開啟分布式光伏差異化競爭，隆基綠能繼續(xù)領跑“一超多強”

每經記者 張文瑜    西安    每經編輯 賀娟娟

應對這個世界的不確定性，是企業(yè)發(fā)展的一個永久命題。

早幾年，隆基高層在公開演講中提到，公司賬面現金要保持比較充裕的水平，才能應對這個世界的不確定性。

2022年，在外部多重因素影響下，引發(fā)一些國家燃料短缺、企業(yè)倒閉、經濟運行放緩，全球能源安全不確定性將依然存在。但“用組織的確定性對抗外部環(huán)境不確定性”，成為隆基最想向外界傳達的概念。

這種組織的確定性體現在哪？粉巷財經認為，是其深度踐行綠色低碳理念的堅定、對光伏行業(yè)發(fā)展的確定以及自身技術方向的篤定。成立23年，身處“確定性”下的隆基既有變化，又無變化。

變化在于，最初的無名小廠成長為了全球光伏龍頭，隆基發(fā)布了很多產品、很多業(yè)務，連續(xù)刷新著多項世界紀錄，產能也在進一步擴張；從長期貫穿的制造商思維轉變至當下的服務商思維，隆基希望能夠順應大勢在行業(yè)做一定的引領。

始終未變的，是其杜絕與主業(yè)無關的利益誘惑，持續(xù)地投入創(chuàng)新；秉承「第一性原理」，堅持“不領先、不擴產”，將“穩(wěn)健可靠”的生命線貫穿至產品、經營理念以及方針中。

從Hi-MO 6開始

這個曾經以單晶硅支撐整個產業(yè)體系發(fā)展的龍頭企業(yè)，如今已有能引領世界光伏產業(yè)前沿脈絡的“拳頭產品”。

打破世界紀錄并可以量產的HJT技術，隆基26.81%的電池轉換效率為未來電池效率拉出一條基準線；聯合森特集團開啟雙品牌戰(zhàn)略，大力布局BIPV市場，拿下了多個重磅項目。

與此同時，被譽為“光伏大腦”的隆基中央研究院投用，隆基向日葵成為行業(yè)首個一站式戶用光伏系統(tǒng)解決方案；隆基氫能ALK Hi1系列產品發(fā)布，重新定義商業(yè)化電解水制氫能效新高度……數不勝數。

就從隆基此前發(fā)布的Hi-MO 6談起吧。

Hi-MO 6的身上有很多標簽，它是分布式光伏“量身定制”的首款組件產品，亦是基于新一代HPBC電池研發(fā)的組件，高性能、高功率、高發(fā)電量、高可靠性、高顏值，同時能夠保障用戶長達30年的發(fā)電收益。

隆基綠能董事長鐘寶申認為，Hi-MO 6的場景融合、效率提升還有可靠性方面都達到了新高度，是真正立足于以客戶為中心的產品，亦是隆基為客戶場景提供服務開始。

隆基綠能分布式業(yè)務中國區(qū)總裁牛燕燕亦在此前的采訪中向粉巷財經表示，“Hi-MO 6是讓隆基在技術創(chuàng)新和場景化創(chuàng)新的一個起點”。

不難看出，“效率提升和場景化”是隆基高層提到Hi-MO 6的高頻詞。

不同于大型集中式項目，分布式的場景有其獨特性：首先是屋頂面積受限，需要在單位面積內實現更高發(fā)電功率；其次分布式場景下，組件產品都安裝在居民個人屋頂和企業(yè)屋頂，具備一定的美觀需求和安全性要求。

作為劃時代的分布式場景差異化專屬組件，Hi-MO 6搭載HPBC技術而生，HPBC電池技術是隆基耗時3年，先后投資超過10億元研發(fā)的領先技術。

據粉巷財經了解，該電池標準版量產的效率突破了25%，疊加氫鈍化技術的PRO版本效率可以高達25.3%，Hi-MO 6系列組件最高量產效率達到23.2%。除了組件的效率，Hi-MO 6產品在光線吸收、高溫下的表現、低輻照響應和功率衰減等方面均進行了優(yōu)化，全方位提升了發(fā)電表現。

實證顯示，在同等位置、同樣弱光照射條件下，搭載了HPBC技術的Hi-MO 6組件，發(fā)電性能相較于傳統(tǒng)組件提升6%～10%，發(fā)電效率提升顯著。

