每日經(jīng)濟(jì)新聞 2023-09-14 18:22:10
或許是基于雙方合作賽道的高確定性及未來(lái)成長(zhǎng)性,此次隆基與興正偉“一拍即合”,亦在雙方合作及產(chǎn)業(yè)延伸中有很多顛覆性的布局。
合作目標(biāo)上,雙方將共同為戰(zhàn)略合作客戶(hù)成立分布式光伏解決方案,在陜西省及更多優(yōu)質(zhì)省份進(jìn)行工商業(yè)分布式光伏的投資和建設(shè)。
每經(jīng)記者 張文瑜 實(shí)習(xí)生 徐夏華 西安 每經(jīng)編輯 賀娟娟
“從隆基發(fā)布Hi-MO 6開(kāi)始,我們?yōu)榭蛻?hù)場(chǎng)景提供服務(wù),并在2023年要求大刀闊斧,會(huì)有更多人走近客戶(hù)。”隆基綠能董事長(zhǎng)鐘寶申在2022年終對(duì)話(huà)中談到。
一貫“保守”的隆基做出上述“大刀闊斧”的篤定,也在近日得到印證。
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到,9月9日,隆基綠能與興正偉科技控股集團(tuán)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“興正偉”)舉行雙品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)布會(huì),雙方將在市場(chǎng)推廣、技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)業(yè)協(xié)同等方面展開(kāi)合作,充分發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì),布局工商業(yè)分布式光伏市場(chǎng)。
很顯然,在以示范項(xiàng)目為主,規(guī)模化商用推廣仍有難度的分布式光伏領(lǐng)域,拿到工商業(yè)光伏應(yīng)用市場(chǎng)訂單及客戶(hù)資源,無(wú)論在推動(dòng)分布式光伏工商業(yè)應(yīng)用還是市場(chǎng)外拓層面,都極具示范意義。
更深層次來(lái)看,此次合作也將進(jìn)一步做大做強(qiáng)工商業(yè)分布式光伏市場(chǎng),打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈條,搭建更為完整的生態(tài)圈層,加速“雙碳”戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。
先來(lái)看合作雙方背景。
隆基是熟面孔了,其作為全球光伏龍頭,在各項(xiàng)指標(biāo)上“一騎絕塵”。自2021年4月至今,先后14次打破電池轉(zhuǎn)換效率世界紀(jì)錄,參與了多項(xiàng)光伏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的制定,布局新型電池技術(shù)和BIPV、氫能等新業(yè)務(wù),業(yè)務(wù)遍及全球150余個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
業(yè)績(jī)層面,2023年上半年,隆基實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入646.52億元,同比增長(zhǎng)28.36%;實(shí)現(xiàn)扣非凈利潤(rùn)90.60億元,同比增長(zhǎng)41.46%,其中Q2凈利潤(rùn)更是創(chuàng)單季歷史最佳,具備行業(yè)領(lǐng)先性。
關(guān)于本次合作的另一方——興正偉,雖然“年紀(jì)輕輕”,但記者梳理發(fā)現(xiàn),其業(yè)務(wù)涵蓋科創(chuàng)金融、新材料、新能源、能源化工、綜合地產(chǎn)五大板塊,與西北有色金屬研究院、陜西科技控股集團(tuán)、陜西電子集團(tuán)、中國(guó)航天等企業(yè)均有深度合作。
值得注意的是,興正偉還是本土“隱形”資本玩家。參與了西部超導(dǎo)、巨子生物、西安凱立、華天科技等上市企業(yè)的投資,部分已經(jīng)實(shí)現(xiàn)退出和回報(bào);目前在投的企業(yè)中,華羿微電子、超晶科技、泰金新能等13家正在籌備上市。
一個(gè)是極具前瞻性戰(zhàn)略布局和豐富技術(shù)沉淀的光伏龍頭,一個(gè)是本土資本與資源有豐富積累的多元科創(chuàng)生態(tài)鏈企業(yè),兩者的聯(lián)手頗有看點(diǎn)。
隆基綠能中國(guó)政企地區(qū)部總裁陳鵬飛向記者表示,“隆基選擇戰(zhàn)略合作伙伴向來(lái)很?chē)?yán)苛,興正偉本身的業(yè)務(wù)板塊就有房地產(chǎn)、工程地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)和建設(shè),工程管理經(jīng)驗(yàn)豐富,因此興正偉在做分布式光伏是有核心優(yōu)勢(shì)的;同時(shí)興正偉在新能源產(chǎn)業(yè)相關(guān)的投資已經(jīng)形成了核心定位,孵化出許多非常優(yōu)秀的企業(yè),雙方是相互補(bǔ)位的。”
