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該來的都來了?高鑫零售確認入局 2023零售業(yè)新一輪戰(zhàn)火依然燒向會員店

每日經(jīng)濟新聞 2023-02-03 19:46:07

◎倉儲式會員店的核心競爭力除了需要配備強大的供應鏈體系之外,精準的定位選址以及良好的購物體驗,能持續(xù)吸納周邊的超市客群。2023年,會員店也將更加“下沉”,更為靠近中心城區(qū),供應鏈走向全球化,自有品牌依然是會員店玩家的關注及加碼重點。

每經(jīng)記者 陳婷    每經(jīng)編輯 劉雪梅    

高鑫零售(HK:06808,股價3.16港元,總市值301.45億港元),還是來了。

2月1日,高鑫零售宣布旗下M會員商店全國首店進駐揚州,并于4月28日正式開業(yè)。這意味著一度引起行業(yè)關注和討論的消息首次被官方證實。據(jù)悉,作為高鑫零售旗下又一創(chuàng)新業(yè)態(tài)的會員店,M會員商店以新創(chuàng)獨立品牌與主力品牌大潤發(fā)并行運營。

高鑫零售在官宣M會員商店時表示,M會員商店有獨立的業(yè)務團隊,除項目總經(jīng)理袁彬為高鑫零售老將外,運營負責人李新林、商品負責人佘咸平都有豐富的會員店管理經(jīng)驗。

M會員店 圖片來源:官方資料圖

隨著高鑫零售的正式確認入局,會員店賽道的主力玩家已經(jīng)足夠重磅。2023年,零售業(yè)的新一輪戰(zhàn)火,依然燒向了會員店。

從1996年山姆會員店商店進入中國市場開始,這場戰(zhàn)役開始萌芽,自Costco于2019年入華開始被初步點燃,如今,隨著各大主力玩家的相繼坐上牌桌,或許,一場不遜于曾經(jīng)的“中外大賣場之戰(zhàn)”的會員店之爭,已經(jīng)正式吹響集結號。

某種程度上,高鑫零售的入場有典型意義。業(yè)內(nèi)皆知,在“狼王”黃明端的率領下,大潤發(fā)一度在“中外大賣場之戰(zhàn)”中戰(zhàn)勝所有對手,坐上國內(nèi)零售業(yè)第一把交椅,如今,在林小海的帶領之下,背靠阿里巴巴的高鑫零售,又將演繹出怎樣的故事?

而到了2023年開年,會員店賽道的競爭格局已經(jīng)愈發(fā)清晰,新玩家的入場方式各異,山姆會員店商店等老玩家也在積極守擂。

新的一年,在多方勢力混戰(zhàn)之下,會員店賽道的風,又將會往哪吹?

雖遲但到

高鑫零售入局會員店一事,市面上早有風聲。

早在2022年11月,就相繼有報道稱大潤發(fā)將入局會員店。彼時,“M會員商店”的官方公眾號已經(jīng)出現(xiàn),《每日經(jīng)濟新聞》查詢微信公眾號名稱記錄時發(fā)現(xiàn),2022年9月22號,“新注冊公眾號”便認證為了“M會員商店”。

該公眾號的認證主體為康成投資(中國)有限公司,公開資料顯示,該公司法定代表人為林小海,大潤發(fā)控股有限公司持股96.87%。

大潤發(fā)門店 每經(jīng)記者 劉雪梅 攝

在本次官宣中,高鑫零售強調(diào)是“高鑫零售布局會員店”,而非大潤發(fā)布局會員店,明確了高鑫零售入局會員店賽道的動作。種種跡象也都表明,高鑫零售對這一首家會員店籌備已久,在官宣內(nèi)容中,高鑫零售方面表示,高鑫零售在去年年初做出布局會員店業(yè)態(tài)的決定,項目團隊進行了一年的研究和籌備。

對此,林小海也表示:“這是基于市場和消費需求變化,以及集團業(yè)務發(fā)展需要而做出的一項戰(zhàn)略決策。”

