專訪科蒂集團高端美妝首席商務官狄珊珊：中國市場是護膚品牌“必爭之地”｜國際品牌在消博

每經(jīng)記者 王帆    每經(jīng)編輯 梁梟    

4月11日～4月15日，第三屆中國國際消費品博覽會（以下簡稱消博會）在海南?？谂e辦。作為全國首個以消費精品為主題的國家級展會，消博會至今已連續(xù)舉辦三屆，匯聚國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)消費品資源和全球買家賣家，對于提振消費信心、恢復和擴大消費具有重要意義。

在消博會期間，科蒂集團（NYSE：COTY）高端美妝首席商務官狄珊珊（Caroline Andreotti）接受了《每日經(jīng)濟新聞》記者（以下簡稱NBD）的專訪。作為國際香化巨頭，科蒂集團旗下運營有GUCCI、BURBERRY、Tiffany&Co、Chloe、MIU MIU等高端美妝品牌。2022財年，科蒂集團實現(xiàn)營業(yè)收入53.04億美元（約合人民幣363億元），同比增長約15%，其中亞太地區(qū)收入為6.58億美元（約合人民幣45億元），增長14%，占全球銷售的比重為12.4%。

在國際美妝集團中，科蒂集團總是作為“香水巨頭”的形象存在，香水和彩妝是其優(yōu)勢品類。近幾年，科蒂開始發(fā)力護膚品賽道。一個顯著的變化是，相比于去年在消博會上展出旗下GUCCI等八大標志性香水和彩妝品牌，今年消博會，科蒂集團在去年的基礎(chǔ)上還重點展出了兩大護膚品牌奧薇達（Orveda）、蘭嘉絲汀（Lancaster）。

狄珊珊向記者表示：“任何一家美妝巨頭如果想要在護膚品領(lǐng)域有所作為，中國是‘必爭之地’。未來，也將繼續(xù)以海南為基點，持續(xù)深耕中國旅游零售市場、輻射亞太地區(qū)旅游零售業(yè)務，助力消費市場提質(zhì)升級。”

科蒂集團高端美妝首席商務官狄珊珊（Caroline Andreotti）

圖片來源：企業(yè)供圖

從香水到護膚：科蒂集團在華要均衡發(fā)展

NBD：相比于去年展出的主流大牌香水和彩妝，今年科蒂集團參加消博會選擇將中國消費者相對陌生的兩個護膚品牌進行展示，在方向上更加聚焦，品牌也相對小眾?？频贋楹螘羞@樣的轉(zhuǎn)變？

狄珊珊：在中國美妝市場，護膚品占比接近70%。任何一家美妝巨頭如果想要在護膚品領(lǐng)域有所作為，中國是“必爭之地”；反過來說，如果想要在中國市場有所作為，就必須在護膚品上有所突破?？频偌瘓F本次將最新的護膚品牌奧薇（Orveda）、蘭嘉絲?。↙ancaster）帶到消博會，也是希望能夠深入中國護膚品市場。

NBD：在科蒂集團一百余年的發(fā)展歷史上，香水是開創(chuàng)事業(yè)的第一步，如今已經(jīng)發(fā)展為香水、彩妝、護膚品多線并行的美妝集團。但目前來看，護膚品仍是科蒂集團比較薄弱的業(yè)務板塊，未來是否需要補足短板和資源？

狄珊珊：科蒂集團在護膚品領(lǐng)域的科研歷史是比較久的，只是過去我們更加重視香水生意，沒有把太多的精力放在護膚品上。2020年9月，科蒂集團新任CEO Sue Y.Nabi上任，她擁有非常強的護膚背景，此后便開始了科蒂集團的護膚品業(yè)務加速發(fā)展之路。

我們認為，科蒂集團的護膚品業(yè)務有著悠久的技術(shù)沉淀，未來的技術(shù)轉(zhuǎn)化、市場推廣、消費者溝通都在不斷提上日程。需要強調(diào)的是，香水依然是科蒂集團很重要的生意，我們希望在鞏固香水龍頭地位的同時，在香水、彩妝、護膚三個品類均衡發(fā)展。

