張小泉2022年營收同比增長8.95% 線上新興渠道逆勢增長

每經(jīng)編輯 方奕奕

4月17日晚間，“刀剪第一股”張小泉披露2022年年報。2022年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入8.27億元，同比增長8.95%。傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品刀剪具類目全年實現(xiàn)收入5.64億元，同比增長7.25%；廚房五金類目實現(xiàn)收入1.83億元，同比增長23.00%。

事實上，2022年國內(nèi)生活五金消費品市場受到需求收縮、消費預(yù)期轉(zhuǎn)弱和復(fù)雜國際環(huán)境的影響，整體面臨發(fā)展困局。而張小泉在困難的大環(huán)境下，2022年度營業(yè)收入規(guī)模持續(xù)增長，加快存貨周轉(zhuǎn)速度，在新興渠道取得突破式增長，尤其是抖音系電商平臺，2022年直銷模式銷售同比增193.50%，凸顯了老字號品牌在承壓環(huán)境中的發(fā)展韌性。

張小泉方面表示，2023年，國內(nèi)消費品市場將迎來“百花齊放”的競爭發(fā)展新格局。公司要抓住國潮興起的宏觀經(jīng)濟趨勢帶來的時代機遇，在競爭中走出張小泉特色的發(fā)展之路，持續(xù)推進張小泉品牌進一步發(fā)展，聚焦主業(yè)，實現(xiàn)品質(zhì)生活品牌的轉(zhuǎn)型升級。

新興電商渠道逆勢增長 抖音系平臺同比增193.50%

近年來，張小泉在以刀剪具產(chǎn)品為主線的基礎(chǔ)上，逐漸圍繞廚房家居場景進行多元產(chǎn)品矩陣的布局，并成立了廚房五金事業(yè)群和家居五金事業(yè)群，逐步形成了較為豐富的生活五金產(chǎn)品線。

從不同產(chǎn)品的營收貢獻來看，刀剪具仍是張小泉的主要收入來源，2022年，刀剪具占公司營收比重的68.26%，廚房五金營收占總收入的22.12%，家居五金占8.52%。而這三類產(chǎn)品線上渠道的收入占主營業(yè)務(wù)收入比重共計56.58%，成為張小泉的主要營收渠道。

在渠道戰(zhàn)略上，2022年，張小泉結(jié)合國內(nèi)經(jīng)濟形勢和經(jīng)營環(huán)境變化，提出了“保線下、穩(wěn)門店、促電商、寬外貿(mào)、找突破”的十五字渠道經(jīng)營方針。

通過和經(jīng)銷商的積極聯(lián)動，精細運營，張小泉2022年成功保障了線下經(jīng)銷渠道的銷售業(yè)績穩(wěn)定；放緩了線下直營門店的拓展速度，重點保障現(xiàn)有門店的正常經(jīng)營；通過增加多樣化的營銷手段、突出產(chǎn)品性價比的方式，電商渠道在艱難的環(huán)境下有了進一步的業(yè)績增長。

（張小泉杭州濱江天街門店）

電商渠道在繼續(xù)穩(wěn)固張小泉品牌在淘寶天貓、京東平臺等傳統(tǒng)電商平臺上剪具品牌類目排名領(lǐng)先、刀具品牌類目排名前列優(yōu)勢的前提下，大力投入發(fā)展以抖音代表的新興電商平臺，并取得了翻倍式的高速增長。本報告期末，張小泉在抖音平臺已成為烹飪用具類目前十的商家。同時，在各電商平臺開設(shè)類目旗艦店，有力扶持新開拓類目產(chǎn)品的銷售增長。

據(jù)年報披露，2022年，抖音系直銷平臺銷售金額9378.72萬元，同比增長193.50%。在過去一年中，抖音店鋪新增6家，到2022年末張小泉擁有9家抖音店鋪。

2023年，張小泉也對新興渠道寄予厚望。提及將在線上渠道，將根據(jù)傳統(tǒng)天貓、京東、拼多多等主流電商平臺開設(shè)的直營店鋪進行管理升級，直營旗艦店鋪重點關(guān)注針對不同平臺特性導(dǎo)入適合的新產(chǎn)品新品類。同時，新成立新興電商業(yè)務(wù)部，以整合相關(guān)資源，進一步加強抖音等新興渠道的營銷工作。

