對話未來商業(yè)｜傳統(tǒng)行業(yè)中的“不傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)者” 凌迪科技Style3D劉郴：數(shù)字時(shí)尚讓“小單快返”成為可能

每經(jīng)記者 陳婷    海報(bào)設(shè)計(jì) 蔡沛君    每經(jīng)編輯 劉雪梅    

??行業(yè)屬性：仿真工業(yè)軟件

??估值/融資輪次：2022年6月，獲得由高瓴創(chuàng)投、鼎暉等多家機(jī)構(gòu)連續(xù)投資的近1億美元Pre B+輪融資

??核心競爭力：自研算法；自主柔性仿真引擎；技術(shù)團(tuán)隊(duì)

??未來關(guān)鍵詞：數(shù)字化；元宇宙；AIGC

一家公司接連踩中多個(gè)風(fēng)口的幾率有多大？

凌迪科技Style3D就是這么一家公司：起步于推動(dòng)服裝行業(yè)的數(shù)字化、智能化，又幸運(yùn)地踩上了元宇宙和AIGC的風(fēng)口。

Style3D創(chuàng)始人CEO劉郴文質(zhì)彬彬，頗具學(xué)者氣息，當(dāng)他對外介紹他一手創(chuàng)立的公司時(shí)，會將其歸類為“仿真工業(yè)軟件企業(yè)”，具備產(chǎn)業(yè)背景和高學(xué)歷的他又能對當(dāng)下流行的元宇宙與AIGC侃侃而談。

“因?yàn)槲覀冏龅氖欠抡嬉?，所以我們希望為?shù)字時(shí)尚產(chǎn)業(yè)打造一個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)。”在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》“對話未來商業(yè)”欄目專訪時(shí)（點(diǎn)擊直達(dá)專題：對話未來商業(yè)|記錄、預(yù)見、讓未來發(fā)生），劉郴談及他的創(chuàng)業(yè)理想。

他告訴記者，Style3D所發(fā)力的數(shù)字化本質(zhì)上是鏈接虛擬和真實(shí)世界的過程，“其實(shí)在物理世界里，就包括面輔料、生產(chǎn)和成衣，數(shù)字世界里面要把行業(yè)的要素代碼化。我們所做的這件事就是物理世界的數(shù)字化——把柔性體仿真從物理世界復(fù)制到數(shù)字世界。”

而元宇宙，一般被認(rèn)為是人類運(yùn)用數(shù)字技術(shù)構(gòu)建的，由現(xiàn)實(shí)世界映射或超越現(xiàn)實(shí)世界，可與現(xiàn)實(shí)世界交互的虛擬世界，在劉郴看來，元宇宙本質(zhì)上就是Style3D從2015年便開始做的事情，就是3D交互式的內(nèi)容，“只是現(xiàn)在來了一個(gè)新的概念。”

AIGC的到來，則使得Style3D創(chuàng)建內(nèi)容素材的門檻又下降了，“讓我們的數(shù)字化內(nèi)容可以做得更加輕松和豐富。”

劉郴認(rèn)為，Style3D有一整套數(shù)字化平臺和工具，加上擁有龐大時(shí)尚的2D和3D數(shù)據(jù)庫，在通過數(shù)字化的過濾器進(jìn)行收斂之后，可以產(chǎn)生有價(jià)值的內(nèi)容，從而形成一個(gè)商業(yè)閉環(huán)，讓AIGC真正產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值。

除了大的風(fēng)口之外，就服裝行業(yè)而言，Style3D所聚焦的方向契合了服裝行業(yè)近年來興起的“小單快返”的潮流。據(jù)劉郴表示，達(dá)到“小單快返”的方法很多，Style3D所聚焦的賽道是達(dá)到“小單快返”的路徑之一。

值得一提的是，估值一度逼近千億美金的快時(shí)尚跨境電商SHEIN便是從小單（一般100～500件）開始，試探市場的喜好，只有受到消費(fèi)者喜愛的款式才有大規(guī)模生產(chǎn)的可能，以此實(shí)現(xiàn)利潤最大化，同時(shí)減少庫存風(fēng)險(xiǎn)。“小單快返”模式是SHEIN實(shí)現(xiàn)異軍突起的重要原因之一，也是服裝產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的大勢所趨。

企查查顯示，Style3D成立于2015年，自2017年開始屢獲順為資本、高瓴資本等明星資本加持。2022年6月，更是收獲由高瓴創(chuàng)投、鼎暉等多家機(jī)構(gòu)連續(xù)投資的近1億美元Pre B+輪融資。其中，從Pre-A輪到Pre-B輪，順為資本連續(xù)參與了Style3D整整4輪融資。

同時(shí)踩中多個(gè)風(fēng)口，屢獲明星資本加持，種種概念加持背后，Style3D背后的底層邏輯究竟是什么？又能為產(chǎn)業(yè)的發(fā)展變革帶來多大的價(jià)值？