對于M會員商店在未來的規(guī)劃,高鑫零售方面也表示,更多的城市門店已在籌備中。

嚴格來說,高鑫零售開出第一家付費會員商店的時間并不算早。在此之前,已經(jīng)有不少本土零售商加入了會員店賽道的角逐,甚至開店速度,也已經(jīng)成為了會員店賽道競爭的關鍵一環(huán)。

2020年10月,盒馬首家會員店落地上海。2022年12月16日消息,繼11月25日長寧首家盒馬X會員店正式開業(yè)后,12月15日,上海真如店也在線上開業(yè),并將于元旦后正式開門迎客,而這是盒馬X會員店在全國的第九家門店。

近日,盒馬X會員店總經(jīng)理孫碩在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示,在倉儲式會員店競爭的初級階段,開店速度是關鍵一環(huán),但不是唯一的關鍵一環(huán)。經(jīng)過初期的發(fā)展,盒馬會在倉儲式會員店的專業(yè)領域做深耕。

除了高速拓店的盒馬X會員商店之外,2022年12月31日,位于北京豐臺區(qū)大成路的麥德龍會員店正式開業(yè)。這是麥德龍在北京的第5家會員店。也就是說,自2021年宣布全面轉型會員店以來,麥德龍在不到兩年的時間內(nèi)已經(jīng)開出了24家會員店。

麥德龍會員店 圖片來源:企業(yè)供圖

除了盒馬、麥德龍之外,家樂福也在此前布局過會員店業(yè)態(tài),2022年9月,家樂福會員店南翔店正式營業(yè),毗鄰居民區(qū)和地鐵11號線;位于上海長寧區(qū)的家樂福會員店中山公園店也在9月正式營業(yè)。

除了本土零售商之外,于上世紀90年代就進入中國市場的山姆會員商店,正在全國積極布局會員店。

2022年12月23日,山姆會員商店宣布北京第四家門店大興店正式開業(yè)。截至當時,山姆在全國25個城市已經(jīng)開設了42家門店。

總體來看,截至目前,會員店賽道已經(jīng)擠入不少巨頭。除了山姆會員商店背后的世界零售業(yè)巨頭沃爾瑪之外,盒馬以及高鑫零售隸屬于阿里巴巴旗下;麥德龍,背靠物美集團;家樂福背后,則是蘇寧易購。

今后,會員店賽道會不會演變?yōu)榫揞^的賽馬場?

對此,新零售專家鮑躍忠對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示,企業(yè)在合適的時間進入會員店賽道,沒有早晚之分。

“會員店是如何經(jīng)營會員的一種零售業(yè)態(tài),并非只有巨頭才能嘗試。事實上,會員店業(yè)態(tài)在中國前期的發(fā)展速度并不快,山姆會員商店發(fā)展至今也不過數(shù)十家店,在中國當前的零售市場環(huán)境下,未來會員店業(yè)態(tài)適不適合快速發(fā)展?是否會持續(xù)火熱?都還很難說。”鮑躍忠說。

百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥也在接受《每日經(jīng)濟新聞》采訪時表示,此時入場不算晚,中國市場很大,而且會員店業(yè)態(tài)才剛剛開始發(fā)展,還處于市場培育階段。

打法各異

零售商集體殺入同一條賽道,真相是什么?

鮑躍忠認為,會員店業(yè)態(tài)在國內(nèi)的逐漸火爆有如下原因:一來,Costco入華以后引發(fā)了關注;二來,相對于沃爾瑪大賣場,山姆會員商店業(yè)績表現(xiàn)不俗;第三,近年來大賣場業(yè)態(tài)業(yè)績下滑,會員店業(yè)態(tài)相對不錯,轉型會員店也是“沒辦法的辦法”。

記者在采訪中也發(fā)現(xiàn),業(yè)內(nèi)普遍認為,目前本土零售商對于會員店業(yè)態(tài)的探索更多是“摸著石頭過河”。

總體來看,在打法上,與山姆會員商店和Costco為代表的傳統(tǒng)會員店模式相比,本土零售商推出的會員店打法已經(jīng)出現(xiàn)差異化。

以門店選址為例,截至目前,不少本土零售商入局會員店,大都由原有門店改造而來。

以M會員商店全國首店為例,其地址為揚州市江陽中路425號,此前是大潤發(fā)揚州江陽店。此外,為了提升開店速度,麥德龍以已進駐的城市為基礎展開老店改造,并配合新開門店,在門店數(shù)量上累積規(guī)模。

