品牌王道丨隆基何以“綠能”

引子

“善用太陽(yáng)光芒，創(chuàng)造綠能世界”，隆基綠能的品牌口號(hào)，有種“天將降大任于斯人也”的使命感。

這種使命感，不只是外向的，更是內(nèi)生的。這種使命感，也能從隆基綠能提出踐行“Solar for Solar”(用清潔能源制造清潔能源)的理念中可以得窺一二。以2020年為基準(zhǔn)，隆基制定了未來(lái)10年的減排目標(biāo)。

以數(shù)據(jù)說(shuō)話。2021年，一方面隆基綠能全球單晶硅片出貨70.01GW，相當(dāng)于為全球創(chuàng)造了3.1個(gè)三峽電站裝機(jī)容量；另一方面隆基綠能使用了30.96億千瓦時(shí)的可再生電力，使用比例高達(dá)到40.19％，相當(dāng)于避免了168.79萬(wàn)噸二氧化碳當(dāng)量的溫室氣體排放，或相當(dāng)于全年植樹(shù)9377萬(wàn)棵。

用案例說(shuō)話。隆基綠能在云南保山基地投建的首個(gè)零碳工廠，更是將一直以來(lái)致力清潔生產(chǎn)光伏和“solar for solar”的理念，推進(jìn)到零碳的賽道。所謂零碳工廠，是指工廠的整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程全部使用清潔能源。在碳中和背景下，它成為全球公司都愿意采用的非常流行的模式。

隆基綠能的保山基地將計(jì)劃用兩年時(shí)間，通過(guò)使用綠色電力、節(jié)能技改和購(gòu)買(mǎi)碳排放量來(lái)實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)范圍內(nèi)的零碳。

隆基總部

承諾：“零碳”全生命周期且是供應(yīng)鏈的集體零碳

從隆基股份到隆基綠能，名稱(chēng)的變動(dòng)進(jìn)一步彰顯了品牌理念，也讓自身的品牌定位更加清晰。

“零碳光伏”，是隆基綠能的品牌承諾。全生命周期的綠色發(fā)電，不僅體現(xiàn)出隆基綠能的產(chǎn)品力，更構(gòu)成隆基綠能供應(yīng)鏈集群的品牌價(jià)值。隆基綠能的零碳不止追求“LONGi”個(gè)體的零碳，還要推動(dòng)供應(yīng)鏈的集體零碳，這也是其零碳整體主義品牌價(jià)值的輸出。

用清潔能源制造清潔能源

提起隆基綠能，投資者的第一印象是市值最大的光伏企業(yè)；而對(duì)上游硅料供應(yīng)商和下游組件商來(lái)說(shuō)，它是硅片市場(chǎng)占有率最大的企業(yè)；對(duì)西安本地人來(lái)說(shuō)，它可以算是西安最“牛”企業(yè)。

這是不同人的印象，也可以說(shuō)是不同人的習(xí)慣性認(rèn)知。很多時(shí)候，我們對(duì)一個(gè)物體的認(rèn)知不是由理性決定的，而是由習(xí)慣或者聯(lián)想決定的。

但這種習(xí)慣或者聯(lián)想更多的是一種感性表達(dá)，或者說(shuō)是一個(gè)最初級(jí)的符號(hào)，并不能稱(chēng)之為品牌，因?yàn)槠放剖歉行员磉_(dá)背后的一種因果邏輯的沉淀。

我們可以進(jìn)行一個(gè)常見(jiàn)的三段式追問(wèn)：為什么隆基綠能的市值最大？為什么它的硅片市場(chǎng)占有率最高？為什么它被視作陜西最“牛”的企業(yè)？

再抽象一點(diǎn)，“LONGi”是什么？它來(lái)自哪里？它要去向何方？

再聚焦一點(diǎn)，隆基綠能的品牌價(jià)值是什么？

以上問(wèn)題的答案都在兩個(gè)字——綠能。

人對(duì)客體的關(guān)系有一個(gè)因果邏輯的認(rèn)知能力。當(dāng)然，這種認(rèn)知是逐步的、漸進(jìn)式的。企業(yè)品牌的意識(shí)覺(jué)醒，也可視為一個(gè)企業(yè)的這種認(rèn)知能力彰顯的過(guò)程。

2022年，隆基綠能完成了更名，從隆基股份更名為隆基綠能。隆基綠能是所有光伏企業(yè)中，唯一以綠能作為名字的企業(yè)。從更名可以看出，隆基綠能要將“綠色能源”的標(biāo)簽牢牢貼在自己身上。

“善用太陽(yáng)光芒，創(chuàng)造綠能世界。”一路走來(lái)，隆基綠能用行為書(shū)寫(xiě)出一個(gè)綠色能源企業(yè)的經(jīng)典品牌案例。

隆基綠能的《2021可持續(xù)發(fā)展報(bào)告》這樣寫(xiě)道：“我們按照科學(xué)碳目標(biāo)(SBTi)的要求，以2020年為基準(zhǔn)制定了未來(lái)10年的減排目標(biāo)，發(fā)布可持續(xù)發(fā)展報(bào)告，啟動(dòng)光伏行業(yè)首個(gè)零碳工廠建設(shè)，在COP26(第26屆聯(lián)合國(guó)氣候變化大會(huì))期間披露首份氣候行動(dòng)白皮書(shū)。隆基關(guān)注自身和供應(yīng)鏈的勞工人權(quán)保障，持續(xù)推進(jìn)綠色供應(yīng)鏈建設(shè)，提升合規(guī)管理能力，筑牢可持續(xù)發(fā)展根基等，我們以一個(gè)個(gè)的行動(dòng)，將隆基的可持續(xù)發(fā)展推向了新的高度。”

2021年，隆基全球單晶硅片出貨70.01GW，相當(dāng)于為全球創(chuàng)造3.1個(gè)三峽電站裝機(jī)容量。截至2021年年底，隆基的28個(gè)生產(chǎn)場(chǎng)所中有8個(gè)已安裝了能源管理系統(tǒng)，能源利用效率較2015年提高53.85％。2021年隆基策劃和實(shí)施的能源改善項(xiàng)目267項(xiàng)，節(jié)約用電2.59億千瓦時(shí)，節(jié)約用水589.66萬(wàn)噸，全集團(tuán)整體用電單耗同比2020年下降5.38％，全集團(tuán)整體用水單耗同比2020年下降10.73％。

