去年銷售額同比增60%、京東自有品牌“打怪升級”五周年：一邊開放，一邊低價

每經(jīng)記者 王郁彪    每經(jīng)編輯 劉雪梅    

3月17日，在京東京造五周年之際，京東自有品牌公布了一組最新數(shù)據(jù)：2022年，京東京造銷售額同比增長60%，100個以上品類年均銷售額增長超過300%，新品開發(fā)成功率超過90%，幫助工廠平均降低30天庫存周轉(zhuǎn)，合作國內(nèi)超過70%的產(chǎn)業(yè)帶。

魯泰紡織工廠內(nèi)的京東京造產(chǎn)品生產(chǎn)線。圖片來源：企業(yè)供圖

對于京東自有品牌的相對高位增長，一接近京東京造的人士向《每日經(jīng)濟新聞》記者透露，這個成績一定程度上來自于渠道能力的提升，“一塊是用戶運營，一塊是流量運營。”

所謂用戶運營，就是將用戶留存和復購做好，因此需要迭代算法和數(shù)據(jù)，使人貨匹配更加精準，同時對用戶提供個性化、差異化的服務。流量運營的核心則是做好跨品類滲透、內(nèi)容打造和傳播。

“據(jù)我了解，京東自有品牌沒有‘自己人’特權(quán)，京東也不會對其有額外的流量支持，也沒有任何搜索加權(quán)以及固定促銷位置。”該人士進一步表示。

而作為京東重要的品牌產(chǎn)品側(cè)輸出，京東京造稱，堅持“同等品質(zhì)產(chǎn)品價格更低”的原則，嚴控加價率。如，在服裝類目，傳統(tǒng)服裝品牌的加價率通常很高，京東京造則維持行業(yè)水平的1/10。

針對京東自有品牌低價原則，該人士告訴記者，其堅持的低價，并非一定要比友商便宜，最起碼價格要保持相對一致，這樣才算是“同臺競技”。

除低價外，京東自有品牌業(yè)務一側(cè)，也展現(xiàn)出了京東更開放的一面。據(jù)記者了解，京東自有品牌從來不反對合作伙伴做自己的品牌，允許它們與京東之外的其他品牌和平臺合作，這方面是完全開放的。

而聯(lián)動和進一步覆蓋更多產(chǎn)業(yè)帶，也進一步顯示了京東在“開放”這件事上的決心。去年10月，京東自有品牌圍繞產(chǎn)業(yè)帶宣布啟動“百大質(zhì)造工廠計劃”：未來三年內(nèi)，將打造超過500個產(chǎn)業(yè)帶品質(zhì)示范工廠。

在五周年節(jié)點，京東自有品牌產(chǎn)業(yè)帶的覆蓋率達到了70%。

《每日經(jīng)濟新聞》記者梳理了五年的時間線。京東于2017年下半年啟動自有品牌戰(zhàn)略項目，2018年1月，京東京造上線，隨后一年京東“惠尋”登場。從定位來看，京東京造主打品質(zhì)，面向重度京東用戶，覆蓋一二線城市；惠尋則主打高性價比消費，主要面向下沉市場，二者在用戶和產(chǎn)品定位上有層級區(qū)分。

2021年10月，京東將“京東自有品牌”設(shè)定為獨立業(yè)務單元，與京東零售、京東物流、京東健康等并列為京東九大獨立業(yè)務板塊，享受集團同等級的“待遇”。

整體而言，京東自有品牌業(yè)務的定位是向上觸達制造端，幫助廠商“做市場”，而非“簡單的貼牌生意”。

而向上游制造端延伸，又試圖覆蓋產(chǎn)業(yè)帶，這對京東而言毫無疑問又是一樁“重”生意。五年業(yè)務行進之期，京東自有品牌從無到有，對京東而言這更像一場“打怪升級”的過程。

對于包括京東在內(nèi)的任何一家大廠而言，五年的業(yè)務周期不算短，但對于一個品牌而言，只是剛剛起步。

做自有品牌，與工廠打交道，遠比單純做一個零售商難得多。但對于一個頭部零售企業(yè)而言，自有品牌的經(jīng)營與對應其在自身整個零售生態(tài)內(nèi)的占比，至關(guān)重要。

公開數(shù)據(jù)顯示，全球第二大零售商Costco的商品中有25%是自有品牌商品，如其知名的自有健康品牌Kirkland Signature，剩下75%則是其他品牌的商品。自有品牌為Costco提供了更多底氣。

不只京東，這也是幾乎所有的電商零售巨頭們爭相做這門“苦生意”的原因。在更加廣袤的、還未開墾的自有品牌土地之上，巨頭們做更深的觸達和產(chǎn)銷兩端的鏈接，為未來打算著。

封面圖片來源：企業(yè)供圖