低調(diào)“技術(shù)宅”！成都這家游戲企業(yè)何以“以慢制勝”？

每經(jīng)記者 謝陶    每經(jīng)編輯 唐元    

“去年7月，我們的項(xiàng)目驚喜地拿下了游戲版號(hào)，團(tuán)隊(duì)的發(fā)展也進(jìn)一步加速。不過(guò)我還是希望能夠靜下心來(lái)，慢慢打磨產(chǎn)品，不急于擴(kuò)張。”

“很多時(shí)候，我只想做個(gè)安靜的技術(shù)宅。”

新年伊始，開(kāi)工“企”程中，每經(jīng)記者與多位文創(chuàng)從業(yè)者聊了聊，而2023年的第一期《創(chuàng)史記》，我們邂逅了一位不喜社交，只想搞技術(shù)的游戲企業(yè)創(chuàng)始人。他，又會(huì)與我們分享哪些他與成都、與游戲的故事？ 

今天這篇，從2月4日的成都東站，說(shuō)起。

晚上八點(diǎn)半，從深圳北站出發(fā)的高鐵緩緩?fù)？吭诹顺啥紪|站。

雖已立春，蓉城的夜依然寒意襲人。彭新龍右手拖著行李箱，左手夾著筆記本電腦，徑直向車(chē)站出口走去。身邊的乘客，奔著不同的方向四散。彭新龍下意識(shí)地摸了摸由于持續(xù)工作而微微發(fā)燙的電腦，里面有最新接觸的渠道商資料、有產(chǎn)品設(shè)計(jì)的原型圖、還有媒體發(fā)來(lái)的采訪(fǎng)函。

成都憶墨軒科技聯(lián)合創(chuàng)始人彭新龍 圖片來(lái)源：左夢(mèng)涵 攝

跟許多年輕的創(chuàng)業(yè)者一樣，作為成都憶墨軒科技（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“憶墨軒”）聯(lián)合創(chuàng)始人的彭新龍習(xí)慣了身兼數(shù)職，頻繁“穿梭”于市場(chǎng)、產(chǎn)品、品牌等不同領(lǐng)域。

過(guò)去，他曾領(lǐng)銜制作了《熱血仙境》、《下一站江湖》系列、《蜀山：初章》系列等在業(yè)內(nèi)頗受好評(píng)的游戲產(chǎn)品。2020年的夏天，在游戲圈打拼十余年的彭新龍跟合伙人成立了現(xiàn)在的公司憶墨軒——一家專(zhuān)注于國(guó)風(fēng)游戲和開(kāi)放世界的“后起之秀”。目前，憶墨軒拿到了2000萬(wàn)左右的A輪融資。

“去年7月，我們的項(xiàng)目驚喜地拿下了游戲版號(hào)，團(tuán)隊(duì)的發(fā)展也進(jìn)一步加速。不過(guò)我還是希望能夠靜下心來(lái)，慢慢打磨產(chǎn)品，不急于擴(kuò)張，”彭新龍?jiān)诮邮苡浾卟稍L(fǎng)時(shí)笑言，“很多時(shí)候，我只想做個(gè)安靜的技術(shù)宅。”

“不想過(guò)被安排好的人生”

無(wú)論是求學(xué)、工作還是創(chuàng)業(yè)，彭新龍都不是一個(gè)喜歡被安排的人。

高中時(shí)期，他各方面成績(jī)都比較拔尖，參加各種數(shù)學(xué)競(jìng)賽、物理競(jìng)賽，得了不少獎(jiǎng)，典型的“別人家的孩子”。但當(dāng)時(shí)，他的內(nèi)心深處還是更喜歡網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)和游戲，尤其喜歡網(wǎng)文作家“愛(ài)潛水的烏賊”。

“高二夏天的一個(gè)晚上，我跟同學(xué)一起聊天，暢想未來(lái)，突然就覺(jué)得物理啊，數(shù)學(xué)啊這些全都沒(méi)什么意思了。我們以后還是得做自己最感興趣的事，”彭新龍回憶起投身游戲領(lǐng)域的初心。而曾經(jīng)一起暢聊的同學(xué)也成了他現(xiàn)在公司的股東。

