瀘州老窖業(yè)績說明會：白酒競爭轉(zhuǎn)向“陣地戰(zhàn)” 國窖1573將加快高地市場建設(shè)

每經(jīng)記者 熊嘉楠    每經(jīng)編輯 文多    

5月12日，瀘州老窖（SZ000568，股價(jià)213.82元，市值3147億元）在線上召開了2022年度業(yè)績說明會。

去年，瀘州老窖營收突破250億元，年度凈利潤首次突破100億元，凈利增速在頭部上市酒企中位于前列，更是連續(xù)七年保持凈利30%左右的增長。

對于業(yè)績貢獻(xiàn)主力，瀘州老窖在業(yè)績說明會上表示，國窖1573今年保持良性增長，對于今年的經(jīng)營策略，瀘州老窖表示：“未來將加快高地市場、核心省會城市（市場）建設(shè)和低度化全國布局，做大做強(qiáng)基地市場。”

《每日經(jīng)濟(jì)新聞·將進(jìn)酒》記者注意到，投資者今年同樣關(guān)注窖齡、特曲、頭曲、黑蓋等產(chǎn)品的發(fā)展規(guī)劃。此外，公司還對海外布局、行業(yè)競爭、電商渠道等相關(guān)問題進(jìn)行了解答。

談產(chǎn)品：特曲加強(qiáng)基地市場建設(shè)

過去一年，瀘州老窖主要單品成績亮眼，公司在年報(bào)中表示，國窖1573保持引領(lǐng)，瀘州老窖品牌復(fù)興邁入快車道，多品系、年輕化深度布局，新興增長極加速形成。同時(shí)，核心區(qū)域持續(xù)深耕，進(jìn)一步鞏固基地市場，突破高地市場，拓展機(jī)會市場，規(guī)模以上省區(qū)、城市、客戶數(shù)量不斷攀升。

2022年中高檔酒類實(shí)現(xiàn)營收221.33億元，同比增長20.3%，其他酒類實(shí)現(xiàn)營收同比增長30.52%。

公司中高檔酒收入中，國窖1573為拉動增長的主力，投資者自然關(guān)心該品牌。瀘州老窖董事長劉淼介紹：“國窖1573（今年）持續(xù)保持良性增長。”對今年的經(jīng)營策略，他表示：“未來將加快高地市場、核心省會城市（市場）建設(shè)和低度化全國布局，做大做強(qiáng)基地市場。”

劉淼表示，對于國窖1573，公司致力于持續(xù)提升其產(chǎn)品品質(zhì)、品牌美譽(yù)度，站穩(wěn)中國白酒第一集團(tuán)地位。而針對低度產(chǎn)品，公司將結(jié)合數(shù)字化體系建設(shè)強(qiáng)化渠道利潤，夯實(shí)基地市場，進(jìn)一步拓展華東華南等潛力市場。

除了國窖1573，對于瀘州老窖品牌特曲和窖齡酒的銷售規(guī)劃亦被投資者關(guān)心。

特曲方面，未來老字號特曲將加強(qiáng)基地市場建設(shè)，組建低度客戶聯(lián)盟，實(shí)施“挺進(jìn)大西北”戰(zhàn)略，加快中西部市場布局；60版特曲將聚焦川渝深耕，全面搶占宴席市場份額。公司將按照既定戰(zhàn)略規(guī)劃努力實(shí)現(xiàn)百億大單品目標(biāo)。

百年瀘州老窖窖齡酒的定位則是商務(wù)精英用酒，以窖齡60年為中心，與特曲錯位發(fā)展，以窖齡90年實(shí)施產(chǎn)品升級，采取次高端發(fā)展戰(zhàn)略，以窖齡30年作為60年跟隨產(chǎn)品，填補(bǔ)中檔價(jià)格帶。