隆基綠能堅(jiān)持綠色發(fā)展，提出“Solar for Solar”，即用清潔能源制造清潔能源的零碳暢想，促進(jìn)環(huán)境改善和生態(tài)修復(fù)，力求實(shí)現(xiàn)全人類(lèi)的可持續(xù)發(fā)展。

這一系列的具體行為指向了一個(gè)更崇高的目標(biāo)和理念“Solar for Solar”，實(shí)現(xiàn)“零碳”全生命周期的綠色發(fā)電。

隆基綠能研發(fā)中心

零碳整體主義的初心

從零碳光伏到零碳整體主義，貫穿了隆基綠能總裁李振國(guó)有趣的思考。

在倫敦劍橋大學(xué)三一學(xué)院，李振國(guó)聽(tīng)了當(dāng)時(shí)老院長(zhǎng)的一堂課，認(rèn)識(shí)到能源發(fā)展方式不合理對(duì)地球未來(lái)的重重威脅。

人類(lèi)歷史上偉大的三次工業(yè)革命，解決了能源的動(dòng)能問(wèn)題，卻沒(méi)有解決動(dòng)能問(wèn)題背后的負(fù)外部性問(wèn)題。微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)總會(huì)提起“公地悲劇”的案例，這個(gè)案例說(shuō)明，公共資源的產(chǎn)權(quán)不明會(huì)導(dǎo)致過(guò)度使用，從而使負(fù)外部性到達(dá)極限后進(jìn)入自我毀滅模式。

傳統(tǒng)化石能源是無(wú)法回避碳的負(fù)外部性問(wèn)題的。而欲望會(huì)驅(qū)動(dòng)我們榨干最后一滴化石能源，在這個(gè)過(guò)程中，碳的負(fù)外部性影響又會(huì)如附骨之疽不斷地反噬地球，直至摧毀所有人的容身之所。

因?yàn)樘嫉呢?fù)外部性，人們希望尋找到一個(gè)真正的終極能源。

隆基綠能可持續(xù)發(fā)展經(jīng)理汪子阜告訴記者，綠色電能是完美解決方案。當(dāng)規(guī)?；木G色電能完成能源替代，那也就意味著新一輪工業(yè)革命的完成。

這是李振國(guó)眼中的終極理想：“當(dāng)光伏具備足夠經(jīng)濟(jì)性的時(shí)候，特別是光伏＋儲(chǔ)能的應(yīng)用推廣開(kāi)來(lái)，令清潔能源的占比達(dá)到100％，那么地球和人類(lèi)社會(huì)將迎來(lái)零排放時(shí)代，從而修復(fù)地球。”

零碳理想是李振國(guó)與他的伙伴——隆基綠能董事長(zhǎng)鐘寶申的共識(shí)。零碳時(shí)代已然開(kāi)啟，而光伏作為大自然賜予人類(lèi)的財(cái)富，取之不盡、用之不竭，已經(jīng)成為最經(jīng)濟(jì)的能源，有能力在未來(lái)的能源格局中承擔(dān)起主力先鋒。

理想落地的載體隆基保山的零碳工廠，計(jì)劃用兩年時(shí)間，通過(guò)使用綠色電力、節(jié)能技改和購(gòu)買(mǎi)碳排放量來(lái)實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)范圍內(nèi)的零排放。

隆基綠能已率先發(fā)出“零碳光伏，隆基造”的莊嚴(yán)承諾：一方面承諾在2028年前實(shí)現(xiàn)在全球范圍內(nèi)的生產(chǎn)及運(yùn)營(yíng)所需電力100％使用可再生能源；另一方面承諾以2025年為基準(zhǔn)年，提高35％的能源使用效率。

承諾是一種信用，而信用是品牌的內(nèi)涵。一個(gè)市場(chǎng)化的商業(yè)文明社會(huì)，無(wú)信則不立，無(wú)信也意味著品牌的崩塌。

零碳之路，意味著隆基綠能的品牌不是單個(gè)企業(yè)特有的，而是隆基綠能供應(yīng)鏈的集體共識(shí)。

2021年1月，隆基綠能發(fā)布了《綠色供應(yīng)鏈減碳倡議》，將綠色低碳理念融入供應(yīng)鏈管理體系，目前，已有150余家供應(yīng)商響應(yīng)。

這扭轉(zhuǎn)了傳統(tǒng)商業(yè)供應(yīng)鏈的原子化傾向——一級(jí)供應(yīng)商只為上一級(jí)供應(yīng)商負(fù)責(zé)。這種原子化傾向是反經(jīng)濟(jì)學(xué)邏輯的，因?yàn)楝F(xiàn)代經(jīng)濟(jì)分工產(chǎn)業(yè)愈發(fā)復(fù)雜和迂回。奧地利經(jīng)濟(jì)學(xué)派大師門(mén)格爾分解了迂回的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，主要分為高級(jí)財(cái)貨(原料要素)階段和初級(jí)財(cái)貨(直接消費(fèi)品)階段。

換句話說(shuō)，初級(jí)財(cái)貨(直接消費(fèi)品)完成了零碳，但高級(jí)財(cái)貨(原料要素)仍然有碳排放，那產(chǎn)業(yè)鏈的碳核算仍不能實(shí)現(xiàn)零碳。

隆基綠能的零碳不是LONGi個(gè)體的零碳，而是供應(yīng)鏈的集體零碳，抑或是零碳整體主義的品牌價(jià)值。

零碳整體主義的品牌價(jià)值，根植于李振國(guó)的初心，也是隆基綠能創(chuàng)立的初心。零碳的品牌是隆基綠能最淳樸、最原始的信念和希望——創(chuàng)造一個(gè)綠色能源事業(yè)。

