深圳基地追加投資超10億人民幣 西門子醫(yī)療CEO這樣解析真正的“本土化”

每經(jīng)記者 金喆    每經(jīng)編輯 董興生    

5月22日，西門子（深圳）磁共振有限公司與深圳市南山區(qū)人民政府簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，西門子醫(yī)療將追加投資總計超過人民幣10億元，在深圳市南山區(qū)建設(shè)全新高端醫(yī)療設(shè)備研發(fā)制造基地。

近年來，“本土化”成為跨國醫(yī)療器械廠商在華發(fā)展的關(guān)鍵詞。西門子醫(yī)療首席執(zhí)行官孟天齊表示，成功的本土化是一步步實現(xiàn)的，本土化的生產(chǎn)是第一步，包括整個供應(yīng)鏈的本土化。經(jīng)過一步步發(fā)展，可以實現(xiàn)研發(fā)和其他方面的本土化，接著在每個產(chǎn)品上實現(xiàn)本土化，在中國銷售、上市，最后達到中國制造。

西門子醫(yī)療大中華區(qū)總裁王皓透露，2023財年第二季度，西門子醫(yī)療在中國銷售的產(chǎn)品中，75%都是本土生產(chǎn)的，未來這一比重仍會繼續(xù)加大。2023年全年，西門子醫(yī)療預(yù)計將發(fā)布近20款國產(chǎn)新品。

圖片來源：企業(yè)供圖

真正的本土化是研發(fā)、創(chuàng)新本土化

本次追加投資的深圳基地，是西門子醫(yī)療在德國總部之外最大的研發(fā)和生產(chǎn)基地之一，其中，磁共振系統(tǒng)是基地重要的業(yè)務(wù)之一。西門子（深圳）磁共振有限公司總經(jīng)理馬天石介紹，此次10億元追加投資，一方面將專注于磁共振產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，另一方面是血管造影設(shè)備的研發(fā)和生產(chǎn)。

這與中國市場需求直接有關(guān)。在人口基數(shù)和經(jīng)濟增長的支撐下，中國市場的發(fā)展前景不言而喻。

孟天齊表示，在過去，從組織架構(gòu)上，西門子醫(yī)療有三個區(qū)域——歐洲區(qū)、美洲區(qū)、亞太區(qū)。因為中國市場非常重要，所以西門子醫(yī)療進行了區(qū)域的架構(gòu)調(diào)整。現(xiàn)在，亞太區(qū)拆分為中國和其他的亞太地區(qū)，大中華區(qū)成為獨立的市場區(qū)域。

從市場角度來看，中國目前是西門子醫(yī)療的全球第二大市場。2030年，中國預(yù)計將成為全球第一大醫(yī)療器械市場。全球有70億人口，中國占14億。另外，中國的創(chuàng)新能力得到蓬勃發(fā)展，這對西門子醫(yī)療全球的創(chuàng)新來說也非常重要。

財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2022財年，西門子醫(yī)療總營收217.14億歐元（+20.7%，在可比的基礎(chǔ)上，+5.9%)，所有業(yè)務(wù)都貢獻了正增長。如扣除新冠快速抗原檢測的貢獻，則實現(xiàn)可比增長3.8%。其中，影像業(yè)務(wù)營收109.81億歐元（+11.8%），占公司營收比重為51%，美洲地區(qū)的可比收入增長非常強勁，EMEA地區(qū)、亞洲和澳大利亞地區(qū)增長溫和。

這也能看出西門子醫(yī)療深耕中國本地市場的戰(zhàn)略思路。王皓在接受包括《每日經(jīng)濟新聞》記者在內(nèi)的媒體采訪時表示，最早，西門子醫(yī)療是把一個產(chǎn)品拿到中國來生產(chǎn)、來賣，未來會做大量本土化的工作。更長期來講，本土模式/本土升級也包括進一步的供應(yīng)鏈本土化，即推動跟本土合作伙伴的合作升級。

圖片來源：每經(jīng)記者 許立波 攝

在長期發(fā)展當中，還有個非常重要的“醫(yī)工轉(zhuǎn)化”的課題，怎么讓臨床、醫(yī)生、產(chǎn)業(yè)以及科研機構(gòu)緊密地聯(lián)系起來，推動新一輪醫(yī)療科技的創(chuàng)新。“西門子醫(yī)療在中國生產(chǎn)的產(chǎn)品中，80%的零部件都是來自本土，這帶動了整個周邊生態(tài)圈的發(fā)展，包括整個供應(yīng)鏈及供應(yīng)商的發(fā)展。”王皓還提到，西門子醫(yī)療在上海有一個開放式的創(chuàng)新中心，用來探索如何跟更多的創(chuàng)新公司、基金合作，包括產(chǎn)學研醫(yī)帶動的合作。“公司也想把這個模式帶到深圳，目前仍在醞釀的過程中，希望以此可以推動更多上下游企業(yè)和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。”

未被滿足的醫(yī)療需求空間依然很大

在西門子醫(yī)療等頭部企業(yè)的帶動下，近年來，我國本土品牌在1.5T、3.0T磁共振領(lǐng)域不斷取得技術(shù)突破，慢慢在行業(yè)嶄露頭角。

根據(jù)行業(yè)媒體統(tǒng)計的部分招采數(shù)據(jù)，近年來，在國內(nèi)磁共振市場前列已經(jīng)出現(xiàn)了國產(chǎn)設(shè)備的身影，國產(chǎn)品牌在1.5T磁共振的占比更加突出，但在3.0T磁共振領(lǐng)域，依舊是進口品牌主導。

盡管國產(chǎn)品牌還在努力追趕，但磁共振行業(yè)的競爭并不平靜。早前，有國產(chǎn)品牌以200多萬元的價格中標福建省1.5T磁共振集采，在行業(yè)內(nèi)引發(fā)熱議。西門子醫(yī)療本次增資擴產(chǎn)，再一次攪動了百億市場規(guī)模的磁共振細分領(lǐng)域。

在王皓看來，磁共振不會有價格戰(zhàn)。他說，競爭不光帶來挑戰(zhàn)，也帶來機會。“為此，我們正積極采取應(yīng)對措施，不斷深化‘國智創(chuàng)新’的本土化戰(zhàn)略，加大在中國的生產(chǎn)制造規(guī)模和范圍；而且真正好的產(chǎn)品，在于如何能夠給客戶創(chuàng)造更好的價值。當然，不排除西門子也在不斷推出非常有競爭力的價格的產(chǎn)品。”

與此同時，一個客觀存在的現(xiàn)狀是，我國每100萬人核磁共振設(shè)備的保有量，仍然達不到美日的五分之一，未被滿足的醫(yī)療需求空間依然很大。

孟天齊認為，接下來，磁共振還有幾個挑戰(zhàn)需要突破。一是如何提高磁共振的可及性，并進一步拓寬應(yīng)用場景。磁共振的占地空間較大、在操作上有一定難度，西門子醫(yī)療正在進行相關(guān)的技術(shù)研發(fā)，盡可能讓設(shè)備占地更小、安裝更易、運行成本更低，對醫(yī)療技術(shù)人員的培訓要求更低。在軟件應(yīng)用方面，研發(fā)重點在于運用AI技術(shù)提高智能化水平，使技術(shù)從“高大上”變得更加“平易近人”。

二是疾病譜的變化。目前，有研究表明，諸如阿爾茨海默癥、帕金森癥這樣的神經(jīng)退行性疾病開始增加。西門子正在7T磁共振領(lǐng)域進行研究，以此更好地理解這些疾病的機制，并幫助長期診療。