從游戲“出圈”到科技“破圈”：一家成都游戲企業(yè)的“進(jìn)擊之路”

每經(jīng)記者 石普寧    每經(jīng)編輯 唐元    

“游戲江湖”愈演愈烈，“十年磨一劍”的游戲公司更顯彌足珍貴。早早布局人工智能，從游戲代理切換到游戲研發(fā)，這家“既懂游戲又懂AI”的企業(yè)不斷刷新自己的“履歷”。

雖然還沒有正式上線，成都龍淵網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下稱“龍淵網(wǎng)絡(luò)”）旗下的《來古彌新》就已持續(xù)受到玩家關(guān)注。一位玩家更是將自己和《來古彌新》的故事從2021年的最后一天持續(xù)更新到近期。7月12日是他等待《來古彌新》公測的第五百五十天。

龍淵網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人、CEO李龍飛告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，“做游戲這個(gè)行業(yè)，我?guī)缀鯖]有看到偷懶的團(tuán)隊(duì)，為什么？因?yàn)槟愕挠脩魰?huì)鞭策你”“來自用戶的壓力，一定比來自老板的壓力更有壓力。”

游戲《來古彌新》圖片來源：受訪者提供

提到手機(jī)游戲，成立于2013年的龍淵網(wǎng)絡(luò)一定是一個(gè)不可避開的名字。

即便從來不玩游戲，但你或多或少都曾聽說過自走棋。這種2019年才被開發(fā)出來的游戲玩法，憑借“競技性+隨機(jī)性”的特質(zhì)迅速走紅。

作為行業(yè)中最早動(dòng)身的一批，龍淵網(wǎng)絡(luò)旗下的《多多自走棋》風(fēng)靡一時(shí)。事實(shí)上，在更早的2015年，龍淵網(wǎng)絡(luò)便憑借《聚爆》《自由之戰(zhàn)》等游戲聞名圈內(nèi)。

隨著游戲行業(yè)進(jìn)入存量競爭時(shí)代，“精品化”成為游戲的發(fā)展趨勢，面對(duì)挑戰(zhàn)，龍淵網(wǎng)絡(luò)選擇“用好AI工具”和“差異化競爭”。

一個(gè)“冷知識(shí)”在于，除了開頭提到的玩家以外，現(xiàn)在至少還有200萬網(wǎng)友在一同等待游戲《來古彌新》的推出。要知道，獲得玩家們的喜愛，或許是每個(gè)游戲人都?jí)裘乱郧蟮某删汀?/span>就如李龍飛所說，當(dāng)聽到有人說“我很喜歡你們公司的游戲”時(shí)，我覺得是最有成就感的。

本期《創(chuàng)史記》，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者（以下簡稱“NBD”）獨(dú)家對(duì)話龍淵網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人、CEO李龍飛，聽聽他的“游戲十年”故事。

“在沙子里尋找金子”

NBD：龍淵網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)立契機(jī)是什么？為什么又選擇了手游這條賽道？

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李龍飛：大學(xué)畢業(yè)之后，我去了深圳，當(dāng)時(shí)是在騰訊的手機(jī)QQ項(xiàng)目。2010年底，我又去了北京的創(chuàng)新工場。3年之后，我在的項(xiàng)目被賣給了一家“大廠”。之后，我就和我的大學(xué)同學(xué)，也就是龍淵的另外一位創(chuàng)始人尹學(xué)淵一起成立了龍淵網(wǎng)絡(luò)，開始做游戲。

回望2013年，我們似乎預(yù)感到手游（市場）即將爆發(fā)。但實(shí)際上，我們當(dāng)時(shí)沒有那么多的思考，想的也比較簡單，就是腳踏實(shí)地地做一些能夠賺錢的項(xiàng)目。

當(dāng)時(shí)，中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)還處于較早期階段，（利用互聯(lián)網(wǎng)）掙錢是一件非常難的事，只有游戲是我們看到相對(duì)比較清晰并掙錢的方向。

NBD：2015年，龍淵網(wǎng)絡(luò)推出的《自由之戰(zhàn)》和《聚爆》均因其新穎性獲得玩家關(guān)注：前者將PC端流行的MOBA（多人在線戰(zhàn)術(shù)競技）帶到了移動(dòng)端；后者則需要一次性付費(fèi)購買，定價(jià)60元。發(fā)行這兩款游戲的考慮是什么？

