從2.5小時(shí)43億到4小時(shí)60億，縵云的破局路徑是什么？

有些紀(jì)錄，是用來打破的。

9月23日，縵云上海開盤4小時(shí)銷售60億元，今年三開三罄，6個(gè)月累計(jì)銷售110億元。

縵云上海開盤現(xiàn)場

在8月底的投資者交流會(huì)上，合生創(chuàng)展董事會(huì)主席朱桔榕表示，公司一直都是按照百年老店的規(guī)劃來發(fā)展。在下半年，公司將調(diào)整供貨結(jié)構(gòu)安排，集中在一線城市核心地段，集中在整體的、市中心的縵系項(xiàng)目上。

5年前攜手世界奢華酒店之父Adrian Zecha先生，探索出MAHA這一象征全球化生活方式的品牌，很多人都以為合生已經(jīng)構(gòu)建了高端住宅天花板，但誰也沒想到，這只是合生新的起跑線。

縵云的路徑，獨(dú)一無二。

打磨高端客群的邏輯價(jià)值鏈

走到今天這一步，合生用了5年時(shí)間。

在新的起跑線上，縵品牌2.0正式發(fā)布，這一刻，縵系產(chǎn)品再次向世界展示了無盡的創(chuàng)新力。三次開盤三次售罄，這是對縵品牌影響力的再次證明，也是對合生精品戰(zhàn)略的有力注解。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)則是更為理想的回應(yīng)。

合生創(chuàng)展2023年中期業(yè)績顯示，報(bào)告期內(nèi)，公司營業(yè)額約150.8億港元，同比增長14.5%，其中，縵系產(chǎn)品合計(jì)貢獻(xiàn)銷售業(yè)績達(dá)109.06億元，占總銷售業(yè)績的68%。

合生縵品牌從1.0進(jìn)化到2.0，由產(chǎn)品力和服務(wù)力主導(dǎo)，衡量標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)和體驗(yàn)。這種標(biāo)準(zhǔn)的提高是良性的，因?yàn)樗鼜?qiáng)調(diào)了產(chǎn)品的質(zhì)量和生活的價(jià)值?？z品牌2.0戰(zhàn)略基于城市、產(chǎn)品、美學(xué)、圈層、生活方式與服務(wù)六大維度展開，從1.0到2.0，是跨越式的發(fā)展，也是創(chuàng)新性的收獲，讓合生跳脫了原本單純地產(chǎn)開發(fā)商的角色。

說合生是高凈值人群的獨(dú)特理解者并不夸張。過去30年，合生的產(chǎn)品在不斷進(jìn)階，而縵品牌是走精品戰(zhàn)略的產(chǎn)物?？z品牌旗下縵合、縵云等產(chǎn)品序列，率先構(gòu)建出屬于地產(chǎn)行業(yè)的高品質(zhì)特色產(chǎn)品IP。

在北上廣深等一線城市，縵系產(chǎn)品備受關(guān)注，縵合和縵云相繼以卓越表現(xiàn)贏得了市場廣泛認(rèn)可。對于更多高凈值人群來說，他們已經(jīng)經(jīng)歷了消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，從最初的奢華追求，逐漸轉(zhuǎn)向?qū)ι钇焚|(zhì)和價(jià)值的追求。

不斷打磨產(chǎn)品體系，通過與全球設(shè)計(jì)大師團(tuán)隊(duì)合作，不斷創(chuàng)新美學(xué)體驗(yàn)，提供真正對位的產(chǎn)品，引領(lǐng)高端住宅產(chǎn)品的審美標(biāo)準(zhǔn)，是合生一直在做的事情。

一系列具有前瞻性和獨(dú)特性的項(xiàng)目，令品牌價(jià)值的增長傳導(dǎo)到產(chǎn)品的每一寸鏈條，推動(dòng)企業(yè)利潤增長與商品溢價(jià)，使縵系項(xiàng)目成為一線城市中獨(dú)樹一幟的代表，也為合生帶來了高端生活方式差異化的核心競爭力。

