一年數(shù)百會(huì)議服務(wù)活動(dòng)、幾萬(wàn)次拜訪推介 沖刺IPO的國(guó)創(chuàng)醫(yī)藥回應(yīng)：推廣服務(wù)商活動(dòng)是否受醫(yī)藥反腐影響

每經(jīng)記者 張明雙    每經(jīng)編輯 文多    

圖片來(lái)源：視覺中國(guó)

近期，醫(yī)藥行業(yè)反腐風(fēng)暴持續(xù)升級(jí)，企業(yè)在購(gòu)銷領(lǐng)域的不法行為是此次反腐重點(diǎn)內(nèi)容之一。對(duì)于正在申報(bào)IPO的醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，其收入與銷售費(fèi)用的合規(guī)性也備受關(guān)注。

8月初，正在闖關(guān)創(chuàng)業(yè)板的上海國(guó)創(chuàng)醫(yī)藥股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱國(guó)創(chuàng)醫(yī)藥）進(jìn)入第二輪審核問(wèn)詢環(huán)節(jié)。

國(guó)創(chuàng)醫(yī)藥在營(yíng)銷上主要采取“自主營(yíng)銷+推廣服務(wù)商”相結(jié)合的模式，與多家外部推廣服務(wù)商開展合作。2020年~2022年，公司的銷售費(fèi)用率分別為33.89%、20.06%、16.54%，其中市場(chǎng)推廣費(fèi)占比超過(guò)80%。市場(chǎng)推廣費(fèi)用主要由會(huì)議服務(wù)、信息采集、拜訪推介及其他構(gòu)成，2020年~2022年，公司分別舉辦會(huì)議服務(wù)活動(dòng)1668場(chǎng)、991場(chǎng)、802場(chǎng)，拜訪推介推廣活動(dòng)7.35萬(wàn)次、3.86萬(wàn)次、3.15萬(wàn)次。

在醫(yī)藥反腐背景下，公司推廣服務(wù)商活動(dòng)是否會(huì)受到影響？8月25日，國(guó)創(chuàng)醫(yī)藥通過(guò)郵件回復(fù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪表示，公司始終堅(jiān)持守法合規(guī)經(jīng)營(yíng)，目前日常經(jīng)營(yíng)、各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展均正常。

申報(bào)IPO前為何收購(gòu)虧損企業(yè)？

國(guó)創(chuàng)醫(yī)藥是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及代理等業(yè)務(wù)于一體的綜合型醫(yī)藥企業(yè)，2020年~2022年，公司分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4.19億元、3.90億元、4.47億元，分別實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)4042.30萬(wàn)元、6989.64萬(wàn)元、8419.20萬(wàn)元。2021年，公司主要產(chǎn)品普瑞巴林膠囊中標(biāo)第四批國(guó)家集采，銷售價(jià)格下降，導(dǎo)致收入有所下滑。

分產(chǎn)品來(lái)看，國(guó)創(chuàng)醫(yī)藥自產(chǎn)產(chǎn)品收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比例分別為50.53%、51.21%、56.51%，代理產(chǎn)品收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比例分別為38.92%、38.37%、33.07%，另外為藥企客戶提供推廣服務(wù)的收入占比約10%左右。

從上述數(shù)據(jù)看來(lái)，國(guó)創(chuàng)醫(yī)藥的自產(chǎn)產(chǎn)品收入規(guī)模及占比呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。國(guó)創(chuàng)醫(yī)藥在本世紀(jì)初成立后的十余年時(shí)間里，主要從事的是藥品研發(fā)、藥品代理銷售業(yè)務(wù)，直到2018年后，受“兩票制”、“集采”等政策影響，“主導(dǎo)研發(fā)+代理銷售”使得公司藥品銷售受到較大限制，為此國(guó)創(chuàng)醫(yī)藥通過(guò)收購(gòu)重慶賽維資產(chǎn)組等，增加了藥品生產(chǎn)業(yè)務(wù)。