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李龍飛：做游戲發(fā)行，一個(gè)很重要的點(diǎn)在于，它非?？简?yàn)?zāi)銓?duì)于產(chǎn)品的眼光，有點(diǎn)像在沙子里面去尋找金子。

《自由之戰(zhàn)》的核心在于解決了當(dāng)時(shí)操作上的一個(gè)難題：在手機(jī)上怎么去釋放技能——今天已被大家廣為熟知并可憑直覺操作，但在《自由之戰(zhàn)》出現(xiàn)之前其實(shí)是不存在的。當(dāng)時(shí)我覺得MOBA這種游戲品類從PC端到移動(dòng)端的遷移是有機(jī)會(huì)的，這事能成。

就像你說的，《聚爆》的定價(jià)很貴，國際上的定價(jià)是10美金，國內(nèi)為60元人民幣。我們認(rèn)為這款游戲的品質(zhì)足夠高，對(duì)這個(gè)價(jià)格是有信心的。直到今天，60元人民幣的定價(jià)在中國移動(dòng)游戲市場都是罕見的，甚至可以說是絕無僅有了。這款游戲正版的銷量其實(shí)還不錯(cuò)，也在我們的預(yù)期之中。

游戲《聚爆》 圖片來源：受訪者

游戲《多多自走棋》 圖片來源：受訪者

用游戲表達(dá)傳統(tǒng)文化

NBD：目前，《來古彌新》應(yīng)該是龍淵網(wǎng)絡(luò)的重點(diǎn)自研項(xiàng)目？這款游戲有“國風(fēng)”“二次元”“傳統(tǒng)文化”等標(biāo)簽，我們也在游戲論壇上看到，玩家留言很活躍，對(duì)于這種設(shè)定很感興趣。和龍淵網(wǎng)絡(luò)之前推出的游戲相比，這款游戲有何不同？

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李龍飛：《來古彌新》是在2018年立項(xiàng)的。有一個(gè)重要的背景是，當(dāng)時(shí)《國家寶藏》正在熱播。為什么《國家寶藏》能火？（其中一個(gè)原因在于）它用現(xiàn)代的傳播方式，例如明星、舞美、設(shè)計(jì)等，讓看起來冷冰的文物貼近年輕人，這個(gè)事情對(duì)我們有比較大的啟發(fā)。

立項(xiàng)的那段時(shí)間，我們也感到大家對(duì)于中國傳統(tǒng)文化愈發(fā)關(guān)注。由此我們需要去思考一個(gè)問題——我們從哪里來？而蘊(yùn)含在上下五千年歷史中的傳統(tǒng)文化，其實(shí)最能回答此問題。

因此，我們思考怎樣讓中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化得到年輕人的喜歡。而與游戲結(jié)合就是個(gè)不錯(cuò)的點(diǎn)，這個(gè)倒不是去刻意地去跟風(fēng)，而是在真正思考什么樣的東西才是年輕人會(huì)喜歡的。目前游戲還沒有正式推出，從國內(nèi)的預(yù)約數(shù)據(jù)來講，全平臺(tái)預(yù)約人數(shù)在200萬左右。

游戲《來古彌新》 圖片來源：受訪者

NBD：我們發(fā)現(xiàn)，玩家對(duì)于游戲所呈現(xiàn)的內(nèi)容是否準(zhǔn)確保持較高的關(guān)注度。既然（這個(gè)游戲的出發(fā)點(diǎn)）是傳統(tǒng)文化，想必涉及到不少考據(jù)方面的工作，可否談?wù)?？而大家期待的游戲推出時(shí)間也能否“劇透”一下？

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李龍飛：中國擁有歷史悠久的傳統(tǒng)文化。不同的朝代，衣服的樣式、紋飾，建筑的制式都不同，而我們要努力做到游戲設(shè)計(jì)是符合考據(jù)的，（傳統(tǒng)文化）可以用現(xiàn)代化的方式來演繹，但是不能去瞎編。所以，公司內(nèi)部建立了一支超過10個(gè)人的考據(jù)團(tuán)隊(duì)，在每一個(gè)角色、每一個(gè)場景進(jìn)行繪制之前，團(tuán)隊(duì)會(huì)給到非常詳盡的考證報(bào)告。

