工業(yè)母機風口，秦川機床聞“機”起舞

每經(jīng)記者 張靜  張文瑜    西安    每經(jīng)編輯 賀娟娟

11月16日，17時，秦川機床4樓會議室。

工作行程滿檔的掌舵人嚴鑒鉑，在連續(xù)多個密集會議結束后，即刻便接受媒體采訪，沒有多余時間喘息，依然全程專注，談吐言簡意賅，邏輯清晰，且嚴密周全。 

62年出生，你很少能在嚴鑒鉑身上看到疲態(tài)，他習慣了每天6點起床，7點到辦公室，晚上常超時工作，幾十年都是如此。

這種“狼性”工作習慣，源于高度市場化的法士特，也保持和延續(xù)到了秦川機床，“一天當兩天半用”，“不爭第一就是在混”，秦川的工廠和車間里隨處可見如是的激勵標語，文案均是嚴鑒鉑親自創(chuàng)作和把關。

2019年接手陷于虧損的秦川機床時，嚴鑒鉑不僅將工作習慣，還有法士特面向市場和追求效率的經(jīng)營理念、精細化管理、員工激勵機制等都帶到了秦川。同時以大股東的身份和秦川開展上下游產(chǎn)業(yè)協(xié)同，在資本市場給上市公司站臺，短短一年秦川即扭虧為盈。

但在嚴鑒鉑看來，這只是秦川機床暫時性地脫困，作為國內(nèi)機床的頭部企業(yè)，在行業(yè)高端進程和國產(chǎn)化替代，及關鍵卡脖子技術突破上，行業(yè)和企業(yè)自身尚面臨諸多問題和困境。

而隨著工業(yè)母機風口來臨，秦川機床承擔了更大的時代使命和重任，未來能否聞“機”起舞，是機遇，亦是挑戰(zhàn)。

“秦法”協(xié)同，企業(yè)要講市場和效率

嚴鑒鉑是國企老兵，至今已工作38年。

2015年擔任法士特董事長，以自己20余年管理工作積累，沿著法士特市場化的理念，做到連續(xù)19年行業(yè)第一，17年全球產(chǎn)銷量第一，嚴鑒鉑已成為國資系統(tǒng)內(nèi)企業(yè)家代表。

所以，2019年接手處于虧損泥淖，日子難捱的秦川機床時，顯然不是出于個人名利，而更多是對實體經(jīng)濟做強做大和制造業(yè)的家國情懷，以及地方國資信任的責任擔當。

“當時好多人認為，像我這樣快退休的一個老同志，是不是混兩年就結束了。”最初嚴鑒鉑接手秦川時，其實底下人是抱有疑惑的，但嚴鑒鉑認為，“既然答應接手就一定要做好。”

“入主”秦川后，嚴鑒鉑并未卸下法士特的擔子，兩家地方大型國企、兩萬余員工的董事長由嚴鑒鉑一肩挑，這在國資系統(tǒng)內(nèi)極其少見，背后是地方國資尋求戰(zhàn)略協(xié)同發(fā)展的意圖。

一方面，工業(yè)母機的重要性以及國家戰(zhàn)略重視空前，省政府對秦川寄予厚望；另一方面，法士特能夠做到細分領域世界第一，證明了嚴鑒鉑具備勇挑重擔的實力和經(jīng)驗。

嚴鑒鉑接手秦川后不久，法士特便從陜西省國資委手中接下秦川機床控股權成為其第一大股東。嚴鑒鉑也將法士特高度市場化的經(jīng)營理念，講效率干實事的企業(yè)文化輸入秦川，在上下游產(chǎn)業(yè)鏈上與秦川融合，即“秦法協(xié)同”。

最核心的是產(chǎn)業(yè)協(xié)同，在“業(yè)務和產(chǎn)品”上，法士特與秦川機床有明顯的協(xié)同優(yōu)勢，法士特是秦川機床產(chǎn)品的典型下游客戶，能為秦川機床產(chǎn)品在汽車行業(yè)的中高端應用產(chǎn)生示范效應。

同時，法士特對秦川開放資源、技術。按照嚴鑒鉑的說法，“國內(nèi)的機床行業(yè)普遍缺乏驗證、迭代改進的過程，但法士特為秦川機床提供了充分驗證完善提升的一個試驗場。”

其次是經(jīng)營和管理理念的協(xié)同，嚴鑒鉑將法士特高度市場化，追求效率，以市場需求為導向的思維帶到了秦川，善用正向激勵，諸如“一天當兩天半用”的激勵標語，在秦川機床的車間和廠房隨處可見。

組織機構調整上，嚴鑒鉑壓縮管理層級，精簡冗員，進行了人員部門壓縮壓減，后方人員充實到一線。設立研發(fā)人員“寬帶薪酬”體系、一線員工“星級員工評價體系”等一系列大刀闊斧的改革。

