2022營收84億元 寶尊電商能靠“買買買”實現(xiàn)5年突破嗎？

每經記者 陳婷    每經編輯 劉雪梅    

收購Gap大中華區(qū)業(yè)務之后，寶尊電商下一步怎么走？

3月22日，寶尊電商（NASDAQ:BZUN，股價5.20美元，總市值3.06億美元；HK:09991，股價14.36港元，總市值25.35億港元）公布了截至2022年12月31日的第四季度及全年財報。財報顯示，2022年度，寶尊電商總凈營收為人民幣84.01億元，同比減少10.6%。其中服務營收為人民幣57.56億元，同比增加4.2%。其中，第四季度總凈營收約為25.53億元，non-GAAP經營利潤為1.82億元。

據(jù)悉，2022年四季度，寶尊電商宣布完成了對Gap大中華區(qū)業(yè)務收購交易文件的簽署。與此同時，寶尊電商進一步明確了未來發(fā)展戰(zhàn)略，以原有電商業(yè)務為基礎，業(yè)務布局升級為三大業(yè)務線，即“寶尊電商（BEC）”、“寶尊品牌管理（BBM）”和“寶尊國際（BZI）”。

寶尊電商創(chuàng)始人、寶尊集團董事長兼首席執(zhí)行官仇文彬在財報中表示：“我們相信寶尊品牌管理和寶尊國際將帶來增量空間，成為寶尊未來五年的增長路徑和突破口。”

寶尊電商正在探尋新的增長曲線。該公司方面向《每日經濟新聞》記者表示，寶尊品牌管理的長期目標，是搭建以生活方式為主的中高端品牌矩陣，發(fā)掘具有健康發(fā)展前景的高潛力品牌，通過并購、投資、合資等多種形式，形成從供應鏈到價值鏈閉環(huán)，融合線上線下多渠道運營，提供360°品牌管理服務。

回顧近年來寶尊電商的動作，可以發(fā)現(xiàn)，“買買買”的確成為其探索增量空間的主要抓手。但只靠“買買買”，能幫助寶尊突圍嗎？

從線上走到線下

財報數(shù)據(jù)顯示，2022財年，寶尊電商GMV為人民幣842.74億元，按年增加18.6%。經銷GMV為人民幣29.70億元，按年減少31.5%。非經銷GMV為人民幣813.04億元，按年增加21.9%。

2022年度，寶尊電商各業(yè)務營收占總營收的占比有所變化。

財報顯示，寶尊電商2022年總凈營收為人民幣84.01億元，較2021年財政年度的人民幣93.96億元減少10.6%。寶尊電商在財報中解釋，總凈營收的減少主要由于產品銷售收入的降低，導致在線店鋪運營收入下降，部分抵消了包括數(shù)字營銷和技術服務在內的增值服務帶來的收入增長。

截圖自寶尊財報

從財報數(shù)據(jù)中也可以發(fā)現(xiàn)，2021年，寶尊電商線上店鋪運營總凈營收占凈營收占比為58%，2022年，這一數(shù)字已經下降為51%。不過，其中的服務總凈營收的占比從17%上漲到了19%。在2021年，占總營收占比為17%的數(shù)字營銷和技術服務，在2022年的占比已經到了21%。

除了收入結構變化之外，電商代運營起家的寶尊電商，也正將戰(zhàn)場從熟悉的線上渠道擴展至經驗不多的線下渠道。

去年11月，寶尊電商宣布收購Gap大中華區(qū)業(yè)務，開啟“品牌管理”新業(yè)務線。據(jù)其在當時表示，該協(xié)議已完成簽署，股權交易對價為4000萬美元，根據(jù)收購流程及相關法律法規(guī)，交易程序將待相關部門審批后正式完成。

與此同時，寶尊還獲Gap獨家授權在大中華區(qū)生產、推廣與全渠道銷售Gap產品，同時擁有中國產品設計權。相關商務協(xié)議為期20年，首期10年；可續(xù)約兩次，每次5年。

今年2月1日，寶尊電商宣布完成對蓋璞（上海）商業(yè)有限公司（“Gap上海”）的收購。

寶尊電商在當時表示，Gap大中華區(qū)為Gap集團（Gap Inc.）全資子公司。隨著此次對“Gap上海”收購的完成，寶尊于2023年2月1日起全面負責運營Gap在中國內地、中國香港和中國澳門地區(qū)的業(yè)務。同時，牽頭籌備整合工作的寶尊品牌管理運營負責人肖泳被任命為Gap大中華區(qū)首席執(zhí)行官。

據(jù)界面新聞報道，加入寶尊前，肖泳曾擔任意大利女性牛仔時尚品牌Miss Sixty的全球首席執(zhí)行官。2013年，Miss Sixty由赫基集團（Trendy Group）接手全球運營，而肖泳作為赫基集團的“老人”，參與了整個Miss Sixty的轉型過程。

雖說肖泳具備外資品牌在中國市場的管理運營經驗，操盤品牌走入線下對寶尊電商來說依然是不小的挑戰(zhàn)。

“買買買”突圍？

回顧寶尊電商的發(fā)展歷程可以發(fā)現(xiàn)，近年來，寶尊電商的投資、收購動作頻頻。

2021年4月28日，寶尊電商宣布，已與復星時尚集團（開曼）有限公司達成戰(zhàn)略聯(lián)盟，這也是繼該年2月份，全資收購高端奢侈品咨詢公司FullJet之后，寶尊電商在奢品賽道又一落子。

據(jù)了解，復星時尚集團管理著復星旗下奢侈品及高端時尚資產。

當時，仇文彬在接受《每日經濟新聞》記者的專訪時表示，寶尊電商之所以有較之前更活躍的收購和投資動作，是因為電商已從以交易為核心轉變?yōu)橐誀I銷為核心，此外，隨著渠道變得越來越多，寶尊電商需要覆蓋更大的范圍，“寶尊電商可以通過自己的力量逐步培養(yǎng)能力覆蓋這些范圍，但也可以通過兼并和投資的方式使得我們更快具備這些能力。”

近期，記者了解到，寶尊電商投資了一家亞洲知名的中高端時尚零售商Branded Lifestyle Asia Limited（BLA），其隸屬于全球知名零售、供應鏈管理及品牌管理商馮氏集團。

此外，寶尊電商與BLA簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，成為其在中國以外亞洲地區(qū)的電商首選戰(zhàn)略服務提供商。同時，雙方將共同成立“技術戰(zhàn)略委員會”，以支持BLA制定零售數(shù)字化升級戰(zhàn)略，涵蓋ERP、信息化系統(tǒng)及業(yè)務所需的各項數(shù)字化工具。

在寶尊電商的諸多投資收購動作中，將Gap大中華區(qū)業(yè)務收入囊中一事最受關注。

公布本次財報時，寶尊電商品牌管理總裁Sandrine Zerbib進一步分享了Gap業(yè)務的最新發(fā)展。她表示：“Gap是寶尊品牌管理業(yè)務強有力的起點，目前Gap尚處于轉型的早期階段。寶尊品牌管理為Gap建立了專業(yè)的中國團隊，推動Gap中國產品的研發(fā)和運營。”據(jù)悉，近期，Gap中國團隊與某中國獨立潮流設計師品牌合作，推出聯(lián)名膠囊系列。

寶尊電商接手之后，Gap會在中國市場發(fā)生多大的轉變？時間會解答一切。

封面圖片來源：視覺中國-VCG111347358752