孫碩也向記者表示,盒馬X會員店此前都是租賃店、舊改店,“都是根據(jù)現(xiàn)在市場上存在的項目中去選擇適合我們的店。”

由于一些零售商原有的門店靠近或正處市中心,這也意味著,本土零售商新開出的會員店,正在更靠近市中心,這與山姆會員商店和Costco將會員店置地于遠郊的傳統(tǒng)打法大相徑庭。

此外,新進場的本土玩家們,大都打著“本土化會員店”的旗號。家樂福會員店的定位是“身邊的會員店”,而盒馬X會員店,則宣稱著力打造“中國人自己的會員店”。

在實際操作上,以家樂福會員店為例,記者此前發(fā)現(xiàn),其正在增大生鮮商品在SKU中的占比。此外,或是為了貼近中國家庭消費者的需求,記者注意到,家樂福會員店的部分商品,在包裝體型上有所縮小。

“從消費者角度來看,中國擁有全球首屈一指的消費市場,倉儲式會員店未來的發(fā)展,必然是帶有濃厚的中國特色的,也就是本土化特色的,我們學習國外巨頭先進的運營理念和管理經(jīng)驗,同時,也會因地制宜地做本土化的改造,這種改造是一直在做,持續(xù)不動搖的。”孫碩如此解讀盒馬X會員店本土化的打法。

除此之外,不少本土零售商執(zhí)行多業(yè)態(tài)并行的策略。以盒馬和高鑫零售為例,會員店不過是其多種零售業(yè)態(tài)并行戰(zhàn)略下的創(chuàng)新業(yè)態(tài)之一。挑戰(zhàn)之處在于,在多業(yè)態(tài)并行的情況下,不同業(yè)態(tài)的供應鏈需要協(xié)調(diào),這對零售商而言或可算是一個挑戰(zhàn)。

對此,孫碩曾向記者透露,盒馬X會員店與盒馬鮮生門店是同享供應鏈中臺的。

“具體來說,盒馬在全國構建5大樞紐中心、8個供應鏈運營中心、百余個產(chǎn)地倉、銷地倉,倉儲面積超過100萬平方米、110條干線線路,這套高效的倉網(wǎng)服務體系,盒馬X會員店也是享有的。”

他還表示,與盒馬旗下其他業(yè)態(tài)的相比,盒馬X會員店搭建的全球供應鏈體系,是日趨成熟的,目前,已經(jīng)跟全球數(shù)十個國家形成穩(wěn)定的供應關系,還在東南亞、美國、澳大利亞等地建立了供應鏈基地。

在莊帥看來,多業(yè)態(tài)并行對于零售商而言的利處在于,供應鏈共享、選址共享、用戶差異化服務、自有品牌共享以及物流共享。但硬幣有正反兩面,多業(yè)態(tài)并行下,零售商也面臨著新的挑戰(zhàn),比如,供應鏈重構、新的選址邏輯、用戶(會員)差異化運營、自有品牌研發(fā)、物流體系重構都需要新的投入。

莊帥提到,開出一家會員店的成本比普通商超大很多,“資金最少一倍以上,運營強度大三四倍。”

倉儲會員店市場規(guī)模預測 圖片來源:艾媒咨詢

新一年的風往哪吹?

在業(yè)內(nèi)看來,國內(nèi)會員店賽道還處在市場培育階段。2023年,會員店賽道的競爭重點將聚焦何處?會員店的打法,在多方混戰(zhàn)中又可能出現(xiàn)哪些新變化?