但是，國(guó)創(chuàng)醫(yī)藥自產(chǎn)產(chǎn)品存在單一產(chǎn)品依賴的情況。2020年~2022年，公司普瑞巴林膠囊的銷售收入占自產(chǎn)產(chǎn)品收入的比例分別為89.06%、80.94%、65.56%，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比重分別為45.01%、41.46%、37.05%，系公司主要收入及利潤(rùn)來(lái)源。按照國(guó)創(chuàng)醫(yī)藥所述，普瑞巴林膠囊于2013年獲批，系國(guó)內(nèi)首仿，并在2020年順利通過(guò)一致性評(píng)價(jià)，于2021年中標(biāo)國(guó)家第四批藥品集采，相關(guān)市場(chǎng)潛力較大。

圖片來(lái)源：公司招股書（申報(bào)稿）

普瑞巴林膠囊的收入占比在2022年出現(xiàn)了明顯下降，這主要系國(guó)創(chuàng)醫(yī)藥2021年新增中藥業(yè)務(wù)，并于2022年實(shí)現(xiàn)較大幅度的增長(zhǎng)。2021年、2022年，中藥產(chǎn)品收入占自產(chǎn)產(chǎn)品收入比重分別為6.42%、23.96%。

國(guó)創(chuàng)醫(yī)藥的中藥業(yè)務(wù)來(lái)自IPO申報(bào)前的一起資產(chǎn)收購(gòu)。2021年11月，國(guó)創(chuàng)醫(yī)藥以1.18億元收購(gòu)山東中泰藥業(yè)有限公司(以下簡(jiǎn)稱山東中泰)91.00%股權(quán)，由此國(guó)創(chuàng)醫(yī)藥開始布局中藥新藥領(lǐng)域。

收購(gòu)前一年(2020年)，山東中泰的營(yíng)業(yè)收入、利潤(rùn)總額分別為6105.78萬(wàn)元、-3112.51萬(wàn)元，處于虧損狀態(tài)。

圖片來(lái)源：公司招股書（申報(bào)稿）

國(guó)創(chuàng)醫(yī)藥回復(fù)記者表示，收購(gòu)山東中泰資產(chǎn)組不僅增加了公司的產(chǎn)品線，而且為公司建成集中藥、化藥雙驅(qū)動(dòng)的現(xiàn)代化醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)打下了基礎(chǔ)。2022年，山東中泰營(yíng)運(yùn)效率改善且已實(shí)現(xiàn)盈利，伴隨市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大以及公司銷售渠道的不斷拓寬，相關(guān)產(chǎn)品的銷售亦有望實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)。

山東中泰的中藥產(chǎn)品主要包括益心舒顆粒、頸康膠囊、熊膽痔靈栓等，其中益心舒顆粒收入占中藥收入比例過(guò)半。不過(guò)，山東中泰與安徽科創(chuàng)藥物研究所有限責(zé)任公司之間存在訴訟糾紛，雙方分歧主要涉及利潤(rùn)分成、益心舒顆粒的藥品上市許可證等，該案件目前正在審理中。

國(guó)創(chuàng)醫(yī)藥表示，若未來(lái)因上述案件的二審判決導(dǎo)致山東中泰喪失該藥品上市許可證，山東中泰將需要重新申請(qǐng)并獲得藥品上市許可證以便繼續(xù)生產(chǎn)和銷售該藥品，該藥品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)將暫時(shí)受到影響；但公司已掌握益心舒顆粒等相關(guān)生產(chǎn)工藝并具備中藥生產(chǎn)核心技術(shù)及設(shè)備條件，同時(shí)益心舒顆粒占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、凈利潤(rùn)比例較低，對(duì)公司持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力、盈利能力產(chǎn)生的影響較小。

銷售費(fèi)用占期間費(fèi)用過(guò)半

對(duì)于未來(lái)業(yè)績(jī)，國(guó)創(chuàng)醫(yī)藥表示，公司將通過(guò)豐富產(chǎn)品管線、完善銷售管理團(tuán)隊(duì)、加大市場(chǎng)推廣力度等方式保障主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的穩(wěn)定增長(zhǎng)。