在資料來源上，我們主要還是通過互聯(lián)網(wǎng)來完成，只不過大量的依據(jù)一定來自論文，而不是簡單的百科條目。我們自己內(nèi)部也有小圖書館，大概有1000多本書，基本都是跟歷史、考古相關(guān)的專業(yè)書籍。

我相信，這個(gè)世界上最厲害的“武器”是真誠，要讓玩家去喜歡你，愛你，你一定要付出真誠。我們希望今年內(nèi)可以推出這款游戲，現(xiàn)在還在等待游戲版號(hào)。

龍淵網(wǎng)絡(luò)的小型圖書館 圖片來源：左夢(mèng)涵 攝

從代理到研發(fā) 

NBD：不難發(fā)現(xiàn)，龍淵網(wǎng)絡(luò)逐漸經(jīng)歷了一個(gè)從游戲代理切換到游戲研發(fā)的過程，為什么要做這樣的轉(zhuǎn)變？在這種轉(zhuǎn)變之下，具體的思路又是什么？

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李龍飛：從2016年開始，我們就全面進(jìn)入到研發(fā)業(yè)務(wù)當(dāng)中，而我們真正自研成功的第一個(gè)項(xiàng)目就是《多多自走棋》。

轉(zhuǎn)變最主要的原因是，當(dāng)時(shí)公司創(chuàng)業(yè)三年多，我也在思考一個(gè)問題：中國那么多成功的端游公司，能夠活到2016年的還有哪些？我后來發(fā)現(xiàn)他們的共同點(diǎn)都是研發(fā)公司。

我們雖是一家做手機(jī)游戲的公司，但其實(shí)和端游公司不會(huì)有本質(zhì)的區(qū)別。所以當(dāng)時(shí)我判斷，一家游戲公司如果沒有研發(fā)能力，終將被淘汰。

在這種思路下，我們的第一個(gè)研發(fā)方向便是競技游戲。競技游戲的核心就是要公平，大家要靠技術(shù)，技術(shù)好就是厲害，技術(shù)差就是不行。至于第二個(gè)方向，我們希望去做年輕人喜歡的東西，《來古彌新》就是在這樣的思路之下誕生的產(chǎn)品。

龍淵網(wǎng)絡(luò)辦公一角寫著“我愛游戲” 圖片來源：受訪者

NBD：“人工智能”可能是今年最為火爆的概念，甚至沒有之一。事實(shí)上，除了游戲研發(fā)以外，我們也觀察到，龍淵網(wǎng)絡(luò)在幾年前就在做人工智能相關(guān)的開發(fā)？當(dāng)時(shí)是怎樣選到這個(gè)方向的？

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李龍飛：2016年在龍淵網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部，我們就成立了行者AI實(shí)驗(yàn)室，現(xiàn)在行者AI已經(jīng)作為一家獨(dú)立公司在運(yùn)營。

前面我也提到了，一方面，2016年是我們?nèi)孢M(jìn)入游戲研發(fā)的時(shí)間點(diǎn)，另一方面，我們也在思考，以我們的技術(shù)實(shí)力和學(xué)術(shù)背景，還有什么是適合做的？由于聯(lián)合創(chuàng)始人尹學(xué)淵是研究人工智能的博士，在他的帶領(lǐng)之下我們就成立了AI團(tuán)隊(duì)。

在應(yīng)用場景方面，首先在游戲上，比如龍淵網(wǎng)絡(luò)的游戲業(yè)務(wù)大量地利用了自身的AI能力，既包括AI畫圖、AI作曲這些基礎(chǔ)能力，也包括游戲當(dāng)中AI驅(qū)動(dòng)的虛擬玩家。

其次，AI本質(zhì)上是一種生產(chǎn)能力，所以第一落點(diǎn)一定是生產(chǎn)力工具。所以行者AI做的事情就是讓這種能力落地到各行各業(yè)有需要的產(chǎn)品上。比如電商、快消等領(lǐng)域的企業(yè)我們都有合作。目前也有知名IP在跟我們合作制作完全由AI驅(qū)動(dòng)的虛擬偶像。

AI生成游戲元素 圖片來源：受訪者

存量競爭下的挑戰(zhàn)與應(yīng)對(duì)

NBD：游戲的發(fā)行、研發(fā)到人工智能技術(shù)的輸出，其實(shí)也是游戲科技的價(jià)值外溢的一個(gè)過程。你認(rèn)為龍淵網(wǎng)絡(luò)在游戲產(chǎn)業(yè)鏈上可以發(fā)揮怎樣的作用？

