阿里云新招：大降價(jià)、大模型、大市場

每經(jīng)記者 葉曉丹    每經(jīng)編輯 張海妮    

圖片來源：公司供圖

4月26日，在2023阿里云合作伙伴大會上，阿里云宣布核心產(chǎn)品價(jià)格全線下調(diào)15%~50%，存儲產(chǎn)品最高降幅達(dá)50%。作為中國第一、全球前三的云計(jì)算廠商，阿里云此次降價(jià)，或許將進(jìn)一步擴(kuò)大公共云的用戶基數(shù)和規(guī)模，提升云計(jì)算的市場滲透率。

而在產(chǎn)品端，阿里巴巴董事會主席兼CEO、阿里云智能CEO張勇表示，阿里云要走向“產(chǎn)品被集成”，形成“1+3+1”的產(chǎn)品被集成結(jié)構(gòu)。

重塑云服務(wù)供給能力之外，在服務(wù)鏈路的生態(tài)環(huán)節(jié)，阿里云同步推出了生態(tài)新政，專屬于合作伙伴的市場規(guī)模擴(kuò)大5倍并大幅提升伙伴傭金率。同時(shí)，阿里云還啟動“千問伙伴計(jì)劃”，優(yōu)先為千問伙伴提供大模型領(lǐng)域的技術(shù)、服務(wù)與產(chǎn)品支持，共同推動大模型在不同行業(yè)的應(yīng)用。

國際數(shù)據(jù)公司（IDC）最新發(fā)布的《中國公有云服務(wù)市場（2022年下半年）跟蹤》報(bào)告顯示，2022年下半年，中國公有云服務(wù)市場增長穩(wěn)中有降，阿里云、華為云、中國電信天翼云、騰訊云和AWS市場排名前五位。不過競爭對手攻勢不減，前五公有云服務(wù)商市場份額集中度比2021年下半年略有下降。年初以來，大模型應(yīng)用、AI大爆發(fā)，云計(jì)算市場或迎來新的智能化發(fā)展機(jī)會。 

核心產(chǎn)品價(jià)格全線下調(diào)

阿里云方面透露，此次降價(jià)的產(chǎn)品中，彈性計(jì)算7代實(shí)例和倚天實(shí)例降價(jià)最高20%，存儲OSS深度冷歸檔相比此前最低檔價(jià)格低50%，網(wǎng)絡(luò)負(fù)載均衡SLB和NAT網(wǎng)關(guān)降價(jià)15%，數(shù)據(jù)庫RDS倚天版降價(jià)最高40%，視頻云和CDN降價(jià)最高20%，安全Web應(yīng)用防火墻降價(jià)最高30%。價(jià)格調(diào)整將于5月7日生效。

張勇表示，阿里云這次大規(guī)模降價(jià)是希望將技術(shù)紅利更多回饋給客戶和伙伴，持續(xù)降低用云成本，擴(kuò)大云的市場空間。

2月23日晚間，阿里Q3業(yè)績數(shù)據(jù)顯示，阿里云季度營收在跨分部抵消前和抵消后分別為266.93億元和201.79億元，經(jīng)調(diào)整后EBITA利潤為3.56億元，同比增長166%。財(cái)報(bào)顯示，阿里云公共云收入持續(xù)健康增長，并在金融、教育、汽車等新興行業(yè)增長；過去3年阿里云在海外市場營收增長超過10倍。

不過，公有云在國內(nèi)市場的競爭依然激烈。

國際數(shù)據(jù)公司（IDC）最新發(fā)布的《中國公有云服務(wù)市場（2022年下半年）跟蹤》報(bào)告顯示，2022年下半年中國公有云服務(wù)整體市場規(guī)模（IaaS/PaaS/SaaS）達(dá)到188.4億美元，其中IaaS市場同比增速為15.7%，PaaS市場同比增速為31.8%。從IaaS+PaaS市場來看，2022年下半年同比增長19.0%，與2021年下半年同比增速（42.9%）相比明顯下滑，與2022年上半年同比增速（30.6%）相比也下滑，增速明顯放緩。

阿里云則在公有云市場穩(wěn)定占據(jù)排名第一的位置。IDC表示，在該期調(diào)研中，IaaS和IaaS+PaaS市場競爭格局保持一致，阿里云、華為云、中國電信天翼云、騰訊云和AWS為市場排名前五位。但其他競爭對手攻勢不減，前五公有云服務(wù)商市場份額集中度比2021年下半年略有下降。