瀘州老窖方面表示，在推動瀘州老窖品牌復(fù)興的過程中，公司主要大單品的品牌價(jià)值、價(jià)格定位、運(yùn)作模式等一直在提升和優(yōu)化過程中。現(xiàn)階段，公司對百年瀘州老窖窖齡酒和瀘州老窖特曲采取的是區(qū)域錯位發(fā)展策略，在不同區(qū)域根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鎏攸c(diǎn)采用不同的產(chǎn)品組合拓展市場。

從去年的業(yè)績可以看到，公司“其他酒類”營收增速較高，毛利率同比增長8.08個百分點(diǎn)。在今天的業(yè)績說明會上，投資者問到以頭曲和黑蓋為代表的“其他酒類”未來的銷售規(guī)劃。

對此，劉淼表示，公司正在開展相關(guān)活動提升消費(fèi)者體驗(yàn)，增強(qiáng)品牌活力，未來公司將擴(kuò)大終端網(wǎng)點(diǎn)規(guī)?；采w，頭曲實(shí)現(xiàn)華北、川渝兩大基地市場突破，黑蓋定位為高品質(zhì)光瓶引領(lǐng)者，聚焦長江以南核心城市布局，目前尚處于培育階段。

談行業(yè)趨勢：行業(yè)競爭由“運(yùn)動戰(zhàn)”轉(zhuǎn)向“陣地戰(zhàn)”

4月底，上市酒企以近乎全線上漲的態(tài)勢結(jié)束了年報(bào)季，行業(yè)集中度不斷提高。瀘州老窖將如何保持結(jié)構(gòu)性增長優(yōu)勢，亦是投資者關(guān)心的重點(diǎn)。

劉淼坦言：“隨著中國人口數(shù)量和結(jié)構(gòu)變化、城市化進(jìn)程，未來白酒行業(yè)將面臨存量競爭、集中加速和區(qū)域市場分化的格局，競爭由‘運(yùn)動戰(zhàn)’轉(zhuǎn)向‘陣地戰(zhàn)’，更加考驗(yàn)企業(yè)全系統(tǒng)的競爭能力和體系化運(yùn)作水平，客戶價(jià)值創(chuàng)造和運(yùn)營效率提升是未來營銷創(chuàng)新的新基點(diǎn)。”

他表示，公司未來將不斷提升綜合運(yùn)營能力，補(bǔ)齊企業(yè)短板，發(fā)揮綜合運(yùn)營優(yōu)勢，在激烈的市場競爭中保持定力，力爭在正確的道路上穩(wěn)步前進(jìn)，實(shí)現(xiàn)公司的企業(yè)愿景。

值得注意的是，過去一年，瀘州老窖整體毛利率有所上漲，其中新興渠道毛利率從78.3%增長至81.25%，營業(yè)收入更是同比增長64.17%。

對于新興渠道盈利與收入的增長，公司財(cái)務(wù)總監(jiān)謝紅介紹：“隨著新生代消費(fèi)群體的崛起，電商渠道未來潛力可期。一直以來，公司積極支持電商業(yè)務(wù)發(fā)展，強(qiáng)化B2C（直接面向消費(fèi)者）業(yè)務(wù)運(yùn)營，推動瀘州老窖電商平臺線上店鋪裂變和品牌化運(yùn)營，加快實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化和銷售貢獻(xiàn)占比的提高。”

此外，今年以來，“白酒出海”成為行業(yè)熱詞。

去年公司境外營收1.53億元，同比增長達(dá)83.55%。據(jù)了解，公司在全球70多個國家和地區(qū)建立了經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，并積極探索、國際線上銷售網(wǎng)絡(luò)，已在東南亞、中亞、歐洲、大洋洲和北美洲的20個國家和地區(qū)上線了電商平臺。

對于投資者問及公司海外市場如何規(guī)劃，劉淼表示，公司已在北美等地成立公司，積極布局海外市場，擴(kuò)大國際朋友圈，以酒為媒與世界各國人民結(jié)為知己，講好中國白酒與中華文化故事，踐行“凡華人之所到，品味瀘州老窖”。

封面圖片來源：每日經(jīng)濟(jì)新聞 資料圖