上市公司在行動(dòng)｜巖石股份：上海貴酒創(chuàng)新整合營(yíng)銷(xiāo)，擁抱年輕消費(fèi)者

編者按：

如何讓一些令人感覺(jué)有些“傳統(tǒng)”的消費(fèi)品“華麗轉(zhuǎn)身”，為更多的受眾特別是年輕消費(fèi)者所接受并喜愛(ài)？上市公司在行動(dòng)！

本期“上市公司在行動(dòng)”聚焦巖石股份（600696）在這一方面的實(shí)踐。

酒類(lèi)長(zhǎng)期以來(lái)一直是國(guó)內(nèi)大消費(fèi)領(lǐng)域的“標(biāo)桿性”產(chǎn)品。如何講好酒類(lèi)“新故事”，有力提振整體消費(fèi)市場(chǎng)表現(xiàn)，可以說(shuō)是這一行業(yè)上市公司長(zhǎng)期發(fā)力的課題。

近期不斷引爆熱搜的“白酒咖啡”“白酒冰淇淋”等跨界產(chǎn)品，也顯示出酒業(yè)在產(chǎn)品跨界、擴(kuò)大消費(fèi)圈層等多方面，還有許多新方向需要主動(dòng)探索。

近年來(lái)，上海貴酒股份有限公司（股票簡(jiǎn)稱(chēng)：巖石股份，股票代碼：600696）作為一家融合經(jīng)典與創(chuàng)新的綜合性酒業(yè)集團(tuán)，在擴(kuò)大各品種酒類(lèi)消費(fèi)圈層、做一個(gè)更加“年輕化”的酒類(lèi)品牌方面作出了不少有益探索和嘗試。

聯(lián)手熱播綜藝與產(chǎn)品調(diào)性實(shí)現(xiàn)共鳴

在年輕消費(fèi)群體所面對(duì)的選擇極其豐富的當(dāng)下，如何更好抓住年輕人的心，打造一個(gè)“年輕化”的酒類(lèi)品牌？

在上海貴酒看來(lái)，與年輕消費(fèi)者所追捧的熱播綜藝等潮流IP緊密結(jié)合，在這一過(guò)程中找準(zhǔn)產(chǎn)品和潮流IP的契合度，是讓年輕受眾增強(qiáng)品牌認(rèn)同度的一個(gè)重要選擇。

今年4月，上海貴酒旗下低度酒品牌十七光年正式官宣成為熱播綜藝《乘風(fēng)2023》（第四季）合作伙伴，成為上海貴酒貫徹上述戰(zhàn)略的又一個(gè)重要?jiǎng)幼鳌?/p>

作為當(dāng)前備受年輕群體熱捧的黃金檔綜藝，《乘風(fēng)破浪的姐姐》自2020年首播至今，曾涌現(xiàn)一個(gè)個(gè)熱搜，掀起一場(chǎng)場(chǎng)熱議。本季《乘風(fēng)破浪的姐姐》改名為《乘風(fēng)2023》（第四季），通過(guò)一個(gè)個(gè)舞臺(tái)表演展現(xiàn)不同女性的個(gè)性魅力，讓觀眾們?cè)谝暵?tīng)盛宴中感受到不同年齡段女性的強(qiáng)大力量。

多維度展現(xiàn)品牌形象

而自誕生之初，上海貴酒·十七光年便致力于實(shí)現(xiàn)低度酒的品質(zhì)化與多元化、探索低度酒的更多可能，成為年輕人群歡聚的一大選擇。上海貴酒·十七光年以18-35歲女性為主要目標(biāo)受眾，選擇與《乘風(fēng)2023》（第四季）合作，一方面基于雙方粉絲畫(huà)像高度相似，另一方面也是源于雙方價(jià)值觀的契合。與節(jié)目傳達(dá)的理念如出一轍。

作為“《乘風(fēng)2023》（第四季）合作伙伴”，上海貴酒·十七光年在節(jié)目中以多種形式進(jìn)行品牌心智植入，多維度展現(xiàn)品牌形象，見(jiàn)證姐姐們的“高光時(shí)刻”，陪伴姐姐和觀眾們的歡聚時(shí)光。同時(shí)還趁勢(shì)深化合作，官宣人氣藝人美依禮芽為旗下利口酒產(chǎn)品的耀夜推薦官，實(shí)現(xiàn)與更廣泛的年輕群體建立情感共鳴與認(rèn)同，力掀泛娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)新浪潮。

