百億補貼“買貴雙倍賠”、“9塊9包郵” 劉強東“低價”擺擂618

每經(jīng)記者 王郁彪    每經(jīng)編輯 劉雪梅    

“不懼比價，歡迎來找茬兒”，這句話被綴在京東百億補貼的簡介說明中，火藥味十足，又引人浮想聯(lián)翩。關(guān)于電商大促，一些改變或許正悄然降臨。

“對于價值感，自然存在和有意識的認知是完全不同的。”去年618，京東零售CEO辛利軍在為2022年定調(diào)時曾說，供應鏈價值的真實存在和社會認知第一次對齊了。

然而，那時京東對供應鏈價值的強調(diào)，更多地或許是針對全面回歸的“多、快、好、省”中的“快和好”；而新的一年，從618開始，京東想與“全新”的低價消費認知對齊，聚焦“多和省”。

5月22日，在第20個京東618啟動會上，京東宣布，2023年京東618將于5月23日晚8點開啟預售，5月31日晚8點全面開啟。

今年京東618將于5月23日晚8點開啟預售，5月31日晚8點全面開啟。圖片來源：企業(yè)供圖

《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，今年京東618參與百億補貼的商品數(shù)量將達到3月份的10倍以上。而從5月31日晚8點開始，除黃金等品類外，京東百億補貼商品還將全面啟動“買貴雙倍賠”服務。“9.9包郵”、“京東秒殺”、“直降+額外補貼”也無疑想要更直接觸達低價消費的情緒。

劉慈欣在《三體》中曾寫道：“三維世界的一切，跌入二維后都將死去，沒有什么能夠活在厚度為零的畫中。”而“全網(wǎng)最低價”就是那塊降維打擊的“二向箔”。

回歸大促本身，就是對低價消費心理的反映與“服從”。造節(jié)狂潮讓618、雙11成為日常，“大促低價”已經(jīng)化為“天天低價”。重回“多、快、好、省”，砸向名為低價的戰(zhàn)鼓，京東要在自己的主場擺擂。

全網(wǎng)比價？第20個京東618：“只有”低價

今年對低價提及的次數(shù)，堪稱歷年京東618之最。

除了常規(guī)滿減外，京東宣布，618期間每位用戶每天最多可以領(lǐng)取三張“滿200減20”的補貼券，且除特殊商品外全場所有商品均可使用。

值得一提的是，京東于3月才剛剛上線的百億補貼頻道，迎來新一輪加碼，也順勢成為今年618京東的核心“低價推手”。

《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，今年618期間，京東百億補貼將推出近萬款商品，包括200余款超級爆款，商品規(guī)模將達到3月的10倍以上。618正式開啟后，“京東百億補貼日”也將全新上線，并推出“買貴雙倍賠”服務。

所謂“買貴雙倍賠”，其實是除黃金等特殊品類外，消費者如果在同時間段內(nèi)發(fā)現(xiàn)京東百億補貼商品價格高于相應平臺，提交審核通過后將直接退還雙倍差價。

同時，京東還鼓勵消費者“比價找茬兒”。從市場角度看，這句話其實火藥味十足。

“低價是京東過去成功最重要的武器，以后也是唯一基礎(chǔ)性武器。”2022年底，劉強東重申“低價”的重要性，這在一定程度上可以視為他重回臺前最強有力的信號。

無論是新一年京東618前夕的換帥，還是取消事業(yè)群層級等，京東上半年在組織架構(gòu)上的調(diào)整，都在印證風向和時局的轉(zhuǎn)變，而聚焦和瞄準的無疑仍是京東在平臺一側(cè)的主要調(diào)性。

當然，這并不是在否定京東此前堅持的品質(zhì)化路線。我們或許可以這樣看：在京東成立這20年里，在數(shù)個消費周期的起伏間，主航道的改變是適應周期的必然，同樣允許在細節(jié)層面的調(diào)整。

在堅持品質(zhì)化路線的數(shù)年里，京東還是積累了3500多萬京東PLUS會員。記者了解到，618期間，每位京東PLUS會員最多可享超1000元補貼，并且可疊加眾多優(yōu)惠券使用。

神秘機構(gòu)入駐京東 直播GMV遞增歸向何處？

從過往618的成交額來看，增長趨勢大概率會持續(xù)。

經(jīng)《每日經(jīng)濟新聞》記者梳理，2018年～2021年，京東平臺618累計成交額分別為1592億元、2015億元、2692億元、3438億元，2021年更是創(chuàng)造了同比增長27.7%的高位增速。2022年618，京東平臺累計下單金額達3793億元，同比2021年增長10.3%，創(chuàng)造了新紀錄。

從百億補貼頻道上線初始，京東低價策略的傾斜，已經(jīng)賺足了眼球。新一年618的打法與補貼的力度，也能算作近幾年來京東之最。而繼去年雙11，阿里、京東雙雙未公布成交額后，今年618各家是否會公布GMV數(shù)字？京東的遞增又會是多少？

電商零售分析師莊帥在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者微信采訪時認為，低價一直以來都是京東的核心競爭力之一，其他兩個是自營物流和采銷。“低價背后還是經(jīng)營效率和成本的較量，對于組織和資金需求的考驗很大。目前來看，618一直以來都是京東的主戰(zhàn)場，今年也不會例外。”

對于今年618收效的預期，莊帥表示樂觀。從低價戰(zhàn)略延伸開來，今年618將是京東全新采銷體系和“減重”后組織架構(gòu)的第一次“履新”。

“低價是京東過去成功最重要的武器，以后也是唯一基礎(chǔ)性武器。”圖片來源：每日經(jīng)濟新聞 資料圖

值得一提的是，京東也在618啟動會上設(shè)置了新的“懸念”。記者了解到，京東方面稱，京東直播將在今年618期間帶來一眾驚喜。特別是5月31日晚，將有神秘機構(gòu)入駐京東，并帶來重磅嘉賓。

除了簡單的文字描述外，并未有更多信息透露。所謂“字少事大”，在直播電商領(lǐng)域，京東的表現(xiàn)一直以來都不算突出。除了對下沉市場的開疆拓土外，京東直播也一直是外界寄于京東零售的新期待。

618前夕，辛巴團隊辛選集團以及“瘋狂小楊哥”團隊“入淘”的消息甚囂塵上。雖然辛選方面等并未就此對《每日經(jīng)濟新聞》作出回應，但直播電商平臺的“邊界感”越來越模糊已成事實。京東直播618此番動作也算設(shè)置了一個看點十足的“懸念”。

從去年雙11開始，存在了數(shù)十年的大促，價值感正在回歸。不同的是，今年618，爭端與炮火，或?qū)⒃诘蛢r這一領(lǐng)域中展開。這或許也將是另一種價值感的回歸。

封面圖片來源：企業(yè)供圖