CIC灼識咨詢合伙人朱悅向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示,倉儲式會員店的核心競爭力除了需要配備強大的供應鏈體系之外,精準的定位選址以及良好的購物體驗,能夠幫助倉儲式會員店持續(xù)吸納周邊的超市客群。

朱悅認為,由于采用付費會員制,大部分消費者一般僅會辦理一個品牌的會員,如何通過大數(shù)據(jù)進行消費者消費習慣分析,提供差異化產(chǎn)品和服務,也是倉儲式會員店提升其品牌競爭力的關鍵點之一。

從各家具體的加碼方向來看,記者發(fā)現(xiàn),即便是從老店改造起步的本土零售商,也透露出自建會員店的意向。

孫碩表示:“我們要做自建店,也就是說,整個店從設計到施工等,所有的都由我們提前規(guī)劃好。倉儲式會員店理論上都是非常標準的Box,只是我這個盒子和其他幾家盒子會有不同,會是基于盒馬X會員店的特征,去做屬于我們自己的一套盒子,做自己的特色。”

盒馬X會員店 圖片來源:企業(yè)供圖

2023年,會員店也將更加“下沉”。

此前,孫碩曾對外表示:“我們在上海、北京、蘇州、南京已找到了規(guī)律和打法,到明年底,盒馬將在二線城市大規(guī)模地復制和擴展。”

此次高鑫零售則選擇將首家會員店落戶揚州。

2022年7月5日,“沃爾瑪招聘”微信公眾號發(fā)布了“7月份山姆新店招聘”的消息,招聘門店涵蓋了北京、上海、重慶、南寧、長沙、無錫等城市,涉及長沙岳麓山姆會員商店等7家門店。記者發(fā)現(xiàn),上述門店已經(jīng)陸續(xù)開業(yè)。

此外,寧波首家Costco也將在2023年開業(yè)。

除了下沉,會員店也會更為靠近中心城區(qū)。

“以上海為例,隨著最近東虹橋店和真如店的開業(yè),能夠看出,長寧區(qū)和普陀區(qū)都有了門店,盒馬X會員店是在慢慢靠近中心城區(qū)。以前,倉儲式會員店大多落子在相對偏的地區(qū)、城鄉(xiāng)結合部。以后,隨著這個行業(yè)的慢慢發(fā)展,這種趨勢會慢慢改變的。”孫碩說。

會員店供應鏈的發(fā)展,也正在走向全球化,即便是本土零售商,也正努力從全球篩選商品。

孫碩剛剛結束歐洲等地的考察不久,收獲不小,他向記者表示,在商品側,要去借力全球供應鏈資源,借力全球商品,“要引入更有性價比優(yōu)勢、成本優(yōu)勢的海外產(chǎn)品。比如番茄醬,我們發(fā)現(xiàn)從歐洲引入一款番茄醬,比我們現(xiàn)有的番茄醬成本要優(yōu)化60%到70%,能大大提升商品的性價比,這是源于海外產(chǎn)地帶來的優(yōu)勢。”

除此之外,孫碩認為,海外傳統(tǒng)的工業(yè)化、定制化產(chǎn)品也有很大的引入價值,而歐洲和日本的健康趨勢也給團隊帶來了啟發(fā),“包括對很多產(chǎn)品的健康的定義,多少糖、多少油,這些都是值得我們?nèi)ソ梃b的。”

在商品供應鏈打造上,自有品牌依然是會員店玩家的關注及加碼重點。

“(經(jīng)過)歐洲和日本考察之后(發(fā)現(xiàn)),海外自有品牌的占比的確都在50%以上,而且都有非常完整、完善的自由品牌的產(chǎn)品體系。相對而言,我們目前做的還是在初級階段。在自有品牌的矩陣上,不同的品牌之間的互相借力,同一配方的運用等等,我們都是有空間的。”孫碩提到,目前,盒馬X會員店自有品牌占比已經(jīng)上升至40%,預計下個財年,自有品牌的比重會接近50%。

高鑫零售在M會員店的官宣中也提到,M會員店開業(yè)之后,200多款自有品牌獨家商品,以及環(huán)球和中國地理標志商品都將亮相,涵蓋生鮮、烘焙、母嬰、玩具、百貨等20個品類。

