戰(zhàn)略合作中國(guó)中檢 唯品會(huì)能否殺出雙11“低價(jià)“包圍圈？

每經(jīng)記者 王紫薇    每經(jīng)編輯 劉雪梅    

今年雙11，唯品會(huì)不止發(fā)力低價(jià)。

10月20日，特賣電商唯品會(huì)宣布與中國(guó)中檢達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將圍繞商品質(zhì)量檢驗(yàn)認(rèn)證、企業(yè)社會(huì)責(zé)任等多方面深化合作，打造一個(gè)數(shù)字化、標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制的消費(fèi)品質(zhì)量保障體系。

唯品會(huì)CEO助理劉露訊在會(huì)上表示，此次與中國(guó)中檢深化合作，“可以增強(qiáng)消費(fèi)者在選購(gòu)商品時(shí)的信任感。”

唯品會(huì)CEO助理劉露訊 圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 王紫薇 攝

事實(shí)上，作為特賣平臺(tái)，如何與消費(fèi)者打造更信任的關(guān)系，一直是唯品會(huì)的建設(shè)重點(diǎn)。此前，唯品會(huì)自建了鑒定中心，并與品牌方直接合作等。業(yè)內(nèi)人士也認(rèn)為，這一系列舉動(dòng)加強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)平臺(tái)“高質(zhì)低價(jià)”的消費(fèi)認(rèn)知。

這樣的建設(shè)雖然費(fèi)時(shí)費(fèi)力，但著實(shí)有效。從2023年第二季度的財(cái)報(bào)來(lái)看，唯品會(huì)在2023年第二季度擁有4570萬(wàn)活躍用戶。其中，2021年全年，唯品會(huì)核心SVIP用戶的交易額占據(jù)了總交易額的36%，2022年該比例提升至41%。此次，唯品會(huì)管理層在會(huì)上透露，截至6月底，唯品會(huì)的SVIP達(dá)670萬(wàn)人，貢獻(xiàn)了線上銷售的44%。

忠實(shí)且活躍的消費(fèi)者讓2023年二季度唯品會(huì)的總凈收入同比增長(zhǎng)13.6%，從上一季度的245億人民幣增加到279億元人民幣，延續(xù)了連續(xù)43個(gè)季度盈利的紀(jì)錄。

此次，從劉露訊的分享來(lái)看，唯品會(huì)高價(jià)值商品相關(guān)業(yè)務(wù)在近兩年增長(zhǎng)亮眼。據(jù)了解，今年上半年，唯品會(huì)平臺(tái)高價(jià)值商品銷售額同比增長(zhǎng)31%，第二季度銷售額同比增長(zhǎng)達(dá)45%以上。

二季度財(cái)報(bào)的亮眼表現(xiàn)，也得益于618大促的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。而此次在雙11前夕宣布與中國(guó)中檢的合作，唯品會(huì)意圖發(fā)力雙11的心思明顯。唯品會(huì)表示，希望將此次雙11打造成“最省心11.11”，在商品品質(zhì)與商品價(jià)格上主打“省心購(gòu)買”。

今年的雙11比拼激烈，各電商平臺(tái)來(lái)勢(shì)洶洶，形成史上最卷“低價(jià)”包圍圈：

天貓雙11將于10月24日晚8點(diǎn)正式開(kāi)啟，并首次提出“全網(wǎng)低價(jià)”，以全網(wǎng)動(dòng)態(tài)比價(jià)來(lái)確保全網(wǎng)低價(jià)，大規(guī)模推出官方直降、立減活動(dòng)；京東的雙11于23日晚8點(diǎn)開(kāi)啟“現(xiàn)貨開(kāi)賣”，且京東雙11百億補(bǔ)貼商品數(shù)為618時(shí)2倍；抖音商城的雙11也與今日開(kāi)啟，主打“不湊單”，單品價(jià)格直降15%起，消費(fèi)券可以疊加使用。

從平臺(tái)策略來(lái)看，此次雙11，除了拼價(jià)格，拼品質(zhì)、拼服務(wù)將持續(xù)成為各家突圍砝碼。

封面圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 王紫薇 攝