每日經(jīng)濟(jì)新聞 2022-12-20 14:26:51
◎與2020和2021年“宅經(jīng)濟(jì)”相關(guān)商品在外貿(mào)中的高歌猛進(jìn)相比,2022年的出口熱銷品類呈現(xiàn)了較大的差異性。
◎文中這三種外貿(mào)熱品代表了三個(gè)不同的方向:關(guān)鍵詞是小眾、戶外的休閑養(yǎng)蜂設(shè)備;市場依然在,但傳統(tǒng)銷售渠道受限的激光切割機(jī);最后,是全球風(fēng)口上的光伏。
每經(jīng)記者 葉曉丹 每經(jīng)編輯 文多
貝克漢姆養(yǎng)蜜蜂 圖片來源:視頻截圖
今年9月,貝克漢姆在社交平臺(tái)上發(fā)布了自己與孩子一同采蜜的照片,畫面中,他和三個(gè)孩子都穿了專業(yè)的防蜂服。據(jù)報(bào)道,貝克漢姆在疫情封鎖期間開始養(yǎng)蜜蜂,甚至親手制作了養(yǎng)蜂巢。
貝克漢姆手中的養(yǎng)蜂設(shè)備,來自千里之外的一家中國河南代工廠。休閑養(yǎng)蜂設(shè)備,正在成為國外戶外市場中,日漸升溫的一條小眾賽道。
除了這種養(yǎng)蜂設(shè)備,曾在熱搜上引發(fā)關(guān)注的世界杯周邊商品、露營帳篷、電熱毯,或者冷門的工業(yè)激光機(jī)械等商品,均出現(xiàn)在跨境B2B電商阿里巴巴國際站的2022年度十大商品榜單上。這些品類出口火爆背后,反映了怎樣的供需關(guān)系?
我們篩選了其中3個(gè)相對(duì)“冷感”的品類案例來進(jìn)行拆解。
當(dāng)然,值得一提的是,與2020和2021年“宅經(jīng)濟(jì)”相關(guān)品類的高歌猛進(jìn)相比,2022年的出口熱銷品類呈現(xiàn)了較大的差異性,數(shù)字外貿(mào)的風(fēng)向,正在變化和調(diào)整。地緣政治、能源危機(jī)、氣候變化、疫情波動(dòng)……這是與紛雜現(xiàn)實(shí)短兵相接的一年。
圖片來源:阿里巴巴國際站提供
孟少偉曾是一個(gè)實(shí)打?qū)嵉?ldquo;養(yǎng)蜂人”,主營業(yè)務(wù)是商業(yè)養(yǎng)蜂,靠賣蜂蜜等蜂產(chǎn)品謀生。但2014年的一場大火,將孟少偉的蜂產(chǎn)品加工車間付之一炬,損失1000余萬元。這讓孟少偉下決心關(guān)停了公司的蜂蜜業(yè)務(wù),并將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移到蜂機(jī)具出口上來。2015年,他創(chuàng)立了河南多甜蜜養(yǎng)蜂科技有限公司(以下簡稱“多甜蜜”),在“廢墟”上,建起了蜂具加工廠。
“興趣養(yǎng)蜂、休閑養(yǎng)蜂,前些年國外也有這塊市場需求,但這兩年受疫情影響,休閑養(yǎng)蜂的戶外小眾愛好,逐漸升溫。”孟少偉透露,公司營收已連續(xù)4年保持30%以上的增長。
基礎(chǔ)的養(yǎng)蜂機(jī)具包括蜂箱、蜂具以及一些防治蟲害的設(shè)備。這一套機(jī)具,根據(jù)不同級(jí)別(初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)),配置了不同產(chǎn)品。目前初學(xué)者和專業(yè)的群體對(duì)蜂機(jī)具的需求量都呈現(xiàn)比較好的成長性。德國、英國、澳大利亞、新西蘭等國家,則是我國商家的主要出口國。
相比之前的純商業(yè)養(yǎng)蜂,孟少偉發(fā)現(xiàn)服務(wù)“養(yǎng)蜂人”的生意天花板更高。職業(yè)化的養(yǎng)蜂人,對(duì)應(yīng)的市場相對(duì)較為狹窄,而休閑養(yǎng)蜂這塊市場,既有B端的批發(fā)采購需求,也有C端的消費(fèi)市場,有著更為廣泛的市場基礎(chǔ)。
在渠道布局上,孟少偉先布局國際站尋找批發(fā)客戶,主要的海外客戶是經(jīng)銷商和大型養(yǎng)蜂場,2020年開始,他們發(fā)現(xiàn)海外C端的電商大賣這個(gè)群體增長很快,比如歐洲、美國、澳洲這些國家和地區(qū)。尤其今年上半年,C端大賣群體占營業(yè)額40%,比例翻了一倍。
而每年30%的營收增長,也吸引了不少同行入局。休閑養(yǎng)蜂裝備的市場供給也慢慢多了起來,孟少偉為多甜蜜定的發(fā)展策略是“抓品質(zhì)、做品牌”。
