五糧液等名酒企發(fā)力布局 千億光瓶酒賽道競(jìng)爭(zhēng)加劇

每經(jīng)記者 熊嘉楠    每經(jīng)編輯 董興生    

千億光瓶酒賽道競(jìng)爭(zhēng)正在加劇。今日，五糧液系列酒推出全新單品“尖莊•榮光”，建議零售價(jià)59元/瓶。

近年來(lái)，在白酒高端化發(fā)展的同時(shí)，也給了低價(jià)位段快速發(fā)展的機(jī)會(huì)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2024年，光瓶酒市場(chǎng)有望突破1500億元，這也引得五糧液（SZ000858，股價(jià)207.39元，市值8050億元）、瀘州老窖、郎酒等眾多酒企做進(jìn)一步的價(jià)格帶下沉。名酒品牌向低端價(jià)格傾斜后，要如何與傳統(tǒng)大眾消費(fèi)品牌競(jìng)爭(zhēng)？而另一方面，一線名酒企有著高端形象、全國(guó)化市場(chǎng)的支撐，紅星、牛欄山等酒企未來(lái)也將面臨不小的壓力。

五糧液系列酒上新

2月9日，五糧液系列酒品牌“尖莊•榮光”新品上市發(fā)布會(huì)在深圳召開(kāi)。據(jù)悉，該產(chǎn)品建議零售價(jià)59元/瓶。營(yíng)銷(xiāo)策略方面，公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，未來(lái)將圍繞保定、菏澤、聊城、棗莊、鄭州、南陽(yáng)、南京、成都這8個(gè)城市打造高地市場(chǎng)，從而帶動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展。

“戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略支持，戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略投入。五糧液集團(tuán)公司將從人、財(cái)、物等方面為尖莊品牌的騰飛給予強(qiáng)力支持。”五糧液集團(tuán)總經(jīng)理鄒濤曾表示，五糧液將全力支持尖莊發(fā)展。

據(jù)了解，自2019年成立五糧濃香系列酒公司以來(lái)，五糧液系列酒板塊發(fā)展迅猛。2021年，系列酒產(chǎn)品營(yíng)業(yè)收入首次突破百億，達(dá)126.2億元，同比增長(zhǎng)達(dá)50.71%。目前，五糧液開(kāi)發(fā)了以五糧春、五糧醇、五糧特曲、尖莊為主的系列酒產(chǎn)品。其中，五糧液把尖莊定位為百元價(jià)格帶唯一的塔基品牌，推出了小莊、大光、高光、紅優(yōu)、精盒、1911六個(gè)單品，價(jià)格分別為25元、48元、88元、98元、160元、468元。

尖莊•小莊 圖片來(lái)源：公司官網(wǎng)

在近年來(lái)消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)下，五糧液此次新品的布局有著怎樣的意義？

對(duì)此，知趣咨詢總經(jīng)理、白酒專(zhuān)家蔡學(xué)飛告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者：“濃香型目前依然是國(guó)內(nèi)最主流的白酒香型，同時(shí)，尖莊屬于老品牌、老產(chǎn)品，在全國(guó)性市場(chǎng)擁有較強(qiáng)的品牌號(hào)召力，特別是在大眾消費(fèi)市場(chǎng)擁有很廣泛的消費(fèi)者口碑和品質(zhì)的特色。推出59元新品，可以進(jìn)一步夯實(shí)五糧濃香的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，同時(shí)，豐富子品牌的內(nèi)涵，在一定程度上對(duì)五糧液的業(yè)績(jī)構(gòu)成起到夯實(shí)基礎(chǔ)的作用。”

此外，從價(jià)位劃分來(lái)看，光瓶酒主要分為三大類(lèi)，一是大眾光瓶，單價(jià)在10元~30元，定位大眾剛需，品牌扎堆。二是高線光瓶，單價(jià)在40元~60元。三是高端光瓶，單價(jià)在80元~200元。