傳統(tǒng)行業(yè)、不傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)者

如果想要尋求Style3D幸運(yùn)背后的東西，就需要追溯到創(chuàng)始人劉郴的個(gè)人經(jīng)歷上。

家中世代學(xué)醫(yī)，劉郴卻因?qū)ξ锢砘瘜W(xué)家普里戈金的崇拜，在本科畢業(yè)后學(xué)起了計(jì)算機(jī)和分子生物。

“我在本科的時(shí)候，學(xué)習(xí)蛋白質(zhì)分子，這為我以后學(xué)習(xí)分子生物打了非常好的基礎(chǔ)。當(dāng)時(shí)為了讀分子信息學(xué)的博士，需要拿兩個(gè)碩士學(xué)位，只有計(jì)算機(jī)和分子生物的碩士才具有這樣的資格。”劉郴回憶，由于紡織纖維是大分子，所以分子生物是與紡織服裝業(yè)相通的專業(yè)。

而從海外求學(xué)開始，劉郴便開啟了創(chuàng)業(yè)之旅。他曾自述，當(dāng)初帶著1萬美金前往比利時(shí)，在交完學(xué)費(fèi)之后所剩無幾，便去餐館打工。2004年，他開始創(chuàng)業(yè)，去工廠、做設(shè)計(jì)，之后在巴黎、阿姆斯特丹、巴塞羅那都有了自己的設(shè)計(jì)工作室。2008年，在海外多年的劉郴回國創(chuàng)立了自己的服裝品牌。

正是由于他在海內(nèi)外服裝業(yè)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，專業(yè)的知識背景、國際化的產(chǎn)業(yè)背景，這都成為他創(chuàng)立Style3D的理由，也使他成為了傳統(tǒng)行業(yè)中一名不傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)者。

2015年，他發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)的世界變了，“無論我在淘寶上買衣服，或者是打車、外賣，我們周圍的行為已經(jīng)都信息化了。”

信息化的下一步是什么？當(dāng)時(shí)的劉郴認(rèn)為，下一步，就是物理世界會被數(shù)字化，“也就是現(xiàn)在存在的物理世界會有平行的數(shù)字世界跟它一模一樣。”

順著這個(gè)邏輯，劉郴及他的團(tuán)隊(duì)找到了這一次創(chuàng)業(yè)的底層邏輯，即，將物理世界變成數(shù)字世界，能夠提升整個(gè)行業(yè)的效率。也正是因此，扎根傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)十多年的劉郴從自身最熟悉的產(chǎn)業(yè)切入，試圖通過推進(jìn)整個(gè)行業(yè)的數(shù)字化以提升效率。

服裝行業(yè)恰巧是一個(gè)存在多個(gè)痛點(diǎn)的行業(yè)。

據(jù)劉郴的觀察，二十年來，服裝行業(yè)的銷售端雖然發(fā)生了很大變化，但整個(gè)設(shè)計(jì)研發(fā)制造端一直沒有出現(xiàn)真正的變化，雖說信息化程度比較高，數(shù)字化程度并不高。

這帶來大量的成本浪費(fèi)。由于服裝是一個(gè)全球性資產(chǎn)供應(yīng)鏈布局的產(chǎn)業(yè)，就可能存在銷售端在海外，制造在東南亞，而面料又在其他地方的情況，這就產(chǎn)生了地理溝通上的成本。由于服裝產(chǎn)業(yè)是一個(gè)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)業(yè)，需要反復(fù)驗(yàn)證不斷修改，又存在反復(fù)打樣的成本。

“時(shí)間成本和原材料成本這些都是非常大的痛點(diǎn)。所以我們覺得用數(shù)字樣衣是不是可以直接解決這樣的痛點(diǎn)，用數(shù)字樣衣代替遠(yuǎn)程的溝通。”

“我們是從產(chǎn)業(yè)出來創(chuàng)業(yè)，首先便是要瞄準(zhǔn)行業(yè)的痛點(diǎn)然后找方法。”對于Style3D的創(chuàng)業(yè)路線，劉郴有一個(gè)巧妙的比喻，“我們不是拿著錘子找釘子，我們是有釘子找錘子、造錘子。”

想做全球最好的數(shù)字時(shí)尚工業(yè)軟件

在接受記者專訪時(shí)，劉郴回答了關(guān)于“為何如此幸運(yùn)？”的問題。

“踩中一個(gè)風(fēng)口是運(yùn)氣，踩中兩個(gè)是更好的運(yùn)氣，如果持續(xù)踩中的話，也許就不單單是運(yùn)氣了。”劉郴表示，他有著很強(qiáng)的“問題意識”，在他的認(rèn)知中，是否能夠坐上風(fēng)口其實(shí)并不重要，核心還是要回到初心——創(chuàng)業(yè)是想解決什么樣的問題。

