每日經(jīng)濟新聞 2023-02-10 19:20:15
◎從主要簽約經(jīng)銷商來看,報告期內(nèi)前五大簽約經(jīng)銷商名單變化較大,共有11家客戶進入前五名單,連續(xù)位列前五名的只有兩家經(jīng)銷商。但警翼智能表示,公司前五大簽約經(jīng)銷商相對穩(wěn)定,其他前五大經(jīng)銷商變動主要系采購金額變化導(dǎo)致其排名變動。
◎報告期內(nèi),警翼智能外協(xié)加工模式的銷售收入分別為3.01億元、3.49億元、1.77億元,收入占比分別為89.03%、88.25%和84.35%;對部分產(chǎn)銷量較小的產(chǎn)品則采用整機代工模式,報告期內(nèi)收入占比分別為4.96%、6.62%、8.10%。
每經(jīng)記者 張明雙 每經(jīng)編輯 魏官紅
2019年申請創(chuàng)業(yè)板IPO被否后,深圳警翼智能科技股份有限公司(以下簡稱警翼智能)擬繼續(xù)走進資本市場,目前正在申報掛牌新三板。警翼智能主營是以執(zhí)法記錄儀為主的智能執(zhí)法裝備,并提供軟硬件一體化的執(zhí)法信息化整體解決方案。
報告期(2020年、2021年、2022年1-8月)內(nèi),公司實現(xiàn)營業(yè)收入分別為3.38億元、3.95億元、2.10億元,實現(xiàn)凈利潤分別為4712.58萬元、4533.88萬元、3037.24萬元。其中,經(jīng)銷模式收入占比分別達到81.61%、82.14%、78.24%。
《每日經(jīng)濟新聞》注意到,此前警翼智能創(chuàng)業(yè)板IPO被否時,監(jiān)管方詢問的主要問題包括公司“經(jīng)銷收入占比較高,經(jīng)銷商變化較大”,關(guān)注其經(jīng)銷商大比例變化的合理性及銷售的穩(wěn)定性。對此,警翼智能在對全國股轉(zhuǎn)公司反饋意見回復(fù)中表示,報告期內(nèi)公司的經(jīng)銷收入主要來源于簽約經(jīng)銷商,且占比較為穩(wěn)定。
對于以經(jīng)銷為主、直銷為輔的銷售模式,警翼智能表示,公司終端用戶遍布全國的省級執(zhí)法部門至市、縣級基層執(zhí)法單位,用戶數(shù)量多,層級、區(qū)域和行業(yè)分布廣,且需求各異,同時執(zhí)法記錄儀行業(yè)技術(shù)革新迅速,產(chǎn)品更新?lián)Q代較快,需要有遍布全國的熟悉用戶業(yè)務(wù)的本地化機構(gòu)或企業(yè)承擔(dān)部分服務(wù)職能;因此公司主要通過經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進行產(chǎn)品推廣及提供售前、售中和售后服務(wù)。
報告期內(nèi),警翼智能的經(jīng)銷商數(shù)量分別為1149家、1205家、837家,經(jīng)銷商單戶平均銷售金額分別為24.03萬元、26.94萬元、19.59萬元。
2019年申請創(chuàng)業(yè)板IPO被否時,監(jiān)管機構(gòu)曾問及公司年度新增和退出經(jīng)銷商數(shù)量較大、前十大經(jīng)銷商大比例變化的原因及合理性。那么,警翼智能經(jīng)銷商變化較大的情況如今是否仍然存在?