正是基于青春期不切實(shí)際的“幻想”和沖動(dòng)，彭新龍?jiān)诖髮W(xué)及讀研期間都毅然選擇了與游戲開(kāi)發(fā)緊密結(jié)合的專(zhuān)業(yè)。2012年，國(guó)產(chǎn)游戲狂飆突進(jìn)，在英國(guó)讀完人工智能專(zhuān)業(yè)后，彭新龍便回到成都，投身游戲行業(yè)。“我就是希望做自己喜歡的事情，不想被安排。”彭新龍說(shuō)。

然而，不喜歡被安排的彭新龍，在進(jìn)入游戲行業(yè)的初期，接觸到的很多業(yè)務(wù)都只是為大廠(chǎng)做代工，處于產(chǎn)業(yè)鏈的下游。大廠(chǎng)有完整的產(chǎn)品規(guī)劃與市場(chǎng)推廣方案，會(huì)安排好一切，彭新龍只需要帶著團(tuán)隊(duì)按照進(jìn)度執(zhí)行即可。

漸漸地，彭新龍感覺(jué)這樣越來(lái)越偏離了初心，再繼續(xù)做下去沒(méi)意思，而且身體損耗也越來(lái)越大。“當(dāng)時(shí)大廠(chǎng)會(huì)給我錢(qián)，我只要埋頭做就是了，根本接觸不到真正的市場(chǎng)和用戶(hù)，就是純粹地賺錢(qián)，你懂我意思嗎？”彭鑫龍停頓了一下。

成都憶墨軒科技推出的游戲《蜀山：初章》圖片來(lái)源：受訪(fǎng)者供圖 

那段時(shí)間，大廠(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)也日益“內(nèi)卷化”，一款新的游戲產(chǎn)品往往在半年之內(nèi)就要完成從研發(fā)、內(nèi)測(cè)、上線(xiàn)到推廣的全流程。“我其實(shí)一直是不緊不慢的性格，后面越做越辛苦，而且很壓抑。”彭鑫龍分享到。

與此同時(shí)，在他看來(lái)，這種拼迭代、拼走量搶占市場(chǎng)的打法將會(huì)被逐漸淘汰，流量的紅利期很快就會(huì)過(guò)去。“未來(lái)將進(jìn)入到做存量的階段，游戲品牌及內(nèi)容質(zhì)量才是生存下去的關(guān)鍵。”

于是，“卷”不動(dòng)了，同時(shí)也不想繼續(xù)“被安排”的彭新龍跟現(xiàn)在的合伙人商量著成立新的公司，開(kāi)始自己開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，自研自測(cè)，踏上了另一段充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的創(chuàng)業(yè)旅途。

“只想安靜地做個(gè)技術(shù)宅”

另立門(mén)戶(hù)的自信源自于哪里？在彭新龍看來(lái)，“我們創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)在游戲行業(yè)摸爬滾打多年，對(duì)于大趨勢(shì)的把握是不會(huì)錯(cuò)的，無(wú)論是在移動(dòng)端還是網(wǎng)頁(yè)端，RPG領(lǐng)域還是MMO領(lǐng)域，各種各樣的游戲熱潮我們都沒(méi)有錯(cuò)過(guò)。此前我們甚至還有過(guò)更加冒險(xiǎn)的項(xiàng)目。”

“我們是帶著對(duì)于國(guó)風(fēng)游戲的情懷繼續(xù)創(chuàng)業(yè)的。我們有情懷，也有技術(shù)實(shí)力。不管行業(yè)怎樣變化，我們都一次又一次地‘茍’住了。”他笑著說(shuō)。

通常而言，成都初創(chuàng)的游戲公司往往會(huì)選擇扎堆在天府三街和天府五街附近。這一次，彭新龍?zhí)氐貙⒆约盒鹿具x址在了高新地鐵站附近，與游戲圈的喧囂保持一定的距離。

