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深圳基地追加投資超10億人民幣 西門子醫(yī)療CEO這樣解析真正的“本土化”

每日經(jīng)濟新聞 2023-05-23 14:16:57

◎“西門子醫(yī)療在中國生產(chǎn)的產(chǎn)品中,80%的零部件都是來自本土,這帶動了整個周邊生態(tài)圈的發(fā)展,包括整個供應(yīng)鏈及供應(yīng)商的發(fā)展?!蓖躔┻€提到,西門子醫(yī)療在上海有一個開放式的創(chuàng)新中心,用來探索如何跟更多的創(chuàng)新公司、基金合作,包括產(chǎn)學(xué)研醫(yī)帶動的合作?!肮疽蚕氚堰@個模式帶到深圳,目前仍在醞釀的過程中,希望以此可以推動更多上下游企業(yè)和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。”

每經(jīng)記者 金喆    每經(jīng)編輯 董興生    

5月22日,西門子(深圳)磁共振有限公司與深圳市南山區(qū)人民政府簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議,西門子醫(yī)療將追加投資總計超過人民幣10億元,在深圳市南山區(qū)建設(shè)全新高端醫(yī)療設(shè)備研發(fā)制造基地。

近年來,“本土化”成為跨國醫(yī)療器械廠商在華發(fā)展的關(guān)鍵詞。西門子醫(yī)療首席執(zhí)行官孟天齊表示,成功的本土化是一步步實現(xiàn)的,本土化的生產(chǎn)是第一步,包括整個供應(yīng)鏈的本土化。經(jīng)過一步步發(fā)展,可以實現(xiàn)研發(fā)和其他方面的本土化,接著在每個產(chǎn)品上實現(xiàn)本土化,在中國銷售、上市,最后達到中國制造。

西門子醫(yī)療大中華區(qū)總裁王皓透露,2023財年第二季度,西門子醫(yī)療在中國銷售的產(chǎn)品中,75%都是本土生產(chǎn)的,未來這一比重仍會繼續(xù)加大。2023年全年,西門子醫(yī)療預(yù)計將發(fā)布近20款國產(chǎn)新品。

圖片來源:企業(yè)供圖

真正的本土化是研發(fā)、創(chuàng)新本土化

本次追加投資的深圳基地,是西門子醫(yī)療在德國總部之外最大的研發(fā)和生產(chǎn)基地之一,其中,磁共振系統(tǒng)是基地重要的業(yè)務(wù)之一。西門子(深圳)磁共振有限公司總經(jīng)理馬天石介紹,此次10億元追加投資,一方面將專注于磁共振產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn),另一方面是血管造影設(shè)備的研發(fā)和生產(chǎn)。

這與中國市場需求直接有關(guān)。在人口基數(shù)和經(jīng)濟增長的支撐下,中國市場的發(fā)展前景不言而喻。

孟天齊表示,在過去,從組織架構(gòu)上,西門子醫(yī)療有三個區(qū)域——歐洲區(qū)、美洲區(qū)、亞太區(qū)。因為中國市場非常重要,所以西門子醫(yī)療進行了區(qū)域的架構(gòu)調(diào)整?,F(xiàn)在,亞太區(qū)拆分為中國和其他的亞太地區(qū),大中華區(qū)成為獨立的市場區(qū)域。

從市場角度來看,中國目前是西門子醫(yī)療的全球第二大市場。2030年,中國預(yù)計將成為全球第一大醫(yī)療器械市場。全球有70億人口,中國占14億。另外,中國的創(chuàng)新能力得到蓬勃發(fā)展,這對西門子醫(yī)療全球的創(chuàng)新來說也非常重要。

財務(wù)數(shù)據(jù)顯示,2022財年,西門子醫(yī)療總營收217.14億歐元(+20.7%,在可比的基礎(chǔ)上,+5.9%),所有業(yè)務(wù)都貢獻了正增長。如扣除新冠快速抗原檢測的貢獻,則實現(xiàn)可比增長3.8%。其中,影像業(yè)務(wù)營收109.81億歐元(+11.8%),占公司營收比重為51%,美洲地區(qū)的可比收入增長非常強勁,EMEA地區(qū)、亞洲和澳大利亞地區(qū)增長溫和。