“國外找我們幫他們做貼牌的客戶,他們銷售的毛利大概能達(dá)到80%,而我們做貼牌獲取的毛利預(yù)計(jì)只有30%左右。”看到國外休閑養(yǎng)蜂市場的升溫,孟少偉在穩(wěn)住OEM市場需求外,也開始在多個(gè)平臺(tái)試水自有品牌。
目前,多甜蜜的產(chǎn)品涵蓋基礎(chǔ)養(yǎng)蜂工具、智能養(yǎng)蜂設(shè)備、蜂產(chǎn)品加工產(chǎn)線、養(yǎng)蜂技術(shù)服務(wù)等一系列的產(chǎn)品和服務(wù),申請(qǐng)各種產(chǎn)品專利75項(xiàng)。
目前國內(nèi)做休閑養(yǎng)蜂出口的企業(yè),以貿(mào)易型居多,工貿(mào)一體的企業(yè)相對(duì)較少,同時(shí),獲得國外認(rèn)證證書的蜂機(jī)具企業(yè)數(shù)量也不多,相對(duì)來說行業(yè)仍然存在一定的競爭壁壘。
對(duì)于未來的市場預(yù)期,孟少偉認(rèn)為,單純從養(yǎng)蜂的角度,行業(yè)非常小眾,但作為一項(xiàng)興趣愛好,尤其是戶外項(xiàng)目的分支,休閑養(yǎng)蜂突破了養(yǎng)蜂行業(yè)本身的發(fā)展路徑,未來還是有很大發(fā)展?jié)摿Φ摹?/p>
圖片來源:阿里巴巴國際站提供
和孟少偉瞄準(zhǔn)小眾高潛力市場不同的是,在建筑機(jī)械行業(yè)耕耘了6年的馬同偉,于2020年切換到了一個(gè)競爭更充分的紅海市場——激光切割機(jī)。
“2020年,我們公司發(fā)展到一定程度了,當(dāng)時(shí)考慮拓展品類。之前主營是在線上做建筑類機(jī)械設(shè)備外貿(mào)業(yè)務(wù),2020受疫情影響,設(shè)備需求量直線下降,我們就考慮重新選賽道。濟(jì)南是國內(nèi)激光切割機(jī)聚集地之一,產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈也非常完善了,雖然這個(gè)行業(yè)競爭已經(jīng)進(jìn)入到了紅海市場,但我們還想試一試。”
2020年,山東銳圖激光科技有限公司(以下簡稱“銳圖激光”)正式成立。這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)行業(yè)競爭激烈到什么程度呢?激光設(shè)備的價(jià)格大幅下降,從上百萬元降到二三十萬元。
另一方面,受疫情影響,激光切割機(jī)線下合作談判的渠道走不通了,而激光切割機(jī)應(yīng)用在工業(yè)制造領(lǐng)域的范圍非常廣泛,市場的需求仍然大量存在,越來越多的采購需求涌到了線上。
當(dāng)時(shí),馬同偉分析了一下市場供需情況,國內(nèi)的同行沒辦法出國參展,而國外的客戶也很難實(shí)地來驗(yàn)貨,大量的客戶采購只能轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上,在互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)做推廣,正是馬同偉和他的團(tuán)隊(duì)之前積累的優(yōu)勢,所以他們迅速布局線上電商平臺(tái),解決獲客渠道的問題。
高性價(jià)比、平臺(tái)搜索優(yōu)化,銳圖激光很快通過線上渠道打開了數(shù)字外貿(mào)市場。“剛成立那會(huì)兒,線下的龍頭企業(yè),他們自身市場已經(jīng)很穩(wěn)定,對(duì)線上渠道并不是非??粗?,而線上同類型的賣家大多數(shù)以貿(mào)易型企業(yè)居多,(相比起來)工貿(mào)一體的制造企業(yè)在平臺(tái)上更有機(jī)會(huì)。”馬同偉通過線上營銷、快速鋪貨等方式,站穩(wěn)了腳跟。
3年之內(nèi),活下來。是馬同偉定下的一個(gè)小目標(biāo)。
圖片來源:受訪對(duì)象提供
在國內(nèi)市場,激光切割機(jī)行業(yè)已經(jīng)不乏大族激光(SZ002008,股價(jià)26.08元,市值274億元)、聯(lián)贏激光(SH688518,股價(jià)28.53元,市值86億元)等頭部上市公司,要想在行業(yè)內(nèi)占得一席之地,需要持續(xù)深耕,銳圖激光目前產(chǎn)品毛利率維持在10%左右,短期內(nèi)要在行業(yè)內(nèi)賺錢,很難。
