前三季度業(yè)績持續(xù)增長 重慶啤酒總裁李志剛：旅游消費紅利真實存在

記者 鄢銀嬋

盡管有2022年的高水平基數(shù)在前，不過重慶啤酒（600132，SH）10月30日晚間發(fā)布的2023年三季報依然沒讓投資者失望。

財報顯示，2023年1-9月，重慶啤酒的銷量、營收和利潤三大指標均實現(xiàn)持續(xù)增長。其中，實現(xiàn)啤酒銷量265.17萬千升，同比增長4.95％；實現(xiàn)營收130.29億元，同比增長6.94％；實現(xiàn)歸屬于公司股東的凈利潤13.44億元，同比增長13.67％。

10月31日，重慶啤酒總裁李志剛在業(yè)績溝通會上表示，重慶啤酒的產(chǎn)品結(jié)構依然向好，特別是8—10元的主流產(chǎn)品在西部地區(qū)旅游餐飲渠道出現(xiàn)了放量驅(qū)動，旅游帶來的消費紅利也是真實存在的，未來公司也會更高質(zhì)量的推動大城市計劃，并進一步拓展創(chuàng)新渠道。

重慶啤酒總裁李志剛

業(yè)績持續(xù)增長

自2018年以來，重慶啤酒的三大業(yè)績指標持續(xù)增長。這一勢頭在2023年前三季度得到了延續(xù)。

以銷量為例，重慶啤酒2023年前三季度銷量，對比歷史最高位的2022年同期增長了4.95%，對比2021年同期增幅則達到了9.72%。值得一提的是，國家統(tǒng)計局最新數(shù)據(jù)顯示，今年1-9月，中國規(guī)上企業(yè)啤酒產(chǎn)量2993.3萬千升，同比增長2.1%。這意味著，重慶啤酒的銷量也高于行業(yè)平均水平。

分產(chǎn)品檔次看，前三季度消費價格6-10元的主流產(chǎn)品體量最大、增速最高——收入提升12.37%至67.85億元；10元以上的高檔產(chǎn)品以微增0.82%的速度達到43.44億元，收入體量占公司比重收縮約2個百分點；而經(jīng)濟型產(chǎn)品的收入則同比增長了3.23%。

對于各梯隊產(chǎn)品的表現(xiàn)數(shù)據(jù)，李志剛在業(yè)績溝通會上表示，從宏觀消費環(huán)境來看，“反彈”力度可能沒有達到期望值。“我們的主流產(chǎn)品種類比較多，銷售體量最大，超高端的速度慢了一點，但整體產(chǎn)品結(jié)構依然是向好的，只是高端化方式從過去由超高端產(chǎn)品帶動，出現(xiàn)了更多8-10元主流產(chǎn)品在西部地區(qū)旅游餐飲渠道的放量驅(qū)動現(xiàn)象。”他說。

而分區(qū)域來看，前三季重啤在南區(qū)、中區(qū)、西北區(qū)的收入變動幅度分別為21.03%/3.99%/-0.13%。而西北區(qū)的變動幅度則有原部分區(qū)域劃歸南區(qū)的因素，實際Q3依然保持正增長。

“旅游帶來的消費紅利是真實存在的，前三季我們的銷量增長了近5%，我們在基地市場收獲的旅游紅利一定是加分項。”李志剛直言。

事實上，重慶啤酒今年以來在旅游板塊的投放也在加大，精準抓住了旅游復蘇的勢頭。在中秋國慶假日期間，重慶啤酒旗下樂堡、重慶、烏蘇、西夏、風花雪月品牌分別“包”下旅游熱點城市重慶、貴陽、烏魯木齊、庫爾勒、銀川、麗江、昆明、西雙版納州和大理等機場到達大廳LED大屏。

