滿足客戶的多元化保險保障需求 諾亞榮耀保險配置方案榮獲“年度產(chǎn)品創(chuàng)新獎”

每經(jīng)編輯 方奕奕

7月7日，由每日經(jīng)濟(jì)新聞主辦的2023中國保險業(yè)風(fēng)云榜榜單正式揭曉，諾亞榮耀保險經(jīng)紀(jì)（以下簡稱“諾亞榮耀”）榮獲“年度產(chǎn)品創(chuàng)新獎”。據(jù)悉，憑借突出的產(chǎn)品定制化能力，諾亞榮耀為高凈值人群的個性化需求和特點進(jìn)行量身定制保險配置方案，滿足客戶的多元化保險保障需求。

諾亞榮耀是諾亞控股集團(tuán)旗下保險經(jīng)紀(jì)平臺?？偛课挥谏虾?，注冊資本5000萬，于2008年7月13日獲得原中國保險監(jiān)督管理委員會的經(jīng)營許可，系一家全國性專業(yè)保險中介企業(yè)，并于2015年12月備案互聯(lián)網(wǎng)保險業(yè)務(wù)銷售資格。諾亞榮耀經(jīng)營區(qū)域覆蓋北京、上海、廣東、江蘇、陜西。為企事業(yè)單位、家庭與個人提供財產(chǎn)保險、人身保險、再保險經(jīng)紀(jì)服務(wù)。目前，諾亞榮耀已和全國70家保險機(jī)構(gòu)合作，共同服務(wù)超7萬高凈值客戶。

諾亞榮耀全面落實“以客戶為中心”的服務(wù)理念，專注客戶本身，為客戶提供全面的財富風(fēng)險管理服務(wù)。未來，諾亞榮耀將持續(xù)變革，懂客戶所需，創(chuàng)造無限可能。以專業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)、誠信與愛，幫助家庭和企業(yè)抵御風(fēng)險，做好風(fēng)險隔離和規(guī)劃，實現(xiàn)財富傳承，成為世界華人家族首選的保險服務(wù)品牌。

建立產(chǎn)品篩選模型為客戶甄選壽險解決方案

近年來，國內(nèi)壽險行業(yè)產(chǎn)品預(yù)定利率面臨下調(diào)的趨勢。未來3.5%預(yù)定利率的產(chǎn)品可能將成為歷史，低預(yù)定利率加浮動收益的半浮動收益型產(chǎn)品或?qū)⒒貧w市場主流。

受宏觀環(huán)境影響，高凈值客戶投資逐步趨于保守，不再一味追求高收益的投資標(biāo)的，對于保險產(chǎn)品的配置意識逐步被喚醒，逐漸理解安全的價值，保險需求不降反升，核心訴求由追求收益，轉(zhuǎn)變?yōu)榍蠓€(wěn)、求安全。

作為專業(yè)的保險經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，如何能從客戶視角為高凈值客戶篩選出適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品與可靠的壽險公司是當(dāng)下非常值得關(guān)注的。諾亞榮耀建立了諾亞榮耀保險產(chǎn)品篩選模型，全方位、多角度綜合評估保司及產(chǎn)品，為客戶甄選出合適的壽險解決方案。

高凈值人群的保險需求和風(fēng)險特點與普通人群有很大的不同，因此，傳統(tǒng)的保險產(chǎn)品有時難以滿足特定需求。除了通過篩選模型從市場上甄選出核心主推產(chǎn)品外，諾亞榮耀還與保險公司定制了榮耀專屬戰(zhàn)略產(chǎn)品。

定制產(chǎn)品可以針對高凈值人群的個性化需求和特點進(jìn)行量身定制，滿足客戶的多元化保險保障需求。以此次榮獲“年度產(chǎn)品創(chuàng)新獎”的定制產(chǎn)品為例，為市面首款長期海外重疾醫(yī)療險，保障期間長達(dá)6年，且費率均衡。這款產(chǎn)品旨在解決高端客群對于海外就醫(yī)的需求。

從公司角度而言，定制化保險產(chǎn)品還可以增強(qiáng)客戶黏性和忠誠度，可以提高諾亞榮耀品牌價值和影響力，讓公司與客戶一起實現(xiàn)雙贏的局面。