根據(jù)CIC灼識咨詢的數(shù)據(jù),中國倉儲式會員店的GMV在2022年約為300億元,而中國整體的商超賣場GMV超過了1.1萬億元,中國的倉儲式會員店行業(yè)仍處于起步階段。萬象皆新,競賽初始。

封面圖片來源:企業(yè)供圖

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高鑫零售(HK:06808,股價3.16港元,總市值301.45億港元),還是來了。 2月1日,高鑫零售宣布旗下M會員商店全國首店進駐揚州,并于4月28日正式開業(yè)。這意味著一度引起行業(yè)關注和討論的消息首次被官方證實。據(jù)悉,作為高鑫零售旗下又一創(chuàng)新業(yè)態(tài)的會員店,M會員商店以新創(chuàng)獨立品牌與主力品牌大潤發(fā)并行運營。 高鑫零售在官宣M會員商店時表示,M會員商店有獨立的業(yè)務團隊,除項目總經(jīng)理袁彬為高鑫零售老將外,運營負責人李新林、商品負責人佘咸平都有豐富的會員店管理經(jīng)驗。 M會員店圖片來源:官方資料圖 隨著高鑫零售的正式確認入局,會員店賽道的主力玩家已經(jīng)足夠重磅。2023年,零售業(yè)的新一輪戰(zhàn)火,依然燒向了會員店。 從1996年山姆會員店商店進入中國市場開始,這場戰(zhàn)役開始萌芽,自Costco于2019年入華開始被初步點燃,如今,隨著各大主力玩家的相繼坐上牌桌,或許,一場不遜于曾經(jīng)的“中外大賣場之戰(zhàn)”的會員店之爭,已經(jīng)正式吹響集結號。 某種程度上,高鑫零售的入場有典型意義。業(yè)內(nèi)皆知,在“狼王”黃明端的率領下,大潤發(fā)一度在“中外大賣場之戰(zhàn)”中戰(zhàn)勝所有對手,坐上國內(nèi)零售業(yè)第一把交椅,如今,在林小海的帶領之下,背靠阿里巴巴的高鑫零售,又將演繹出怎樣的故事? 而到了2023年開年,會員店賽道的競爭格局已經(jīng)愈發(fā)清晰,新玩家的入場方式各異,山姆會員店商店等老玩家也在積極守擂。 新的一年,在多方勢力混戰(zhàn)之下,會員店賽道的風,又將會往哪吹? 雖遲但到 高鑫零售入局會員店一事,市面上早有風聲。 早在2022年11月,就相繼有報道稱大潤發(fā)將入局會員店。彼時,“M會員商店”的官方公眾號已經(jīng)出現(xiàn),《每日經(jīng)濟新聞》查詢微信公眾號名稱記錄時發(fā)現(xiàn),2022年9月22號,“新注冊公眾號”便認證為了“M會員商店”。 該公眾號的認證主體為康成投資(中國)有限公司,公開資料顯示,該公司法定代表人為林小海,大潤發(fā)控股有限公司持股96.87%。 大潤發(fā)門店每經(jīng)記者劉雪梅攝 在本次官宣中,高鑫零售強調(diào)是“高鑫零售布局會員店”,而非大潤發(fā)布局會員店,明確了高鑫零售入局會員店賽道的動作。種種跡象也都表明,高鑫零售對這一首家會員店籌備已久,在官宣內(nèi)容中,高鑫零售方面表示,高鑫零售在去年年初做出布局會員店業(yè)態(tài)的決定,項目團隊進行了一年的研究和籌備。 對此,林小海也表示:“這是基于市場和消費需求變化,以及集團業(yè)務發(fā)展需要而做出的一項戰(zhàn)略決策?!? 對于M會員商店在未來的規(guī)劃,高鑫零售方面也表示,更多的城市門店已在籌備中。 嚴格來說,高鑫零售開出第一家付費會員商店的時間并不算早。在此之前,已經(jīng)有不少本土零售商加入了會員店賽道的角逐,甚至開店速度,也已經(jīng)成為了會員店賽道競爭的關鍵一環(huán)。 