上線秒空！飛豬推出可現(xiàn)場(chǎng)品鑒茅臺(tái)的酒店套餐 剩余酒水可打包 ，茅臺(tái)酒瓶不能帶走

每經(jīng)記者 楊卉    每經(jīng)編輯 魏官紅    

旅游產(chǎn)品，尤其是酒旅產(chǎn)品上線即被“秒空”的情況，并不多見。

9月17日晚，飛豬旅行線上開售“茅臺(tái)品鑒之旅”的兩款套餐產(chǎn)品。9月17日晚上8點(diǎn)，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者點(diǎn)擊進(jìn)入銷售鏈接發(fā)現(xiàn)，999元產(chǎn)品（2天1晚）開售不到1分鐘就被搶完下架；開售7分鐘內(nèi)，推出的兩款套餐均已下架，售出數(shù)量為500+。根據(jù)飛豬度假官方旗艦店客服的說法，此次數(shù)量有限，（產(chǎn)品）已經(jīng)被搶完，活動(dòng)也已結(jié)束。至于下次活動(dòng)何時(shí)開啟，暫未收到具體通知。

根據(jù)OTA平臺(tái)公布的信息，此次促銷所涉酒店——三亞海棠灣茅臺(tái)度假村精品酒店開業(yè)時(shí)間為2023年，由貴州茅臺(tái)集團(tuán)投資興建。9月17日晚間，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者致電該酒店詢問活動(dòng)套餐使用要求及入住細(xì)節(jié)，接線工作人員稱，上述活動(dòng)并非由酒店推出。“這是飛豬的活動(dòng)，我們這邊對(duì)這個(gè)活動(dòng)不是很清楚，需聯(lián)系飛豬方面的客服。”

在產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究咨詢機(jī)構(gòu)景鑒智庫創(chuàng)始人周鳴岐看來，單從價(jià)格角度，999元及2999元的價(jià)格可能不如一瓶茅臺(tái)售價(jià)高，活動(dòng)方推出限量銷售產(chǎn)品意在賺取流量。不過，其認(rèn)為，未來高星酒店追熱點(diǎn)的促銷模式不會(huì)很常見。

999元套餐僅有10個(gè)名額

“喝醉了，就睡在這兒。”

“住茅臺(tái)喝茅臺(tái)，都是真茅臺(tái)”。

這個(gè)周末，“住酒店喝茅臺(tái)”的消息刷屏文旅圈。飛豬方面給出的宣傳文案很直接：“購買三亞茅臺(tái)度假村指定套餐，飛豬請(qǐng)您尊享品鑒53%vol 500ml飛天茅臺(tái)酒1瓶（1晚套餐另加1瓶茅臺(tái)干紅）。”

為喝上這口活動(dòng)方“請(qǐng)”的茅臺(tái)酒，不少消費(fèi)者摩拳擦掌，等待搶購。

9月17日20點(diǎn)，兩款“茅臺(tái)品鑒之旅”套餐在飛豬旅行平臺(tái)開售?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者點(diǎn)擊進(jìn)入銷售鏈接發(fā)現(xiàn)，999元產(chǎn)品（2天1晚）在開售1分鐘內(nèi)就已經(jīng)顯示下架，2999元套餐尚可購買。但在20點(diǎn)7分時(shí)，兩款套餐均顯示下架，已售數(shù)量為500+。

根據(jù)飛豬度假官方旗艦店客服的說法，此次活動(dòng)數(shù)量有限，（產(chǎn)品）已經(jīng)被搶完，活動(dòng)也已經(jīng)結(jié)束。至于下次何時(shí)開啟，暫未收到具體通知。

圖片來源：APP截圖

細(xì)看產(chǎn)品，根據(jù)飛豬度假官方旗艦店的說法，此次推出的套餐共有兩款，均為三亞海棠灣茅臺(tái)度假村精品酒店高級(jí)大/雙床房及含有茅臺(tái)元素的配套產(chǎn)品。

其中，不到1分鐘就被搶完的套餐一售價(jià)為999元，僅有10個(gè)名額，以付款成功并且在預(yù)約界面實(shí)際預(yù)約成功為準(zhǔn)。套餐包含1晚住宿、次日雙人早餐、茅臺(tái)酒店私廚定制3至5人晚餐套餐+茅臺(tái)紅酒1瓶、勇士漂流河無限次暢玩+兒童跑跑卡丁車體驗(yàn)1次（10分鐘）+免稅店穿梭巴士。更受外界關(guān)注的是，購買該套餐還能現(xiàn)場(chǎng)品鑒1瓶53度飛天茅臺(tái)500ml。與套餐一相比，套餐二并未標(biāo)注銷售數(shù)量上限，售價(jià)則高了2000元，多了一晚住宿及一日雙早，雖也可現(xiàn)場(chǎng)品鑒1瓶53度飛天茅臺(tái)500ml，但少了1瓶茅臺(tái)紅酒。

