冒雪趕見客戶跑壞皮鞋；在日本全程用日語(yǔ)作項(xiàng)目推介……這個(gè)省招商團(tuán)依靠怎樣的“特產(chǎn)”打動(dòng)了外商？

每經(jīng)記者 張懷水    每經(jīng)編輯 陳旭 何小桃    

“中國(guó)招商團(tuán)成員全程用日語(yǔ)和我們交流，非常精干，非常專業(yè)?！痹诮邮堋睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)，日本福岡國(guó)際機(jī)場(chǎng)株式會(huì)社執(zhí)行役員、首席商務(wù)官周新明這樣表示。

自2022年12月以來，隨著國(guó)內(nèi)防疫政策的重大調(diào)整，全國(guó)多地紛紛組團(tuán)赴海外積極搶單，爭(zhēng)分奪秒為穩(wěn)外貿(mào)、穩(wěn)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)基固本。包括浙江、廣東、江蘇在內(nèi)的諸多經(jīng)濟(jì)大省，均組織了境外招商經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)，直接奔赴意向國(guó)開展招商推介活動(dòng)。

與其他省份赴海外的招商活動(dòng)相比，海南省此次組織的招商團(tuán)有著別樣的亮點(diǎn)。一位隨團(tuán)成員向記者透露，此次招商團(tuán)的主要目的還不是帶著企業(yè)赴海外爭(zhēng)搶訂單，而是著力于“搶企業(yè)”和“搶項(xiàng)目”。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從海南省國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展局獲悉，海南省委、省政府主要領(lǐng)導(dǎo)在黨的二十大會(huì)議期間便作出部署，要求率先 “走出去”開展招商工作。在2022年11月27日~12月17日，海南省就分別派出招商團(tuán)隊(duì)赴日本、德國(guó)等地開展招商。而本次招商活動(dòng)中最顯著的特色，便是180多項(xiàng)已落地實(shí)施的自由貿(mào)易港政策組成的“大禮包”，其中包括最短的外資準(zhǔn)入負(fù)面清單、首張跨境服務(wù)貿(mào)易負(fù)面清單等海南獨(dú)有的“特產(chǎn)”，這也彰顯出代表團(tuán)的巨大誠(chéng)意。

外方企業(yè)：招商團(tuán)全程用日語(yǔ)作推介，

期待到海南推進(jìn)項(xiàng)目合作

“海南招商真是雷厲風(fēng)行。這也是疫情以來我在日本參加的第一個(gè)招商會(huì)。”周新明接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)感慨，公司目前在海南沒有項(xiàng)目，期待疫情后能到海南推進(jìn)一些合作項(xiàng)目。

海南國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展局副局長(zhǎng)宮起君在日本招商活動(dòng)中致辭 圖片來源：新華社 新華社記者 楊光 攝

“我們對(duì)利用海南第五航權(quán)開通新加坡/金邊海口福岡航線非常感興趣，期待與海南機(jī)場(chǎng)加強(qiáng)合作?！?/span>

周新明告訴記者，他所在的公司對(duì)海南自由貿(mào)易港政策非常關(guān)注，但疫情發(fā)生以來，一直沒有機(jī)會(huì)與海南招商團(tuán)有面對(duì)面接觸的機(jī)會(huì)?！按舜握猩虉F(tuán)不僅全程用日語(yǔ)向我們作推介，而且?guī)砹藢?shí)實(shí)在在的項(xiàng)目，讓我們耳目一新。”

2022年12月6日，海南自貿(mào)港赴日招商團(tuán)在日本東京舉辦“海南自由貿(mào)易港政策和投資機(jī)遇說明會(huì)”，這是海南近三年來在海外舉辦的首場(chǎng)專項(xiàng)招商推介活動(dòng)。說明會(huì)線上線下同步聯(lián)動(dòng)，吸引了來自日本國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)協(xié)會(huì)、三菱商事、伊藤忠商事、樂天株式會(huì)社、日本通運(yùn)株式會(huì)社、博報(bào)堂、三菱UFJ銀行等50多家日方機(jī)構(gòu)和企業(yè)超過100人參會(huì)。