2000年，李振國(guó)創(chuàng)立隆基綠能。他仰望天空，篤信太陽(yáng)能作為一種綠色清潔能源，可以改變我們的環(huán)境，改變過(guò)去200年來(lái)人類(lèi)對(duì)化石能源的依賴(lài)，這是一個(gè)造福全人類(lèi)的行業(yè)，也是一項(xiàng)光明的產(chǎn)業(yè)。

這是隆基綠能萌芽之初的品牌理想，要到達(dá)理想的彼岸，過(guò)程就是品牌行動(dòng)。意大利著名史學(xué)理論家克羅齊提出的命題，一切歷史都是當(dāng)代史。對(duì)隆基綠能來(lái)說(shuō)，它的品牌行動(dòng)也是企業(yè)的一部當(dāng)代史，綿遠(yuǎn)流長(zhǎng)并未嘗中斷。

這些品牌行動(dòng)集合含有更可貴的品牌標(biāo)簽——可靠、專(zhuān)注、穩(wěn)健。

泰州組件

可靠：世界上有兩種硅片一種是隆基硅片，另一種是其他硅片

“光伏行業(yè)應(yīng)該關(guān)注運(yùn)行25年以上新能源資產(chǎn)的可靠性。”李振國(guó)一直呼吁光伏產(chǎn)品的可靠性。隆基綠能幾十年前生產(chǎn)的硅片直到現(xiàn)在還在發(fā)電，這就是隆基綠能可靠性的事實(shí)證明。

可靠是隆基綠能品牌價(jià)值觀的基石，已經(jīng)刻入企業(yè)行動(dòng)的骨髓，成為指引行動(dòng)的精神，進(jìn)而演變?yōu)橐环N品牌輸出。隆基綠能品牌的可靠，本質(zhì)還是企業(yè)文化的可靠，更是背后一個(gè)個(gè)隆基人的可靠。

“有原則的質(zhì)量保守派”

隆基綠能的可靠并非嘴巴上的吹噓，硅片和組件第一的市場(chǎng)占有率便是隆基綠能可靠的關(guān)鍵標(biāo)志。

同時(shí)，這種品牌上的可靠也體現(xiàn)為隆基綠能客戶愛(ài)提的一句話——世界上有兩種硅片，一種是隆基的硅片，另一種是其他硅片。

據(jù)光伏行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)初步統(tǒng)計(jì)，2021年隆基綠能依舊蟬聯(lián)全球組件出貨量第一。它連續(xù)五年獲評(píng)PVEL“最佳表現(xiàn)”組件制造商，連續(xù)三年獲評(píng)RETC“突出成就獎(jiǎng)”，并且是唯一獲得九項(xiàng)指標(biāo)全優(yōu)的企業(yè)。在RETC實(shí)驗(yàn)室的年度“光伏組件指數(shù)”評(píng)比中，隆基綠能是唯一三年其組件產(chǎn)品都獲得最優(yōu)的企業(yè)，并連續(xù)五年獲得TÜV萊茵的質(zhì)勝中國(guó)發(fā)電仿真或戶外實(shí)證優(yōu)勝獎(jiǎng)。

在各種各樣的公開(kāi)場(chǎng)合，“可靠”是李振國(guó)講話的高頻詞之一。“光伏行業(yè)應(yīng)該關(guān)注運(yùn)行25年以上新能源資產(chǎn)的可靠性。”這是2022年李振國(guó)的呼吁，然而他對(duì)可靠的呼吁不只在2022年。

2005年，鐘寶申加入隆基綠能之時(shí)，“可靠”已成為二人共識(shí)，或者是共同價(jià)值觀的基石。

25年是李振國(guó)謙虛的一個(gè)說(shuō)法，實(shí)際上可以達(dá)到一個(gè)整數(shù)——30年。

“如今，39年前那種技術(shù)制造的組件還能用，現(xiàn)在的技術(shù)自然已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)39年前。”隆基綠能全球品牌總經(jīng)理霍焱用手指頭點(diǎn)了點(diǎn)桌子，現(xiàn)在的光伏技術(shù)是要追求30年、50年，甚至更長(zhǎng)時(shí)間的“可靠”。

能夠保障客戶電站25年甚至30年的長(zhǎng)期收益，這必然意味著質(zhì)量是可靠的。隆基綠能產(chǎn)品管理中心總裁呂俊將此形容為“有原則的質(zhì)量保守派”。

在隆基綠能的品牌展示大廳，巨大的太陽(yáng)標(biāo)志之下，我們見(jiàn)到了20年前使用過(guò)的老組件。那是在20世紀(jì)90年代，它與地質(zhì)學(xué)家一起走進(jìn)云南深山，遠(yuǎn)離人群喧囂。在一個(gè)未拉電網(wǎng)的孤獨(dú)之地，它與堅(jiān)守的地質(zhì)學(xué)家互為依靠。太陽(yáng)光打在它的“臉上”，它將其轉(zhuǎn)為電能，這是人與光伏的浪漫之景。時(shí)至今日，它老而彌堅(jiān)，只要有太陽(yáng)的地方，它依然還能散發(fā)余熱。

隆基綠能將可靠的基因注入了它的組件，品牌價(jià)值也如同光能一般，通過(guò)“可靠”吸引并留住客戶。這是經(jīng)濟(jì)學(xué)家德魯克對(duì)企業(yè)的定義，所有企業(yè)的目標(biāo)是讓客戶滿意。

切片工廠

一個(gè)個(gè)可靠的隆基人

“可靠”已經(jīng)刻入隆基綠能企業(yè)的骨髓，成為指引行動(dòng)的精神，進(jìn)而演變?yōu)橐环N品牌輸出。

李振國(guó)提出了一種善意經(jīng)濟(jì)學(xué)：企業(yè)不僅要專(zhuān)注于股東財(cái)富的積累，還應(yīng)兼顧和平衡各個(gè)利益相關(guān)方，如客戶、員工、政府相關(guān)方的利益要求，從而產(chǎn)生最大化的社會(huì)效益。這種“善意經(jīng)濟(jì)學(xué)”又何嘗不是一種品牌經(jīng)濟(jì)學(xué)？