2020年10月,盒馬首家會員店落地上海。2022年12月16日消息,繼11月25日長寧首家盒馬X會員店正式開業(yè)后,12月15日,上海真如店也在線上開業(yè),并將于元旦后正式開門迎客,而這是盒馬X會員店在全國的第九家門店。 近日,盒馬X會員店總經(jīng)理孫碩在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示,在倉儲式會員店競爭的初級階段,開店速度是關鍵一環(huán),但不是唯一的關鍵一環(huán)。經(jīng)過初期的發(fā)展,盒馬會在倉儲式會員店的專業(yè)領域做深耕。 除了高速拓店的盒馬X會員商店之外,2022年12月31日,位于北京豐臺區(qū)大成路的麥德龍會員店正式開業(yè)。這是麥德龍在北京的第5家會員店。也就是說,自2021年宣布全面轉型會員店以來,麥德龍在不到兩年的時間內(nèi)已經(jīng)開出了24家會員店。 麥德龍會員店圖片來源:企業(yè)供圖 除了盒馬、麥德龍之外,家樂福也在此前布局過會員店業(yè)態(tài),2022年9月,家樂福會員店南翔店正式營業(yè),毗鄰居民區(qū)和地鐵11號線;位于上海長寧區(qū)的家樂福會員店中山公園店也在9月正式營業(yè)。 除了本土零售商之外,于上世紀90年代就進入中國市場的山姆會員商店,正在全國積極布局會員店。 2022年12月23日,山姆會員商店宣布北京第四家門店大興店正式開業(yè)。截至當時,山姆在全國25個城市已經(jīng)開設了42家門店。 總體來看,截至目前,會員店賽道已經(jīng)擠入不少巨頭。除了山姆會員商店背后的世界零售業(yè)巨頭沃爾瑪之外,盒馬以及高鑫零售隸屬于阿里巴巴旗下;麥德龍,背靠物美集團;家樂福背后,則是蘇寧易購。 今后,會員店賽道會不會演變?yōu)榫揞^的賽馬場? 對此,新零售專家鮑躍忠對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示,企業(yè)在合適的時間進入會員店賽道,沒有早晚之分。 “會員店是如何經(jīng)營會員的一種零售業(yè)態(tài),并非只有巨頭才能嘗試。事實上,會員店業(yè)態(tài)在中國前期的發(fā)展速度并不快,山姆會員商店發(fā)展至今也不過數(shù)十家店,在中國當前的零售市場環(huán)境下,未來會員店業(yè)態(tài)適不適合快速發(fā)展?是否會持續(xù)火熱?都還很難說?!滨U躍忠說。 百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥也在接受《每日經(jīng)濟新聞》采訪時表示,此時入場不算晚,中國市場很大,而且會員店業(yè)態(tài)才剛剛開始發(fā)展,還處于市場培育階段。 打法各異 零售商集體殺入同一條賽道,真相是什么? 鮑躍忠認為,會員店業(yè)態(tài)在國內(nèi)的逐漸火爆有如下原因:一來,Costco入華以后引發(fā)了關注;二來,相對于沃爾瑪大賣場,山姆會員商店業(yè)績表現(xiàn)不俗;第三,近年來大賣場業(yè)態(tài)業(yè)績下滑,會員店業(yè)態(tài)相對不錯,轉型會員店也是“沒辦法的辦法”。 記者在采訪中也發(fā)現(xiàn),業(yè)內(nèi)普遍認為,目前本土零售商對于會員店業(yè)態(tài)的探索更多是“摸著石頭過河”。 總體來看,在打法上,與山姆會員商店和Costco為代表的傳統(tǒng)會員店模式相比,本土零售商推出的會員店打法已經(jīng)出現(xiàn)差異化。 以門店選址為例,截至目前,不少本土零售商入局會員店,大都由原有門店改造而來。 