2020年~2022年，國(guó)創(chuàng)醫(yī)藥的期間費(fèi)用總額分別為1.83億元、1.37億元、1.39億元，占營(yíng)業(yè)收入的比例分別為43.60%、35.06%、31.24%，其中銷售費(fèi)用金額分別為1.42億元、7814.01萬(wàn)元、7386.93萬(wàn)元，占比過(guò)半，是最大的期間費(fèi)用支出。

公司期間費(fèi)用及銷售費(fèi)用在2021年下降較為明顯，主要受公司主要產(chǎn)品普瑞巴林膠囊當(dāng)年中標(biāo)國(guó)家第四批集采，相關(guān)產(chǎn)品所需的市場(chǎng)推廣力度下降，對(duì)應(yīng)銷售費(fèi)用下降。

2020年~2022年銷售費(fèi)用中，市場(chǎng)推廣費(fèi)占比分別達(dá)到85.57%、82.03%、82.29%，金額分別為1.21億元、6409.51萬(wàn)元、6078.70萬(wàn)元。“推廣服務(wù)費(fèi)主要系公司向外部推廣服務(wù)商支付的推廣服務(wù)費(fèi)用。”招股說(shuō)明書(申報(bào)稿)中表示，公司聘請(qǐng)了具備區(qū)域資源優(yōu)勢(shì)的外部推廣服務(wù)商協(xié)助公司營(yíng)銷部門完成市場(chǎng)推廣及維護(hù)工作，符合行業(yè)慣例及公司銷售模式。

推廣服務(wù)商進(jìn)行市場(chǎng)服務(wù)的具體對(duì)象主要為醫(yī)院、社區(qū)服務(wù)中心、診所、藥店等，具體為會(huì)議服務(wù)、信息采集、拜訪推介等。其中會(huì)議服務(wù)、拜訪推介費(fèi)用占市場(chǎng)推廣費(fèi)比例在79%~90%內(nèi)。

圖片來(lái)源：公司問(wèn)詢函回復(fù)截圖

會(huì)議服務(wù)主要是通過(guò)舉辦線下會(huì)議、線上新媒體等形式組織開展學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)，提高和加深醫(yī)務(wù)工作者等對(duì)公司藥品的了解。2020年~2022年，國(guó)創(chuàng)醫(yī)藥會(huì)議服務(wù)金額分別為5827.43萬(wàn)元、3366.00萬(wàn)元、3552.13萬(wàn)元，場(chǎng)次分別為1668場(chǎng)、991場(chǎng)、802場(chǎng)，活動(dòng)人次分別為3.64萬(wàn)人次、2.14萬(wàn)人次、1.88萬(wàn)人次。

圖片來(lái)源：公司問(wèn)詢函回復(fù)截圖

拜訪推介活動(dòng)方面，2020年~2022年產(chǎn)生費(fèi)用分別為3819.08萬(wàn)元、2105.73萬(wàn)元、1868.41萬(wàn)元，頻次分別為7.35萬(wàn)次、3.86萬(wàn)次、3.15萬(wàn)次。

圖片來(lái)源：公司問(wèn)詢函回復(fù)截圖

由于主要產(chǎn)品普瑞巴林膠囊2021年中標(biāo)第四批國(guó)家藥品集中帶量采購(gòu)，以及阿德福韋酯片市場(chǎng)規(guī)模下降，2020年~2022年，國(guó)創(chuàng)醫(yī)藥的會(huì)議服務(wù)、拜訪推介、信息采集等活動(dòng)頻次均有所下降。

今年7月以來(lái)，我國(guó)開展全國(guó)醫(yī)藥領(lǐng)域腐敗問(wèn)題集中整治，“帶金銷售”等不法行為被嚴(yán)查。

國(guó)創(chuàng)醫(yī)藥回復(fù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示：國(guó)創(chuàng)醫(yī)藥高度關(guān)注醫(yī)療行業(yè)相關(guān)政策及動(dòng)態(tài)，堅(jiān)定支持國(guó)家醫(yī)療反腐的相關(guān)舉措；公司已制定了內(nèi)部控制制度，對(duì)于市場(chǎng)推廣及費(fèi)用管理、相關(guān)單據(jù)填寫、抽查及反商業(yè)賄賂以及經(jīng)營(yíng)所涉及的會(huì)議服務(wù)、調(diào)研服務(wù)及信息采集的標(biāo)準(zhǔn)操作流程等均進(jìn)行了規(guī)定，并在日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中嚴(yán)格執(zhí)行；公司始終堅(jiān)持守法合規(guī)經(jīng)營(yíng)，目前日常經(jīng)營(yíng)、各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展均正常。