“我們幾位創(chuàng)始人其實(shí)都挺宅的，也不善交際，我們就是想離遠(yuǎn)一點(diǎn)，此前我們甚至還考慮過(guò)跑到興隆湖邊上去。”彭新龍說(shuō)，“在成都的游戲圈，我們真的算是很低調(diào)的。不過(guò)當(dāng)你一打聽(tīng)，誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)，做了什么游戲，才會(huì)發(fā)現(xiàn)我們?cè)谶@兒都做了十多年了。”

從電梯口出來(lái)，進(jìn)入憶墨軒不起眼的正門(mén)，才發(fā)現(xiàn)相較其他公司，彭新龍?zhí)匾鈱⒋箝T(mén)設(shè)計(jì)得特別小。而辦公區(qū)域則充滿(mǎn)一陣陣敲擊鍵盤(pán)的聲音，不時(shí)有人起身看看窗外。

成都憶墨軒科技看似不起眼的正門(mén) 圖片來(lái)源：左夢(mèng)涵 攝

“以前做代工的時(shí)候，附近有太多同行跟朋友，老是在大門(mén)探個(gè)頭或是進(jìn)來(lái)‘串門(mén)’，了解你手頭正在做的項(xiàng)目。我本身不喜歡跑來(lái)跑去，疲于應(yīng)酬，我只想沉下心來(lái)做產(chǎn)品，安安靜靜地做個(gè)技術(shù)宅。”彭新龍解釋到。

“現(xiàn)在，我們公司就是這樣的文化，可能在現(xiàn)實(shí)世界沒(méi)有那么活躍，但我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)世界及技術(shù)的世界總是充滿(mǎn)了表達(dá)欲。”彭新龍說(shuō)。

事實(shí)上，彭新龍?jiān)缒觊g在天府一二三街都待過(guò)。那個(gè)時(shí)候，可能老板下樓吃個(gè)面的時(shí)間，技術(shù)總監(jiān)都能被人“挖走”。去隔壁公司借用洗手間的時(shí)間，都能“淘”到自己心儀的“創(chuàng)業(yè)拼圖”。

雖然彭新龍口口聲聲說(shuō)著自己不是一個(gè)善于交際的人，也因此選了一個(gè)僻靜地兒重新創(chuàng)業(yè)。但從他的眼神，我們可以看出他對(duì)那段時(shí)間，那里的創(chuàng)業(yè)氛圍仍有著無(wú)比的懷念。

成都憶墨軒科技推出的游戲《蜀山：初章》圖片來(lái)源：受訪(fǎng)者供圖

“從QQ粉絲群里挖人才”

對(duì)于一家初創(chuàng)的小公司而言，如何吸引人才，留住人才是一道不得不跨越的檻。

在公司成立并持續(xù)發(fā)展的這幾年，彭新龍一直焦慮的就是人才問(wèn)題，尤其是頂尖的技術(shù)人才。“因?yàn)槲覀兡壳耙龅漠a(chǎn)品基本上都是屬于大廠(chǎng)的領(lǐng)域，很少會(huì)有小團(tuán)隊(duì)去碰，技術(shù)難度蠻高的。”

于是，彭新龍選擇了以“時(shí)間換空間”的戰(zhàn)術(shù)，重點(diǎn)培養(yǎng)那些對(duì)游戲行業(yè)有強(qiáng)烈熱愛(ài)并且好學(xué)的年輕人才。“像是有的項(xiàng)目，大廠(chǎng)由于人才配備完整，一年多就能跑完。我們可能需要三四年，只能在產(chǎn)品分多次迭代、上線(xiàn)、驗(yàn)證的過(guò)程中，不斷培養(yǎng)自己的技術(shù)人才，慢慢打磨。”

成都憶墨軒科技位于高新站附近的辦公地 圖片來(lái)源：左夢(mèng)涵 攝

談到小公司在招人方面的難處，彭新龍還跟我分享了一件最新經(jīng)歷的囧事。“本來(lái)年前我們就談好了，一個(gè)北方的、挺優(yōu)秀的小伙子年后來(lái)我們這兒入職。但由于我們公司規(guī)模較小，知名度不高，在網(wǎng)上也沒(méi)什么公開(kāi)信息。他的家人就起了疑心，懷疑我們是一家成都的‘歪’公司。本來(lái)車(chē)票都買(mǎi)好了，行李都打包好了，這個(gè)小伙子最終還是被七大姑八大姨堵在了家里，讓他慎重決定。”彭新龍一邊笑著跟我說(shuō)，一邊展示著他與這個(gè)小伙子的聊天記錄。