從光伏行業(yè)回歸到第一性原理來看，太陽能電池發(fā)展出路一定在效率，只有轉換效率高了，才能把其他成本攤薄。量產轉換效率每提升1%，意味著對系統(tǒng)成本的降低約占5%左右，發(fā)電性能亦能同步提升。

據粉巷財經了解，一個電站組件所占成本大概是40%—50%，其他的成本占50%，而單瓦成本基本是恒定的，在安全范圍內的組件功率升高可以降低其余50%的單瓦成本，整個電站BOS成本亦會同步降低。

也就是說，分布式光伏安裝成本進一步下降，在實現“平價用電”的同時，亦能“自發(fā)自用”，多余的電量可以賣給國家電網增收，直接產生經濟效益，是極具商業(yè)價值的。

組件商到服務商的思維轉變

在中國光伏三十年發(fā)展歷程中，每隔幾年就有技術新名詞成為行業(yè)風口，單晶技術、金剛線切割技術、單晶PERC技術、雙面發(fā)電技術……層出不窮。

隆基曾堅定選擇彼時并非主流的單晶技術路線，從未隨波逐流，最終顛覆了光伏行業(yè)格局，連續(xù)多年摘得“單晶硅王者”的桂冠。

時過境遷，站在分布式光伏的風口，牛燕燕也向粉巷財經坦言，“一款產品打天下的時代已經終結，分布式市場需要精細化運營。”

從應用市場發(fā)展情況看，2022年，我國光伏新增裝機量為87.41GW，同比增長59.3%，再次創(chuàng)下年新增裝機量的最高紀錄，連續(xù)10年位居全球首位。其中，分布式新增51.1GW，同比增長74.5%。

在此情景下，隆基也在不斷加大分布式光伏的布局，并加強精細化運營的能力。

牛燕燕告訴粉巷財經，“我們整個行業(yè)都已經從純粹的設備銷售轉向系統(tǒng)銷售，也就是從對組件、對設備負責，逐漸轉變?yōu)閷γ恳粋€電站負責。”

具體表現在于，整個電站項目開發(fā)、設計、安裝、并網、運維每一個環(huán)節(jié)，均被隆基織成了一張大網，合作的B端廠商均已經過了市場的考驗。同時，在電站的開發(fā)中隆基亦有相應的設計指導、材料監(jiān)控、事后檢查等。

對于整個光伏行業(yè)來講，龍頭企業(yè)在分布式光伏全周期的保障可以作為市場的推動力量，繼而實現分布式光伏得到更有效的配置，并不斷提升上下游資源的適配性，極具顛覆性。

值得一說的是，2月21日，隆基綠能聯合平安銀行發(fā)布了升級后的一站式數字化戶用光伏解決方案——隆基向日葵的2.0版本，聚焦戶用光伏市場，重新定義光伏系統(tǒng)解決方案，推動分布式產業(yè)鏈全面發(fā)展與升級。

粉巷財經了解到，隆基向日葵的2.0版本擴充了與平安銀行的深度合作，為用戶提供10—15年金融產品服務。并且產權清晰，把銀行和客戶完整地對接起來，讓用戶真正變成電站的擁有者，真正全面地享受到戶用光伏政策所帶來的利益。

牛燕燕認為，此次的升級能夠為經銷商伙伴提供更多的產品選擇，保障他們的市場競爭力及業(yè)務開發(fā)能力，釋放更多的利潤空間，在可靠的前提下，居民能夠低門檻甚至無門檻地享受到清潔能源帶來的經濟收益。隆基“向日葵”產品也將只采用Hi-MO 6組件，這樣發(fā)電效率更高，相應的發(fā)電收益也更有保障。

具體來看，從2023年開始，隆基向日葵將全線采用隆基Hi-MO 6科學家系列組件。Hi-MO 6作為隆基推出的基于新一代HPBC電池的組件，能夠更好地適配分布式多元化的市場應用需求，在單位面積內，Hi-MO6組件高功率和高轉化效率的雙重提升必然能夠促使發(fā)電效率的提升，而發(fā)電效率的提升進一步導致發(fā)電收益的增加，最終保障隆基向日葵用戶的收益安全，實現1+1>2的效果。

牛燕燕也提醒稱，整個電站的安裝鏈路都是比較清晰的，除了管理保障之外還有權益保障，經銷商電站如果安裝有問題，從收益邏輯上是有管理辦法的。在解決了工藝問題、可靠性問題之后，首次實現大規(guī)模投產，這對于行業(yè)來說是劃時代的。