根據(jù)海南省國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展局提供的消息，12月9日下午，由海南赴日招商團(tuán)組主持的海南自由貿(mào)易港政策和投資機(jī)遇推介會(huì)在日本福岡順利召開。這是海南招商團(tuán)在日本組織召開的第三場(chǎng)專題推介會(huì)，也是三年來中國(guó)首個(gè)赴福岡開展的推介活動(dòng)。

海南招商團(tuán)圍繞海南自貿(mào)港稅收政策、產(chǎn)業(yè)布局、發(fā)展機(jī)遇、會(huì)議展覽等方面為日本企業(yè)詳細(xì)介紹了海南自貿(mào)港與日本之間的商業(yè)合作機(jī)會(huì)。

談及與招商團(tuán)面對(duì)面接觸取得的收獲，周新明對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，這次接觸獲益很多，比如了解了海南自貿(mào)區(qū)、自貿(mào)港“兩個(gè)15%”所得稅政策，這對(duì)吸引外國(guó)企業(yè)及外國(guó)企業(yè)所需要的高端人才都很重要。

“我們尤其關(guān)注自貿(mào)港免稅和吸引人才的政策，期待海南建立國(guó)際化的營(yíng)商環(huán)境，加大開放，保證貨物資金人才自由流動(dòng)。外商能在自貿(mào)區(qū)依法經(jīng)營(yíng)，公平經(jīng)營(yíng)，安心經(jīng)營(yíng)。”周新明說。

隨團(tuán)成員：冒雪7小時(shí)趕見客戶，

皮鞋跑開口

“除了見客戶，就是在趕路，行程非常緊湊。我皮鞋跑得開口了都沒有時(shí)間換一雙新的?！毖笃謬?guó)際投資咨詢有限公司副總裁張慶毅談到此次隨團(tuán)赴德國(guó)招商的經(jīng)歷感受頗深。盡管只有5天時(shí)間，但團(tuán)隊(duì)與德國(guó)比勒費(fèi)爾德應(yīng)用科學(xué)大學(xué)合作的項(xiàng)目依然取得了突破性進(jìn)展。

2022年12月12日至16日，由副省長(zhǎng)倪強(qiáng)率團(tuán)的海南省政府代表團(tuán)赴德國(guó)開展了為期5天的招商推介活動(dòng)。此次訪德，是落實(shí)2022年11月初中德兩國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)晤時(shí)達(dá)成的系列重要共識(shí)的重要行動(dòng)，進(jìn)一步深化了海南自貿(mào)港和德國(guó)的經(jīng)貿(mào)交流合作。

張慶毅作為海南省招商團(tuán)赴德國(guó)招商的成員之一，全程參與了此次活動(dòng)。他接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)認(rèn)為，相比于往年，此次赴海外招商最大的特點(diǎn)是精準(zhǔn)招商。“我們不是‘一對(duì)多’地進(jìn)行推介，而是‘一對(duì)一’談項(xiàng)目落地?！?/span>

招商團(tuán)在德國(guó)洽談項(xiàng)目 圖片由洋浦國(guó)際副總裁張慶毅提供

“壓力還是比較大，前期方案基本上都是熬夜弄完的，我們要在幾個(gè)小時(shí)內(nèi)讓外商充分了解海南自貿(mào)港的政策，并推動(dòng)項(xiàng)目的落地?！睆垜c毅告訴記者，洋浦國(guó)際此次主要承擔(dān)四方面的工作：一是介紹海南，二是介紹自貿(mào)港政策，三是介紹洋浦經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，四是介紹和項(xiàng)目相關(guān)的想法和思路。