雖說切入的是服裝產(chǎn)業(yè)，但從創(chuàng)業(yè)之初的定位就決定了Style3D是一家技術(shù)公司，這也意味著，無論和多少熱門的概念相關(guān)，技術(shù)始終是這家公司的“根”，也是構(gòu)成核心競爭力的關(guān)鍵。

劉郴告訴記者，受益于自身的求學(xué)經(jīng)歷及產(chǎn)業(yè)背景，他組建了最初的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。

“首先，我們有服裝方面的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)因?yàn)槲乙灿杏?jì)算機(jī)學(xué)位的背景，在最早的時(shí)候就直接找了很多在計(jì)算機(jī)圖形領(lǐng)域非常棒的一些同學(xué)一起跟我開始做這家公司。”劉郴透露，公司的底層班子是從CAD&CG國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室里出來的碩士和博士，“他們在圖形學(xué)領(lǐng)域的能力非常強(qiáng)。”

但他依然曾面臨著不小的壓力。

Style3D到底是從零做起自研算法，這也意味著，在基于底層技術(shù)的核心產(chǎn)品問世之前都是苦熬期。而在Style3D創(chuàng)立之時(shí)，即便數(shù)字化已經(jīng)如火如荼，各行各業(yè)多選擇借助強(qiáng)大的外部力量進(jìn)行自我革新，而從產(chǎn)業(yè)內(nèi)部出發(fā)推動(dòng)數(shù)字化是一個(gè)相對冒險(xiǎn)且少見的行為。。

劉郴透露，創(chuàng)業(yè)的前三年都是技術(shù)爬坡階段，到了第四年，研發(fā)才有了初步的成果。其間他也焦慮過，但這個(gè)苦熬過程本就在他預(yù)料之中。

“不焦慮不符合人性，但是焦慮過程中也有點(diǎn)淡定，因?yàn)槟阋庾R到難而正確的事就是長期的事，你做這件事就必然會經(jīng)歷這樣的過程。”劉郴告訴記者，就全球范圍內(nèi)而言，相關(guān)賽道的企業(yè)都會經(jīng)歷3到5年的起步階段。

度過了苦熬期，迄今為止，Style3D在技術(shù)能力上已經(jīng)完成了一定積累。

據(jù)記者了解，以自主柔性仿真引擎為底層技術(shù)，Style3D目前的核心產(chǎn)品包括3D柔性體仿真工業(yè)軟件Style3D Studio、面料數(shù)字化設(shè)計(jì)軟件Style3D Fabric、研發(fā)全流程協(xié)同平臺Style3D Cloud，以及數(shù)字時(shí)尚內(nèi)容資源商城Style3D Market。此外，從面料測量、仿真設(shè)計(jì)、推款審款、在線改版到視效展示，Style3D為時(shí)尚行業(yè)不同企業(yè)提供了完整的數(shù)字化解決方案。

據(jù)劉郴稱，Style3D推出的以商業(yè)化工業(yè)軟件為主的核心產(chǎn)品能夠有效提升服裝產(chǎn)業(yè)的效率，“大部分企業(yè)在使用我們的軟件的過程中，基本上能獲得至少30%以上的效率的提升。”

由于效率的提升，Style3D順應(yīng)了行業(yè)對于“減少庫存風(fēng)險(xiǎn)”的需求，成為了實(shí)現(xiàn)“小單快返”的路徑之一。

所謂“小單快返”模式，即先小批量生產(chǎn)不同款式的產(chǎn)品進(jìn)行市場測試，再通過終端數(shù)據(jù)反饋，對其中的“爆款”進(jìn)行快速返單，以此實(shí)現(xiàn)利潤最大化，同時(shí)減少庫存風(fēng)險(xiǎn)。

劉郴解釋稱，通過數(shù)字化，可以將數(shù)據(jù)給到生產(chǎn)環(huán)節(jié)，大幅度壓縮設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)的時(shí)間，并大量縮短整個(gè)廣義供應(yīng)鏈的時(shí)間，讓消費(fèi)者的需求和上柜的時(shí)間更為接近，設(shè)計(jì)研發(fā)的時(shí)間更為縮短，從而能夠更加準(zhǔn)確和精確地判斷柔性趨勢，使得“小單快返”成為可能。

談及未來，劉郴告訴記者，他的理想是做出全球最好的數(shù)字時(shí)尚工業(yè)軟件。

“我們的服裝產(chǎn)業(yè)是全球范圍內(nèi)的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，占據(jù)全球產(chǎn)能的三分之一以上，面料更是接近一半，為什么不能在優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)誕生全球最好的數(shù)字時(shí)尚工業(yè)軟件呢？”劉郴說，這不但攸關(guān)使命感與責(zé)任，更是他創(chuàng)業(yè)的初心。

