2022年?duì)I收利潤(rùn)均兩位數(shù)增長(zhǎng) 普門科技總經(jīng)理業(yè)績(jī)會(huì)上再談集采

每經(jīng)記者 金喆    每經(jīng)編輯 文多    

披露業(yè)績(jī)快報(bào)后的首個(gè)交易日，普門科技（SH688389，股價(jià)23.90元，市值101億元）錄得7.13%的漲幅。根據(jù)業(yè)績(jī)快報(bào)，普門科技2022年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入9.83億元，同比增長(zhǎng)26.34%；歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)2.49億元，同比增長(zhǎng)31.01%。

2月13日，普門科技召開(kāi)業(yè)績(jī)快報(bào)交流會(huì)，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者以投資者身份參會(huì)。

普門科技的主營(yíng)業(yè)務(wù)包含治療與康復(fù)、體外診斷兩大產(chǎn)品線，體外診斷領(lǐng)域產(chǎn)品集采是市場(chǎng)較為關(guān)注的問(wèn)題。綜合現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言和既往公告，普門科技董事、總經(jīng)理胡明龍就集采的看法是，集采是國(guó)家醫(yī)保局降本增效政策的大趨勢(shì)。但化學(xué)發(fā)光儀器與試劑形成體系，集采的復(fù)雜程度比生化大?？傮w上來(lái)看，無(wú)論是否集采，廠家的核心競(jìng)爭(zhēng)力最終在于產(chǎn)品的性價(jià)比，性能要能夠達(dá)到或超過(guò)進(jìn)口品牌的產(chǎn)品性能，價(jià)格要能夠滿足集采的降價(jià)要求，這樣才能有較強(qiáng)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

胡明龍此前接受調(diào)研時(shí)還提到，目前化學(xué)發(fā)光市場(chǎng)份額的70%左右被進(jìn)口品牌占據(jù)，集采對(duì)于國(guó)產(chǎn)廠家來(lái)說(shuō)是一種利好，讓企業(yè)有新的機(jī)會(huì)做進(jìn)口替代、拓展市場(chǎng)份額。

去年?duì)I收、凈利潤(rùn)雙位數(shù)增長(zhǎng)

業(yè)績(jī)快報(bào)顯示，普門科技2022年?duì)I收、凈利潤(rùn)均有雙位數(shù)增長(zhǎng)。胡明龍?jiān)跇I(yè)績(jī)會(huì)上提到，從產(chǎn)品維度來(lái)講，體外診斷業(yè)務(wù)大約占公司總收入的3/4，治療與康復(fù)業(yè)務(wù)占1/4；從區(qū)域維度來(lái)看，國(guó)內(nèi)、國(guó)際收入占比分別為2/3、1/3。

普門科技解釋稱，2022年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要原因有兩點(diǎn)，一是治療與康復(fù)和體外診斷兩大產(chǎn)品線銷售穩(wěn)定增長(zhǎng)。其中體外診斷新產(chǎn)品上市數(shù)量多，前期在國(guó)內(nèi)外裝機(jī)的檢測(cè)設(shè)備配套用試劑大幅上量，有效地帶動(dòng)了體外診斷業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)。

胡明龍?jiān)跇I(yè)績(jī)會(huì)上介紹，疫情后人們對(duì)心肌炎癥的檢測(cè)需求量顯著上升，如果對(duì)心肌炎癥有問(wèn)題或疑似有問(wèn)題，炎癥指標(biāo)、心臟標(biāo)志物等都需要做相應(yīng)的檢測(cè)，帶動(dòng)了這類項(xiàng)目的需求提升。從2022年12月中下旬到2023年春節(jié)假期前，與心肌炎相關(guān)的檢測(cè)試劑消耗是往期的5到6倍。雖然目前增速稍微下來(lái)了一點(diǎn)，但客戶充分認(rèn)識(shí)到小發(fā)光、電發(fā)光儀器在門急診心肌炎項(xiàng)目上的優(yōu)勢(shì)。

