中國(guó)醫(yī)患提供更好、更智能、更有效的解決方案。”

愛瑯醫(yī)療全球副總裁、中國(guó)區(qū)總經(jīng)理史華。 圖片來源：受訪者供圖

愛瑯醫(yī)療是一家源于美國(guó)的醫(yī)療器械公司，在全球100多個(gè)國(guó)家開展業(yè)務(wù)，公司長(zhǎng)期專注介入醫(yī)療，產(chǎn)品主要涉及腫瘤介入、血管介入和護(hù)理介入三大領(lǐng)域。

今年已落地首條本土生產(chǎn)線，計(jì)劃建立本土研發(fā)中心

本屆進(jìn)博會(huì)上，愛瑯醫(yī)療展出三大領(lǐng)域多款創(chuàng)新產(chǎn)品，其中兩款首秀展品，采用獨(dú)立三環(huán)結(jié)構(gòu)，可自動(dòng)調(diào)整大小以覆蓋全血管，最大限度地捕獲，搜索，控制血管內(nèi)目標(biāo)物的Retrieval Kit圈套器套件；另一款是新一代的用于組織學(xué)活檢診斷的SuperCore™Advantage半自動(dòng)活檢針，通過經(jīng)皮穿刺活檢的方式，獲得需要被采集的軟組織活檢樣本，完成其中國(guó)首秀。

在連續(xù)多年跟蹤報(bào)道進(jìn)博的過程中，記者觀察到，從首屆進(jìn)博會(huì)到如今的第六屆進(jìn)博會(huì)，外資企業(yè)尤其是醫(yī)療器械廠商的成長(zhǎng)路徑非常清晰：以前，外資醫(yī)療器械巨頭在國(guó)內(nèi)都以產(chǎn)品的引入為主，依托進(jìn)博會(huì)的溢出效應(yīng)，許多在國(guó)際市場(chǎng)上已得到廣泛應(yīng)用的醫(yī)療器械得以進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，惠及國(guó)內(nèi)患者；下一個(gè)階段，外資企業(yè)持續(xù)加碼在華投資，從“展商”成長(zhǎng)為“投資商”，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的研發(fā)本土化、生產(chǎn)本土化、供應(yīng)鏈本土化。

愛瑯醫(yī)療進(jìn)博會(huì)展區(qū)。 圖片來源：受訪者供圖

對(duì)此，史華深有感觸，與進(jìn)博會(huì)同行的四年，也是愛瑯醫(yī)療專注中國(guó)市場(chǎng)高速發(fā)展的階段。據(jù)悉，自2018年正式在華成立以來，愛瑯醫(yī)療已擁有20個(gè)介入類醫(yī)療器械產(chǎn)品大類，包括2個(gè)獨(dú)家產(chǎn)品；并計(jì)劃將全線新品引入中國(guó)市場(chǎng)，率先在中國(guó)進(jìn)行部分新品的臨床試驗(yàn)，以加速產(chǎn)品在中國(guó)的注冊(cè)使用。

隨著介入行業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)高速發(fā)展，對(duì)企業(yè)的供應(yīng)鏈也提出了更高的要求。在提升現(xiàn)有供應(yīng)鏈效率的基礎(chǔ)上，布局本土化生產(chǎn)，已成為跨國(guó)企業(yè)的共識(shí)，愛瑯醫(yī)療也不例外。實(shí)際上，就在去年的第五屆進(jìn)博會(huì)期間，史華就曾對(duì)記者表示，愛瑯醫(yī)療在山東威海投資建設(shè)了一個(gè)工廠，會(huì)針對(duì)一些主流產(chǎn)品進(jìn)行本土化生產(chǎn)。

談及本土化生產(chǎn)的最新進(jìn)展，史華透露，就在今年，愛瑯醫(yī)療首個(gè)中國(guó)生產(chǎn)基地經(jīng)過數(shù)年籌備即將啟動(dòng)首條本土生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)SKATER™引流管產(chǎn)品落地量產(chǎn)，“我們已經(jīng)開始做大的準(zhǔn)入流程，我相信明年年初這些產(chǎn)品已經(jīng)可以為我們廣大的中國(guó)醫(yī)患服務(wù)，這是非常重要的一個(gè)里程碑。”