發(fā)力“啤酒+” 推動區(qū)域品牌全國化

9月27日，重慶啤酒發(fā)布公告，擬通過旗下子公司收購“京A”全部資產(chǎn)，公司將獲得關于“京A”系列商標的所有權、品牌和相關業(yè)務。

重慶啤酒表示，“京A”品牌是國內(nèi)領先的精釀啤酒品牌，精釀餐吧是被市場看好的餐飲與酒吧結(jié)合的業(yè)態(tài)，和上市公司主營業(yè)務構成互補，有利于公司積極探索新的增長賽道。接下來，京A將與公司供應鏈團隊更加緊密合作，為消費者提供更多元、更高質(zhì)量的產(chǎn)品。

“重啤不會追求精釀品牌的‘多’，但追求把京A做成數(shù)一數(shù)二的品牌。我們希望精釀產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，而不是什么都被稱作精釀。”李志剛表示，布魯克林更偏向于西式街頭文化，京A則有北京胡同風格，希望通過這種方式打造出獨具特色的精釀啤酒品牌。

據(jù)了解，京A精釀餐吧目前在北京已有10家左右門店，除了京A外，重慶啤酒旗下的“烏蘇”和“重慶”兩個品牌也均向餐飲賽道靠攏，分別與燒烤和火鍋兩大品類捆綁。

“通過餐飲等‘啤酒+’渠道，我們也會逐步推動一些區(qū)域啤酒品牌打破原本的地理限制，讓區(qū)域品牌走向全國化。”李志剛表示。

而在推動區(qū)域品牌全國化過程中，“大城市計劃”無疑會成為一個很好的抓手。“我們的大城市計劃不是盲目追求數(shù)量翻一倍，會更希望高質(zhì)量發(fā)展。比如依據(jù)城市整體外部情況、友商對比來決定渠道的側(cè)重點，是先進一個新城市的餐飲抑或是夜場渠道。”李志剛說。

以“創(chuàng)新”的方式 降本增效

作為一家消費類上市公司，重慶啤酒多年來不論是在消費場景打造上，還是營銷渠道變革上，始終是“敢于做第一個吃螃蟹的人”。

據(jù)了解，重慶啤酒的創(chuàng)新業(yè)務拓展經(jīng)理職責被定義為“內(nèi)部創(chuàng)業(yè)”，即開拓全新業(yè)務，并最終找到公司的第二增長曲線。

比如，近期公司推出的“新零售創(chuàng)新崗”，其職責包括“開拓餐飲外賣業(yè)務，提高嘉士伯產(chǎn)品在餐飲外賣平臺上的下單量與訂單份額”和“本地O2O平臺項目對接及活動策劃”兩項明確要求。

“我們一直有創(chuàng)新業(yè)務團隊，包括渠道共創(chuàng)類的創(chuàng)新和新產(chǎn)品創(chuàng)新。”李志剛表示，啤酒外賣業(yè)務還在平臺籌備中，也是為了加大啤酒可見度，推廣啤酒套餐。

無論如何，這些創(chuàng)新都是為了增厚公司業(yè)績，提供更多的利潤來源。

此外，在降本方面重慶啤酒也下足了功夫。針對成本上漲的問題，公司將繼續(xù)關注原材料價格走勢，確保成本穩(wěn)定。

國金證券也于研報分析中提到，隨著低價包材、澳麥投入使用，預計重啤成本端將環(huán)比向好。“我們樂于見到原材料價格往下走，壓力越來越小，暫時不會對終端價格做過多動作。”李志剛也提醒，成本壓力的減弱傳導會有階段，比如澳麥的量、產(chǎn)能是否能跟得上，要看實際情況。

值得一提的是，重慶啤酒在環(huán)境、社會和公司治理（ESG）方面也可圈可點。比如，公司旗下企業(yè)、位于寧夏銀川的西夏嘉釀“中水外送”項目于9月正式啟動，每年將免費提供7500噸中水，用于所在園區(qū)和社區(qū)的環(huán)衛(wèi)用水。目前，重慶啤酒在全國的多個酒廠已經(jīng)啟動了“中水回用”項目，而“中水外送”則是節(jié)水舉措的創(chuàng)新，今后還會拓展到更多酒廠。

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