此次，阿里云除了宣布大降價(jià)外，在產(chǎn)品端，還提出了“產(chǎn)品被集成”的路徑。

張勇表示，阿里云的核心定位是一家云計(jì)算產(chǎn)品公司，生態(tài)是阿里云的根基。當(dāng)前正站在智能化的起點(diǎn)，這是讓“被集成”真正做到的最好契機(jī)，阿里云要走向“產(chǎn)品被集成”，形成“1+3+1”的產(chǎn)品被集成結(jié)構(gòu)：頂層為MaaS模型即服務(wù)，阿里云向生態(tài)開放大模型能力和訓(xùn)練底座；中間層為三個(gè)PaaS被集成，釘釘和瓴羊進(jìn)入產(chǎn)品矩陣，與阿里云平臺產(chǎn)品構(gòu)成三大PaaS被集成；底座為IaaS云基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品被集成。 

大模型落地應(yīng)用側(cè)

相比過往眾所周知的PaaS和IaaS，此次阿里云強(qiáng)調(diào)要全面走向“模型即服務(wù)”，與伙伴合作，走向千行百業(yè)的數(shù)字化和智能化。張勇表示，阿里云將啟動“千問伙伴計(jì)劃”，將優(yōu)先為千問伙伴提供大模型領(lǐng)域的技術(shù)、服務(wù)與產(chǎn)品支持，共同推動大模型在不同行業(yè)的應(yīng)用。

繼此前推出千問通用大模型，此次面向生態(tài)伙伴和企業(yè)，阿里云推出千問專屬大模型，阿里云方面介紹稱其不僅具備千問通用大模型的全部知識和能力，還擁有對應(yīng)行業(yè)和場景的知識積累，能更好地滿足不同企業(yè)對大模型的特殊要求，支撐垂直行業(yè)各式各樣的應(yīng)用與服務(wù)。

阿里云智能集團(tuán)CTO周靖人介紹，千問專屬大模型具有定制化、易集成、可微調(diào)、強(qiáng)安全等特點(diǎn)。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從亞馬遜云科技方面了解到，4月中旬，亞馬遜云科技也宣布推出大模型產(chǎn)品，發(fā)布了生成式AI云服務(wù)Amazon Bedrock和自研基礎(chǔ)模型Amazon Titan等工具，為企業(yè)提供自建大模型應(yīng)用的基礎(chǔ)服務(wù)。

4月26日，中科創(chuàng)達(dá)（SZ300496，股價(jià)85.31元，市值390.27億元）宣布將與亞馬遜云科技在大語言模型應(yīng)用領(lǐng)域展開合作。雙方將依托各自領(lǐng)域的技術(shù)與資源優(yōu)勢，以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，運(yùn)用大數(shù)據(jù)和人工智能等新技術(shù)，探索面向汽車、物聯(lián)網(wǎng)等不同行業(yè)的大模型技術(shù)研發(fā)與應(yīng)用落地。

據(jù)了解，昆侖數(shù)智、朗新科技、千方科技、中金財(cái)富、石基集團(tuán)、用友網(wǎng)絡(luò)、亞信科技這七家企業(yè)成為阿里云此次首批攜手的合作伙伴推動大模型在不同行業(yè)的應(yīng)用。

“今天我們看到的未來是一個(gè)智能化時(shí)代的開端，這個(gè)起點(diǎn)帶來的影響，我認(rèn)為至少是十年、二十年。”張勇在大會現(xiàn)場透露，超過20萬企業(yè)用戶申請接入千問測試。

技術(shù)突破帶來的增量市場，是當(dāng)前各大廠商博弈大模型的利基市場所在。如何更快速地觸達(dá)千行百業(yè)，推動更多的企業(yè)上云，推動大模型技術(shù)在應(yīng)用測落地，除了產(chǎn)品之外，服務(wù)鏈路生態(tài)的打造也成為阿里云此次釋放的另一個(gè)策略。

專屬于伙伴的市場規(guī)模擴(kuò)大5倍，并大幅提升伙伴傭金率。這是阿里云4月26日推出的生態(tài)新政策。

2022年，阿里云提出“堅(jiān)持伙伴優(yōu)先”的生態(tài)戰(zhàn)略。此次生態(tài)新政，阿里云方面透露，今年，阿里云針對各級別分銷伙伴的傭金率都大幅提升。同時(shí)規(guī)則簡化，讓伙伴更容易算清楚收益和激勵(lì)。對開拓新興下沉區(qū)域的伙伴，將新增額外保底傭金，以鼓勵(lì)他們繼續(xù)挖掘市場增量。

封面圖片來源：每日經(jīng)濟(jì)新聞 資料圖