每日經(jīng)濟新聞 2023-05-22 22:06:01
每經(jīng)編輯 程鵬 蓋源源
近日小家電品牌德爾瑪成功登陸創(chuàng)業(yè)板。而德爾瑪?shù)某晒ι鲜袨楫?dāng)前處于需求低谷、競爭高峰的小家電行業(yè)帶來一些活力。
值得注意的是,在股東名單中,薇婭丈夫董海鋒持有1050萬股,按周一收盤價14.15元計算,此次德爾瑪上市,薇婭夫婦持股市值近1.5億元。
圖片來源:橙柿互動
這已經(jīng)是近半年薇婭夫婦收獲的第二家上市公司。去年11月4日,巨子生物控股有限公司在港交所主板敲鐘上市,成為“膠原蛋白第一股”。
薇婭夫婦半年內(nèi)
收獲第二家上市公司
根據(jù)官網(wǎng)介紹,德爾瑪成立于2011年,在小家電領(lǐng)域,屬于后起之秀,憑借高性價比逐漸崛起。成立至今,德爾瑪接連獲得小米、CPE源峰、弘章投資、啟承資本、歐派、凱輝基金、金鎰資本、達晨財智等知名機構(gòu)的投資。
謙尋文化是德爾瑪合作的MCN機構(gòu)之一。薇婭還在做主播時,其直播間就多次出現(xiàn)過德爾瑪生產(chǎn)的吸塵器、搗蒜器、凈水器、按摩儀等小家電產(chǎn)品。
在前期融資與股東名單上,薇婭丈夫董海鋒以獨立投資人的身份前后累計出資1.5億元,取得了公司2.27%的股權(quán),為第七大股東。
但小家電行業(yè)不同于美妝護膚,據(jù)財聯(lián)社,本次德爾瑪發(fā)行股價定價較高,發(fā)行市盈率達37.91倍,而行業(yè)平均僅為30.47倍,小熊電器、九陽股份則在20倍左右。
目前董海鋒持股成本約14.29元,由于上市后股價破發(fā),截至周一收盤,德爾瑪股價為14.15元/股。由此估算,其股權(quán)雖然價值上億元,但目前尚未看到回報。
據(jù)悉,德爾瑪公司旗下?lián)碛腥惣译娖放疲謩e為自營品牌“德爾瑪”、“薇新”以及授權(quán)品牌“飛利浦”、“華帝”。近幾年,飛利浦旗下的凈水器、熱水器、智能衛(wèi)浴等產(chǎn)品成為了公司營收的重要支柱。
德爾瑪董事長蔡鐵強在接受媒體采訪時透露,在飛利浦母公司的業(yè)務(wù)升級調(diào)整時,德爾瑪作為飛利浦水健康業(yè)務(wù)主要代運營商,很快以約5億元的價格買下了飛利浦的兩家“水護盾”子公司,同時簽訂了“可在特定地域內(nèi)使用飛利浦商標(biāo)”的授權(quán)許可協(xié)議。
手握飛利浦授權(quán)后,德爾瑪迅速強化水健康類產(chǎn)品的投入與研發(fā)。歷史招股書顯示2018年水健康類產(chǎn)品營收近為1.49億元,占比15.42%;至2022年該部分營收已增長至10.56億元,占比31.99%。
疊加飛利浦旗下按摩儀、智能馬桶等產(chǎn)品的授權(quán),以及更高的產(chǎn)品售價,2022年飛利浦品牌營收占比可達到49.03%。
此外,德爾瑪代理的衛(wèi)浴品牌“華帝”每年也為公司貢獻了上億元的營收,2022年該品牌營收達1.03億元,占總營收3.13%。不同于飛利浦,德爾瑪并不是華帝在中國唯一代理商,其授權(quán)資格需要每年重新簽訂,并不穩(wěn)定。
不難看出,當(dāng)前德爾瑪雖然擁有著自己的設(shè)計、研發(fā)部門及工廠,但其主要營收、凈利潤仍需要依靠商標(biāo)授權(quán)與代理運營。
招股書顯示,公司自營品牌“德爾瑪”也曾有強勢拉動公司營收的爆款產(chǎn)品。
2019年,在掃地機器人迅猛發(fā)展的加持下,德爾瑪旗下吸塵清潔類產(chǎn)品銷量快速上漲。無線吸塵器、蒸汽清潔機等多個爆款產(chǎn)品使得公司吸塵清潔產(chǎn)品營收同比增長45.41%。
隨后2020年德爾瑪與小米合作推出多款米家吸塵器產(chǎn)品,實現(xiàn)了較高的銷售額,疊加品牌自身多款清潔產(chǎn)品銷量也在快速增長。2020年公司吸塵清潔類產(chǎn)品營收同比增長73.49%。
掃地機器人的銷售熱潮持續(xù)到了2021年,德爾瑪該年度吸塵清潔類產(chǎn)品營收同比增長63.59%,營收也順利達到了10.94億元。
不過從毛利率變化來看,雖然公司凈利潤隨著產(chǎn)品銷量增長而增長,但實際上公司品牌及產(chǎn)品附加值并未明顯提升。2020年受米家代工合作模式影響,德爾瑪毛利率一度有所下降。
然而隨著掃地機器人市場競爭越來越激烈,消費熱情下滑,2022年不僅吸塵清潔類產(chǎn)品營收營收有所減少,德爾瑪品牌營收也同比減少13.66%。
自有品牌爆款的“熄火”導(dǎo)致德爾瑪對于授權(quán)商標(biāo)的依賴越來越大。為改變現(xiàn)狀,德爾瑪也順應(yīng)家電消費趨勢發(fā)展,推出了洗地機、料理機、按摩儀等產(chǎn)品,但均未對營收產(chǎn)生明顯拉動作用。
2023年一季度財報預(yù)告顯示,德爾瑪營收、凈利潤仍保持了穩(wěn)定增長。
主播的盡頭是股東?
