廣州這家年收入近2000億的國(guó)企，打算賣(mài)牙膏！全球招聘高級(jí)總裁

每經(jīng)編輯 程鵬 蓋源源    

繼云南白藥、片仔癀之后，又一家知名中藥公司要“殺入”牙膏領(lǐng)域。

近日，每經(jīng)小編留意到，廣州醫(yī)藥集團(tuán)有限公司（下簡(jiǎn)稱(chēng)：廣藥集團(tuán)）在其企業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布一則招聘公告，公告顯示，該公司擬籌辦“廣藥集團(tuán)白云牙膏有限公司”（暫定名），并且面向全球公開(kāi)招聘廣藥集團(tuán)白云牙膏有限公司總裁1名，高級(jí)經(jīng)理若干。

據(jù)南都灣財(cái)社7月26日?qǐng)?bào)道，業(yè)界認(rèn)為，廣藥集團(tuán)專(zhuān)門(mén)成立白云牙膏公司、全球公開(kāi)招兵買(mǎi)馬，這一招聘信息釋放出該公司要進(jìn)軍牙膏產(chǎn)業(yè)的信號(hào)。

圖片來(lái)源：視覺(jué)中國(guó)

廣州世界500強(qiáng)跨界進(jìn)軍牙膏產(chǎn)業(yè)

近日，為打造成為“大南藥、大健康、大商業(yè)、大醫(yī)療四大板塊蓬勃發(fā)展的世界一流醫(yī)藥健康綜合性大集團(tuán)”，廣藥集團(tuán)發(fā)布了擬籌辦“廣藥集團(tuán)白云牙膏有限公司”（暫定名）公告，并且面向全球公開(kāi)招聘廣藥集團(tuán)白云牙膏有限公司總裁1名，高級(jí)經(jīng)理若干。

廣藥集團(tuán)發(fā)布招聘啟事，擬招聘牙膏公司高級(jí)總裁等。（截圖來(lái)源：廣藥集團(tuán)公司網(wǎng)站）

該高級(jí)總裁的崗位職責(zé)包括執(zhí)行、實(shí)施董事會(huì)各項(xiàng)決議；完成董事會(huì)下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)；主持公司全盤(pán)運(yùn)營(yíng)和管理工作，合理配置資源，帶領(lǐng)公司健康發(fā)展等。

其任職資格包括：現(xiàn)任境內(nèi)外同層次大型企業(yè)中層正職（正處級(jí)或相當(dāng)職務(wù)層次）或直屬企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子正職；具有牙膏行業(yè)工作背景，熟悉牙膏及相關(guān)行業(yè)，對(duì)牙膏有深刻認(rèn)識(shí)，具有國(guó)際化視野、數(shù)據(jù)化思維；具有0到1操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)及豐富客戶資源和社會(huì)資源者優(yōu)先重點(diǎn)考慮。

在廣藥集團(tuán)制定的“1312”計(jì)劃中，“1”是錨定“世界一流”的總目標(biāo)，全力打造大南藥、大健康、大商業(yè)、大醫(yī)療四大板塊蓬勃發(fā)展的世界一流醫(yī)藥健康綜合性大集團(tuán)；“3”是激活改革、開(kāi)放、創(chuàng)新“三大動(dòng)力”；“12”是大力實(shí)施“十二項(xiàng)工程”，其中第三項(xiàng)即為“實(shí)施牙膏產(chǎn)業(yè)發(fā)展工程”。

廣藥集團(tuán)是A股上市公司白云山的控股股東，而白云山則以“國(guó)產(chǎn)偉哥”——金戈（枸緣酸西地那非）和王老吉兩大產(chǎn)品而聞名。

據(jù)界面新聞，7月27日，白云山董秘辦相關(guān)工作人員回應(yīng)稱(chēng)，此為公司控股股東運(yùn)作，若與上市公司有關(guān)，上市公司會(huì)發(fā)布公告披露。同日，記者聞再聯(lián)系廣藥集團(tuán)辦公室主任詢(xún)問(wèn)廣藥集團(tuán)白云牙膏有限公司籌辦的相關(guān)事宜，截至發(fā)稿未獲回復(fù)。

據(jù)公開(kāi)資料，廣藥集團(tuán)是全國(guó)最大的制藥企業(yè)集團(tuán)，也是全球首家以中醫(yī)藥為主業(yè)進(jìn)入世界500強(qiáng)的企業(yè)，位列世界500強(qiáng)第467位，旗下?lián)碛?家上市公司“廣州白云山醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司”(香港H股、上海A股上市)及30家成員企業(yè)，包括“全球歷史最悠久的涼茶品牌”王老吉，已420多年歷史的“世界最長(zhǎng)壽制藥廠”陳李濟(jì)等12家中華老字號(hào)企業(yè)，并已作為產(chǎn)業(yè)投資者入主康美藥業(yè)，連續(xù)12年蟬聯(lián)中國(guó)中藥企業(yè)百?gòu)?qiáng)榜第1位。2021年，廣藥集團(tuán)完成工商銷(xiāo)售收入達(dá)到1965億元。

