三四線城市的店也擠爆，這個(gè)商場(chǎng)“五一”賣瘋了！店員：完成銷售任務(wù)很輕松

每經(jīng)記者 王佳飛    每經(jīng)編輯 段煉 陳夢(mèng)妤 蓋源源    

這個(gè)“五一”，你去奧萊了嗎？

“‘五一’期間，我們的營(yíng)業(yè)時(shí)間延長(zhǎng)到了晚上10點(diǎn)，顧客多到快閉店的時(shí)間才漸漸減少。”王府井奧萊平原小鎮(zhèn)（以下簡(jiǎn)稱平原小鎮(zhèn)）某國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌營(yíng)業(yè)人員告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，“我們每個(gè)人都是有銷售任務(wù)的，不過完成起來很輕松?！?/span>

平原小鎮(zhèn)位于河南省新鄉(xiāng)市平原示范區(qū)長(zhǎng)江大道22號(hào)，處于鄭州、新鄉(xiāng)、焦作三地交界處，醞釀之初便意在輻射周邊城市?！拔逡弧逼陂g，很多購(gòu)物者以家庭為單位來到這里購(gòu)物、游玩、餐飲，就像一場(chǎng)短途度假。

今天（5月4日），據(jù)《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》，剛剛結(jié)束的“五一”小長(zhǎng)假，消費(fèi)市場(chǎng)交出了一份亮眼的成績(jī)單，多個(gè)數(shù)據(jù)表現(xiàn)超出預(yù)期。

國(guó)內(nèi)旅游出游同比增長(zhǎng)70.83%，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)旅游收入同比增長(zhǎng)128.90%，旅游需求爆發(fā)；平臺(tái)上酒店預(yù)訂量同比2019年增長(zhǎng)10倍以上，生活服務(wù)業(yè)線上日均消費(fèi)規(guī)模較2019年同期增長(zhǎng)133%，迎五年來最旺“五一”……假期消費(fèi)是觀察中國(guó)經(jīng)濟(jì)活力的重要窗口。業(yè)內(nèi)專家指出，“五一”假期多地人流涌動(dòng)的背后，折射出國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的強(qiáng)大韌性和內(nèi)需活力。未來，隨著需求的持續(xù)釋放，消費(fèi)市場(chǎng)復(fù)蘇將再添“火力”。

“完成銷售任務(wù)很輕松”

逛奧萊越來越成為豫北一帶市民的休閑方式。

5月2日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在平原小鎮(zhèn)的停車場(chǎng)中看到了很多“豫A（鄭州）”“豫H（焦作）”“豫G（新鄉(xiāng)）”牌照車輛，三地駕車至此僅需一個(gè)多小時(shí)。

據(jù)了解，平原小鎮(zhèn)2021年10月27日開始試營(yíng)業(yè)，11月6日正式開業(yè)。平原小鎮(zhèn)占地面積超過500畝，是全國(guó)最大的單體奧萊項(xiàng)目。這里以服裝銷售為主，品類涵蓋女裝、男裝、運(yùn)動(dòng)裝、兒童服裝等等，還設(shè)有兒童游樂、滑梯沙坑、沿湖餐飲等配套服務(wù)，滿足全年齡層顧客的需求。

有現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者：“自從接觸了奧特萊斯業(yè)態(tài)之后，因?yàn)檫@里的商品折扣很合適，我已經(jīng)很久沒有去正價(jià)店買過衣服了?！?/span>

“五一”期間，記者看到，這里的各個(gè)店鋪都有不同程度的優(yōu)惠活動(dòng)。部分品牌店鋪打折力度加大，最低可享受3折甚至是1折的優(yōu)惠，很多商品可以在折價(jià)的基礎(chǔ)上繼續(xù)湊滿減。

當(dāng)然，商家的套路也很多。一些店鋪需要購(gòu)買3件以上才能夠享受折扣價(jià)格，很多看似1折的商品原價(jià)虛高，即使是1折價(jià)格依舊很高。但有消費(fèi)者告訴記者：“我知道這里有點(diǎn)套路，但和正常價(jià)格比還是偏低的。例如一些國(guó)際大牌的運(yùn)動(dòng)裝僅僅需要100元上下，這和正價(jià)店比明顯便宜很多?！?/span>

作為一名奧萊?？?，李女士說：“據(jù)我的觀察，我常逛的店鋪在節(jié)日期間都進(jìn)行了不小規(guī)模的調(diào)貨，一些價(jià)格更低的商品被下架了，現(xiàn)在看到的都是價(jià)格稍高的貨品，畢竟節(jié)假日人多，商家這樣隱性加價(jià)也能理解?！?/span>

