不敢大肆宣傳，晚上8點售樓處依然人山人海，深圳這個8折項目只優(yōu)惠了不到半天？

每經(jīng)記者 陳榮浩    每經(jīng)編輯 陳夢妤    

7月6日下午，位于深圳市福田區(qū)水圍村的承翰灣尚國際·駿璽銷售大廳中介扎堆兒，因擔心客戶找不到地方、或被其他中介領去帶看，不少人選擇直接駐扎在現(xiàn)場，優(yōu)先給這個樓盤帶客。

截至發(fā)稿時，售樓處依然人山人海。

這個項目原本在市場關注度并不太高，但由于中介集中帶客，又開始熱鬧起來。

“目前駿璽有優(yōu)惠的只有小戶型，屬于工抵房，原本單價在9.1萬-10.25萬元/平方米，總價713萬-797萬元不等，現(xiàn)在直接送144萬元，相當于首付只要70萬元出頭，相當于打了個8折，就有機會在福田中心區(qū)上車。”7月6日上午，房產(chǎn)中介許興龍向《每日經(jīng)濟新聞》記者介紹。

記者梳理發(fā)現(xiàn)，市場上最開始有消息傳出該項目有房源打8折還是周三（7月5日）下午，但當晚，承翰灣尚國際官微就發(fā)布了一則嚴正聲明，聲明提到“8折銷售”“送兩成首付”等銷售信息與事實嚴正不符。

今天下午，記者以購房者身份來到該項目，現(xiàn)場中介云集，看房人也很多，中介找案場人員拿到工作牌后才被允許進場，期間部分以踩盤為由來看房的人未被允許進入。當中介與購房者確定好購房意向后，再由中介帶客戶與案場銷售進行房源算價。

再最后的算價環(huán)節(jié)，現(xiàn)場銷售人員張超表示，“現(xiàn)在可選房源已經(jīng)不多了，以一套20多層78平方米房源為例，首付75.6萬元，工程方送140多萬元，簽約時你帶兩張銀行卡，工程方先把款轉(zhuǎn)入你的A銀行卡，你再從A銀行卡轉(zhuǎn)到B銀行卡，就安全沒事了。”張超提到，目前有優(yōu)惠的只有工抵房，因為工程方也想快速回款。

項目建設現(xiàn)場 每經(jīng)記者 陳榮浩 攝

又想降價，又怕輿論發(fā)酵？

想通過讓利的方式回籠資金，又害怕輿論發(fā)酵后被罰，可以說是目前很多中小開發(fā)商的真實寫照。

7月5日下午，記者從多位房產(chǎn)中介處收到了承翰灣尚國際有房源送兩成首付的消息。但不到半天時間，開發(fā)商就發(fā)布了嚴正聲明稱，“8折銷售”“送兩成首付”等銷售信息與事實嚴重不符。

在看房過程中，記者將開發(fā)商嚴正聲明的圖片發(fā)給許興龍，并詢問是否已經(jīng)沒有8折房源，對方否認并提到：

“這個主要是針對那些全部房源都8折的（說法），其實只有78平方米工抵房有這個優(yōu)惠政策?，F(xiàn)在（開發(fā)商、工程隊）也挺難，想快速回籠資金，又擔心輿論發(fā)酵，昨天晚上開發(fā)商還通知中介和工作人員不得以任何形式宣傳折扣，哪怕沒有項目名字也不行。”

現(xiàn)場銷售張超在算價時表示，“目前送140來萬元首付的只有工抵房，可選房源也不多了，賣出去的這些工抵房，等夠抵押工程款了，就正常賣了，只有小戶型有這個活動。”

對于記者所擔心的是否會存在爛尾，或輿情發(fā)酵后如果被叫停是否會讓購房者補足全款等情況，張超提到，“現(xiàn)在都快封頂了，明年年底毛坯交付，不大可能爛尾。就算后面真的被查封了，也不會讓你們補交全款的，到時候是工程方直接把140多萬元款項，打到你的銀行卡，你準備兩張銀行卡倒一次，就查不出來了，不玩套路，沒有補錢一說。”

根據(jù)深圳房地產(chǎn)信息平臺數(shù)據(jù)，承翰灣尚國際于2022年8月12日拿到預售證，開發(fā)商為深圳市承翰投資開發(fā)集團有限公司。

取證后近一年時間里，截至7月6日，B座176套房源，已備案+已簽認購書的房源共58套；A座211套房源，已備案+已簽認購書的房源為48套；總去化率約27.8%，還不到30%。