白云山承接了廣藥集團(tuán)絕大部分業(yè)務(wù)。不過(guò)，近年來(lái)，白云山一直被詬病無(wú)新業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。2022年年報(bào)顯示，白云山實(shí)現(xiàn)營(yíng)收707.88億元，同比增長(zhǎng)2.57%；實(shí)現(xiàn)歸屬本公司股東的凈利潤(rùn)為人民幣39.67億元，同比增長(zhǎng)6.63%。重點(diǎn)產(chǎn)品中，王老吉停滯不前，西地那非也已被納入集采。

財(cái)報(bào)顯示，2022年，白云山大健康板塊產(chǎn)品營(yíng)收104.7億元，同比下滑3.5%；毛利率43.5%，同比下滑3.8%。王老吉銷(xiāo)售額為該板塊主要營(yíng)收來(lái)源。對(duì)此，白云山解釋?zhuān)氏陆担饕c原材料漲價(jià)有關(guān)。另外，該公司認(rèn)為涼茶類(lèi)產(chǎn)品仍有繼續(xù)發(fā)展空間，未來(lái)將根據(jù)消費(fèi)者需求持續(xù)推進(jìn)涼茶產(chǎn)品升級(jí)，推出更具年輕化、時(shí)尚化產(chǎn)品。

中草藥牙膏受青睞

據(jù)南都灣財(cái)社記者了解，自2019年牙膏被移出限制性產(chǎn)業(yè)后（來(lái)源：國(guó)家發(fā)改委《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄（2019年本）》），被釋放產(chǎn)能的牙膏行業(yè)發(fā)生較大變化，市場(chǎng)進(jìn)入新一輪“洗牌”階段；與此同時(shí)，隨著疫后消費(fèi)復(fù)蘇和人們對(duì)口腔健康的日益關(guān)注，牙膏市場(chǎng)的發(fā)展前景也愈發(fā)廣闊。

實(shí)際上，我國(guó)口腔護(hù)理市場(chǎng)龐大且存在增長(zhǎng)潛力。據(jù)華西證劵，2021年中國(guó)口腔護(hù)理市場(chǎng)規(guī)模為521.73億元，2017-2021年均復(fù)合增長(zhǎng)率為7.7%。其中，2021年，牙膏占據(jù)口腔護(hù)理行業(yè)59.7%的市場(chǎng)份額。國(guó)內(nèi)牙膏行業(yè)為口腔清潔護(hù)理行業(yè)中第一大細(xì)分子行業(yè)，2023年中國(guó)牙膏行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)347億元。

從需求端來(lái)看，第四次全國(guó)口腔健康流行病學(xué)調(diào)查結(jié)果顯示，5歲和12歲兒童每天兩次刷牙率分別為24.1%、31.9%，成人每天兩次刷牙率為 36.1%，與歐美發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)居民兩次刷牙率較低，國(guó)內(nèi)牙膏需求端未來(lái)可增長(zhǎng)空間較大。

華西證券研報(bào)還指出，隨著居民人均收入水平的不斷提高及口腔保健意識(shí)逐漸提升，特色化、個(gè)性化、精細(xì)化等多元化產(chǎn)品需求正成為消費(fèi)者的購(gòu)物趨勢(shì)，當(dāng)前中國(guó)牙膏功效已由單一的清潔功效，發(fā)展為中草藥、美白、抗齲齒、抗敏感等多功能功效。其中，中草藥和美白功效市場(chǎng)需求最高，二者需求合計(jì)達(dá)51%。

在集中度方面，中國(guó)口腔護(hù)理市場(chǎng)較為穩(wěn)定，前5名維持在50%左右，但隨著行業(yè)入局者逐漸增加，競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，CR5（小編注：五個(gè)企業(yè)集中率）將呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。

具體來(lái)看，牙膏領(lǐng)域主打“止血”特效的云南白藥、“清新美白”特效的好來(lái)化工、“酵素美白”特效的薇美姿以及“抗敏感”特效的登康口腔，其國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額近年來(lái)得以持續(xù)提升。2019-2021年，CR5中的本土公司比例從59.2%提升至60.8%，市場(chǎng)表現(xiàn)較好。隨著未來(lái)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步加劇，具有本土優(yōu)勢(shì)的國(guó)內(nèi)企業(yè)，有望進(jìn)一步提高國(guó)內(nèi)市場(chǎng)滲透率，逐漸占據(jù)行業(yè)主導(dǎo)地位。?