返程的路上，李女士已經(jīng)開始規(guī)劃下一次平原小鎮(zhèn)的行程了。

某國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌的店員告訴記者：“我們每個(gè)人都是有銷售任務(wù)的，不過完成起來很輕松，‘五一’期間我們甚至需要限流來保證顧客的購(gòu)物體驗(yàn)，假期前幾天客流最大。”

當(dāng)下很多購(gòu)物中心都把“主題活動(dòng)”當(dāng)做吸引顧客的一種手段，平原小鎮(zhèn)在“五一”期間開展了“少兒模特”比賽，可以看到，很多家長(zhǎng)都樂于讓孩子參與這種比賽，把自己的孩子打扮得美美的，站在臺(tái)下為孩子加油，臉上露出的是幸福的微笑。

消費(fèi)者對(duì)高性價(jià)比的追求越來越高

奧特萊斯是英文OUTLETS的中文直譯，其英文原意是“出口、出路、排出口”的意思，在零售商業(yè)中專指由銷售名牌過季、下架、斷碼商品的商店組成的購(gòu)物中心，奧萊的商品價(jià)格一般比市場(chǎng)價(jià)低，因而吸引了很多追求名牌和性價(jià)比的消費(fèi)者。

從王府井集團(tuán)的公告來看，奧萊產(chǎn)品線已經(jīng)成為該公司最為亮眼的業(yè)務(wù)條線。

2022年，王府井集團(tuán)“奧萊業(yè)態(tài)受3-6月門店閉店數(shù)量多、時(shí)間長(zhǎng)的影響，營(yíng)業(yè)收入同比降幅較大，三季度小幅回升，全年?duì)I業(yè)收入同比下降8.03%，剔除新店影響，營(yíng)業(yè)收入同比下降14.13%”，但到了2023年第一季度，奧萊業(yè)態(tài)反彈最為明顯。根據(jù)王府井集團(tuán)2023年第一季度經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，該公司奧萊一季度營(yíng)業(yè)收入5.32億元，雖然絕對(duì)數(shù)字不高，但同比增長(zhǎng)30.55%，和營(yíng)業(yè)收入下降的百貨（-7.12%）、購(gòu)物中心（-2.37%）、超市（-14.64%）等業(yè)態(tài)相比增長(zhǎng)較高，毛利率更是達(dá)到70.32%，是王府井集團(tuán)各個(gè)業(yè)態(tài)下毛利率最高的業(yè)務(wù)。

根據(jù)王府井集團(tuán)2022年報(bào)，該公司因?yàn)椤笆荛]店導(dǎo)致營(yíng)業(yè)收入大幅下降、特殊期間為租戶和供應(yīng)商減免租金和保底及相關(guān)費(fèi)用3.92億元、非經(jīng)常性損益以及計(jì)提減值準(zhǔn)備共同影響”，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)只有1.95億元，同比下降85.45%。即使如此，平原小鎮(zhèn)的凈利潤(rùn)也達(dá)到了48萬元，這在該公司單體大面積虧損的2022年十分醒目。

王府井集團(tuán)在年報(bào)中表示：“消費(fèi)者對(duì)于高性價(jià)比有著越來越高的追求，使得包括奧萊業(yè)態(tài)在內(nèi)的性價(jià)比更高的渠道、產(chǎn)品受到消費(fèi)者更多青睞?！?/span>

國(guó)聯(lián)證券05月03日發(fā)布研報(bào)稱，給予王府井增持評(píng)級(jí)，評(píng)級(jí)理由第一條便是“營(yíng)收增長(zhǎng)好于同業(yè)，奧萊與專業(yè)店實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)”。

還有一組數(shù)據(jù)：

據(jù)《新民晚報(bào)》，上海青浦奧萊正結(jié)合五五購(gòu)物節(jié)及百聯(lián)集團(tuán)成立20周年之際舉辦主題購(gòu)物活動(dòng)，銷售額打破2017年開業(yè)以來的紀(jì)錄，創(chuàng)歷史新高。

據(jù)《長(zhǎng)沙晚報(bào)》，長(zhǎng)株潭商圈的核心商業(yè)友阿奧特萊斯，“銷售日均進(jìn)千萬金，同比增長(zhǎng)30%以上，同比2019再次進(jìn)入增長(zhǎng)軌道?！庇寻W特萊斯總經(jīng)理薛宏遠(yuǎn)介紹。

據(jù)《北京日?qǐng)?bào)》，北京燕莎奧萊、首創(chuàng)奧萊“五一”假期銷售額同比分別增長(zhǎng)3.8倍、2.7倍。

記者|王佳飛

編輯|段煉 陳夢(mèng)妤?蓋源源

校對(duì)|何小桃

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