茅臺首次開啟“元宇宙+酒”，“兔茅”正式上線后再被炒作 酒商：預計先漲后跌，再回歸正常

每經記者 熊嘉楠    實習生 馬洋    每經編輯 魏官紅    

1月5日，貴州茅臺生肖系列暨“巽風”數(shù)字世界發(fā)布會通過線上與線下結合方式召開。癸卯兔年生肖酒（以下簡稱兔茅）以及巽風數(shù)字世界正式公開亮相。

茅臺集團黨委書記、董事長丁雄軍在發(fā)布會現(xiàn)場表示，茅臺生肖酒對每個消費者而言，都具有較高的藝術品相和收藏價值。兔年生肖酒仍然會延續(xù)“i茅臺”的申購模式，同時首次引入數(shù)字藏品，將在巽風數(shù)字世界上線29999份癸卯兔年茅臺生肖酒和29999份癸卯兔年茅臺醬香系列酒數(shù)字藏品。

據(jù)了解，貴州茅臺酒（癸卯兔年）市場指導價2499元/瓶。自2014年以來，茅臺生肖酒的市場價值持續(xù)走高，記者注意到，茅臺生肖酒往年常常還未發(fā)布便遭到渠道“熱炒”，兔茅同樣如此，多家電商平臺開啟溢價銷售，標價4000元~7000元不等。

圖片來源：“i茅臺”APP截圖

兔茅再被熱炒 酒商：或是掛高價假成交

經過三個多月的震蕩，貴州茅臺（SH600519，股價1803.77元，市值2.27萬億元）股價在昨日（1月5日）盤中重回1800元/股，創(chuàng)近三個月高點。上漲的不僅僅是股價，就在貴州茅臺兔年生肖酒上市發(fā)布會前夕，該款酒的價格已遭渠道“熱炒”。

根據(jù)行業(yè)媒體數(shù)據(jù)，1月4日貴州茅臺兔年生肖酒一度被炒至5500元/瓶。1月5日，某電商平臺上有商家掛出6999元/瓶的高價，遠高于2499元/瓶的官方指導價。1月6日，某酒類連鎖電商旗艦店標價5999元/瓶，折后4042元/瓶，截至目前，已銷售4瓶。

《每日經濟新聞》記者以買家身份就兔茅的超高標價等問題咨詢上述電商平臺店家，對方僅回復“是正品的。”

茅臺酒商岳?。ɑ┍硎荆?ldquo;（熱炒）是曇花一現(xiàn)，應該就半個月的時間，（應該）是代理商挑出了幾瓶把價格掛得很高，是假成交。”

迄今為止，貴州茅臺生肖酒已經上市發(fā)布了10款，梳理往年茅臺生肖酒市場批發(fā)價格走勢不難看出，產品均在剛上市的時候短時間內來到高點，可隨著時間的推移，一個月后便開始出現(xiàn)快速回落。

公開數(shù)據(jù)整理，該圖表僅反映價格波動，不構成任何投資建議  記者制圖

此外，虎年茅臺在上市一個月后的下跌幅度尤為明顯，這或許與2022年二季度“i茅臺”上的持續(xù)放量有關。

去年二季度開始，每天在“i茅臺”上銷售的虎年茅臺均在萬瓶左右，這樣的放量對市場的沖擊十分顯著。據(jù)了解，消費者同樣可于1月6日起在“i茅臺”每日申購兔茅。

如此看來，兔茅如今的渠道“熱炒”或將是短期行為，市場批發(fā)價格亦將快速回落。

酒類直供平臺百酒匯執(zhí)行董事李進軍告訴《每日經濟新聞》記者：“生肖酒推出就開始漲是一個共識，但最近幾年隨著茅臺生肖酒每年的放量，生肖酒推出不久就開始跌了，我認為兔年生肖酒也會先漲后跌，趨勢未變。”

據(jù)岳俊回憶，虎茅在去年剛推出時市場批發(fā)價便一度漲至近6000元/瓶，隨后十多天很快便下跌到每瓶4000元出頭的價格，如今虎茅市場批發(fā)價每瓶3100元左右，回收價2950元/瓶。

值得注意的是，據(jù)行業(yè)媒體監(jiān)測數(shù)據(jù)，1月6日兔茅市場批發(fā)價已由5500元/瓶跌至4900元/瓶。

另一方面，今年以來一些茅臺酒產品市場批價也有所回調。去年推出的超高端產品貴州茅臺酒（珍品），官方市場指導價4599元/瓶，上市之初最高被渠道炒至超6000元/瓶，但目前該產品市場批發(fā)價已低于市場指導價。岳俊說道：“2022年一些產品跌破發(fā)行價（指導價）了，（我認為未來）生肖跟1499（飛天茅臺）兩個是跌不破（發(fā)行價）的。”

開啟“元宇宙+酒”賽道

同兔年生肖酒一同正式發(fā)布的還有茅臺巽風數(shù)字世界APP。該APP可容納100萬人以第三人稱視角同時觀看，通過全息影像、表演陳列等方式詳細了解貴州茅臺生肖系列產品的特點，同時欣賞線下發(fā)布會的舞蹈表演。

去年自丁雄軍提出“五合營銷法”以來，公司先后進行了一系列改革，“i茅臺”上線半年創(chuàng)造86.42億元的營收增量，茅臺冰淇淋也預計全年實現(xiàn)2.62億元營收，無論在創(chuàng)收還是品牌文化宣貫上，茅臺的“主動營銷”取得了出色的成績。

1月1日巽風數(shù)字世界開放以來，《每日經濟新聞》記者以用戶身份進行了體驗，用戶可以以第三人稱視角，控制虛擬人物在場景內完成日常任務，如采高粱、尋寶箱等獲取對應積分，該積分可兌換虛擬人物服飾。此外，用戶還可以在集市中購買茅臺及網易周邊產品。

從營銷以及品牌文化宣貫來看，巽風數(shù)字世界與“i茅臺”承載了部分同樣的功能，不同的是，巽風數(shù)字世界將成義、榮和、恒興三大燒坊映射到了虛擬世界里，相較于“i茅臺”，巽風數(shù)字世界是更加開放的元宇宙世界，用戶可以通過游戲了解茅臺世界。

白酒專家肖竹青近日接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，“元宇宙+酒”的活動模式，不但可以大大提高用戶參與度和運營效率，并可以獲得更有價值的用戶流量或線索。元宇宙的使用可以使參與者的觸角更廣，并且可能更深入地進行體驗，從而帶來更高的參與度和更積極的活動結果，讓品牌互動更有科技感和沉浸體驗愉悅感。

據(jù)悉，目前茅臺還在籌建“巽境家園”，每個用戶都可以根據(jù)自己的理想建造屬于自己的生活空間。下一步，巽風科技將持續(xù)立足用戶需求、生產生活實際、產業(yè)發(fā)展需要，不斷拓展巽風數(shù)字世界的核心功能和交互場景，推動數(shù)實融合創(chuàng)新探索。

封面圖片來源：每經記者 朱萬平 攝