加之國內(nèi)部分制造企業(yè)由于市場需求疲軟,制造產(chǎn)能下滑,對(duì)激光切割機(jī)等產(chǎn)品的需求量也開始下滑,內(nèi)貿(mào)供給過剩,越來越多的激光切割企業(yè)也轉(zhuǎn)戰(zhàn)外貿(mào)市場。
早一步布局線上渠道的銳圖激光,這幾年出口額增速都保持在了約30%。但風(fēng)險(xiǎn)仍然存在,馬同偉表示:“未來利潤的增長點(diǎn)在于,等到公司突破2億元之后,在一些核心部件的采購商那兒,才更具備話語權(quán)和價(jià)格優(yōu)勢。”除了采購激光切割機(jī)內(nèi)部核心的元器件,銳圖激光在激光器切割機(jī)生產(chǎn)的一些重要環(huán)節(jié)中,更強(qiáng)調(diào)自主生產(chǎn),以便節(jié)約生產(chǎn)成本、提高交貨的穩(wěn)定性。
疫情防控政策逐步優(yōu)化后,馬同偉計(jì)劃在2023年一月份去線下參展。光有線上渠道,沒有線下客戶資源的拓展,還是不夠完善的。歐洲是銳圖激光接下來計(jì)劃重點(diǎn)拓展的市場。馬同偉分析,歐美的很多客戶購買力不如之前那么強(qiáng)勁,他們也更看重高性價(jià)比的工業(yè)設(shè)備,市場的需求仍然存在。
通脹、俄烏沖突,為2022年的歐洲市場帶來了更多的“不確定性”。
能源緊缺、價(jià)格上漲,進(jìn)一步推動(dòng)了自年中以來的新能源產(chǎn)品出口的激增。
阿里巴巴國際站數(shù)據(jù)顯示,國際站平臺(tái)上中國新能源相關(guān)品類已經(jīng)連續(xù)3年保持三位數(shù)增長。近一年,受天然氣、電力等能源價(jià)格飆升影響,家庭分布式光伏及儲(chǔ)能系統(tǒng)成為歐洲市場的香餑餑。
“光伏、電池、逆變器……歐洲客戶的需求出現(xiàn)了爆發(fā)式增長。”尚瑞新能源運(yùn)營總監(jiān)鄭宗喜介紹,從今年4月份開始,線上平臺(tái)涌進(jìn)了不少歐洲的新客戶,詢盤下單。剛開始是德國的客戶需求大增,其后歐洲其他國家也慢慢加入進(jìn)來。這批涌入線上批發(fā)采購的客戶,最大的訴求是對(duì)家用儲(chǔ)能產(chǎn)品的采購。
圖片來源:受訪對(duì)象提供
美國、歐洲是尚瑞新能源這幾年在線上渠道主要的客戶市場,2022年歐洲市場的比重在逐步增大,預(yù)計(jì)今年全年歐洲市場能達(dá)到30%的份額,而明年,鄭宗喜預(yù)測,歐洲市場的占比可能進(jìn)一步提升至40%。
據(jù)了解,一些歐美家庭把對(duì)光伏設(shè)備的采購,更看成一種投資,而非單純消費(fèi)。因?yàn)樵跉W洲很多國家,家庭安裝光伏設(shè)備會(huì)有金額補(bǔ)貼,當(dāng)一個(gè)家庭所獲得的補(bǔ)貼金額超過光伏設(shè)備購入金額后,所產(chǎn)生的溢出金額部分,都被視為采購光伏設(shè)備的投資收益。
鄭宗喜預(yù)計(jì),明后年,歐洲相應(yīng)會(huì)有更多的補(bǔ)貼政策出臺(tái),預(yù)計(jì)到時(shí)候會(huì)有一個(gè)更大的增量市場需求釋放。今年,黎巴嫩的光伏市場也火爆過一段時(shí)間,之前越南、泰國的需求也大增,這些地區(qū)受國家政策的影響都比較明顯。
4年時(shí)間,尚瑞新能源的出口額從0做到了1億元,鄭宗喜預(yù)計(jì),今年出口額能達(dá)到3億元。對(duì)于新能源市場的未來,他仍然持續(xù)看好,當(dāng)然也不乏挑戰(zhàn)。
“個(gè)人感覺市場短時(shí)間內(nèi)仍處于上升周期,但可能發(fā)展到一定階段后,會(huì)抵達(dá)一個(gè)天花板,后續(xù)市場需求的增幅如果低于國內(nèi)供應(yīng)商的增幅,那么供求比可能會(huì)越來越不均衡。這個(gè)時(shí)候,就更考驗(yàn)企業(yè)自身的競爭能力。”鄭宗喜說道。
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