所以，隆基綠能始終堅(jiān)持從客戶立場(chǎng)出發(fā)，關(guān)心客戶，以謙卑、尊重、友好、合作的態(tài)度與客戶相處。

隆基綠能產(chǎn)品的銷(xiāo)售過(guò)程，從一個(gè)項(xiàng)目初期的現(xiàn)場(chǎng)考察、技術(shù)交流、合同簽訂到安裝調(diào)試和維護(hù)運(yùn)行，伴隨客戶的是可靠的服務(wù)。在產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程中，將產(chǎn)品因?yàn)榈赜颉①Y源性質(zhì)產(chǎn)生的各種可能性差異和風(fēng)險(xiǎn)降到最低，更好地發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，讓客戶更便利。在售后服務(wù)上，客戶的便利同樣是隆基的工作中心。隆基建立了“綠色服務(wù)通道”，為用戶提供便捷的“一站式服務(wù)”——設(shè)立服務(wù)專(zhuān)線，在接到服務(wù)請(qǐng)求后1小時(shí)內(nèi)給予答復(fù)并立即行動(dòng)，從而提高配件供應(yīng)速度，優(yōu)先解決現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題。

這里就不得不提起服務(wù)系統(tǒng)背后一個(gè)個(gè)可靠的“隆基人”。

2015年的夏天，隆基綠能旗下浙江樂(lè)葉公司的周超剛接到客戶的訴求，便從衢州帶領(lǐng)50名員工到哈密項(xiàng)目地進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)EL檢測(cè)工作。這些員工從江南水鄉(xiāng)到西域戈壁，還要在漫天戈壁和雅丹地貌的環(huán)境中駐扎2個(gè)多月。

到了哈密，環(huán)境的惡劣超出了周超的想象。

“項(xiàng)目地除了8間板房，一無(wú)所有，每天的喝水、吃飯都很難得到保證，而且還要面臨白天戶外60~70攝氏度、室內(nèi)近50攝氏度的高溫。一到黃昏就狂風(fēng)大作，沙子都往飯菜里和房間里跑；而且還沒(méi)有手機(jī)信號(hào)。”周超還講述了一件驚險(xiǎn)的事，在進(jìn)入戈壁的第一天晚上，一位貨車(chē)司機(jī)迷路了，手機(jī)沒(méi)有信號(hào)，打不通，直到凌晨2點(diǎn)還沒(méi)有回來(lái)。周超急了，帶著另一個(gè)司機(jī)，靠著微弱的月光和手電筒光芒，在茫茫戈壁尋覓了2個(gè)小時(shí)。最后找到迷路的司機(jī)時(shí)，司機(jī)的情緒接近崩潰。

更難捱的則是枯燥的大漠生活，人的閑暇生活幾乎趨近于無(wú)，唯一的活動(dòng)就是撿石頭、看流星。這種枯燥乏味，一直考驗(yàn)著周超團(tuán)隊(duì)的承受力。最終，周超團(tuán)隊(duì)頂著壓力完成了100MW組件安裝，滿足了客戶需求。

如果將隆基人對(duì)極端環(huán)境的抗壓視作一種可靠，那么另一種可靠則是隆基人的可貴品質(zhì)——踏實(shí)。

這里講隆基綠能的兩個(gè)人，他們都和產(chǎn)品服務(wù)的行程有關(guān)。

司機(jī)蔣志雄，典型的西北男子長(zhǎng)相，皮膚黝黑，雙手厚實(shí)。他一直在西安硅片切片工廠工作，2021年是他最為繁忙的一年。最忙時(shí)，他1個(gè)月的時(shí)間開(kāi)了6600公里。凌晨三四點(diǎn)的西安，夜幕里的古城墻，對(duì)于蔣志雄而言，早已習(xí)以為常。按照30天計(jì)算，蔣志雄每天要開(kāi)超200公里，相當(dāng)于每天都從西安開(kāi)到漢中。一個(gè)月時(shí)間，蔣志雄踏踏實(shí)實(shí)開(kāi)完了這6600公里的路程，并實(shí)現(xiàn)了零投訴。

還有一種可靠需要勇敢。

龐海云，隆基新能源工程部海外技術(shù)主任工程師。2020年的春節(jié)，新冠肺炎疫情在全球各地肆虐。面對(duì)未知的病毒，恐懼是本能。但龐海云需要克服本能的恐懼，因?yàn)樵侥系囊粋€(gè)項(xiàng)目需要他。

2020年1月29日，疫情仍在肆虐，但隆基的產(chǎn)品已經(jīng)運(yùn)往越南，接下來(lái)需要完成安裝調(diào)試，而卸貨過(guò)程必須避免損壞。“哎，不要弄壞了。”龐海云很擔(dān)心，擔(dān)心這一批貨能否毫發(fā)無(wú)損。同時(shí)他還有兩個(gè)擔(dān)心：一個(gè)是新冠肺炎疫情本身，另一個(gè)是家里一對(duì)可愛(ài)的雙胞胎女兒。

但他還是走了。2020年2月12日，他先飛往泰國(guó)，然后趕到越南。他成了隆基在越南的“孤勇者”，6個(gè)園區(qū)、32個(gè)屋頂、56MW容量?，F(xiàn)場(chǎng)踏勘、材料收集、交付施工，到所有項(xiàng)目按時(shí)并網(wǎng)，他一個(gè)人拉了一支隊(duì)伍，完成了一個(gè)團(tuán)隊(duì)的事。但再堅(jiān)強(qiáng)的勇者也難免被親情融化。在越南的每一天，他都要和雙胞胎女兒視頻。每一次視頻，兩個(gè)女兒就在屏幕的另一端號(hào)啕大哭。“爸爸，你什么時(shí)候回來(lái)？”兩個(gè)女兒哭得傷心，龐海云也聽(tīng)得難受，默默抽泣。

涓涓細(xì)流匯聚成河。隆基綠能品牌的可靠，本質(zhì)還是企業(yè)文化的可靠，背后是個(gè)體支撐起的服務(wù)系統(tǒng)。

歸結(jié)于此，就是隆基綠能對(duì)可靠的質(zhì)樸總結(jié)：

“強(qiáng)化產(chǎn)品的每一個(gè)技術(shù)細(xì)節(jié)，在精心總結(jié)大量現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，打造具有世界先進(jìn)水平的可靠產(chǎn)品。并在服務(wù)上向客戶承諾所有產(chǎn)品售出一年內(nèi)無(wú)條件包修、包換、包退。”