刀剪行業(yè)“頭部效應(yīng)”將增強

近幾年來，中國國內(nèi)刀剪制造行業(yè)規(guī)模保持相對穩(wěn)定的水平，行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量較多，市場集中度呈現(xiàn)不斷提升的趨勢，根據(jù)《中國輕工業(yè)年鑒》數(shù)據(jù)，2020年刀剪及類似日用金屬工具制造行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)共計120家，較2018年的184家下降53.33%。

隨著近年來國內(nèi)經(jīng)濟下行壓力加大，刀剪行業(yè)整體需求受到一定程度的影響，刀剪制造行業(yè)增速有所放緩。刀剪行業(yè)內(nèi)一些中小參與者正在逐步淘汰，具備品牌、產(chǎn)品、渠道等優(yōu)勢的企業(yè)在更加激烈的市場競爭中會占據(jù)優(yōu)勢，預(yù)計未來行業(yè)頭部企業(yè)的市場份額將進一步提高。

“張小泉”是中國廚房五金領(lǐng)導(dǎo)品牌，商務(wù)部認定的第一批中華老字號，是國家市場監(jiān)督管理總局認定的馳名商標(biāo)。行業(yè)“頭部效應(yīng)”發(fā)展趨勢也有利于這家老字號品牌的長期發(fā)展。

在產(chǎn)品戰(zhàn)略上，張小泉通過產(chǎn)品的系列化開發(fā)，提升產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，降低設(shè)計和制造成本。緊密結(jié)合消費市場的發(fā)展趨勢以及消費者對于廚房家居用品的更高要求，開發(fā)了更貼近廚房烹飪場景使用的全鋼廚房剪、更迎合品質(zhì)生活的高端大馬士革文化刀具、更助力工業(yè)加工場景的強力工業(yè)用剪刀等產(chǎn)品系列。在此基礎(chǔ)上，張小泉堅持產(chǎn)品創(chuàng)新，增加與文化主題結(jié)合的嘗試，同步開發(fā)并上市廚房三國系列、不止青綠系列等市場反應(yīng)較好的主題產(chǎn)品。

（廚房三國系列套刀）

（不止青綠系列砧板）

而產(chǎn)品背后離不開研發(fā)和技術(shù)的投入。2022年，張小泉在材料、工藝方面取得了突破性成果。在材料端，持續(xù)研究新材料的應(yīng)用，尤其在含銅大馬士革鋼和鈦合金的應(yīng)用方面取得一定成果，前者結(jié)合了銅的柔軟與不銹鋼的堅硬，形成彩色大馬士革花紋，提升了刀具的使用體驗。截至2022年末，張小泉已獲得專利143項，其中發(fā)明專利2項，實用新型專利47項，外觀設(shè)計專利94項。

基于行業(yè)未來發(fā)展趨勢，張小泉也給出了未來幾年內(nèi)產(chǎn)品發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)：三年內(nèi)，以消費者需求為導(dǎo)向，明確“刃具以及金屬制品為主”“平臺式開發(fā)”和“圈定消費場景”這三個產(chǎn)品戰(zhàn)略的主軸，產(chǎn)品線趨于中高端方向開發(fā)。

在民用刀剪領(lǐng)域，張小泉表示將繼續(xù)鞏固行業(yè)內(nèi)絕對領(lǐng)導(dǎo)者地位，持續(xù)打造“好刀好剪等于張小泉”的消費者心智。在新興發(fā)展的廚房五金以及家居五金產(chǎn)品類目方面，勇于嘗試，堅持獨具張小泉品牌特色的產(chǎn)品差異化道路，根據(jù)產(chǎn)品特性加強對專業(yè)渠道領(lǐng)域的滲透，通過對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、工藝設(shè)計及品質(zhì)的不斷探索與追求，真正構(gòu)筑核心產(chǎn)品力的護城河。

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