按照警翼智能披露,公司經(jīng)銷商客戶包括買斷式經(jīng)銷商(簽約經(jīng)銷商、一般經(jīng)銷商)和委托代銷商,其中委托代銷商有兩家,報告期內(nèi)均位列前五名客戶名單。
簽約經(jīng)銷商則是公司主要收入來源,報告期內(nèi)收入占比分別為65.26%、64.88%、65.70%,占比較高且較為穩(wěn)定,一般經(jīng)銷商收入占比則在5%-9%之間。報告期內(nèi),公司的簽約經(jīng)銷商分別為739家、823家、739家,剔除重復(fù)后累計為1135家。
而從主要簽約經(jīng)銷商來看,報告期內(nèi)前五大簽約經(jīng)銷商名單變化較大,共有11家客戶進入前五名單,連續(xù)位列前五名的只有上海濟滄海智能科技有限公司、深圳市騰安達交通科技有限公司兩家經(jīng)銷商,其他經(jīng)銷商進入前五名的次數(shù)均只有一次。但警翼智能表示,公司前五大簽約經(jīng)銷商相對穩(wěn)定,其他前五大經(jīng)銷商變動主要系采購金額變化導(dǎo)致其排名變動所致,主要簽約經(jīng)銷商經(jīng)過與公司的長期合作,建立了較為穩(wěn)固的合作關(guān)系。
至于一般經(jīng)銷商,報告期內(nèi)共有14家進入前五名單,即僅有1家企業(yè)兩次進入一般經(jīng)銷商前五名,變動較為頻繁。這是由于一般經(jīng)銷商多為針對具體終端銷售項目的一次性采購,公司產(chǎn)品的使用壽命通常為2年-3年,終端用戶的采購頻次不高,因此前五名單變化較大。
報告期內(nèi),警翼智能的經(jīng)銷收入主要為老客戶復(fù)購,金額占比分別為69.37%、82.89%和86.26%,老客戶復(fù)購的比例和收入貢獻較高,是公司銷售穩(wěn)定性的重要基礎(chǔ)。2020年、2021年,公司老客戶流失數(shù)量分別為390家和562家,超過80%為銷售額10萬元以下的經(jīng)銷商。因此警翼智能認(rèn)為,盡管公司新增和退出的經(jīng)銷商數(shù)量較大,但對銷售穩(wěn)定性不構(gòu)成重大不利影響。
根據(jù)警翼智能披露,前次申報創(chuàng)業(yè)板IPO被否,證監(jiān)會發(fā)審委關(guān)注要點為公司未充分說明技術(shù)服務(wù)商模式的合理性及必要性,以及4G執(zhí)法記錄儀的技術(shù)是否依賴ODM整機采購供應(yīng)商。對于技術(shù)服務(wù)商模式,警翼智能此次申報改為技術(shù)推廣服務(wù)商模式,為公司持續(xù)性的經(jīng)營戰(zhàn)略,并對其合理性及必要性進行了重新闡釋。
至于ODM整機采購,警翼智能表示,公司的4G執(zhí)法記錄儀已由ODM整機采購轉(zhuǎn)變?yōu)椴捎猛鈪f(xié)加工模式進行生產(chǎn),公司掌握了相關(guān)核心技術(shù)并自行負責(zé)產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計。
報告期內(nèi),警翼智能外協(xié)加工模式的銷售收入分別為3.01億元、3.49億元、1.77億元,收入占比分別為89.03%、88.25%和84.35%;對部分產(chǎn)銷量較小的產(chǎn)品則采用整機代工模式,報告期內(nèi)收入占比分別為4.96%、6.62%、8.10%。
警翼智能的外協(xié)加工模式為公司自主采購核心原材料,委托長期合作的外協(xié)加工廠商進行部件加工和整體組裝,公司自行完成軟件燒錄和產(chǎn)品測試。公司表示,采用外協(xié)模式符合電子產(chǎn)品制造行業(yè)慣例,能夠充分利用產(chǎn)業(yè)鏈專業(yè)化分工提高生產(chǎn)效率,以便將公司資源集中投入于“微笑曲線”兩端附加值較高的研發(fā)和銷售環(huán)節(jié)。
記者注意到,在警翼智能的工作崗位類別中,制造人員的數(shù)量較少,報告期各期平均數(shù)量分別為19人、18人、15人,占比7.99%、7.32%、6.02%,與同行業(yè)可比公司存在差異。制造人員主要為生產(chǎn)計劃部和品質(zhì)部員工,其職能對制造人員規(guī)模要求較低。
警翼智能認(rèn)為,外協(xié)加工部分屬于非關(guān)鍵性、低附加值的標(biāo)準(zhǔn)工序環(huán)節(jié),且外協(xié)加工廠商市場競爭充分、可替代性強,因此外協(xié)加工和整機代工的生產(chǎn)模式不影響公司生產(chǎn)經(jīng)營和業(yè)務(wù)鏈條的完整性、獨立性,公司對外協(xié)加工商和整機代工商均不存在重大依賴。
對于掛牌新三板相關(guān)事宜,2月10日,《每日經(jīng)濟新聞》記者致電警翼智能并發(fā)送了采訪郵件,公司郵件回復(fù)僅表示“來信已收悉”,但暫未進行具體問題回復(fù)。
封面圖片來源:每日經(jīng)濟新聞 劉國梅 攝
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