熬過寒冬 賈國龍重拾西貝“快餐夢”，還要向出海要增長

每經(jīng)記者 楊昕怡    每經(jīng)編輯 劉雪梅    

“今年西貝的營收會再創(chuàng)歷史新高，前8個月營收已超過2019年同期水平，預(yù)估本年度整體營收也會超過2019年。”在日前西貝品牌資產(chǎn)發(fā)布會上，西貝餐飲集團董事長賈國龍表示。

西貝與華與華合作十年 圖片來源：每經(jīng)記者 楊昕怡 攝

9月20日，在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時，賈國龍分析了營收破紀(jì)錄的三大原因：首先是市場大環(huán)境的復(fù)蘇；其次是外賣業(yè)務(wù)的上漲，目前外賣業(yè)務(wù)的營收已占西貝總營收的三分之一；兒童餐業(yè)務(wù)的強勁表現(xiàn)是另一大原因。

穩(wěn)定的傳統(tǒng)主營業(yè)務(wù)之外，西貝今年推進(jìn)的“賈國龍中國堡”這一快餐嘗試也備受外界關(guān)注。尤其隨著中式漢堡品牌塔斯汀的進(jìn)京，“中式漢堡”之風(fēng)悄然而至，賈國龍中國堡進(jìn)展幾何？

賈國龍表示，目前該業(yè)務(wù)還在努力跑通單店模型階段，從現(xiàn)有的約50家北京門店來看，已有經(jīng)營門店實現(xiàn)現(xiàn)金流為正。

“未來中國堡的門店會更小，國慶后會推出新店型，希望做成1個人也能做好的生意。”通過對多種點位、店型的門店調(diào)研，賈國龍發(fā)現(xiàn)，店型是賈國龍中國堡當(dāng)下最需要調(diào)整的部分，大方向就是將門店做小。

與此同時，出海計劃也被提上日程。賈國龍告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，自2024年初起，團隊將陸續(xù)去到北美、歐洲、東南亞等地市場考察，“2025年必須把店開出來”。

外賣、兒童餐業(yè)務(wù)齊發(fā)力，

西貝預(yù)計2023全年營收破紀(jì)錄

熬過了疫情寒冬，西貝的業(yè)績復(fù)蘇比想象中更快。

日前，賈國龍在發(fā)布會上表示，以今年前8個月的營收估算，今年整體營收將超2019年，創(chuàng)下歷史新高。據(jù)了解，2019年，西貝營收突破了62億元。

“按照以往（規(guī)律），每逢9月1日開學(xué)，門店業(yè)績就會一頭栽下來，但今年9月的業(yè)績下滑并不明顯，表現(xiàn)甚至優(yōu)于2019年（的同期）。”賈國龍向記者表示。

對于創(chuàng)新高的業(yè)績表現(xiàn)，賈國龍認(rèn)為市場大環(huán)境的回暖、外賣業(yè)務(wù)和兒童餐業(yè)務(wù)的上漲這三點是主要原因。

“餐飲消費市場恢復(fù)得好，我們也跟著大勢變好。”他說。國家相關(guān)部門公布的上半年社零數(shù)據(jù)顯示，今年1～6月餐飲社零累計值同比增長21.4%，高于社零整體增速。其中，2023年上半年餐飲龍頭普遍實現(xiàn)優(yōu)于餐飲社零的增速水平。

《每日經(jīng)濟新聞》記者從西貝方面了解到，目前外賣業(yè)務(wù)的營收已占西貝總營收的三分之一，預(yù)估外賣業(yè)務(wù)今年全年的營收將達(dá)18億。

“我們在疫情三年里抓住了外賣上的機會，這一業(yè)務(wù)能力大大加強。原本以為今年外賣業(yè)績會掉，但實際上不降反升。”賈國龍說。

基于在外賣業(yè)務(wù)上觀察到的市場需求，賈國龍向記者透露，屆時西貝內(nèi)部會成立一個外賣業(yè)務(wù)的專門項目組，配備獨立的市場部和研發(fā)團隊，“因為外賣和堂食也有很多不同，需要解決一系列新問題，比如怎么讓外賣餐品保溫、怎么選擇更適合辦公節(jié)奏的外賣菜單以及如何與顧客線上溝通等。”

外賣業(yè)務(wù)有沒有一個“理想的占比”？賈國龍覺得沒有一個標(biāo)準(zhǔn)的量化，“我不想（給外賣業(yè)務(wù)）設(shè)限，一是外賣不占堂食空間，二是如果商場客流不足，你就要學(xué)會把餐品送出去，而且我們最近還觀察到了小團餐等市場新需求，外賣上的市場空間還很大。”

此外，西貝兒童餐業(yè)務(wù)也為營收增長做了較大的貢獻(xiàn)。賈國龍表示，目前兒童餐業(yè)務(wù)的營收占比已從2%上漲至10%。記者了解到，西貝也將兒童餐和草原羊、有機莜面兩者一起，共同確定為未來的三大新發(fā)力點。