繼與《乘風(fēng)2023》（第四季）成功達(dá)成合作后，上海貴酒還攜旗下十七光年、最®酒無(wú)縫銜接熱門(mén)綜藝《披荊斬棘3》，以合作伙伴身份重磅亮相，以花式口播、產(chǎn)品互動(dòng)等形式，將品牌聲量和影響力推向新高度，強(qiáng)化年輕潮生活品質(zhì)新白酒領(lǐng)導(dǎo)品牌的價(jià)值坐標(biāo)。

主動(dòng)擁抱夜經(jīng)濟(jì)展現(xiàn)品牌新形象

“夜經(jīng)濟(jì)”可以說(shuō)是當(dāng)下年輕群體所展現(xiàn)的消費(fèi)趨勢(shì)中的又一個(gè)突出關(guān)鍵詞。作為立足于上海這個(gè)夜經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)力指數(shù)位列全國(guó)第一的國(guó)際化大都市的公司，上海貴酒通過(guò)全面參與相關(guān)主題節(jié)慶等方式，主動(dòng)融入夜間消費(fèi)潮流，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了品牌與年輕消費(fèi)者的深度共情。

今年6月3日至6月30日，2023“上海夜生活節(jié)”盛大啟幕。作為上海夜生活節(jié)全程特約合作伙伴，上海貴酒打造的“夜有新飲力”主題系列活動(dòng)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，引領(lǐng)消費(fèi)升級(jí)，讓整個(gè)五、六月精彩不停歇，在引爆品牌聲量、升維品牌價(jià)值的同時(shí)，刷新了“上海新名片”。

一個(gè)多月來(lái)，上海貴酒通過(guò)“開(kāi)夜大集”、“徐匯六百好物集市”、“虹橋路500號(hào)”明星新飲地，其中從沉浸品鑒、花式特調(diào)到音樂(lè)、美食、青春街舞、房車(chē)生活應(yīng)有盡有，推出“餐+酒+娛”全新消費(fèi)體驗(yàn)，以沉浸式的創(chuàng)新場(chǎng)景互動(dòng)打造了新晉網(wǎng)紅地標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了品牌與消費(fèi)者的深度共情，創(chuàng)造了更高品質(zhì)、差異化的夜間新“飲”力，在穩(wěn)步提升自身品牌影響力的同時(shí)，也讓行業(yè)及消費(fèi)者看到更有擔(dān)當(dāng)、更年輕、更自信、更富創(chuàng)新精神的上海貴酒。

無(wú)論是線下“明星新飲地”的天青色布置、線上互動(dòng)有趣的“夜有新飲力圖鑒”活動(dòng)，還是“上海貴酒號(hào)”的盛大啟航、“虹橋路500號(hào)”驚喜滿滿的系列活動(dòng)，持續(xù)釋放上海貴酒“年輕、時(shí)尚、創(chuàng)新、國(guó)際化”的品牌氣質(zhì)，品質(zhì)感和高級(jí)感瞬間拉滿。

與此同時(shí)，白酒咖啡、白酒冰淇淋，以及“-18°C天青冰境”試飲和花式調(diào)酒秀等沉浸式互動(dòng)體驗(yàn)和創(chuàng)新玩法，都在不斷打破傳統(tǒng)邊界，豐富著年輕消費(fèi)者對(duì)白酒的認(rèn)知和體驗(yàn)。上海貴酒不僅攜手UCCA（尤倫斯當(dāng)代藝術(shù)中心）帶來(lái)文化藝術(shù)領(lǐng)域的跨界驚喜，還聯(lián)合當(dāng)下年輕人熱捧的網(wǎng)紅餐廳發(fā)起全城總動(dòng)員，并通過(guò)年輕人聚集的視頻號(hào)、小紅書(shū)、抖音等平臺(tái)探索品牌“種草”新路徑，持續(xù)吸引年輕消費(fèi)者，激發(fā)品牌活力。

結(jié)合“618”活動(dòng)，上海貴酒還推出首位AI主理人貴小美，通過(guò)品牌賦能、跨界營(yíng)銷(xiāo)、私域運(yùn)營(yíng)等不斷發(fā)掘場(chǎng)景、文化、消費(fèi)趨勢(shì)等新可能，構(gòu)建用戶強(qiáng)鏈接，以沉浸體驗(yàn)升維品牌價(jià)值。

（未成年人禁止飲酒理性飲酒拒絕酒駕）