今年國慶重慶樓市熱度明顯不如去年 直播成重要銷售推廣手段

每經(jīng)記者 王琳    每經(jīng)編輯 董興生    

10月5日，重慶陰雨綿綿，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者走訪多個樓盤了解到，因更多市民選擇出游等原因，今年國慶期間銷售情況不如去年同期。但部分樓盤銷售方也表示，由于自身項(xiàng)目產(chǎn)品力較高，所以也取得了同板塊區(qū)域內(nèi)最好的銷售成績。

與此同時，與目前地方政府支持政策相比，更多開發(fā)商選擇主動作為，在強(qiáng)調(diào)自身產(chǎn)品品質(zhì)的同時，將直播等作為重要的銷售推廣手段。

開發(fā)商工作人員：市民假期出行較多 對國慶節(jié)點(diǎn)似不敏感

10月5日，記者來到位于重慶市九龍坡區(qū)和江北區(qū)的學(xué)樘金茂府、香港置地啟元、龍湖江山頌3個樓盤，這是分屬不同定位的三個樓盤。整體來說，看房現(xiàn)場難言火爆，結(jié)合記者電話采訪發(fā)現(xiàn)，今年國慶期間重慶樓市熱度明顯轉(zhuǎn)淡，銷售情況不如去年同期。

多個樓盤銷售人員向記者表示，可能今年國慶節(jié)出行的人比較多，所以上客量沒有那么多。

圖片來源：每經(jīng)記者 王琳 攝

“以往國慶都是我們開發(fā)商的黃金周，到訪和成交量都會遠(yuǎn)高于平時，但是今年國慶期間感覺出來看房的人數(shù)跟平時差不多，沒有這種節(jié)假日的感覺?？赡芤彩且?yàn)橹貞c房地產(chǎn)市場最近一年多都是在下行，大家對國慶節(jié)這個時點(diǎn)不是特別的敏感。可能部分客戶還有這種心態(tài)，就是現(xiàn)在市場不好，后面隨時來都能夠喊價，所以可能還想要到年底再觀望一下。”某樓盤開發(fā)商工作人員向記者表示。

不過，定位偏剛需的學(xué)樘金茂府，以及偏改善的龍湖江山頌工作人員都表示，盡管銷售熱度不如去年同期，但由于其自身項(xiàng)目品質(zhì)較高，銷售都比同板塊區(qū)域內(nèi)其他樓盤情況更好。“整個國慶我們有十多二十套的成交量，平均下來每天能有3-4套的銷售量。”學(xué)樘金茂府銷售人員向記者表示。

在定位偏高端的香港置地啟元項(xiàng)目現(xiàn)場，盡管人流量不高，但銷售人員表示，在國慶假期前幾天人流量較多，樓盤銷售整體不錯。“目前170平方米的都已經(jīng)清盤了，130平方米的還有幾套，甚至還有上海和杭州的客戶前來，當(dāng)天就買了。”

政府和企業(yè)端雙重發(fā)力提振市場

記者還從多個樓盤銷售方了解到，目前，重慶當(dāng)?shù)卣畬鞘械闹С?，主要在于對購房者的契稅補(bǔ)貼等。

就在上個月，2023重慶秋季房地產(chǎn)暨家居展示交易會拉開帷幕，線上展示甚至將持續(xù)到10月31日，重慶主城各區(qū)都在此期間推出了購房補(bǔ)貼。不過，對于補(bǔ)貼對銷售的影響，各家樓盤銷售人員表態(tài)不一，有的表示有促銷效果，有的則表示作用并不大。

事實(shí)上，重慶房地產(chǎn)市場更多政策措施的出臺或許正在路上。

圖片來源：每經(jīng)記者 王琳 攝

今年8月21日，重慶市召開推動城市建設(shè)和房地產(chǎn)發(fā)展工作專題會議。會議強(qiáng)調(diào)，要緊盯“金九銀十”，進(jìn)一步聚焦問題、攻堅(jiān)克難，有力有效推進(jìn)各項(xiàng)工作。要著力解決政策問題，研究落實(shí)好有利于房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展的政策舉措，相關(guān)政策能出盡出、應(yīng)出早出。

今年9月20日，重慶市政府出臺政策，無戶籍、無企業(yè)、無工作的“三無”人員來重慶主城九區(qū)購買的首套普通住房，不用再交房價0.5%的房產(chǎn)稅。

此外，開發(fā)商方面也在主動作為，在強(qiáng)調(diào)自身樓盤產(chǎn)品力的同時，直播等新興銷售推廣方式也在快速進(jìn)入地產(chǎn)行業(yè)。

“我們會做一些現(xiàn)場置業(yè)顧問的直播，每次直播會有不同的主題，比如帶去看樣板間、講近期房產(chǎn)市場的風(fēng)向、政策解讀等等。一周三場的頻率，每場在半小時到一個半小時左右的時間。”學(xué)樘金茂府方面銷售人員向記者表示，從其直播間的停留度來看，可以達(dá)到30多人至50多人同時在線觀看。