換言之，合生精準(zhǔn)捕捉到了高端客群的獨(dú)特印記，深入理解他們的需求和渴望。這些高凈值人群在選擇產(chǎn)品時(shí)，看中的不僅僅是有限的空間，更是空間背后所蘊(yùn)含的資源價(jià)值。這種洞察力讓合生能夠?yàn)樗麄兲峁┳罘闲枨蟮漠a(chǎn)品和服務(wù)，從而贏得他們的青睞。

這是合生用5年時(shí)間打磨而成的一條獨(dú)特的邏輯價(jià)值鏈。

破局之路未完待續(xù)

縵品牌的破局之路，同樣低調(diào)又驚艷，一如MAHA誕生這場偉大的合作。

國內(nèi)地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展形勢嚴(yán)峻的當(dāng)下，縵系產(chǎn)品尤其引人矚目，是地產(chǎn)行業(yè)少有的成功實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)的案例。

如前所述，根據(jù)合生創(chuàng)展董事局主席朱桔榕的說法，合生一直都是按照百年老店的規(guī)劃來發(fā)展的。在下半年，她表示，公司將調(diào)整供貨結(jié)構(gòu)安排，集中在一線城市核心地段，集中在整體的、市中心的縵品牌項(xiàng)目上。

這種集中，也體現(xiàn)在了縵云與上海的故事里。

作為縵品牌的戰(zhàn)略級項(xiàng)目，縵云上海一經(jīng)亮相，便被業(yè)內(nèi)贊譽(yù)為“超配”的象征。縵云不僅占據(jù)楊浦一線濱江的優(yōu)越地理位置，還與約88萬平方米的TOD城市綜合體緊密相依。這個(gè)宏大的綜合體中，高端住宅只是其中一部分，還有購物中心合生匯、總裁公館、5A甲級寫字樓、歷史風(fēng)貌建筑等豐富業(yè)態(tài)。

據(jù)合生方面介紹，國家戰(zhàn)略對楊浦濱江區(qū)域賦予了新的定位，而縵云上海TOD旗艦綜合體的大盤規(guī)劃，正是縵品牌在此地“韌性生長”的極佳實(shí)踐。未來這里將吸引來自金融、高?？蒲?、科創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的高凈值人才，他們將在這片濱江土地上，享受到高端住宅與商業(yè)、辦公矩陣所帶來的優(yōu)質(zhì)生活體驗(yàn)。

在文化與藝術(shù)、風(fēng)貌與城市更新、商業(yè)活力和科創(chuàng)高地等各個(gè)維度，縵云與上海的故事正在續(xù)寫。前兩期打造的150平方米以上濱江美學(xué)大宅，正是對縵云優(yōu)秀產(chǎn)品力的最好印證。而業(yè)績，則是品牌增長的有力驅(qū)動(dòng)。

縵品牌在上海的布局遠(yuǎn)不止于此，未來還有更多超級作品。這個(gè)品牌不只是一家地產(chǎn)公司，它更像是一種信仰，一種生活方式，一種對品質(zhì)與創(chuàng)新的追求。

縵品牌2.0啟動(dòng)的“與城市共生計(jì)劃”，意在深化城市經(jīng)濟(jì)、生態(tài)、文化等多方面的互動(dòng)，進(jìn)一步融入城市發(fā)展。

在北京，縵品牌以縵合為載體創(chuàng)建世界500強(qiáng)服務(wù)基地，構(gòu)建高價(jià)值國際交往平臺(tái)。通過全球政要名流、知名企業(yè)家、經(jīng)濟(jì)組織、奢侈品聯(lián)盟等圈層生態(tài)構(gòu)建，為城市注入新的發(fā)展活力；在廣州，縵品牌與政府合作共建天河國際生態(tài)區(qū)，推動(dòng)日月雙湖天然景觀的重現(xiàn)，即將在71萬平方米的半山林海里，進(jìn)行生態(tài)保護(hù)和動(dòng)植物聲紋記錄工作，踐行守護(hù)森林城市的使命。

精品戰(zhàn)略之下，合生縵品牌與城市之間的故事，必然還有更多的可能，值得期待。

文/陳述