事實(shí)上,此次雙品牌戰(zhàn)略是隆基和興正偉基于此前合作的一次升級(jí)。2020年,剛剛布局新能源領(lǐng)域不久的興正偉就開(kāi)始與隆基合作,彼時(shí)主要以組件產(chǎn)品采購(gòu)銷(xiāo)售為主,一步步升級(jí)為目前雙品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟。
“隆基將充分發(fā)揮其產(chǎn)品、解決方案的技術(shù)優(yōu)勢(shì),提供光伏電站全生命周期的服務(wù),結(jié)合興正偉多年累積的施工管理、投資優(yōu)勢(shì)及產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢(shì),為客戶(hù)提供一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的綠電解決方案,共同推動(dòng)相關(guān)企業(yè)光伏項(xiàng)目科學(xué)規(guī)劃與高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)落地。”陳鵬飛告訴記者。
市場(chǎng)層面,國(guó)家能源局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,2023年一季度,全國(guó)光伏新增規(guī)模33.66GW,同比增長(zhǎng)154.8%,相當(dāng)于去年上半年新增裝機(jī)的總和。其中,分布式光伏新增51.1GW,同比增長(zhǎng)74.5%。
有業(yè)內(nèi)人士預(yù)期,2023年分布式光伏或延續(xù)強(qiáng)勁增長(zhǎng)趨勢(shì)。
或許是基于雙方合作賽道的高確定性及未來(lái)成長(zhǎng)性,此次隆基與興正偉“一拍即合”,亦在雙方合作及產(chǎn)業(yè)延伸中有很多顛覆性的布局。
合作目標(biāo)上,雙方將共同為戰(zhàn)略合作客戶(hù)成立分布式光伏解決方案,在陜西省及更多優(yōu)質(zhì)省份進(jìn)行工商業(yè)分布式光伏的投資和建設(shè)。
向來(lái)關(guān)注產(chǎn)品和技術(shù)的隆基也提供以HPBC為技術(shù)路線(xiàn)產(chǎn)品——Hi-MO 6,配套在興正偉及合作單位的企業(yè)廠房上。拿出劃時(shí)代的分布式場(chǎng)景差異化專(zhuān)屬組件,足見(jiàn)隆基此次合作的誠(chéng)意。
據(jù)悉,Hi-MO 6是針對(duì)分布式光伏量身定做的產(chǎn)品,其量產(chǎn)效率突破25.0%,Pro版本效率突破25.3%,被隆基視為技術(shù)創(chuàng)新和場(chǎng)景化創(chuàng)新的一個(gè)起點(diǎn),其搭載的HPBC電池技術(shù),更是隆基耗時(shí)3年,先后投資超過(guò)10億元研發(fā)的領(lǐng)先技術(shù)。
記者了解到,后續(xù)隆基Hi-MO 6無(wú)邊框產(chǎn)品,興正偉也有優(yōu)先采購(gòu)權(quán),讓客戶(hù)能享受到技術(shù)最先進(jìn)的產(chǎn)品。
陳鵬飛認(rèn)為,此次合作隆基的角色更多的是賦能。“隆基和興正偉共同為客戶(hù)提供分布式光伏前期規(guī)劃、售前實(shí)施方案等,供客戶(hù)進(jìn)行投資、合同能源管理或整體工程總承包的選擇,同時(shí)承擔(dān)設(shè)計(jì)、施工、運(yùn)維等一體化的產(chǎn)品解決方案。”
作為上述項(xiàng)目的投資及工程承包方,興正偉則將隆基的產(chǎn)品安全、無(wú)憂(yōu)、高效地安裝在業(yè)主的屋頂上,加速和業(yè)主之間一個(gè)聯(lián)合。
“目前戰(zhàn)略框架協(xié)議只是第一步,最終都會(huì)落到具體的項(xiàng)目合作上,包括產(chǎn)業(yè)的合作協(xié)同、投資以及技術(shù)合作等。”興正偉董事長(zhǎng)喬偉告訴記者。
而拋開(kāi)技術(shù)和產(chǎn)品層面,隆基和興正偉的合作亦能起到1+1>2的信賴(lài)基礎(chǔ),互相背書(shū),形成完整的綠電解決方案。
“隆基和興正偉一起去面對(duì)客戶(hù)就代表隆基的一種承諾,同時(shí)我們也會(huì)加強(qiáng)整體的管理,一起打造金鑰匙的整個(gè)交付體系,沿著這個(gè)方式高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),這就是我們一起共同的目標(biāo)。”陳鵬飛告訴記者。
圖片來(lái)源:隆基綠能官微
同時(shí),雙方亦在合作模式上進(jìn)行顛覆性創(chuàng)新,組建雙品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟,推出1+N合伙人模式,通過(guò)各地生態(tài)合作伙伴的持續(xù)加入,從1到N,形成資源互補(bǔ),挖掘優(yōu)勢(shì)亮點(diǎn),不斷深入合作,共同拓展市場(chǎng)。
就在發(fā)布會(huì)上,雙方已與中國(guó)能源、陜西科技控股、經(jīng)開(kāi)區(qū)管委會(huì)等多家企業(yè)達(dá)成合作。同時(shí),興正偉旗下相關(guān)企業(yè)也將逐步開(kāi)展產(chǎn)業(yè)配套,深入合作光伏產(chǎn)業(yè)相關(guān)新材料的聯(lián)合研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新,共同拓展市場(chǎng),孵化出全新的合作模式。