專(zhuān)注：一輩子就做一件事不炒股不蓋樓，只做單晶硅

“一輩子就做一件事。”李振國(guó)一直把這句話放在嘴邊。他說(shuō)的這件事就是堅(jiān)守單晶硅。李振國(guó)就待在他的辦公室里，研究來(lái)研究去的，一直都是那薄薄的一層硅片。這種專(zhuān)注就是一種信念，這種信念也是一種企業(yè)品牌內(nèi)涵。

股市和地產(chǎn)都是短炒暴利的兩條主線，隆基綠能一沒(méi)有炒股，二沒(méi)有蓋樓，專(zhuān)注于主業(yè)，拒絕短期行為，杜絕與主業(yè)無(wú)關(guān)的利益誘惑。

光伏行業(yè)的“西西弗斯”

法國(guó)哲學(xué)家加繆寫(xiě)過(guò)西西弗斯的故事。

西西弗斯將巨石推上山頂，巨石又滾回起點(diǎn)，但西西弗斯并不放棄，再次將巨石推上山頂。周而復(fù)始，循環(huán)往復(fù)。

隆基綠能，就像光伏行業(yè)的西西弗斯，它的巨石就是單晶硅，它的幸福便是對(duì)單晶硅的專(zhuān)注。除此之外，你想不到它還在意什么。

2000年，隆基綠能開(kāi)始推石之行。這條路上，它受到了很多暴利的誘惑。

那一年，A股全年大漲超50％，科網(wǎng)股以及坐莊的暴富神話是一件令人心動(dòng)的事；2003年，“溫州炒房團(tuán)”橫空出世，像買(mǎi)菜一樣買(mǎi)房，1000億元投資凈產(chǎn)出150億元；2007年的又一輪股市牛市和2010年的地產(chǎn)牛市，再延續(xù)到后面的2015年、2016年……

股市和地產(chǎn)都是短炒暴利的兩條主線，隆基綠能一沒(méi)有炒股，二沒(méi)有蓋樓。李振國(guó)就待在他的辦公室里，研究來(lái)研究去的，一直都是那薄薄的一層硅片。

這種專(zhuān)注就是一種信念，這種信念也是一種企業(yè)品牌內(nèi)涵，隆基綠能頗有知行合一的哲學(xué)味道。隆基綠能專(zhuān)注光伏，才會(huì)專(zhuān)注單晶硅，進(jìn)而使隆基打上單晶硅片品牌的烙印。

“一輩子就做一件事。”李振國(guó)一直把這句話放在嘴邊。他說(shuō)的這件事就是堅(jiān)守單晶硅。

“在2006年之前，我應(yīng)該是被動(dòng)地從事這一行業(yè)。因?yàn)閺拇髮W(xué)畢業(yè)到分配工作進(jìn)行拉單晶，在某種角度上來(lái)說(shuō)，我只會(huì)從事這個(gè)工作。所以在那個(gè)階段，可能并不是真正堅(jiān)定或者說(shuō)有意識(shí)地從事單晶硅工作。”李振國(guó)說(shuō)。

他在2006年仔細(xì)分析了光伏行業(yè)的服務(wù)本質(zhì)，同時(shí)研究了這個(gè)行業(yè)不同技術(shù)路線對(duì)未來(lái)度電成本的影響，最后得出了很明確的結(jié)論，單晶硅才是未來(lái)度電成本最低的技術(shù)路線。

“所以從2006年開(kāi)始到今天，是一個(gè)不斷堅(jiān)定的過(guò)程。我們內(nèi)心堅(jiān)定地認(rèn)為，當(dāng)然也通過(guò)技術(shù)分析得出結(jié)論，單晶硅才是光伏未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。光伏發(fā)展對(duì)全人類(lèi)來(lái)說(shuō)都是好事，同時(shí)單晶硅路線又是度電成本最低或者說(shuō)價(jià)值最大的技術(shù)路線，所以堅(jiān)定地走下去肯定不會(huì)錯(cuò)。”這是李振國(guó)在技術(shù)層面的專(zhuān)注，也是哲學(xué)層面的專(zhuān)注。

拉晶工序

堅(jiān)信“第一性原理”

李振國(guó)學(xué)物理出身，一直堅(jiān)信古希臘哲學(xué)家亞里士多德提出的“第一性原理”——“每個(gè)系統(tǒng)中存在一個(gè)最基本的命題，它不能被違背或刪除。”

“第一性原理的思想方式教會(huì)我們要用物理學(xué)的角度看待世界，也就是說(shuō)要一層層撥開(kāi)事物表象，看到里面的本質(zhì)，再?gòu)谋举|(zhì)一層層往上走。正是借助于第一性原理，我們無(wú)論在研發(fā)方向還是路線選擇上，總是側(cè)重于尋找本質(zhì)，既然堅(jiān)定地知道光伏行業(yè)的本質(zhì)是度電成本不斷降低，單晶硅也是使度電成本最低的解決路徑，那我們還是有信心克服所有困難的。”李振國(guó)解釋說(shuō)。

只不過(guò)，“第一性原理”成為熱詞并不是因?yàn)槁』G能，而是因?yàn)轳R斯克。

“我確實(shí)認(rèn)為自己有一個(gè)很好的思考框架，它是物理學(xué)范疇的東西，就是第一性原理的邏輯。我認(rèn)為，將事物深入到它們的基本原則，并從那里開(kāi)始推論，而不是類(lèi)比式的推論。在我們一生的大部分時(shí)間里，都是通過(guò)類(lèi)比式的推論來(lái)過(guò)日子，這實(shí)質(zhì)上意味著復(fù)制其他人所做的事情，只是稍做改動(dòng)。”馬斯克說(shuō)。