而“尖莊•榮光”對(duì)應(yīng)的同價(jià)格帶競(jìng)品有玻汾、牛欄山等大眾消費(fèi)品牌，且均有較高市占率，尖莊又如何與其競(jìng)爭(zhēng)？蔡學(xué)飛認(rèn)為：“尖莊•榮光應(yīng)該看中的也是該價(jià)格帶在全國(guó)市場(chǎng)的放量，其與牛欄山、紅星有一定的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但相互之間還是有很強(qiáng)的品牌區(qū)隔和相應(yīng)的市場(chǎng)劃分。”

眾名酒發(fā)力千億光瓶酒賽道

國(guó)內(nèi)白酒產(chǎn)量在2016年到達(dá)巔峰之后，便一路下滑，2021年白酒產(chǎn)量較2016年的峰值大幅下降了47.3%。與之相對(duì)應(yīng)的，則是白酒行業(yè)整體銷(xiāo)售規(guī)模的上漲，高端化趨勢(shì)明顯?？捎浾咦⒁獾?，在白酒高端化發(fā)展的同時(shí)，亦給低價(jià)位段產(chǎn)品帶來(lái)快速發(fā)展的機(jī)會(huì)，形成了以二鍋頭、區(qū)域地產(chǎn)酒為主的行業(yè)格局。

尤其是去年實(shí)施的白酒新國(guó)標(biāo)，對(duì)白酒的原材料進(jìn)行了嚴(yán)格要求，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了白酒是以糧谷原料釀造，并將調(diào)香白酒剔出了“白酒家族”。瀘州老窖常務(wù)副總經(jīng)理王洪波曾表示，2022年，隨著白酒新國(guó)標(biāo)的全面實(shí)施，中國(guó)白酒邁入新名酒時(shí)代，也有望成為中國(guó)高品質(zhì)光瓶酒的元年。

中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示，光瓶酒行業(yè)自2013年駛?cè)肟燔?chē)道，市場(chǎng)規(guī)模自352億元增長(zhǎng)至2021年的988億元，年均復(fù)合增速高達(dá)13.8%，預(yù)計(jì)2022年~2024年保持16%的年增長(zhǎng)速度，2024年市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)1500億元。

近年來(lái)，光瓶酒賽道競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。公開(kāi)資料顯示，光瓶酒在市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大的同時(shí)，呈現(xiàn)出從低端、低價(jià)位向名酒高價(jià)位、高性價(jià)比轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)。在消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下，光瓶酒價(jià)格帶從原來(lái)的十幾元逐漸上漲至百元。

同時(shí)，相關(guān)名酒企業(yè)開(kāi)始爭(zhēng)相布局。瀘州老窖（SZ000568，股價(jià)241.57元，市值3556億元）推出百元價(jià)格帶新品“黑蓋二曲”；郎酒股份則宣布，以順品郎、小郎酒、郎牌特曲等大眾消費(fèi)價(jià)格帶產(chǎn)品的兼香型產(chǎn)品，未來(lái)2~3年銷(xiāo)售額將達(dá)到100億元。

小郎酒 圖片來(lái)源：公司官網(wǎng)

上述酒企有高端品牌形象加持、高品質(zhì)產(chǎn)品背書(shū)以及全國(guó)性市場(chǎng)的支撐，隨著名酒向大眾消費(fèi)帶傾斜，對(duì)區(qū)域酒企以及以大眾消費(fèi)帶為主的品牌產(chǎn)生了擠壓。

蔡學(xué)飛指出：“一線名酒渠道、價(jià)格下沉后，對(duì)于一些區(qū)域中小型酒企、本身品牌價(jià)值和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)不明顯的區(qū)域中小型酒企，確實(shí)造成了一定的降維打擊，強(qiáng)勢(shì)掠奪了它們的渠道和市場(chǎng)，對(duì)其經(jīng)營(yíng)造成了的壓力。”另一方面，中國(guó)白酒行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期，缺乏品牌與市場(chǎng)特色的中小型酒企，會(huì)逐漸被淘汰出酒類(lèi)消費(fèi)市場(chǎng)，“這也是中國(guó)酒行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的必然過(guò)程和結(jié)果”。