第三屆消博會科蒂集團展位

圖片來源：每經(jīng)記者 王帆 攝

投資中國：要數(shù)量也要質(zhì)量

NBD：目前科蒂集團在中國市場的投資布局如何？遵循怎樣的投資邏輯？

狄珊珊：我們正在增加對中國的投資，去幫助我們?nèi)ペA得護膚品這一場仗。具體來看，首先科蒂集團在上海有一個研發(fā)中心，未來也會繼續(xù)提升研發(fā)中心的實力和護膚團隊的實力；第二，我們也會大幅增加廣告的投放，尤其是數(shù)字化媒體；第三，我們將會著重打造能給消費者帶來美好體驗的線下零售門店。

科蒂集團在中國的投資，不僅注重數(shù)量，也看質(zhì)量。我們希望投資能做到專注，根據(jù)每個品牌的調(diào)性制定相應的發(fā)展策略，把錢花在最需要的地方。

NBD：從全球戰(zhàn)略而言，科蒂對中國市場的定位是怎樣的？

狄珊珊：中國市場是科蒂集團在全球最重要的市場之一。目前科蒂集團在中國的銷售占比較小，這是因為科蒂集團的生意主要是香水驅(qū)動，而中國是護膚品占主導。

從香水業(yè)務來看，最大的收入來源是美國和歐洲，但中國是我們香水業(yè)務增長最快的一個市場，因此我們希望能夠進一步鞏固我們在香水的領(lǐng)導地位，加快中國香水業(yè)務的滲透。從彩妝業(yè)務來看，科蒂集團彩妝在中國的收入至今非常穩(wěn)健，GUCCI美妝、BURBERRY美妝是兩大重要支撐，未來仍有增長潛力。而對于護膚品，它是科蒂未來深耕中國市場、拉動集團在華乃至全球業(yè)務快速增長的關(guān)鍵。

科蒂集團展位內(nèi)一角 圖片來源：企業(yè)供圖

“重倉”海南：兩年內(nèi)開出29家專柜

NBD：近幾年海南旅游零售蓬勃發(fā)展，如何看待海南旅游零售的發(fā)展?jié)摿Γ?/em>

狄珊珊：海南本身就是旅游勝地，如今免稅購物已經(jīng)極具規(guī)模。海南作為旅游零售中心，它最大的優(yōu)勢就是背靠中國，背靠中國中產(chǎn)階層的崛起，這背后旺盛的旅游和消費需求是海南未來發(fā)展的巨大潛力來源。

在海南自貿(mào)港2025年啟動全島封關(guān)運作之前，科蒂集團希望把自己的布局先做好，能夠讓我們的品牌在海南有非常完善的零售網(wǎng)絡，等到自貿(mào)港建成后釋放出更好的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

NBD：科蒂集團至今在海南旅游零售的布局經(jīng)歷了怎樣的歷程？取得了怎樣的成果？未來計劃如何？

狄珊珊：科蒂集團是從2021年才開始重點布局海南市場的，時間并不長。此前，公司的旅游零售業(yè)務主要集中在北京和上海機場。隨著海南離島免稅政策的深入，海南旅游零售規(guī)模不斷擴大，海南如今已成為科蒂集團在中國旅游零售的發(fā)展重心。

這兩年來，科蒂集團通過打造品牌精品店、舉辦線下活動、深化與免稅零售伙伴戰(zhàn)略合作等方式，不斷優(yōu)化海南旅游零售布局。截至目前，科蒂已在海南開設29家品牌專柜，并計劃在下一個財政年度增加到38家，包括7家獨立品牌精品店。未來，科蒂集團在海南會重點將資源投放在護膚品和超高端香水兩大產(chǎn)品線?？频偌瘓F也將繼續(xù)以海南為基點，持續(xù)深耕中國旅游零售市場，輻射亞太地區(qū)旅游零售業(yè)務，助力消費市場提質(zhì)升級。