他在接受采訪中還舉過(guò)一個(gè)例子：特斯拉研制電動(dòng)汽車(chē)期間，曾遇到一個(gè)難題——電池成本居高不下。當(dāng)時(shí)儲(chǔ)能電池的市場(chǎng)價(jià)格是每千瓦時(shí)600美元，這個(gè)市場(chǎng)價(jià)格很穩(wěn)定，短期內(nèi)不會(huì)有太大的變動(dòng)。但是馬斯克從第一性原理角度進(jìn)行思考：“電池組到底是由什么材料組成的？這些電池原料的市場(chǎng)價(jià)格是多少？如果我們購(gòu)買(mǎi)這些原材料然后組合成電池，需要多少錢(qián)？這個(gè)答案是每千瓦時(shí)只需要80美元。”

這恰好說(shuō)明了“第一性原理”的通用性和普遍性。任何事情越樸素，就越接近真理，這同樣是一句至理名言。

但有時(shí)候，這種專(zhuān)注或者“第一性原理”的普遍性也需要承受成本。企業(yè)同樣面臨另一種“第一性原理”——經(jīng)營(yíng)開(kāi)支具有剛性的財(cái)務(wù)核算。

年我們進(jìn)行金剛線研發(fā)的時(shí)候，因?yàn)槌杀緵](méi)有降下來(lái)，半年虧了幾千萬(wàn)元，這個(gè)成本很高。那個(gè)階段比較艱苦、壓力比較大。”不只有李振國(guó)回憶那段艱難的日子，霍焱也是感同身受：“投金剛線第一年虧損，第二年盈利，所以還是需要魄力和決心的。”

起初的5個(gè)月，隆基綠能一直在“倒貼”，把金剛線切割出來(lái)的硅片按照砂漿切割的成本賣(mài)出，為的就是推廣該項(xiàng)技術(shù)，以謀求技術(shù)成熟后，成本可以下降。一開(kāi)始，鐘寶申允許切片廠每年虧4000萬(wàn)元，這是公司能承受的最大虧損。

彼時(shí)，歐美“雙反”使中國(guó)光伏企業(yè)在全球光伏市場(chǎng)遭受重創(chuàng)，中國(guó)光伏企業(yè)面臨生死考驗(yàn)。不得不說(shuō)，隆基綠能在金剛線一事上抱著破釜沉舟之心。

但沒(méi)想到，不到半年，金剛線切割的成本就降了下來(lái)。

由此，隆基綠能的兩則“絕對(duì)命令”逐漸形成：始終專(zhuān)注于單晶硅路線，無(wú)論短期如何困難，單晶硅是唯一的方向；專(zhuān)注于主業(yè)，杜絕與主業(yè)無(wú)關(guān)的利益誘惑。

在對(duì)待每一件事的時(shí)候，隆基綠能決策層都按以上原則執(zhí)行，拒絕短期行為，立志做長(zhǎng)跑者。

這是一條馬拉松的跑道，專(zhuān)注的同時(shí)又必須承擔(dān)另一種代價(jià)——忍耐。

在推進(jìn)單晶硅的路線上，隆基綠能需要忍耐，李振國(guó)也需要忍耐……

隆基綠能必須當(dāng)“孤勇者”，完成金剛線切割后，單晶硅向主流的多晶硅路線提出了挑戰(zhàn)。

當(dāng)時(shí)，絕大多數(shù)光伏企業(yè)為了快速擴(kuò)展，都采用了門(mén)檻相對(duì)更低的多晶硅路線，并在產(chǎn)能上相應(yīng)做了大量的布局。躺著賺錢(qián)的領(lǐng)域，誰(shuí)能有自我革新的動(dòng)力？

現(xiàn)在，隆基綠能工會(huì)主席戚成軍回憶起當(dāng)時(shí)的場(chǎng)景說(shuō)道：“振國(guó)總就是我們最大的銷(xiāo)售員，帶著團(tuán)隊(duì)一家接一家去談，拿電站去測(cè)試。”

李振國(guó)“挨家挨戶”拜訪國(guó)內(nèi)下游幾乎所有的電池和組件大廠，但單晶硅路線仍無(wú)法被廣泛接受。

于是，隆基綠能決心往下游組件走，用自己的專(zhuān)業(yè)和專(zhuān)注告訴全世界：“單晶路線真的好。”

最終，隆基綠能成功了，并且繪制出一條漂亮的經(jīng)營(yíng)第二增長(zhǎng)曲線。

時(shí)至今日，李振國(guó)都保持著習(xí)慣，他覺(jué)得周末在辦公室研究技術(shù)，“比在家里待著舒服”。

戚成軍回憶，在前幾年，李振國(guó)春節(jié)那幾天都會(huì)待在辦公室，再?zèng)]有比專(zhuān)注于技術(shù)更令他享受的。

這很容易讓人想起彼得•德魯克的一句話：企業(yè)家精神不是自然之物，而是一種踏踏實(shí)實(shí)的工作。

穩(wěn)健：不是保守是長(zhǎng)期主義中堅(jiān)持科技引領(lǐng)

合理安排負(fù)債結(jié)構(gòu)、保持穩(wěn)定現(xiàn)金流是隆基綠能的兩大基石。在過(guò)去10年中，隆基股份的資產(chǎn)負(fù)債率從未到過(guò)60％。隆基綠能相信，只有穩(wěn)健，一個(gè)企業(yè)的品牌才能做到真正的長(zhǎng)期主義。

然而，長(zhǎng)期主義也需要吐故納新，如果將穩(wěn)健等同于保守，品牌亦會(huì)因?yàn)槁浜蠖蛄恪Ｒ虼?，作為新能源企業(yè)，隆基綠能強(qiáng)調(diào)科技引領(lǐng)，并將其視為企業(yè)核心價(jià)值觀來(lái)進(jìn)行文化滲透——更加可靠，提升增值，讓客戶獲得愉悅體驗(yàn)。