同時(shí)，“治療與康復(fù)業(yè)務(wù)通過(guò)銷售團(tuán)隊(duì)和渠道優(yōu)化，臨床醫(yī)療和皮膚醫(yī)美產(chǎn)品線新產(chǎn)品上市，包括沖擊波治療儀、新款激光醫(yī)療產(chǎn)品等，銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)”。

二是國(guó)際市場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)服務(wù)能力進(jìn)一步提升，銷售和服務(wù)渠道有序擴(kuò)張，國(guó)際新產(chǎn)品注冊(cè)數(shù)量持續(xù)增加，全面支持了公司產(chǎn)品的出口升級(jí)，海外業(yè)務(wù)常規(guī)產(chǎn)品呈現(xiàn)較好的發(fā)展局面。

胡明龍認(rèn)為，今年一切會(huì)進(jìn)入常態(tài)化，公司的常規(guī)項(xiàng)目也能得到很好發(fā)展。2023年來(lái)看，目前醫(yī)療市場(chǎng)的形式逐漸穩(wěn)定下來(lái)，常規(guī)門診、急診在快速恢復(fù)。2022年很多醫(yī)美機(jī)構(gòu)受到影響，現(xiàn)在也開(kāi)始復(fù)蘇了，醫(yī)美機(jī)構(gòu)陸陸續(xù)續(xù)緩過(guò)神來(lái)，開(kāi)始做一些營(yíng)銷和客戶維護(hù)。“隨著時(shí)間推移，我們收購(gòu)的兩家公司加上自己開(kāi)發(fā)的這些產(chǎn)品，系列化和整合能力越來(lái)越強(qiáng)，也能夠給客戶帶來(lái)一些新的價(jià)值。”

總經(jīng)理談集采：化學(xué)發(fā)光的試劑、儀器很難分開(kāi)

體外診斷曾在疫情時(shí)期是醫(yī)療器械板塊增速最高的賽道，根據(jù)技術(shù)路線可分為生化診斷、免疫診斷、分子診斷、微生物診斷、凝血類診斷等多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，前三項(xiàng)最主要合計(jì)占國(guó)內(nèi)體外診斷市場(chǎng)的70%以上。

其中，化學(xué)發(fā)光是目前最主流的免疫診斷方法，在行業(yè)內(nèi)有“得化學(xué)發(fā)光者，得天下”之說(shuō)。但由于技術(shù)門檻高、采用封閉系統(tǒng)，國(guó)產(chǎn)化率很低，近80%的市場(chǎng)被以羅氏、雅培、貝克曼、西門子等國(guó)外巨頭為代表的進(jìn)口品牌壟斷。在本土，普門科技也面臨著同行的競(jìng)爭(zhēng)。

化學(xué)發(fā)光是否會(huì)集采？胡明龍介紹，這是每次投資交流會(huì)議大家都會(huì)討論的話題。生化容易做集采的原因是儀器和耗材捆綁得比較松，基本上生化試劑在這個(gè)機(jī)上用，在另外一個(gè)機(jī)上也能用。但化學(xué)發(fā)光的試劑、儀器很難分開(kāi)，如果只采購(gòu)試劑、不考慮儀器就不太現(xiàn)實(shí)。當(dāng)然，對(duì)于化學(xué)發(fā)光來(lái)說(shuō)，之前安徽的集采是對(duì)醫(yī)院采購(gòu)額排名前五的試劑項(xiàng)目進(jìn)行了集采，后續(xù)不排除其他地方也會(huì)這么做。

目前化學(xué)發(fā)光市場(chǎng)份額的70%左右被進(jìn)口品牌占據(jù)。胡明龍表示，核心問(wèn)題還是在質(zhì)量穩(wěn)定、可靠的前提下，再去跟一些進(jìn)口品牌做一些進(jìn)口替代，這樣的話才有機(jī)會(huì)。

胡明龍此前也曾表示，未來(lái)，公司將進(jìn)一步提升產(chǎn)品的品質(zhì)，增加試劑品種，借助集采的機(jī)會(huì)，使公司的產(chǎn)品能夠進(jìn)入更多的空白市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

封面圖片來(lái)源：視覺(jué)中國(guó)