站在新的起點

隨著光伏逐漸成為最經濟最綠色的主力電源，以及全社會綠色發(fā)展共識的形成，光伏行業(yè)進入了多元化發(fā)展的新階段。作為行業(yè)龍頭，隆基需要更深刻、更精準地洞察終端消費者的需求，做出最符合客戶需要的產品。

正如鐘寶申在此前采訪中談到的，隆基在2023年對創(chuàng)新方面提出了更高的要求，不僅聚焦于產品、技術，更多還要聚焦于服務；同時，從隆基發(fā)布Hi-MO 6開始為客戶場景提供服務，并在2023年要求大刀闊斧，會有更多人走近客戶。

但了解隆基的都知道，從技術路線、產品發(fā)布以及“不領先不擴產”，再到垂直一體化路徑，隆基一貫的作風是“保守”。

上述“大刀闊斧”的篤定一定不是虛無縹緲的，而是基于某一些判斷而來的。

一是其深度踐行綠色低碳理念，致力于讓光伏能源改變世界。

隆基創(chuàng)始人李振國認為，當光伏具備足夠經濟性的時候，特別是光伏＋儲能的應用推廣開來，令清潔能源的占比大幅提升，那么地球和人類社會將迎來零排放時代，從而修復地球。

因而，從2018年開始，隆基開始思考光伏應對氣候變化的積極作用，“ solar for solar”理念的提出在于，光伏作為便宜的電力能源，個人和企業(yè)如何推動全球能源清潔化，將光伏推入新能源和傳統(tǒng)能源競爭的更廣維度。

保山零碳工廠是隆基“solar for solar”的最佳試驗田。計劃用兩年時間，通過使用綠色電力，節(jié)能技改和購買碳排放量來實現運營范圍內的零排放。

二是對光伏行業(yè)發(fā)展的確定。

無疑，近年來光伏行業(yè)熱鬧非凡，資本市場火熱、光伏裝機屢創(chuàng)新高、分布式新增裝機史上首次超過集中式，光伏正在迎來自己的“大時代”。業(yè)內普遍認為，光伏行業(yè)將迎來長達30年的黃金發(fā)展期。

但同時，在產能過剩、技術快速迭代的諸多爭議下，光伏產業(yè)競爭日趨激烈。

“光伏行業(yè)已經進入新一輪淘汰賽”。鐘寶申如是說道。

洗牌趨勢下，光伏企業(yè)的競爭焦點將會從對原料的把控能力轉移到高質量產品的競爭上，光伏市場未來將迎來差異化時代。

“市場已經進化到了組件差異化個性化的時代，物競天擇，適者生存，隆基必須全方位切換思路才能在市場占得一席之地。”牛燕燕表示。

其三是隆基對自身技術方向的篤定。在產能的布局上，隆基始終堅持不領先不擴產，新建產能的技術必定是要領先于行業(yè)，此外，用經營的思路對待技術創(chuàng)新，即所有的技改和投資必須在一定時間內獲得經濟收益。

此前，隆基推出的RCZ技術、金剛線切割技術、單晶PERC電池技術、雙面發(fā)電技術等，都成為目前行業(yè)的主流技術。而一款“出圈”產品的問世，往往是隆基內部多條技術路線賽馬的使然。

李振國曾公開表示，“隆基推出的任何一項技術、一款產品，都是基于深刻調研、研究、試驗、產業(yè)化探索后的結果，從而做出對行業(yè)和客戶最具價值的選擇。”

結尾：

23年來，隆基從未有賭徒心態(tài)，他篤信科學規(guī)律與市場規(guī)律，始終聚焦“第一性原理”，從最基本的原理出發(fā)，去討論光伏未來的可能性和努力方向，將“穩(wěn)健、可靠”深深烙印在隆基的靈魂中。

譬如，隆基對提升電池轉換效率從而實現降本增效的長期貫徹、公開呼吁運行確保全生命周期得到保障、嘗試對行業(yè)標準化進行定義、多次在多種電池技術層面打破世界紀錄。

同時，持續(xù)進行研發(fā)投入和開放式創(chuàng)新，推出行業(yè)首個一站式戶用光伏解決方案，規(guī)避行業(yè)亂象；全方位切換思路，對準客戶場景，發(fā)布“風向標”產品Hi-MO 6，真正立足于以客戶為中心。

誠然，現下的隆基希望竭盡所能地去放大每一縷陽光價值，保障分布式光伏全周期服務，成為一個關注客戶需求的長期主義者。