由此看來(lái)，市場(chǎng)潛力巨大，是促使廣藥集團(tuán)跨界的重要因素。

想復(fù)刻云南白藥的成功難度較大

實(shí)際上，藥企涉足牙膏產(chǎn)業(yè)其實(shí)早有先例。其中的樣本案例就是云南白藥打造的云南白藥牙膏。此后，仁和藥業(yè)、同仁堂、津藥藥業(yè)、片仔癀等傳統(tǒng)中藥企業(yè)也前赴后繼的涌入此產(chǎn)業(yè)。

2004年云南白藥牙膏正式上市，當(dāng)年創(chuàng)下了8000萬(wàn)銷(xiāo)售額，主打預(yù)防牙齦出血、消腫止痛的功效型。云南白藥最新年報(bào)顯示，2022年云南白藥牙膏斬獲24.4%的中國(guó)牙膏市場(chǎng)份額，繼續(xù)保持市場(chǎng)第一位置，且與市場(chǎng)份額第二名的差距繼續(xù)拉開(kāi)。不過(guò)在云南白藥之外，其他后來(lái)者在日化領(lǐng)域的業(yè)績(jī)就沒(méi)那么亮眼。例如，片仔癀的牙膏產(chǎn)品進(jìn)軍該領(lǐng)域已有7年之久，其牙膏占市場(chǎng)份額仍較小，離成功還有較大距離。

因此，對(duì)于廣藥集團(tuán)來(lái)說(shuō)，如果能在王老吉之外，再成功開(kāi)拓牙膏市場(chǎng)，將有望給公司增加新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，并帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)。

不過(guò)，對(duì)于作為新進(jìn)入者的廣藥集團(tuán)來(lái)說(shuō)，想復(fù)刻云南白藥的成功、或是挑戰(zhàn)云南白藥的地位難度較大，畢竟如今的行業(yè)環(huán)境已是今非昔比，單純想靠著中藥概念來(lái)做日化，面臨的競(jìng)爭(zhēng)者已經(jīng)很多了。

特別是，目前中國(guó)牙膏品類(lèi)市場(chǎng)的集中度已較高。據(jù)界面新聞，頭部位置除云南白藥外，還有好來(lái)化工、寶潔、登康口腔、高露潔、薇美姿、聯(lián)合利華、赫力昂等品牌占據(jù)。據(jù)尼爾森零售研究數(shù)據(jù)，2021年國(guó)內(nèi)前十企業(yè)線下市場(chǎng)份額合計(jì)達(dá)81%。消費(fèi)者很難在短時(shí)間內(nèi)對(duì)一個(gè)新品牌建立充分的信任。

此外，經(jīng)銷(xiāo)渠道對(duì)于牙膏產(chǎn)品公司至為重要，這直接影響了公司的市場(chǎng)滲透率和盈利能力。不過(guò)，由于成本不斷增加且競(jìng)爭(zhēng)激烈，如今，大客戶渠道（如大賣(mài)場(chǎng)及超市）的進(jìn)入門(mén)檻越來(lái)越高。新進(jìn)入者難在短時(shí)間內(nèi)拓展線下經(jīng)銷(xiāo)渠道。建立全面的經(jīng)銷(xiāo)渠道需要豐富有經(jīng)驗(yàn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)及經(jīng)銷(xiāo)商的良好關(guān)系，因此在廣藥集團(tuán)白云牙膏有限公司的招聘信息中的招聘要求也已有相關(guān)提及。如總裁崗位，具有0到1操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)及豐富客戶資源和社會(huì)資源者先重點(diǎn)考慮。

此外，為了實(shí)現(xiàn)全國(guó)性或區(qū)域性的業(yè)務(wù)布局，健全及穩(wěn)定的供應(yīng)鏈也是必不可少的。不過(guò)這部分廣藥集團(tuán)已有自己的醫(yī)藥流通公司廣州醫(yī)藥，估計(jì)此后需要面臨與解決的問(wèn)題并不大。

實(shí)際上，至關(guān)重要的還是產(chǎn)品研發(fā)與是否能抓住差異化。牙膏產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新體現(xiàn)在外觀、核心技術(shù)、口味等。像云南白藥崛起就是抓準(zhǔn)防牙齦出血、消腫止痛這一痛點(diǎn)；另一知名國(guó)產(chǎn)牙膏冷酸靈抓住的是具備牙齒抗敏感保護(hù)作用，因此其在在抗敏感細(xì)分領(lǐng)域線下市場(chǎng)份額穩(wěn)居第一。

編輯|程鵬?蓋源源 杜恒峰

校對(duì)|王月龍

封面圖片來(lái)源：視覺(jué)中國(guó)（圖文無(wú)關(guān)）

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