圖片來源：飛豬“茅臺(tái)品鑒之旅”產(chǎn)品介紹截圖

值得注意的是，就算搶購到了套餐，看似“白送”的茅臺(tái)喝起來限制還不少。

根據(jù)活動(dòng)須知，尊享品鑒茅臺(tái)僅限住店客人在餐廳堂食，不能與其他房間或其他預(yù)訂渠道同享。套餐內(nèi)所含的晚餐套餐需與茅臺(tái)酒一同享用；剩余酒水可自行打包帶走，茅臺(tái)酒瓶不可帶走。產(chǎn)品詳情顯示，套餐使用前需提前3天預(yù)約出游日，可出游日期為2023年9月15日至2023年12月31日期間。

業(yè)內(nèi)：未來追熱點(diǎn)的促銷模式在高星酒店中不會(huì)很常見

不過，只從價(jià)格角度來看，這波搶購成功的網(wǎng)友也是“賺到了”。產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究咨詢機(jī)構(gòu)景鑒智庫創(chuàng)始人周鳴岐直言，999元及2999元的價(jià)格可能還不如一瓶茅臺(tái)售價(jià)高，活動(dòng)方推出限量銷售產(chǎn)品意在賺取流量。

根據(jù)OTA平臺(tái)公布的信息，此次促銷套餐所涉酒店——三亞海棠灣茅臺(tái)度假村精品酒店開業(yè)時(shí)間為2023年，由貴州茅臺(tái)集團(tuán)投資興建，占地面積294.5畝，由奢華茅臺(tái)尊品酒店、高端茅臺(tái)珍品酒店、時(shí)尚茅臺(tái)精品、旅居茅臺(tái)典品酒店、會(huì)議中心、水上樂園等配套組成，是一家集住宿、餐飲、會(huì)議、旅游、親子娛樂、休閑度假、文化展示、白酒品鑒等功能為一體的多元化度假酒店群。

9月17日晚間，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者致電該酒店詢問活動(dòng)套餐使用要求及入住細(xì)節(jié)，接線工作人員稱：“這是飛豬的活動(dòng)，我們這邊對(duì)這個(gè)活動(dòng)不是很清楚，需聯(lián)系飛豬方面的客服。”

其實(shí)，此前疫情期間，OTA平臺(tái)在線推出促銷款酒旅產(chǎn)品屢見不鮮，不少消費(fèi)者也從最初吐槽先約后用的銷售模式及可使用日期受限，變?yōu)橹饾u習(xí)慣“先囤后用”。但對(duì)于大部分消費(fèi)者而言，本次促銷力度具有不小的吸引力，且限量銷售的模式也并不常見。

從市場(chǎng)的角度看，正處于淡季的三亞高星酒店價(jià)格確實(shí)很“卷”——一晚400元至500元的房間還配備不少旅游套票，甚至還有一晚200元至300元的五星級(jí)酒店產(chǎn)品。“房價(jià)是最能反應(yīng)供需關(guān)系的。三亞在此前疫情期間基本沒有受到?jīng)_擊，反而成為遠(yuǎn)途度假目的地的熱門之選。隨著出境游恢復(fù)，會(huì)有一定分流，但預(yù)計(jì)也會(huì)較2019年同期要好些。”

競(jìng)爭起量，未來酒旅市場(chǎng)營銷是否會(huì)向追逐熱點(diǎn)靠攏？

在周鳴岐看來，未來高星酒店追熱點(diǎn)的促銷模式不會(huì)很常見。“首先，酒店房間和快消品的差別很大，客房供給是有限的。若花高成本促銷引流，旺季本就不愁賣，淡季虧本折扣并非長久之計(jì)。”

此外，從以往經(jīng)驗(yàn)來看，大型酒店集團(tuán)或高端酒店品牌很少推出較大折扣或跟進(jìn)熱點(diǎn)進(jìn)行營銷。“高端酒店的目標(biāo)客群對(duì)價(jià)格并不敏感，這類酒店更偏向打造有黏性的會(huì)員體系，會(huì)員入住比例很高。因此，提升檔次格調(diào)、保護(hù)品牌口碑、樹立品牌價(jià)值是營銷的關(guān)鍵。建立品牌文化需長時(shí)間進(jìn)行鍛造，不是短期炒作就可以實(shí)現(xiàn)的。因此未來追熱點(diǎn)這種促銷模式，在高星酒店中不會(huì)很常見。”周鳴岐分析稱。