直擊股東大會(huì)丨永輝超市董事長(zhǎng)張軒松：要進(jìn)行供應(yīng)商數(shù)字化改革 把“關(guān)系戶”徹底清理出去

每經(jīng)記者 趙李南    每經(jīng)編輯 董興生    

5月23日，永輝超市（SH601933，股價(jià)3.18元，市值289億元）在福州西湖公園附近的公司總部舉行了2022年年度股東大會(huì)。

會(huì)議開始前，永輝超市的高管與投資者進(jìn)行了交流，話題圍繞近年來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)買菜新興業(yè)態(tài)，比如與樸樸的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，以及該業(yè)務(wù)給永輝超市帶來(lái)的機(jī)會(huì)與威脅等。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)方面，2022年，永輝超市實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約901億元，同比下降1.07%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約-27.6億元，連續(xù)第二年虧損。

永輝超市董事長(zhǎng)張軒松在股東大會(huì)上介紹了公司接下來(lái)的戰(zhàn)略，其中之一就包括供應(yīng)商數(shù)字化改革，并表示將會(huì)清除永輝超市供應(yīng)商里的“關(guān)系戶”。

永輝超市2022年年度股東大會(huì)召開地 圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 趙李南 攝

公司稱單季度業(yè)績(jī)波動(dòng)并非常態(tài)

分季度看永輝超市的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，從2020年開始，就呈現(xiàn)出大幅波動(dòng)狀態(tài)?，F(xiàn)場(chǎng)有投資者向公司管理層提問(wèn)，問(wèn)及單季度凈利潤(rùn)大幅波動(dòng)的原因。

永輝超市單季度凈利潤(rùn) 圖片來(lái)源：Wind

永輝超市方面表示，每年第一季度是春節(jié)，也是公司的銷售旺季，因此第一季度的業(yè)績(jī)都較好。而過(guò)去幾年里，單季度業(yè)績(jī)波動(dòng)大，永輝超市方面認(rèn)為，這并不是一種常態(tài)。

“每年春節(jié)是銷售的關(guān)鍵，所以看到一季度是不錯(cuò)的。我們的設(shè)想，線上占比高了后，和線下是互補(bǔ)的。過(guò)去的三年我們是在變革，這三年每一個(gè)季度都不一樣，比如2021年的第二季度，我們是在去庫(kù)存，那一季利潤(rùn)下降。去年二季度，上海爆發(fā)疫情，四季度是全國(guó)疫情結(jié)束之前的焦灼的狀態(tài)。過(guò)去每個(gè)季度都是一個(gè)非正常（狀態(tài)）。”永輝超市方面表示。

值得注意的是，近年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)買菜蓬勃發(fā)展，永輝超市也在積極布局和開展線上業(yè)務(wù)。永輝超市總裁李松峰表示：“我們5000平米~7000平米的店很適合做線上的倉(cāng)庫(kù)。”

2022年全年，永輝超市線上業(yè)務(wù)營(yíng)收159.36億元，占比17.69%，同比增長(zhǎng)21.37%，日均單量51.8萬(wàn)單。“永輝生活”自營(yíng)到家業(yè)務(wù)已覆蓋984家門店，實(shí)現(xiàn)銷售額88億元，同比增長(zhǎng)24%，日均單量31.6萬(wàn)，月平均復(fù)購(gòu)率為51.5%。第三方平臺(tái)到家業(yè)務(wù)已覆蓋958家門店，實(shí)現(xiàn)銷售額71.2億元，日均單量20.2萬(wàn)單。

展望2023年，永輝超市方面認(rèn)為：“今年線上的利潤(rùn)應(yīng)該和去年差不多，因?yàn)榻衲甑男枨笞兩倭恕?rdquo;

要進(jìn)行供應(yīng)商數(shù)字化改革

“現(xiàn)在市場(chǎng)根本的比較，還是誰(shuí)的價(jià)格便宜，誰(shuí)的貨品新鮮。”張軒松表示。

張軒松認(rèn)為，永輝超市的數(shù)字化改革相當(dāng)重要。據(jù)永輝超市2022年年報(bào)，其數(shù)字化改革覆蓋了多個(gè)方面。

“2023年3月31號(hào)前，要實(shí)現(xiàn)所有門店的后場(chǎng)賣場(chǎng)到家倉(cāng)、商品庫(kù)存、貨架堆頭、采購(gòu)訂單、員工任務(wù)，以及組織績(jī)效，都納入YHDOS的數(shù)字化管理。”永輝超市曾表示。

對(duì)供應(yīng)商的數(shù)字化改革是整個(gè)改革過(guò)程當(dāng)中的重要工作之一。按照永輝超市的說(shuō)法，將對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行分級(jí)策略績(jī)效改進(jìn)，2023年6月30號(hào)前，要實(shí)現(xiàn)基于門店和用戶畫像的數(shù)字化選品，實(shí)現(xiàn)品類規(guī)劃驅(qū)動(dòng)的商品研發(fā)，打造真正的數(shù)字化供應(yīng)鏈能力。

圖片來(lái)源：每經(jīng)資料圖

“把供應(yīng)商分類，是貿(mào)易商還是生產(chǎn)商，分清楚。”張軒松表示，“評(píng)估我們的供應(yīng)商，把一些關(guān)系戶徹底清理出去，以數(shù)據(jù)說(shuō)話。”

張軒松認(rèn)為，永輝超市團(tuán)隊(duì)的年輕化也十分重要，在接下來(lái)也會(huì)著力進(jìn)行隊(duì)伍建設(shè)的年輕化工作。

此外，現(xiàn)場(chǎng)也有股東對(duì)永輝超市的產(chǎn)品戰(zhàn)略提出了相關(guān)問(wèn)題。永輝超市表示，接下來(lái)主要的產(chǎn)品策略是提高商品的坪效。

“原來(lái)說(shuō)大而全的琳瑯滿目的商品，是因?yàn)橘?gòu)物渠道少，現(xiàn)在更多的商品不現(xiàn)實(shí)，我們的特色還是短保類的產(chǎn)品。我們也在改變購(gòu)物場(chǎng)景和商品結(jié)構(gòu)。在一個(gè)城市里有這么大面積的購(gòu)物場(chǎng)所是不多的，首先要把這個(gè)場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)好，我們不會(huì)去做大包裝SKU，我們離社區(qū)比較近，來(lái)客更多的是騎自行車、電動(dòng)車或走路的，所以大包裝不現(xiàn)實(shí)。”永輝超市方面稱。