以M會員商店全國首店為例,其地址為揚州市江陽中路425號,此前是大潤發(fā)揚州江陽店。此外,為了提升開店速度,麥德龍以已進駐的城市為基礎展開老店改造,并配合新開門店,在門店數(shù)量上累積規(guī)模。 孫碩也向記者表示,盒馬X會員店此前都是租賃店、舊改店,“都是根據(jù)現(xiàn)在市場上存在的項目中去選擇適合我們的店?!? 由于一些零售商原有的門店靠近或正處市中心,這也意味著,本土零售商新開出的會員店,正在更靠近市中心,這與山姆會員商店和Costco將會員店置地于遠郊的傳統(tǒng)打法大相徑庭。 此外,新進場的本土玩家們,大都打著“本土化會員店”的旗號。家樂福會員店的定位是“身邊的會員店”,而盒馬X會員店,則宣稱著力打造“中國人自己的會員店”。 在實際操作上,以家樂福會員店為例,記者此前發(fā)現(xiàn),其正在增大生鮮商品在SKU中的占比。此外,或是為了貼近中國家庭消費者的需求,記者注意到,家樂福會員店的部分商品,在包裝體型上有所縮小。 “從消費者角度來看,中國擁有全球首屈一指的消費市場,倉儲式會員店未來的發(fā)展,必然是帶有濃厚的中國特色的,也就是本土化特色的,我們學習國外巨頭先進的運營理念和管理經(jīng)驗,同時,也會因地制宜地做本土化的改造,這種改造是一直在做,持續(xù)不動搖的。”孫碩如此解讀盒馬X會員店本土化的打法。 除此之外,不少本土零售商執(zhí)行多業(yè)態(tài)并行的策略。以盒馬和高鑫零售為例,會員店不過是其多種零售業(yè)態(tài)并行戰(zhàn)略下的創(chuàng)新業(yè)態(tài)之一。挑戰(zhàn)之處在于,在多業(yè)態(tài)并行的情況下,不同業(yè)態(tài)的供應鏈需要協(xié)調(diào),這對零售商而言或可算是一個挑戰(zhàn)。 對此,孫碩曾向記者透露,盒馬X會員店與盒馬鮮生門店是同享供應鏈中臺的。 “具體來說,盒馬在全國構建5大樞紐中心、8個供應鏈運營中心、百余個產(chǎn)地倉、銷地倉,倉儲面積超過100萬平方米、110條干線線路,這套高效的倉網(wǎng)服務體系,盒馬X會員店也是享有的?!? 他還表示,與盒馬旗下其他業(yè)態(tài)的相比,盒馬X會員店搭建的全球供應鏈體系,是日趨成熟的,目前,已經(jīng)跟全球數(shù)十個國家形成穩(wěn)定的供應關系,還在東南亞、美國、澳大利亞等地建立了供應鏈基地。 在莊帥看來,多業(yè)態(tài)并行對于零售商而言的利處在于,供應鏈共享、選址共享、用戶差異化服務、自有品牌共享以及物流共享。但硬幣有正反兩面,多業(yè)態(tài)并行下,零售商也面臨著新的挑戰(zhàn),比如,供應鏈重構、新的選址邏輯、用戶(會員)差異化運營、自有品牌研發(fā)、物流體系重構都需要新的投入。 莊帥提到,開出一家會員店的成本比普通商超大很多,“資金最少一倍以上,運營強度大三四倍?!? 倉儲會員店市場規(guī)模預測圖片來源:艾媒咨詢 新一年的風往哪吹? 在業(yè)內(nèi)看來,國內(nèi)會員店賽道還處在市場培育階段。2023年,會員店賽道的競爭重點將聚焦何處?會員店的打法,在多方混戰(zhàn)中又可能出現(xiàn)哪些新變化? CIC灼識咨詢合伙人朱悅向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示,倉儲式會員店的核心競爭力除了需要配備強大的供應鏈體系之外,精準的定位選址以及良好的購物體驗,能夠幫助倉儲式會員店持續(xù)吸納周邊的超市客群。 