部分推廣服務(wù)商多數(shù)收入來(lái)自公司

根據(jù)審核問(wèn)詢函回復(fù)，2020年~2022年，國(guó)創(chuàng)醫(yī)藥前五大推廣服務(wù)商的費(fèi)用金額分別為2373.47萬(wàn)元、1002.22萬(wàn)元、1496.63萬(wàn)元，占比分別為19.54%、15.64%、24.62%。

記者注意到，有部分前五大推廣服務(wù)商在2020年~2022年來(lái)自國(guó)創(chuàng)醫(yī)藥的合計(jì)收入占比較高，如武漢菲吉匯科技有限公司為78.35%，杭州和恒生物醫(yī)藥科技有限公司占比94.32%、濰坊威騰商務(wù)信息咨詢有限公司占比77.81%。國(guó)創(chuàng)醫(yī)藥表示，主要系該推廣商看好公司的產(chǎn)品及市場(chǎng)前景，且自身人員有限，主要服務(wù)于公司所致；相關(guān)推廣商仍服務(wù)于其他客戶，且在進(jìn)行其他業(yè)務(wù)拓展。

圖片來(lái)源：公司問(wèn)詢函回復(fù)截圖

此外，審核問(wèn)詢函回復(fù)顯示，公司2021年的第二大推廣服務(wù)商——湖北祥進(jìn)春醫(yī)藥信息咨詢有限公司與國(guó)創(chuàng)醫(yī)藥不再合作，對(duì)方不予提供財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。

那么公司銷售是否對(duì)推廣服務(wù)商存在依賴，合作是否穩(wěn)定？國(guó)創(chuàng)醫(yī)藥回復(fù)記者表示，公司按統(tǒng)一的程序和標(biāo)準(zhǔn)遴選推廣服務(wù)商，與主要推廣服務(wù)商建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系；同時(shí)，2020年~2022年公司市場(chǎng)推廣費(fèi)占營(yíng)業(yè)收入的比重均在同行業(yè)可比區(qū)間內(nèi)，且呈現(xiàn)逐年下降趨勢(shì)，并不存在上述提及的（推廣服務(wù)商依賴）情形。

值得一提的是，國(guó)創(chuàng)醫(yī)藥本身也是推廣服務(wù)商，主要為佛山德芮可制藥有限公司(以下簡(jiǎn)稱佛山德芮可)提供市場(chǎng)推廣服務(wù)，同時(shí)又作為經(jīng)銷商向佛山德芮可采購(gòu)富馬酸喹硫平緩釋片。2021年7月，國(guó)創(chuàng)醫(yī)藥間接持股5%以上股份的股東LEE HSIN(李欣)獲任該公司控股股東PharmaDax Inc.的董事，因此公司將佛山德芮可比照關(guān)聯(lián)方進(jìn)行披露。

2020年~2022年，國(guó)創(chuàng)醫(yī)藥向佛山德芮可提供富馬酸喹硫平緩釋片市場(chǎng)推廣服務(wù)收入分別為3677.09萬(wàn)元、3985.74萬(wàn)元、4474.90萬(wàn)元，占同期營(yíng)業(yè)收入的比例分別為8.78%、10.23%、10.02%。

2022年12月，國(guó)創(chuàng)醫(yī)藥與佛山德芮可簽署《藥品上市許可持有人轉(zhuǎn)讓合同》，由公司受讓其所持有的富馬酸喹硫平緩釋片藥品注冊(cè)批件。該批件轉(zhuǎn)讓完成后，國(guó)創(chuàng)醫(yī)藥將主導(dǎo)該產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)并直接對(duì)外銷售，不再向佛山德芮可提供市場(chǎng)推廣服務(wù)。

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