元宇宙和AIGC是變量、也是基礎(chǔ)和工具

關(guān)于“全球最好的數(shù)字時(shí)尚工業(yè)軟件”能帶來什么時(shí)，劉郴的關(guān)注重點(diǎn)并不在公司層面的盈利和發(fā)展，他更多談及了產(chǎn)業(yè)的未來：“如果我們可以做出全球最好的工業(yè)軟件，不但可以提升產(chǎn)業(yè)效率、降低產(chǎn)業(yè)成本，對產(chǎn)業(yè)的生態(tài)友好也能起到更好的作用，包括降低庫存。”

那么，眼下的Style3D距離“全球最好的工業(yè)軟件”還有多遠(yuǎn)？

劉郴告訴記者，在數(shù)字時(shí)尚工業(yè)軟件這一賽道，Style3D目前和國外高水平的企業(yè)處于同一水平，這個(gè)賽道里，此前一度被國外公司壟斷，Style3D正努力以國產(chǎn)技術(shù)進(jìn)行突破。

他的信心來自哪里？

在他看來，一方面是根植于國家的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。海外公司雖然起步早，但他們沒有中國的服裝產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)土壤，迭代和場景不夠豐富，場景也不如國內(nèi)直接。

與此同時(shí)，中國有工程師紅利。

“我們真的是用勤勞換取時(shí)間，在這么短的時(shí)間跟國際持平，每一行代碼都是我們工程師耗盡心血寫出來的，就是天道酬勤，沒有捷徑好走。”劉郴說。

此外，在他看來，就世界范圍而言，算法的差距會被慢慢拉平，這也意味著科研能力會被拉平。

劉郴也承認(rèn)，Style3D的產(chǎn)品還有很大迭代空間，“比如軟件的仿真度和使用效率，AIGC生成的精準(zhǔn)度和效果，所有這些細(xì)節(jié)都需要迭代。”當(dāng)前，研發(fā)人員占據(jù)Style3D總?cè)藬?shù)60%。

那么，元宇宙和AIGC會為公司的未來帶來多少變量？

劉郴對此早有所考量。

對于元宇宙，他表示：“我們做的數(shù)字服裝這些內(nèi)容以及產(chǎn)生服裝數(shù)字內(nèi)容的工具，是元宇宙的基礎(chǔ)設(shè)施，也是元宇宙內(nèi)容的重要組成部分，我們本身可以理解為是元宇宙的子級，我們自己不會去發(fā)展元宇宙，也沒有那個(gè)能力，我們只是元宇宙基礎(chǔ)設(shè)施工具和內(nèi)容的貢獻(xiàn)者。”

元宇宙產(chǎn)業(yè)大會2023春季會 圖片來源：每經(jīng)記者 程雅 攝

在他看來，AIGC是內(nèi)容制作的工具和方法。“我們本質(zhì)上是做3D數(shù)字化服裝，造3D數(shù)字化服裝生成的過程中，也就是生成內(nèi)容的過程中，有很多都可以用AIGC來降低門檻，來增加創(chuàng)意和使用的豐富度。”劉郴說。

不過，在這些眼花繚亂的浪潮中，Style3D優(yōu)先要發(fā)展的，是3D仿真的基礎(chǔ)設(shè)備能力和工具軟件的建設(shè)，也就是說，基準(zhǔn)依然是做基礎(chǔ)軟件。因此，對于Style3D而言，相關(guān)概念的崛起雖然與自身息息相關(guān)，但企業(yè)的發(fā)展大方向不會有變化。

因此，劉郴并不認(rèn)為Style3D存在任何“蹭概念”的情況。他告訴記者，他秉持的態(tài)度是“腳踏產(chǎn)業(yè)熱土，手摘產(chǎn)業(yè)星辰”.”

除了星辰大海的夢想之外，作為一家企業(yè)，也無法逃避能否賺錢、能賺到多少錢的問題。

據(jù)劉郴透露，當(dāng)前，Style3D在全球服務(wù)超過1000家客戶，在過去三年間，公司維持著高速增長，“目前來說，市場還是早期階段，可能還是需要做快速滲透以及在下一步形成爬坡效應(yīng)。”

與傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)路不同，雖說也是從服裝產(chǎn)業(yè)出發(fā)，但劉郴更講技術(shù)，也更有國際化視野。

“服裝產(chǎn)業(yè)和其他產(chǎn)業(yè)一樣，一代代企業(yè)家有一代代人的特點(diǎn)。”他表示，服裝產(chǎn)業(yè)的第一代企業(yè)家完完全全是從市場中殺出，英雄不問出身，闖出一條路來非常值得尊敬。

“但是現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代更需要有專業(yè)能力和專業(yè)知識的人，時(shí)代發(fā)生變化了，渠道也變化了，對創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家也有更高的要求。”劉郴說。