談及隨團(tuán)招商的感受，張慶毅饒有興致地對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，時(shí)間緊、任務(wù)重是最大的感受。招商期間，德國(guó)一直在下雪，車在高速公路上不能開得太快，最長(zhǎng)一次行程坐了7個(gè)小時(shí)的車。

“為了不耽誤見客戶的時(shí)間，帶隊(duì)的副省長(zhǎng)和我們一起在高速公路旁的麥當(dāng)勞簡(jiǎn)單吃一頓?！睆垜c毅告訴記者，自己的皮鞋跑開口了，雖然擔(dān)心見客戶時(shí)會(huì)比較尷尬，想重新買一雙，然而一直到回國(guó)時(shí)都沒有找到機(jī)會(huì)。

盡管過程比較艱辛，但成果還是豐碩的。2022年12月13日，海南省與德國(guó)比勒費(fèi)爾德應(yīng)用科學(xué)大學(xué)（以下簡(jiǎn)稱“比科大”）獨(dú)立辦學(xué)項(xiàng)目簽約儀式暨比科大合作企業(yè)專場(chǎng)招商推介會(huì)在德國(guó)比勒費(fèi)爾德成功舉辦。

德國(guó)比勒費(fèi)爾德應(yīng)用科學(xué)大學(xué)校長(zhǎng)施沃茵表示，海南代表團(tuán)在出訪德國(guó)的首站便訪問了大學(xué)，校方對(duì)此感到十分榮幸，也很高興能在校園里舉辦簽約儀式。比科大與海南的合作項(xiàng)目極具創(chuàng)新性，所有人致力于攜手合作，共同為比科大海南項(xiàng)目找到解決方案。

施沃茵指出，海南比科大將開創(chuàng)德國(guó)與中國(guó)在高等教育和職業(yè)教育領(lǐng)域合作的新局面，將應(yīng)用科學(xué)大學(xué)的創(chuàng)新模式引入中國(guó)，以實(shí)踐嵌入式模式培養(yǎng)工程類與經(jīng)濟(jì)類人才。本次三方合作框架協(xié)議的簽署，為項(xiàng)目推進(jìn)奠定了重要的基礎(chǔ)，海南比科大將盡快在洋浦啟動(dòng)項(xiàng)目的第一期建設(shè)，并將深化與駐華德國(guó)企業(yè)合作。

政府部門：帶著海南“特產(chǎn)”

緊急奔赴日德等多地招商

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，與浙江、江蘇、廣東、四川等長(zhǎng)期占據(jù)“萬(wàn)億俱樂部”的經(jīng)濟(jì)大省相比，海南省的經(jīng)濟(jì)體量并不大。根據(jù)統(tǒng)計(jì)部門公布的數(shù)據(jù)，2021年，海南省GDP規(guī)模為6475.2億元，同比增長(zhǎng)11.2%。

然而，海南省吸引外資的規(guī)模卻不小。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年以來，有126個(gè)國(guó)家和地區(qū)的投資者在海南投資，海南引進(jìn)外資企業(yè)數(shù)量年均增長(zhǎng)近120%，實(shí)際利用外資年均增長(zhǎng)80%。2021年，海南實(shí)際利用外資額35.2億美元，排名全國(guó)第九。海南以經(jīng)濟(jì)小省的身份成為利用外資大省。

海南省國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展局對(duì)外聯(lián)絡(luò)部主任黃璀接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，海南省政府代表團(tuán)赴境外招商，主要任務(wù)是招商引資，著力于向全球宣傳海南自貿(mào)港的新政策與新商機(jī)，精準(zhǔn)對(duì)接全球頭部企業(yè)，與各方深入探討合作潛力與合作路徑，推動(dòng)重大合作項(xiàng)目取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。

與此同時(shí)，記者從海南省國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展局了解到，這次海南省政府代表團(tuán)赴海外招商顯現(xiàn)出巨大的誠(chéng)意，尤其體現(xiàn)在所攜帶的一份厚重政策“大禮包”上。