品牌背后的企業(yè)家精神

李振國(guó)曾說(shuō)過(guò)這樣一段話：“就像坐飛機(jī)一樣，起飛前的提示短片總是會(huì)提示出現(xiàn)緊急狀況時(shí)要先把自己的氧氣面罩戴好，再去幫助別人。其實(shí)就是‘欲助他人，先助自己’的道理。所以隆基綠能想要長(zhǎng)期為光伏行業(yè)做出貢獻(xiàn)，首先需要成為一家健康穩(wěn)健的公司，這也是隆基綠能這么多年發(fā)展的基礎(chǔ)，比如我們以前堅(jiān)持的‘不領(lǐng)先不擴(kuò)產(chǎn)’，還有我們的財(cái)務(wù)負(fù)債率一直都是謹(jǐn)慎保守的。公司的穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)也是員工踏實(shí)工作的重要保障，隆基綠能的雇主品牌要求我們致力于打造可靠、增值的雇主平臺(tái)，這與我們的企業(yè)文化也是一脈相承的。”

合理安排負(fù)債結(jié)構(gòu)，保持穩(wěn)定現(xiàn)金流是隆基綠能的兩大基石。在過(guò)去10年中，隆基綠能的資產(chǎn)負(fù)債率從未到過(guò)60％，即便是快速擴(kuò)張的2018-2020年這三年，隆基綠能的平均負(fù)債率也控制在55％左右。

當(dāng)然，這種穩(wěn)健也體現(xiàn)為對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈單一環(huán)節(jié)的聚焦。李振國(guó)曾說(shuō)：“我只了解單晶，一輩子就干了這一件事”。

許多企業(yè)擁有高收入和高利潤(rùn)，但因?yàn)樨?cái)務(wù)不健康而轟然倒塌，這樣的前車(chē)之鑒并不少見(jiàn)。“追求擴(kuò)張，追求一些資本熱點(diǎn)，最后反饋到企業(yè)經(jīng)營(yíng)，就是被市場(chǎng)清退的結(jié)局。”

前車(chē)之鑒是對(duì)穩(wěn)健的品牌價(jià)值的生動(dòng)反映——只有穩(wěn)健，一個(gè)企業(yè)的品牌才能做到真正長(zhǎng)期主義。

然而真正長(zhǎng)期主義需要吐故納新，如果將穩(wěn)健等同于保守，品牌亦會(huì)因?yàn)槁浜蠖蛄恪?/p>

與穩(wěn)健的品牌價(jià)值并列，隆基綠能品牌的長(zhǎng)期主義一直強(qiáng)調(diào)科技引領(lǐng)。不管銷(xiāo)售收入的多少，隆基綠能始終保持營(yíng)收5％以上的研發(fā)投入，2012年上市至今研發(fā)投入超100億元，位居行業(yè)榜首。

品牌價(jià)值背后也是企業(yè)家精神的價(jià)值，即從“拿來(lái)主義”的套利企業(yè)家進(jìn)階到創(chuàng)新企業(yè)家。而更多企業(yè)，倒在“拿來(lái)主義”的套利企業(yè)家之上，最后在市場(chǎng)前呼后擁的模仿浪潮之后，泯然眾人矣。

這緊扣一個(gè)更普遍的邏輯——套利是一開(kāi)始就賺錢(qián)的，但是越往后賺錢(qián)越難，最后甚至趨于零。創(chuàng)新可能一開(kāi)始有虧損，但它通過(guò)對(duì)舊有市場(chǎng)格局的“破壞”，能帶來(lái)更高層次的供給，能滿足更高的需求，從而發(fā)掘新的利潤(rùn)源泉。

“摸著石頭過(guò)河”的品牌進(jìn)階之路

“既了解隆基，也不了解隆基。”霍焱淡淡地說(shuō)。

“既了解”，是指在當(dāng)下的信息大爆炸時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)讓交流、溝通變得更簡(jiǎn)單快捷。不管你是隆基綠能的客戶，或者不是，是光伏產(chǎn)業(yè)從業(yè)者，或不是，你都或多或少了解隆基。畢竟，它現(xiàn)在的市值超過(guò)4000億元，在A股的光伏產(chǎn)業(yè)中排第一。

“也不了解”，是指想給它一個(gè)準(zhǔn)確的定義時(shí)，竟找不到十分貼切的詞語(yǔ)。

“既了解”其實(shí)是品牌的一階，即已在同類(lèi)產(chǎn)品中脫穎而出。“也不了解”則是品牌的二階，是一種高度復(fù)合的品牌形象，并且能夠影響消費(fèi)者決策以及讓消費(fèi)者記住背后的組織。換句話說(shuō)，品牌的二階是企業(yè)文化的輸出階段，象征著背后組織的競(jìng)爭(zhēng)力。

霍焱認(rèn)為，隆基綠能的企業(yè)文化是訴諸日常管理中的，并隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，品牌塑造過(guò)程也“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”在自然而然地發(fā)生。

是的，品牌是不斷進(jìn)階的過(guò)程。根據(jù)霍焱提煉出的隆基綠能發(fā)展的四個(gè)階段可以看出，隆基綠能品牌的塑造也伴隨其中。

2006年之前，這是隆基綠能發(fā)展的第一階段，剛剛摸準(zhǔn)光伏行業(yè)是未來(lái)。2004年《中華人民共和國(guó)可再生能源法》修訂后，世界逐漸認(rèn)識(shí)到光伏未來(lái)的空間和市場(chǎng)。但不是每個(gè)企業(yè)都看得準(zhǔn)。當(dāng)時(shí)還是煤炭資源的黃金時(shí)代，化石能源就等于財(cái)富。

光伏行業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有體現(xiàn)出經(jīng)濟(jì)性和競(jìng)爭(zhēng)性，邊際回報(bào)不如高污染、資源要素密集投入的產(chǎn)業(yè)。很少人愿意進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。但李振國(guó)、鐘寶申、李文學(xué)這三個(gè)蘭大畢業(yè)的大合伙人走到一起，一如光伏行業(yè)的“中國(guó)合伙人”的故事。他們彼此信任，這是“隆基綠能企業(yè)文化的起點(diǎn)”。

年，這是隆基綠能發(fā)展中可圈可點(diǎn)的第二階段——把高端硅片真正做成普及化的產(chǎn)品。這便是隆基綠能的單晶硅與主流多晶硅之爭(zhēng)，特別是它不被看好的金剛線技術(shù)最終做到業(yè)內(nèi)頂尖。