這也能看出西門子醫(yī)療深耕中國本地市場的戰(zhàn)略思路。王皓在接受包括《每日經(jīng)濟新聞》記者在內(nèi)的媒體采訪時表示,最早,西門子醫(yī)療是把一個產(chǎn)品拿到中國來生產(chǎn)、來賣,未來會做大量本土化的工作。更長期來講,本土模式/本土升級也包括進一步的供應(yīng)鏈本土化,即推動跟本土合作伙伴的合作升級。

圖片來源:每經(jīng)記者 許立波 攝

在長期發(fā)展當(dāng)中,還有個非常重要的“醫(yī)工轉(zhuǎn)化”的課題,怎么讓臨床、醫(yī)生、產(chǎn)業(yè)以及科研機構(gòu)緊密地聯(lián)系起來,推動新一輪醫(yī)療科技的創(chuàng)新。“西門子醫(yī)療在中國生產(chǎn)的產(chǎn)品中,80%的零部件都是來自本土,這帶動了整個周邊生態(tài)圈的發(fā)展,包括整個供應(yīng)鏈及供應(yīng)商的發(fā)展。”王皓還提到,西門子醫(yī)療在上海有一個開放式的創(chuàng)新中心,用來探索如何跟更多的創(chuàng)新公司、基金合作,包括產(chǎn)學(xué)研醫(yī)帶動的合作。“公司也想把這個模式帶到深圳,目前仍在醞釀的過程中,希望以此可以推動更多上下游企業(yè)和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。”

未被滿足的醫(yī)療需求空間依然很大

在西門子醫(yī)療等頭部企業(yè)的帶動下,近年來,我國本土品牌在1.5T、3.0T磁共振領(lǐng)域不斷取得技術(shù)突破,慢慢在行業(yè)嶄露頭角。

根據(jù)行業(yè)媒體統(tǒng)計的部分招采數(shù)據(jù),近年來,在國內(nèi)磁共振市場前列已經(jīng)出現(xiàn)了國產(chǎn)設(shè)備的身影,國產(chǎn)品牌在1.5T磁共振的占比更加突出,但在3.0T磁共振領(lǐng)域,依舊是進口品牌主導(dǎo)。

盡管國產(chǎn)品牌還在努力追趕,但磁共振行業(yè)的競爭并不平靜。早前,有國產(chǎn)品牌以200多萬元的價格中標(biāo)福建省1.5T磁共振集采,在行業(yè)內(nèi)引發(fā)熱議。西門子醫(yī)療本次增資擴產(chǎn),再一次攪動了百億市場規(guī)模的磁共振細(xì)分領(lǐng)域。

在王皓看來,磁共振不會有價格戰(zhàn)。他說,競爭不光帶來挑戰(zhàn),也帶來機會。“為此,我們正積極采取應(yīng)對措施,不斷深化‘國智創(chuàng)新’的本土化戰(zhàn)略,加大在中國的生產(chǎn)制造規(guī)模和范圍;而且真正好的產(chǎn)品,在于如何能夠給客戶創(chuàng)造更好的價值。當(dāng)然,不排除西門子也在不斷推出非常有競爭力的價格的產(chǎn)品。”

與此同時,一個客觀存在的現(xiàn)狀是,我國每100萬人核磁共振設(shè)備的保有量,仍然達不到美日的五分之一,未被滿足的醫(yī)療需求空間依然很大。

孟天齊認(rèn)為,接下來,磁共振還有幾個挑戰(zhàn)需要突破。一是如何提高磁共振的可及性,并進一步拓寬應(yīng)用場景。磁共振的占地空間較大、在操作上有一定難度,西門子醫(yī)療正在進行相關(guān)的技術(shù)研發(fā),盡可能讓設(shè)備占地更小、安裝更易、運行成本更低,對醫(yī)療技術(shù)人員的培訓(xùn)要求更低。在軟件應(yīng)用方面,研發(fā)重點在于運用AI技術(shù)提高智能化水平,使技術(shù)從“高大上”變得更加“平易近人”。

二是疾病譜的變化。目前,有研究表明,諸如阿爾茨海默癥、帕金森癥這樣的神經(jīng)退行性疾病開始增加。西門子正在7T磁共振領(lǐng)域進行研究,以此更好地理解這些疾病的機制,并幫助長期診療。

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