“除了剛才所提到的引流管產(chǎn)品的落地，今年第四季度公司還會(huì)有其他兩個(gè)產(chǎn)品拿到注冊(cè)證，這也為愛瑯本土化生產(chǎn)深度布局奠定了基礎(chǔ)。在主營(yíng)的領(lǐng)域以及產(chǎn)品上，預(yù)計(jì)到明年公司大約60%以上的產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)本土化生產(chǎn)。”史華對(duì)記者透露。

同時(shí)，愛瑯醫(yī)療還計(jì)劃建立本土研發(fā)中心，推動(dòng)全球領(lǐng)先研發(fā)經(jīng)驗(yàn)及優(yōu)勢(shì)資源落地。史華表示，圍繞首條本土生產(chǎn)的產(chǎn)品線，愛瑯也一定程度實(shí)現(xiàn)了本土化研發(fā)?？紤]到國(guó)內(nèi)與國(guó)際市場(chǎng)的差異，本土醫(yī)患也有各自獨(dú)特的需求。“舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，對(duì)比中美兩國(guó)在介入領(lǐng)域的醫(yī)療環(huán)境，美國(guó)所有的介入都是所謂的‘大介入’，不會(huì)細(xì)分放射介入或是超聲介入，但在國(guó)內(nèi)這二者分屬于兩個(gè)部門，因此在一些耗材的配置和使用上，放射介入或是超聲介入（醫(yī)生）的習(xí)慣存在差異。”因此，愛瑯需要依托本土化的生產(chǎn)落地，后續(xù)再做更多的產(chǎn)線改進(jìn)和本土化的研發(fā)，才能更好地契合本土病患的需求。

未來五年將繼續(xù)深耕“小而美”的介入領(lǐng)域

同時(shí)，愛瑯醫(yī)療也積極尋找機(jī)會(huì)與本土企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，提升醫(yī)藥生態(tài)韌性與敏捷度。就在今年進(jìn)博會(huì)上，愛瑯醫(yī)療宣布與國(guó)藥集團(tuán)上海醫(yī)療器械有限公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，在醫(yī)院物流供應(yīng)、流程管理及物流配送層面進(jìn)行緊密合作；為了提升病理診斷技術(shù)水平、保證病理診斷服務(wù)質(zhì)量，愛瑯與上藥控股有限公司、中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院阜外醫(yī)院達(dá)成戰(zhàn)略合作。

談及與上述流通領(lǐng)域頭部企業(yè)達(dá)成的戰(zhàn)略合作，史華向記者介紹，這是愛瑯在搭建創(chuàng)新醫(yī)藥生態(tài)鏈環(huán)節(jié)中的嶄新嘗試，“生態(tài)鏈的搭建背景在于，國(guó)內(nèi)醫(yī)療資源相對(duì)不太均衡，一些發(fā)達(dá)的地區(qū)如北上廣深，其醫(yī)療資源相對(duì)集中，醫(yī)療水平也更高更前沿；在一些欠發(fā)達(dá)的地區(qū)，就比如說圍繞著復(fù)雜的心肌病和心肌炎診斷這塊，其對(duì)病理的診斷能力要相對(duì)落后。”

史華稱，借助與國(guó)藥集團(tuán)、上藥控股以及北京阜外醫(yī)院搭建的生態(tài)系統(tǒng)，愛瑯希望把一些還不具備病理診斷的地區(qū)醫(yī)院樣本輸送到北京等發(fā)達(dá)城市去，能夠讓這些不均衡的醫(yī)療資源得到進(jìn)一步配置，最終能夠讓欠發(fā)達(dá)地區(qū)的患者也得到及時(shí)診斷和治療的機(jī)會(huì)。“同時(shí)，我們也希望在業(yè)務(wù)模式方面與這些流通領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊做更深度的合作和創(chuàng)新，持續(xù)支持我們?cè)谌A業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。”

談及未來五年的發(fā)展規(guī)劃，史華表示，愛瑯將繼續(xù)聚焦在腫瘤、血管和護(hù)理三大介入領(lǐng)域，“與其他醫(yī)療器械廠商所不同的是，我們的差異化體現(xiàn)在（對(duì)介入領(lǐng)域）‘小而美’的打造，能夠在介入領(lǐng)域深耕、垂直發(fā)展，就是我們對(duì)未來五年的期許和戰(zhàn)略部署。”