在陳鵬飛看來(lái),1+N本身就是一種非常創(chuàng)新的一個(gè)合作模式,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,帶領(lǐng)做大生態(tài)。“N是廣大的希望,也許有一些合伙人此時(shí)此刻不一定具備工程管理、實(shí)施甚至投資的一個(gè)經(jīng)驗(yàn),但是又有綠電轉(zhuǎn)型的需求,就可以選擇通過(guò)和我們的合作去實(shí)現(xiàn),所以N可能也是建立在很多的企業(yè)客戶(hù)、新能源產(chǎn)業(yè)鏈的客戶(hù),可以作為整體的一個(gè)鏈接。”
記者注意到,此次的合作較以往是完全不同的,既是民企與國(guó)企之間的合作,也是民企與民企深度戰(zhàn)略布局的范本。
“這次是兩家民企主導(dǎo)與一些國(guó)央企進(jìn)行合作,不光是我們兩家合作的深度由原來(lái)的單一采購(gòu)組件,延伸至隆基分布式能源電站投資,再到現(xiàn)在兩家跨界的產(chǎn)業(yè)融合,更主要的就是把三方資源進(jìn)行整合,在電站投資、工程承包、光伏產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)客戶(hù)參與訴求,產(chǎn)業(yè)協(xié)同的合作意義很大。”喬偉向記者表示。
不難看出,隆基和興正偉此次的合作絕不僅限于拓展分布式光伏市場(chǎng)或?qū)^(qū)域資源進(jìn)行對(duì)接,更為重要的是,如何突破分布式光伏規(guī)?;逃玫耐茝V難題,
同時(shí)打造工商業(yè)分布式光伏項(xiàng)目范本,將“1+N合伙人”模式在更大范圍內(nèi)復(fù)制。
據(jù)記者了解,上述合作將率先打通西安市場(chǎng)工商業(yè)存量市場(chǎng),鎖定大的國(guó)有企業(yè)和區(qū)域廠房等標(biāo)志性項(xiàng)目,完成從戰(zhàn)略協(xié)議到項(xiàng)目實(shí)體的落地。隨后全面推動(dòng)陜西各個(gè)地市重點(diǎn)企業(yè)和項(xiàng)目的簽約,最后一步一步推進(jìn)全國(guó)布局。
“西安現(xiàn)在聚焦得多一點(diǎn),這次簽約的項(xiàng)目大部分都在西安,因?yàn)榻?jīng)開(kāi)區(qū)和高新區(qū)有很多工業(yè)企業(yè),屋頂資源以及我們投資板塊領(lǐng)域的一些大型廠房屋頂居多。”陜西興正偉新能源科技有限公司董事長(zhǎng)楊亞偉告訴記者。
產(chǎn)業(yè)方面,此次合作也是陜西多家企業(yè)在綠色新能源領(lǐng)域合作共贏的一次全新探索,雙方也將協(xié)調(diào)運(yùn)作資金進(jìn)行產(chǎn)業(yè)方面的延伸,下一步將有合作意向的公司進(jìn)行整合,未來(lái)將陜西市場(chǎng)的合作模式,灑向全國(guó)乃至全球,實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈條的全面打通與把控。
對(duì)于隆基來(lái)講,率先在本土布局BIPV,鎖定重大項(xiàng)目建設(shè),能夠加大其后續(xù)市場(chǎng)外拓的競(jìng)爭(zhēng)力,同時(shí),也能為分布式光伏專(zhuān)屬組件產(chǎn)品Hi-MO 6做進(jìn)一步推廣,探索更多維的分布式光伏應(yīng)用場(chǎng)景。
圖片來(lái)源:隆基綠能官微
此外,BIPV的全面布局,亦讓隆基進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,無(wú)論在業(yè)績(jī)、回報(bào)及行業(yè)聲量上,都極具想象空間。
對(duì)于興正偉來(lái)講,新能源作為自身布局重點(diǎn)板塊之一,此次與隆基合作及項(xiàng)目落地能夠打通產(chǎn)品端,并完善此前在分布式光伏產(chǎn)品的全周期的布局,在投資、建筑承包、產(chǎn)業(yè)協(xié)同等方面形成閉環(huán),整體意義重大。
西安敦成投資管理有限公司常務(wù)副總經(jīng)理杜龍波告訴記者:“因?yàn)榕d正偉一直聚焦新能源和新材料這兩個(gè)主賽道,相信隨著和隆基合作的深入,我們投資的板塊也能沿著金融賦能、產(chǎn)業(yè)協(xié)同的理念和策略,逐步形成敦成產(chǎn)業(yè)投資的品牌屬性。”
而雙方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,做大產(chǎn)業(yè)生態(tài),亦能充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ),共同推進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)拓及相關(guān)領(lǐng)域的深層次合作,助力碳中和進(jìn)程。
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