西貝的數(shù)據(jù)顯示，今年西貝暑期兒童美食節(jié)期間，到店兒童超115萬人，兒童餐銷量達(dá)341萬份，其中銷量第一的“甜蜜蜜香烤雞翅套餐”銷量超62萬份。

國內(nèi)做快餐、出海找增長，

西貝如何開啟“下一個5年”？

站在企業(yè)成立35年的時間節(jié)點，賈國龍開始規(guī)劃起了西貝的下一個5年，“團隊自己認(rèn)領(lǐng)的目標(biāo)是業(yè)績翻倍，我覺得可以挑戰(zhàn)一下150%的增長，但前提必須是高質(zhì)量發(fā)展，為了開店而開店沒有任何意義。”

在未來業(yè)績的增長中，賈國龍渴望看到新業(yè)務(wù)的身影。

“做餐飲的都有兩個夢，一是米其林夢，二是快餐夢、萬店夢。”一貫喜歡創(chuàng)新的他仍在進(jìn)行“快餐夢”的嘗試。

今年3月初，西貝旗下的快餐品牌賈國龍中國堡首店在北京開業(yè)?！睹咳战?jīng)濟新聞》記者從西貝方面了解到，截至9月20日，賈國龍中國堡已經(jīng)開出了52家門店，均在北京。

賈國龍中式漢堡- 圖片來源：每經(jīng)記者 楊昕怡 攝

從西貝燕麥工坊、西貝燕麥面和肉夾饃等一系列快餐項目到賈國龍中國堡，賈國龍依然認(rèn)定做快餐是件難事，“做正餐，單店能掙錢，不開分店也行，但做快餐完全是大工業(yè)思維，需要有整合供應(yīng)鏈的能力”，“今年是（嘗試做快餐的）第8年了，學(xué)費交得夠多了，但我覺得是非常值得的”。

談及賈國龍中國堡的業(yè)務(wù)進(jìn)展，賈國龍向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，“現(xiàn)在離理想還差點距離”，“目前還在跑門店模型階段，測試結(jié)果發(fā)現(xiàn)小店盈利結(jié)果更可觀。但我們現(xiàn)在小店不到5家，國慶后會推出新的小店型，希望以后做到讓一個人也能單獨創(chuàng)業(yè)。”

據(jù)悉，該品牌在創(chuàng)立伊始考慮過推行門店合伙制的加盟模式。但據(jù)《每日經(jīng)濟新聞》記者了解，由于投資成本較高和單店模型尚不成熟，目前賈國龍中國堡門店均為直營。賈國龍透露，在單店模型跑通后，賈國龍中國堡或會開放加盟。

和近期很多熱衷于出海的新茶飲品牌一樣，西貝也看向了潛力巨大的海外市場。經(jīng)歷了今年兩次的英國短途出差，賈國龍堅定了出海的決心，“海外的優(yōu)質(zhì)中餐太少了”。

“中餐只要敢出海就行，餐飲企業(yè)出海的關(guān)鍵詞就是‘出’。”邁出第一步的時機，賈國龍定在了明年年初，“今年先按兵不動，等一過完春節(jié)，我們就去海外做市場考察，2025年必須把店開出來。未來能開多少家我還不知道，但我覺得出海應(yīng)該會比較順利。”

賈國龍一邊要增長，一邊搞創(chuàng)新 圖片來源：企業(yè)供圖

一邊向莜面村等主營業(yè)務(wù)要增長，一邊忙于快餐、出海等新業(yè)務(wù)的布局，西貝需要補充多少人力來支持后續(xù)發(fā)展？

值得一提的是，今年是西貝成立的第35年，在西貝品牌資產(chǎn)發(fā)布會上，賈國龍也屢屢提及與華與華合作十年來，西貝在品牌營銷上取得的成功，“我認(rèn)為華與華為我們做的營銷方案，至少給我們增加了1億的收益。”

華與華董事長華杉告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，對于西貝未來在多業(yè)務(wù)上的戰(zhàn)略布局，人員上的擴充不應(yīng)該是關(guān)鍵，“需要增加的是每個員工的勞效，只有做到漲本事、漲貢獻(xiàn)、漲待遇，這樣才能把業(yè)務(wù)發(fā)展好。”

在和華杉討論后，賈國龍表示，“目前，西貝的成本結(jié)構(gòu)相對穩(wěn)定。但我認(rèn)為，中國的人工成本在未來一定會增加，中國最需要的其實也是漲人工成本，要讓奮斗者，尤其是基層勞動者多掙錢。”

在集團業(yè)績快步向新紀(jì)錄奔去的過程中，賈國龍依然想把每一步走踏實，同時他也在不同領(lǐng)域里尋找著新標(biāo)的，樂此不疲地進(jìn)行著自己的餐飲嘗試，等待結(jié)果的一個個浮現(xiàn)。

封面圖片來源：每經(jīng)記者 楊昕怡 攝