當(dāng)年，金剛線切割技術(shù)僅掌握在少數(shù)日本廠商手中，并且起初并未應(yīng)用于光伏行業(yè)。“一個(gè)東西要有性價(jià)比，要算過(guò)賬，很多人才會(huì)選擇。不只是因?yàn)檎a(bǔ)貼和行業(yè)大熱，才去做這件事。”霍焱說(shuō)。經(jīng)歷虧損和質(zhì)疑，直到五年之后，金剛線切片的大產(chǎn)業(yè)才蓬勃發(fā)展起來(lái)，并逐漸形成規(guī)模效應(yīng)的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。這就是隆基綠能掌握核心技術(shù)的積累優(yōu)勢(shì)，同期很多企業(yè)倒下了——哪怕短期內(nèi)賺錢(qián)，但沒(méi)有投入，就會(huì)丟失核心技術(shù)，也就宣告了失敗。

這一階段的隆基綠能將對(duì)技術(shù)的“專(zhuān)注”發(fā)揮到極致，哪怕有虧損、質(zhì)疑、環(huán)境欠佳等重重磨難，但因?yàn)?ldquo;專(zhuān)注”，隆基綠能的品牌效應(yīng)已初顯，在市場(chǎng)上的表現(xiàn)已足見(jiàn)其可靠的特質(zhì)。

2013年之后進(jìn)入第三階段，隆基綠能將單晶硅市場(chǎng)做到最大，因而有更多資金投入研發(fā)。2014年之后是第四階段，隆基綠能再?gòu)墓杵M(jìn)入產(chǎn)業(yè)鏈下游做組件，將硅片和組件同時(shí)做到全國(guó)第一。

近年來(lái)，隆基綠能，繼續(xù)發(fā)揮已有的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，專(zhuān)注、可靠、穩(wěn)健已成為隆基綠能品牌文化的關(guān)鍵詞。

未來(lái)，氫能是綠色能源的重要方向，也是一個(gè)被認(rèn)為會(huì)超過(guò)光伏的市場(chǎng)。隆基綠能自是不會(huì)放過(guò)這一潛力巨大的市場(chǎng)。未來(lái)的隆基綠能又會(huì)在發(fā)展中滋養(yǎng)出怎樣的品牌文化，值得期待。

每一個(gè)階段都是隆基綠能“摸著石頭過(guò)河”的歷程。在科技的引領(lǐng)下，隆基綠能一步一個(gè)腳印，專(zhuān)注于主業(yè)，穩(wěn)健地走出了屬于自己的品牌之路。

品牌手記丨長(zhǎng)期主義成就品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力

品牌是對(duì)一種觀念的理解，這一理解可以追溯到市場(chǎng)的演進(jìn)過(guò)程。最初的品牌競(jìng)爭(zhēng)，只是好的東西戰(zhàn)勝了不好的東西。初始的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)了，商品稀缺性和繁雜的品牌被消滅，議價(jià)權(quán)開(kāi)始從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移，從而有了品牌辨識(shí)度一說(shuō)。

隆基綠能將硅片和組件做到了細(xì)分領(lǐng)域的第一，這只是品牌的印象初感。

但競(jìng)品之間的份額爭(zhēng)奪，不只看產(chǎn)品生產(chǎn)的多與少，品質(zhì)的好與壞，還要爭(zhēng)奪消費(fèi)者的品牌觀念認(rèn)同，也就是企業(yè)能夠帶給市場(chǎng)和公眾一個(gè)什么樣的品牌形象。

品牌長(zhǎng)期主義替代了市場(chǎng)初始狀態(tài)的叢林法則，品牌價(jià)值認(rèn)同替代了要素工具論的功利主義，品牌社會(huì)責(zé)任替代了利潤(rùn)最大化的唯效率論。

品牌觀念一直發(fā)生著不確定的變化。消費(fèi)者產(chǎn)生了更挑剔的商品服務(wù)需求、更強(qiáng)烈的商品權(quán)利意識(shí)以及更高的社會(huì)道德要求。

“善用太陽(yáng)光芒，創(chuàng)造綠能世界”不僅成了隆基綠能的使命，也成為它更高階的品牌理念和追求。因?yàn)闊o(wú)論是隆基綠能，還是社會(huì)，都意識(shí)到ESG(環(huán)境、社會(huì)、公司治理)在品牌聲譽(yù)方面的權(quán)重。高質(zhì)量發(fā)展階段不能再接受由社會(huì)承擔(dān)企業(yè)全部負(fù)外部性的舊有粗放模式。

品牌價(jià)值變成了一種價(jià)格信號(hào)，就像一根指揮棒，指引企業(yè)在品牌建設(shè)方面的資源投入。隨著社會(huì)發(fā)展、宏觀政策、行業(yè)進(jìn)步和企業(yè)階段的變化，這種投入不斷被注入嶄新而鮮活的時(shí)代內(nèi)涵，促使企業(yè)品牌建設(shè)與時(shí)俱進(jìn)。

基于“零碳”的品牌理念，隆基綠能將單一產(chǎn)品質(zhì)量管理轉(zhuǎn)變?yōu)楣?yīng)鏈跟蹤管理。這當(dāng)然帶有企業(yè)家的一種預(yù)謀，畢竟全球“雙碳”的一個(gè)現(xiàn)實(shí)約束即是碳足跡。供應(yīng)鏈碳足跡的追溯變得簡(jiǎn)單，供應(yīng)鏈碳排放變得稀少，在更長(zhǎng)時(shí)間周期里就能核算機(jī)會(huì)成本的得失。

全新理念的產(chǎn)業(yè)周期在悄悄更迭，需要有更廣的品牌視角去觀察這個(gè)世界。

只不過(guò)，隆基綠能沒(méi)有變。以創(chuàng)造綠色能源事業(yè)為核心，從最淳樸、最原始的信念和希望出發(fā)，隆基綠能一直在積淀，以長(zhǎng)期主義成就品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，去跨越周期，走向未來(lái)。

（圖片來(lái)源均為企業(yè)提供）