直擊貴州茅臺(tái)業(yè)績(jī)說明會(huì) | “i茅臺(tái)”累計(jì)銷售額超230億 系列酒戰(zhàn)略新品今年沖刺百億銷售

每經(jīng)記者 熊嘉楠    每經(jīng)編輯 董興生    

5月19日，貴州茅臺(tái)（SH600519，股價(jià)1699.5元，市值2.13萬億元）召開2022年度及2023年第一季度業(yè)績(jī)說明會(huì)，公司管理層對(duì)股東關(guān)心的數(shù)字平臺(tái)、產(chǎn)品動(dòng)銷、市場(chǎng)價(jià)格、設(shè)立產(chǎn)業(yè)基金等問題一一進(jìn)行了解答。

貴州茅臺(tái)董事長(zhǎng)丁雄軍從指標(biāo)更優(yōu)、產(chǎn)銷更旺、創(chuàng)新更強(qiáng)、投資更大、形象更美五個(gè)方面總結(jié)了公司2022年業(yè)績(jī)。他表示，2023年，公司將緊緊圍繞營(yíng)收同比實(shí)現(xiàn)15%左右增長(zhǎng)的目標(biāo)，以拼的姿態(tài)實(shí)現(xiàn)更優(yōu)的業(yè)績(jī)。

“i茅臺(tái)”累計(jì)銷售額超230億

年報(bào)顯示，2022年，貴州茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入1275.54億元，同比增長(zhǎng)16.53%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)627.16億元，同比增長(zhǎng)19.55%。今年一季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入393.8億元，同比增長(zhǎng)18.7%，歸母凈利潤(rùn)207.9億元，同比增長(zhǎng)20.6%。

在被投資者問及公司能否如期完成全年目標(biāo)時(shí)，公司代總經(jīng)理李靜仁說：“從一季度來看，我們順利實(shí)現(xiàn)了開門紅，應(yīng)該說為今年15%營(yíng)收的增長(zhǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。從現(xiàn)在來看，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各方面正常，均在有序推進(jìn)，作為管理層我們也有信心，有能力也有底氣，確保15%營(yíng)收（增長(zhǎng)）目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，并爭(zhēng)取取得更好的業(yè)績(jī)。”

圖片來源：直播截圖

具體來看，第一，在生產(chǎn)端，貴州茅臺(tái)有良好的原料供應(yīng)保障能力，特別是扎實(shí)的基地建設(shè)水平，使得貴州茅臺(tái)的原料保障有了戰(zhàn)略儲(chǔ)備。第二，公司有優(yōu)質(zhì)的基酒供應(yīng)。第三，公司具有齊備的包裝配套能力。

李靜仁表示，去年以來，貴州茅臺(tái)“五合營(yíng)銷法”持續(xù)發(fā)力，營(yíng)銷工作成效正在逐漸顯現(xiàn)，通過改革和創(chuàng)新方式實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)。一方面，產(chǎn)品和價(jià)格體系愈加完善，優(yōu)化產(chǎn)品帶、理順價(jià)格帶，構(gòu)建了“品價(jià)匹配、層次清晰、梯度合理”的品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推出二十四節(jié)氣酒、兔年生肖酒、茅臺(tái)1935、100ml飛天茅臺(tái)等產(chǎn)品，可滿足市場(chǎng)不同消費(fèi)層次、不同消費(fèi)群體的真實(shí)需求。另一方面，不斷優(yōu)化渠道，進(jìn)一步提高直銷渠道比例，比如搭建了“i茅臺(tái)”，深受市場(chǎng)和消費(fèi)者的喜愛。

2022年，貴州茅臺(tái)直銷渠道營(yíng)收493.7億元，同比增長(zhǎng)105.4%，毛利率達(dá)96.2%，其中“i茅臺(tái)”貢獻(xiàn)巨大，用7個(gè)月時(shí)間貢獻(xiàn)了118.8億元的銷售收入。

丁雄軍在業(yè)績(jī)說明會(huì)上透露，截至5月18日，“i茅臺(tái)”累計(jì)注冊(cè)用戶超4000萬，累計(jì)銷售額超230億元。