與現(xiàn)實(shí)世界形成鮮明對(duì)比的是，彭新龍?jiān)诰W(wǎng)絡(luò)世界卻異常活躍。為了更加直接、純粹地面對(duì)用戶(hù)，他常常“蹦跶”在各種各樣的QQ群和微信群，與游戲玩家互動(dòng)，解決他們?cè)谟螒蛑信龅降腷ug，處理各種各樣奇葩的需求。

他還會(huì)臥底在粉絲群，和粉絲一起“吐槽”自家的產(chǎn)品，甚至還從種子用戶(hù)中“物色”到了心儀的人才。“我們這里有不少人都是從粉絲群里招過(guò)來(lái)的，”彭新龍無(wú)比自豪地說(shuō)。

由于太過(guò)活躍，有營(yíng)銷(xiāo)號(hào)的嫌疑，彭新龍公司的QQ號(hào)被封禁過(guò)多次。“一般我們一款游戲產(chǎn)品會(huì)建立30個(gè)左右的粉絲群。最早的時(shí)候我們有12個(gè)客服，加上我在內(nèi)13個(gè)。最多的時(shí)候，我一天處理過(guò)2000多條用戶(hù)請(qǐng)求，”彭新龍指著密密麻麻的粉絲群說(shuō)道。

成都憶墨軒科技推出的游戲《下一站江湖》圖片來(lái)源：TapTap

隨著社群的不斷壯大，彭新龍需要處理的用戶(hù)信息也越來(lái)越龐大。于是，去年底他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)熬夜“肝”出了一個(gè)聚焦自家游戲產(chǎn)品的社區(qū)平臺(tái)。“這樣用戶(hù)又能隨時(shí)找到我們，跟我們一起吹水、吐槽故事線(xiàn)、提各種建議了。”

談及接下來(lái)的規(guī)劃，彭新龍表示，“我們并不缺錢(qián)，也不急于融資和擴(kuò)張。我們希望今年新產(chǎn)品陸續(xù)上線(xiàn)之后，再做評(píng)估。我們需要的是那種長(zhǎng)期的、價(jià)值觀(guān)契合、能夠參與到我們未來(lái)的投資者。”

后記：  

《2021年度成都市數(shù)字文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，成都在游戲和電競(jìng)領(lǐng)域已聚集騰訊、西山居、創(chuàng)人所愛(ài)等代表企業(yè)，2021年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收512億元，同比增長(zhǎng)18.2%，占全國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)收入八分之一，游戲產(chǎn)業(yè)規(guī)模居全國(guó)第四位。

作為國(guó)內(nèi)游戲產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn)，成都地區(qū)的游戲公司已超過(guò)7000家，2021年成都游戲企業(yè)年度注冊(cè)增速超過(guò)30%，位列上海之后，居全國(guó)第二。正是得益于成都獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)環(huán)境與創(chuàng)業(yè)土壤，以及其強(qiáng)大的包容性與多元性，我們才看到彭新龍這樣堅(jiān)持“慢就是快”的創(chuàng)業(yè)者，得以長(zhǎng)期專(zhuān)注在自己熱愛(ài)的領(lǐng)域，在急于冒進(jìn)、充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中穩(wěn)步成長(zhǎng)。

彭新龍也坦言，游戲公司都有研發(fā)投入周期，通常得等到游戲上線(xiàn)之后才能產(chǎn)生回報(bào)，中小型公司一般承壓較大。“不過(guò)成都游戲產(chǎn)業(yè)的土壤豐厚，也專(zhuān)門(mén)出臺(tái)了支持游戲產(chǎn)業(yè)的政策，給了我們這些游戲制作人更多的機(jī)會(huì)與空間，專(zhuān)注于產(chǎn)品，不斷向上生長(zhǎng)，這也是我選擇扎根成都的原因。”

封面圖片來(lái)源：左夢(mèng)涵 攝