朱悅認為,由于采用付費會員制,大部分消費者一般僅會辦理一個品牌的會員,如何通過大數(shù)據(jù)進行消費者消費習慣分析,提供差異化產(chǎn)品和服務,也是倉儲式會員店提升其品牌競爭力的關鍵點之一。 從各家具體的加碼方向來看,記者發(fā)現(xiàn),即便是從老店改造起步的本土零售商,也透露出自建會員店的意向。 孫碩表示:“我們要做自建店,也就是說,整個店從設計到施工等,所有的都由我們提前規(guī)劃好。倉儲式會員店理論上都是非常標準的Box,只是我這個盒子和其他幾家盒子會有不同,會是基于盒馬X會員店的特征,去做屬于我們自己的一套盒子,做自己的特色?!? 盒馬X會員店圖片來源:企業(yè)供圖 2023年,會員店也將更加“下沉”。 此前,孫碩曾對外表示:“我們在上海、北京、蘇州、南京已找到了規(guī)律和打法,到明年底,盒馬將在二線城市大規(guī)模地復制和擴展?!? 此次高鑫零售則選擇將首家會員店落戶揚州。 2022年7月5日,“沃爾瑪招聘”微信公眾號發(fā)布了“7月份山姆新店招聘”的消息,招聘門店涵蓋了北京、上海、重慶、南寧、長沙、無錫等城市,涉及長沙岳麓山姆會員商店等7家門店。記者發(fā)現(xiàn),上述門店已經(jīng)陸續(xù)開業(yè)。 此外,寧波首家Costco也將在2023年開業(yè)。 除了下沉,會員店也會更為靠近中心城區(qū)。 “以上海為例,隨著最近東虹橋店和真如店的開業(yè),能夠看出,長寧區(qū)和普陀區(qū)都有了門店,盒馬X會員店是在慢慢靠近中心城區(qū)。以前,倉儲式會員店大多落子在相對偏的地區(qū)、城鄉(xiāng)結合部。以后,隨著這個行業(yè)的慢慢發(fā)展,這種趨勢會慢慢改變的?!睂O碩說。 會員店供應鏈的發(fā)展,也正在走向全球化,即便是本土零售商,也正努力從全球篩選商品。 孫碩剛剛結束歐洲等地的考察不久,收獲不小,他向記者表示,在商品側,要去借力全球供應鏈資源,借力全球商品,“要引入更有性價比優(yōu)勢、成本優(yōu)勢的海外產(chǎn)品。比如番茄醬,我們發(fā)現(xiàn)從歐洲引入一款番茄醬,比我們現(xiàn)有的番茄醬成本要優(yōu)化60%到70%,能大大提升商品的性價比,這是源于海外產(chǎn)地帶來的優(yōu)勢?!? 除此之外,孫碩認為,海外傳統(tǒng)的工業(yè)化、定制化產(chǎn)品也有很大的引入價值,而歐洲和日本的健康趨勢也給團隊帶來了啟發(fā),“包括對很多產(chǎn)品的健康的定義,多少糖、多少油,這些都是值得我們?nèi)ソ梃b的?!? 在商品供應鏈打造上,自有品牌依然是會員店玩家的關注及加碼重點。 “(經(jīng)過)歐洲和日本考察之后(發(fā)現(xiàn)),海外自有品牌的占比的確都在50%以上,而且都有非常完整、完善的自由品牌的產(chǎn)品體系。相對而言,我們目前做的還是在初級階段。在自有品牌的矩陣上,不同的品牌之間的互相借力,同一配方的運用等等,我們都是有空間的?!睂O碩提到,目前,盒馬X會員店自有品牌占比已經(jīng)上升至40%,預計下個財年,自有品牌的比重會接近50%。 高鑫零售在M會員店的官宣中也提到,M會員店開業(yè)之后,200多款自有品牌獨家商品,以及環(huán)球和中國地理標志商品都將亮相,涵蓋生鮮、烘焙、母嬰、玩具、百貨等20個品類。 根據(jù)CIC灼識咨詢的數(shù)據(jù),中國倉儲式會員店的GMV在2022年約為300億元,而中國整體的商超賣場GMV超過了1.1萬億元,中國的倉儲式會員店行業(yè)仍處于起步階段。萬象皆新,競賽初始。

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