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李龍飛：在多交朋友的同時(shí)，也要多去扶持和幫助獨(dú)立優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。每個(gè)人的創(chuàng)新能力和創(chuàng)造力是有限的，就像人總會(huì)老，你就不一定懂年輕人在想什么了，但是我們可以通過投資，通過合作的方式去找到這樣的團(tuán)隊(duì)，然后去扶持他們，幫助他們，把他們好的idea落地成一款游戲。

做游戲這個(gè)行業(yè)，我?guī)缀鯖]有看到偷懶的團(tuán)隊(duì)，為什么？因?yàn)槟愕挠脩魰?huì)鞭策你。（游戲）沒上線之前，大家對(duì)你充滿期待，每天告訴你們他們的想法。

上線之后，有了bug或出了運(yùn)營上的事故，或者你的劇情寫得不好，用戶也會(huì)“噴”你，這些都是來自用戶的壓力。來自用戶的壓力，一定比來自老板的壓力更有壓力。

龍淵網(wǎng)絡(luò) 圖片來源：左夢(mèng)涵 攝

NBD：對(duì)于游戲行業(yè)來說，一個(gè)比較重要的背景是，隨著用戶規(guī)模的見頂，目前已經(jīng)進(jìn)入存量競爭的時(shí)期，很多游戲公司紛紛也提出要“精品化”。龍淵網(wǎng)絡(luò)會(huì)怎么理解“精品化”？在新的情況下，又會(huì)如何應(yīng)對(duì)？

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李龍飛：當(dāng)前，游戲研發(fā)成本持續(xù)走高，但單款游戲的收益或者整個(gè)市場的基本盤并沒有增加，確實(shí)“卷”得很厲害。

回答這個(gè)問題需要分成兩個(gè)層面，第一個(gè)層面就是如何去面對(duì)“卷”，那就是用好AI工具，提高生產(chǎn)效率，降低游戲研發(fā)成本。

第二個(gè)層面就是差異化競爭，不是做游戲一定要做成《原神》。如果我做一個(gè)像素風(fēng)的游戲，美術(shù)成本就省很多；再比如，大家（開發(fā)游戲）都走日式風(fēng)格或者韓式風(fēng)格的時(shí)候，我們能不能就走中國風(fēng)？

此外，單獨(dú)說“精品化”，一定意味著做游戲越來越向高質(zhì)量去發(fā)展。但是，高質(zhì)量不一定意味著高成本，差異化競爭之下依然有精品游戲。

游戲《來古彌新》 圖片來源：來古彌新公眾號(hào)

NBD：再過幾個(gè)月，龍淵網(wǎng)絡(luò)也將迎來自己的十周年，站在這樣一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，公司的核心目標(biāo)又是什么？此外，從個(gè)人的角度出發(fā)，做游戲帶給自己最大的成就感又是什么？

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李龍飛：站在10周年的節(jié)點(diǎn)上，我最大的愿望就是我們能“活著”看到20周年。公司成立的那一天，就像人生下來的那一天一樣，最終面臨的可能還是死亡，但是我們每個(gè)人都在努力活得更健康也更長久。

我一直覺得，就內(nèi)容創(chuàng)作而言，更多的是去創(chuàng)造需求，一個(gè)idea、一個(gè)游戲或一個(gè)東西被創(chuàng)造出來之前，其實(shí)沒有人知道它是什么樣的，沒法描述給用戶，（我們）需要去引領(lǐng)用戶，去引領(lǐng)市場。作為創(chuàng)作者而言，被人罵是一定的，多么完美的作品都會(huì)被人罵，要有一個(gè)比較強(qiáng)大的自我才行。

這個(gè)世界上掙錢的辦法有很多，但是能夠創(chuàng)作出被很多人玩過并且喜愛的產(chǎn)品，還是比較少的。當(dāng)聽到有人說“我很喜歡你們公司的游戲”時(shí)，我覺得是最有成就感的。這肯定不是錢帶來的，而是作品受到了大家的認(rèn)可，這種滿足感是無與倫比的。

本文作者系天府文創(chuàng)云記者石普寧，轉(zhuǎn)載合作相關(guān)可搜索“天府文創(chuàng)云”公眾號(hào)。