降價賣房為何不易？

在深圳，開發(fā)商想要降價賣房并非易事。

《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，今年2月時，龍崗就有樓盤“送60萬元首付，僅需30萬元上車”，在發(fā)出宣傳海報并讓中介廣為宣傳后逐步發(fā)酵，最終被有關部門以擾亂市場為由叫停。

從此次承翰灣尚國際的送首付情況來看，如前所述，針對的僅是部分小戶型（78平方米）工抵房，數(shù)量未知。許興龍?zhí)岬剑?ldquo;承翰這個盤，8折低首付的活動不會做太久，說不定馬上就會停掉，建議你抓好窗口期，這么優(yōu)惠的活動，以后是難碰上了。”

承翰集團官網(wǎng)顯示，目前集團主要業(yè)務包括地產(chǎn)、教育、物業(yè)、農(nóng)業(yè)等。地產(chǎn)部分提到，“公司立足深圳，放眼全國，除深圳本部以外，在惠州、沈陽、丹東等地也分別成立了房地產(chǎn)開發(fā)公司，運作多個開發(fā)項目。目前，已有2個項目正在施工，分別是深圳市福田區(qū)水圍城市更新項目和深圳市坪山區(qū)龍?zhí)锫房诔鞘懈马椖孔≌椖?，總建筑面積超過55萬平方米。此外，公司在深圳及周邊區(qū)域還有逾200萬平方米開發(fā)儲備用地。”

“現(xiàn)在不少房企，尤其是中小房企，確實有通過各種優(yōu)惠活動降價的需求，但容易碰到兩種阻力，一是前期高價買的業(yè)主的壓力，擔心他們鬧事；二是監(jiān)管層壓力。所以開發(fā)商想降價賣房，也有點瞻前顧后。”

一位深耕大灣區(qū)的房企人士向記者提到，過往在市場上比較常見的方式，就是推多重9.8折，或者推出少數(shù)幾套讓利明顯的房源，但現(xiàn)在這種營銷方式在市場上能激起的水花越來越小。

律師觀點：各種風險，一成房款可能沖做違約金

這種開發(fā)商直接送首付的方式，在法律上是否有風險？

若是工抵房，并不是開發(fā)商直接墊資，而是由工程隊墊資，這種方式是否行得通？

7月6日晚，北京金訴律師事務所主任王玉臣告訴記者，這種直接送首付的方式本身就是違規(guī)的，是明令禁止的。

王玉臣提到，如果是真的工抵房，房款不能打到監(jiān)管賬戶，不能用于這個項目的開發(fā)建設，可能會面臨延期交房等風險。有些工抵房還可能是抵押房。

“所以購買這類房子還是要慎重。”王玉臣表示，務必關注房款的具體支付，是直接支付給開發(fā)商，還是支付給第三方，是否還存在差價問題，差價支付給誰？以往就遇到過工抵房延期交房，解除合同時開發(fā)商稱自己沒有收到房款，或者針對差價部分不認可。房款最好是支付給開發(fā)商，如果有差價，最好讓開發(fā)商和施工單位自己處理，支付給開發(fā)商，開發(fā)商再給施工單位。而且，一定要注意房款是否支付到了開發(fā)商的預售資金監(jiān)管賬戶，否則就存在被開發(fā)商轉(zhuǎn)移的風險。

廣東華商律師事務所律師周爭鋒則告訴記者，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、房地產(chǎn)中介機構不得為購房人墊付首付款或采取首付分期等其他形式變相墊付首付款，不得通過任何平臺和機構為購房人提供首付融資，不得以任何形式誘導購房人通過其他機構融資支付首付款，不得組織眾籌購房。

銀行在審核購房者貸款時，依據(jù)規(guī)定會嚴查首付來源，如購房者自有資金只有一成，剩余首期款由其他人墊資提供，依據(jù)政策的要求，銀行很有可能拒絕審批，購房者可能構成違約。開發(fā)商應書面承諾，貸款不能批時，購房者不算違約，如沒有該承諾，自有的一成購房款，最終也可能沖做違約金。

此外，第三方把錢打入購房者賬號，購房者再支付給開發(fā)商用于購房，第三方的資金如何回籠，第三方和開發(fā)商及購房者之間是何種法律關系，需要簽訂三方協(xié)議提前明確。

（文中許興龍、張超為化名）

封面圖片來源：每經(jīng)記者 王佳飛 攝