海南正加大力度建設(shè)自貿(mào)港 圖片來源：新華社

這份“大禮包”，簡(jiǎn)單來說就是180多項(xiàng)落地實(shí)施的自由貿(mào)易港政策，其中有一些還是海南的“特產(chǎn)”——比如全國(guó)最短的外商投資準(zhǔn)入負(fù)面清單、全國(guó)首張跨境服務(wù)貿(mào)易負(fù)面清單和“兩個(gè)15%所得稅”、三張“零關(guān)稅”清單、加工增值免關(guān)稅等政策。

黃璀告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，此次招商團(tuán)由多個(gè)部門參與，目的就是發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，形成有機(jī)整體。

比如赴日招商小組由海南經(jīng)發(fā)局牽頭，會(huì)同海口市和三亞市組成7人小組；赴德國(guó)招商小組由省領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，由省商務(wù)廳、海南經(jīng)發(fā)局、省教育廳、省工信廳、省外辦、洋浦經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)等部門組成。

此外，赴我國(guó)香港特區(qū)招商小組由省領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，由省商務(wù)廳、海南經(jīng)發(fā)局、省教育廳、省工信廳、省外辦等部門組成，同期海南經(jīng)發(fā)局、?？谑泻腿齺喪羞€分別派招商小分隊(duì)在香港特區(qū)開展活動(dòng)，拜訪更多機(jī)構(gòu)與企業(yè)。

“為了爭(zhēng)取第一時(shí)間主動(dòng)走出去，代表團(tuán)的籌備時(shí)間很緊張?！秉S璀告訴記者，在媒體宣傳方面，基本上全部依靠隨團(tuán)工作人員來完成。除了要開展工作，大家還需要收集圖像、視頻等素材，及時(shí)撰寫報(bào)道材料并發(fā)回國(guó)內(nèi)。在境外出訪時(shí)，還要擠出時(shí)間接受媒體采訪，以便回應(yīng)各方對(duì)海南出境招商活動(dòng)的關(guān)注。

“由于出訪時(shí)國(guó)際航班還沒有完全恢復(fù)，在日程與路線的安排上，需要進(jìn)行精確的規(guī)劃，行程安排特別緊張?！秉S璀回憶，除了會(huì)談，基本上都在趕路。為了提高在外工作效率，代表團(tuán)及時(shí)與各方對(duì)接，以多種方式開展招商，包括一對(duì)一面談、一對(duì)多座談、大規(guī)模推介活動(dòng)等。

談及此次招商活動(dòng)中印象深刻的細(xì)節(jié)，黃璀對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，首先是各部門聯(lián)合招商發(fā)揮了各自優(yōu)勢(shì)，項(xiàng)目之間互相支撐，起到了極佳效果。

比如比勒費(fèi)爾德應(yīng)用科學(xué)大學(xué)在海南獨(dú)立辦學(xué)，專門培養(yǎng)高級(jí)產(chǎn)業(yè)人才，解決了企業(yè)投資過程中對(duì)于人力資源供給的有關(guān)顧慮，對(duì)其他先進(jìn)制造業(yè)項(xiàng)目與海南自貿(mào)港合作起到了積極助推作用。

另一方面就是注重打造產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，開展產(chǎn)業(yè)鏈招商。黃璀表示，此次赴海外招商的主要目的是抓龍頭企業(yè)，針對(duì)產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，整合上、中、下游有關(guān)資源，共同推動(dòng)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)落地投產(chǎn)。

“比如在與林德集團(tuán)溝通過程中，海南方面積極協(xié)調(diào)項(xiàng)目的上游原料供應(yīng)商一同磋商。了解到代表團(tuán)行程安排緊張，原料供應(yīng)企業(yè)的高層分別從美國(guó)、俄羅斯和意大利趕赴慕尼黑與海南代表團(tuán)會(huì)面，并積極參與該項(xiàng)目的合作?！秉S璀說。

記者|張懷水

編輯|陳旭 何小桃 杜波

校對(duì)|王月龍

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