從時間上看,薇婭夫婦對德爾瑪本次的投資發(fā)生在薇婭尚未退居幕后時期,彼時夫妻分別參投了小家電企業(yè)德爾瑪與護膚美妝企業(yè)巨子生物。目前,兩家公司均已成功上市。據(jù)報道,巨子生物開盤后股價的上漲,預(yù)計為薇婭夫婦帶來超1億港元的收入。
巨子生物和薇婭的合作,可以追溯到4年前。2019年還在做主播時,薇婭在開展“魅力中國行”項目時,恰好在陜西發(fā)現(xiàn)了巨子生物的可復(fù)美。當(dāng)時巨子生物的產(chǎn)品只在醫(yī)院渠道售賣,在C端渠道并不被消費者熟知。
而在巨子生物開始和薇婭深度合作,并通過在薇婭直播間,向消費者樹立其功效型護膚品品牌心智后,巨子生物直接開掛起飛,2021年雙11當(dāng)日,旗下產(chǎn)品“可復(fù)美”突破1億元成交額,僅僅用了13分鐘。
將簡單的“合作關(guān)系”變?yōu)椤肮蓶|關(guān)系”后,薇婭夫婦走出了一條更加立體的產(chǎn)業(yè)投資模式。不僅給巨子生物、德爾瑪投資(資金),還給訂單(直播間銷售品牌產(chǎn)品),還給品牌資源、公關(guān)資源、運營資源等。
近日,在接受相關(guān)媒體采訪時,謙尋控股總裁趙冉表示,在投資德爾瑪?shù)倪^程中,雙方是基于長期主義探索,核心聚焦品牌共創(chuàng),從而實現(xiàn)優(yōu)勢互補。
事實上,像投資德爾瑪、巨子生物的謙尋一樣,當(dāng)前,頭部直播團隊已經(jīng)從單一的賣貨渠道升級成為品牌提供用戶洞察、助力品牌升級和產(chǎn)品創(chuàng)新的“助燃器”。
過去一年多時間里
薇婭在做什么?
過去一年多以來,離開直播間的薇婭,其業(yè)務(wù)并沒有僅涉足電商一項。這一點上,和她曾經(jīng)的直播間對手不同。
根據(jù)天眼查,截至目前,薇婭(本名:黃薇)目前關(guān)聯(lián)16家企業(yè),在10家企業(yè)擔(dān)任法定代表人,在15家公司擔(dān)任股東,在5家企業(yè)擔(dān)任高管,和董海鋒在4家企業(yè)中合作。目前,董海鋒共關(guān)聯(lián)25家企業(yè),在19家企業(yè)擔(dān)任法定代表人,在8家公司擔(dān)任股東,在22家企業(yè)擔(dān)任高管。
業(yè)務(wù)覆蓋外貿(mào)、零售、咨詢、電商、人工智能等領(lǐng)域。
董海鋒所有任職企業(yè)
薇婭夫婦投資參股的醫(yī)藥生物公司巨子生物去年年底上市。
今年4月,謙尋(杭州)控股有限責(zé)任公司通過競價,以2206萬元的價格購買下位于杭州濱江區(qū)的工業(yè)用地,未來將斥資不低于3億元造樓,打造新零售電商直播產(chǎn)業(yè)基地項目。根據(jù)公示,項目規(guī)劃20F數(shù)字媒體產(chǎn)業(yè)大樓,還規(guī)劃有下沉庭院等,基地出入口位于項目南面的濱興路上。
圖自杭州市規(guī)劃和自然資源局網(wǎng)站
就在本月,董海鋒投資成立人工智能公司——杭州謙語智能科技有限公司成立,注冊資本為300萬元人民幣。
服裝批發(fā)生意起家
做到“直播一姐”
薇婭最早做的是服裝批發(fā)生意,直到入駐淘寶直播,事業(yè)才迎來最大的轉(zhuǎn)機,從服裝店老板娘,一路變成電商直播的知名人物。
薇婭開播四個月,引導(dǎo)成交額過億元,完成了直播生涯第一個小目標(biāo)。2018年,薇婭以3000萬元年收入位居淘寶發(fā)布達人榜首。
2021年10月20日“雙11”預(yù)售場首播。淘寶主播銷售榜顯示,李佳琦直播間交易額破百億元位居第一,第二名的薇婭直播銷售額82.52億元,將第三名雪梨的9.3億元遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開。
2021年10月20日雙十一首播銷售額排行榜,薇婭位居第二。
薇婭成為“直播一姐”,離不開丈夫董海峰的支持。為了支持薇婭,董海峰創(chuàng)辦杭州謙尋電子商務(wù)有限公司,他既是第一大股東和董事長。2021年,薇婭夫婦以90億元首次登上“新財富500富人榜”,排名第490位。
編輯|程鵬?杜波 蓋源源
校對|段煉
封面圖片來源:橙柿互動·都市快報
每日經(jīng)濟新聞綜合自橙柿互動·都市快報(記者:萬禺)、財聯(lián)社、公司資料
如需轉(zhuǎn)載請與《每日經(jīng)濟新聞》報社聯(lián)系。
未經(jīng)《每日經(jīng)濟新聞》報社授權(quán),嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載或鏡像,違者必究。
讀者熱線:4008890008
特別提醒:如果我們使用了您的圖片,請作者與本站聯(lián)系索取稿酬。如您不希望作品出現(xiàn)在本站,可聯(lián)系我們要求撤下您的作品。
歡迎關(guān)注每日經(jīng)濟新聞APP