對(duì)于未來渠道端的改革方向，公司副總經(jīng)理王曉維表示，在渠道創(chuàng)新上，公司一直在做相應(yīng)的適應(yīng)或變化，也是茅臺(tái)營(yíng)銷發(fā)展的必然表現(xiàn)。公司力爭(zhēng)以更快速、更便捷以及數(shù)字化的方式將產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中。

系列酒戰(zhàn)略新品今年沖刺百億

“（2022年）茅臺(tái)酒的營(yíng)收突破了千億，成為全球唯一的千億級(jí)超級(jí)酒類大單品，茅臺(tái)1935也邁入了50億元級(jí)的單品系列。”丁雄軍在致辭中說。

作為核心產(chǎn)品，茅臺(tái)酒的價(jià)格問題一直都是市場(chǎng)最為關(guān)心的。業(yè)績(jī)說明會(huì)上，丁雄軍也再次重申茅臺(tái)酒的商品本質(zhì)屬性。他說：“我總認(rèn)為商品屬性是茅臺(tái)酒本質(zhì)屬性，市場(chǎng)角度的價(jià)格主要是受供求關(guān)系、宏觀經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)偏好影響。公司一定會(huì)充分尊重市場(chǎng)規(guī)律，呼應(yīng)市場(chǎng)需求。”

圖片來源：每經(jīng)資料圖

系列酒方面，自去年1月上市以來，茅臺(tái)1935表現(xiàn)強(qiáng)勁，一年時(shí)間實(shí)現(xiàn)50億元的營(yíng)收，在中國(guó)白酒市場(chǎng)也是少有的大單品。

可隨著茅臺(tái)1935影響力不斷攀升，市場(chǎng)上針對(duì)茅臺(tái)1935的假冒行為也開始浮現(xiàn)，尤其是在電商平臺(tái)。

對(duì)此，貴州茅臺(tái)副總經(jīng)理王曉維在業(yè)績(jī)說明會(huì)上說：“從我們了解的情況來看，我們發(fā)現(xiàn)雖然貼著我們（茅臺(tái)1935）的照片，但都是私自在銷售虛假商品，我們相應(yīng)的合規(guī)部門和法律部門也正在做這方面的工作。”

對(duì)于1935的價(jià)格話題，他表示，往往春節(jié)后整個(gè)白酒市場(chǎng)的消費(fèi)需求會(huì)相對(duì)減弱，目前茅臺(tái)1935的價(jià)格比起剛上市時(shí)1600元/瓶的價(jià)格有所回落，但仍保持在相對(duì)穩(wěn)定的價(jià)格范圍。他還透露，目前，茅臺(tái)1935動(dòng)銷良好，線下所有渠道動(dòng)銷數(shù)據(jù)均好于公司預(yù)期。茅臺(tái)1935正處于良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，公司非常有信心實(shí)現(xiàn)今年既定的百億銷售目標(biāo)。

此外，公司還回應(yīng)了設(shè)立產(chǎn)業(yè)基金以及提高資金收益率的問題。

丁雄軍表示，公司始終遵循價(jià)值創(chuàng)造性、合法合規(guī)、可行性、穩(wěn)健性、市場(chǎng)化運(yùn)作五個(gè)原則。他說：“我們參與設(shè)立基金主要目的就是借助專業(yè)投資機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)，提升資金的收益率，為全體股東創(chuàng)造價(jià)值。”

公司副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書蔣焰亦表示：“茅臺(tái)在資金運(yùn)用方面一直非常的嚴(yán)謹(jǐn)和審慎，我們一直在保證整個(gè)資金安全和流動(dòng)性可行的情況下做一些工作。”她表示，未來公司肯定也是秉承資金安全和流動(dòng)性的前提下，進(jìn)一步強(qiáng)化投存精準(zhǔn)度的管理，以及對(duì)利率的研判，還有對(duì)資金結(jié)構(gòu)的及時(shí)優(yōu)化和調(diào)整。另一方面，公司也在嘗試參與產(chǎn)業(yè)基金的設(shè)立，整體上提高公司資金使用效率，為股東提供更高的價(jià)值。