同時，大力開展工程師隊伍和工匠隊伍建設，對技術研究院人才需求不設限，研發(fā)投入不設限，暢通技術人員專家型人才成長通道； “雙五機制”為技能人才成長暢通了路徑。

“秦川一定是按合理正常的產(chǎn)能去布局工藝裝備，當然我們的機制是多勞多得、按貢獻大小、崗位重要性的原則進行分配。”在嚴鑒鉑看來，秦法協(xié)同，就是法士特和秦川優(yōu)勢的互補，“秦川能夠干好，源于市場化的打法和節(jié)奏，也得益于秦川員工本身的敬業(yè)和工匠精神、認真負責的態(tài)度。”

而在資本市場層面，秦法協(xié)同在于大股東力撐釋放的市場信號及信心，作為大股東，同時亦是上市公司的下游大客戶，大股東對秦川機床產(chǎn)品提升、資產(chǎn)注入、資本市場助力等給予了全面支持。

2020年6月，法士特將優(yōu)質資產(chǎn)陜西法士特沃克齒輪有限公司注入秦川，為秦川機床的經(jīng)營業(yè)績提供了保證。

同年8月，秦川機床向母公司法士特非公開發(fā)行股票2.06億股，募資近8億元，高端智能齒輪裝備研制與產(chǎn)業(yè)化項目、高檔數(shù)控機床產(chǎn)業(yè)能力提升及數(shù)字化工廠改造項目效益顯現(xiàn)。

2022年7月，秦川發(fā)起第二輪定增，擬募資12.3億元加碼機床主業(yè)及新能源汽車產(chǎn)業(yè)布局，法士特擬認購此次發(fā)行股票數(shù)量的35.19%。

秦創(chuàng)原·秦川集團高檔工業(yè)母機創(chuàng)新基地項目（一期）、新能源汽車領域滾動功能部件研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化建設項目、新能源乘用車零部件建設項目、復雜刀具產(chǎn)業(yè)鏈強鏈補鏈賦能提升技術改造項目等，將進一步拓展企業(yè)發(fā)展空間。

顯然，秦法協(xié)同效果明顯，在2018年和2019年連續(xù)虧損兩年后，2020年上半年，秦川機床營收為18.17億元，凈利潤5334萬元，成功實現(xiàn)扭虧。

聚焦主業(yè)，做實體才是長期主義

國家從戰(zhàn)略高度將工業(yè)母機列為“七大瓶頸”之首，作為工業(yè)母機龍頭，秦川機床站在了風口之上。

接手秦川后，嚴鑒鉑保持了一貫的韌性和定力，排除“賺快錢”的誘惑，放棄與主業(yè)無關的業(yè)務，帶領企業(yè)始終專注主業(yè)。

2020年年報顯示，秦川機床“虧損企業(yè)治理”完成率100%，陸續(xù)整合注銷多家子公司，與融資租賃、商業(yè)保理公司以及投資公司等“賺快錢”的非核心資產(chǎn)徹底告別。

這樣一來，實現(xiàn)了資本、資源、資產(chǎn)的高效聚集，既能夠優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構、降低經(jīng)營風險，同時也向市場亮出聚焦主業(yè)的決心。

“賣掉賺快錢的資產(chǎn)也是不給自己留后路，要想著我們是干實體的。”采訪中，嚴鑒鉑多次提到要聚焦實體經(jīng)濟，久久為功。

基于對秦川機床發(fā)展戰(zhàn)略的定位和梳理，嚴鑒鉑明確秦川“5221”發(fā)展戰(zhàn)略。

其中“5”代表的是，未來高端機床主機板塊占據(jù)公司收入份額的50%；兩個“2”代表的是，以機器人關節(jié)減速器為代表的高端制造板塊和以滾動功能部件為代表的關鍵零部件板塊分別占到20%；“1”則是，基于核心數(shù)控技術和智能制造系統(tǒng)的智能制造板塊占10%。

高端機床的主業(yè)被擺到了核心位置，其余板塊基于主業(yè)的核心技術而延伸。為秦川機床重塑高端市場影響力定下了清晰的方向。

嚴鑒鉑給出了答案，“這個戰(zhàn)略安排通過這兩三年的實踐來看是正確的，雖然現(xiàn)在在實踐中還有差距，但是在積極地往這個方向發(fā)展。”

伴隨改革開放一路成長起來的中國企業(yè)家，對企業(yè)發(fā)展和個人命運的理解總是裹挾著濃烈的時代情結。關于接手秦川的動力來源，嚴鑒鉑將其歸結為使命感和挑戰(zhàn)性。

“做實體經(jīng)濟很苦，必須一代一代人接續(xù)努力不動搖，我們就算干不成愚公移山，總能把困難從面前處理掉。”

具體到業(yè)務，工業(yè)母機排在“七大瓶頸”之首，秦川機床聚焦產(chǎn)研一體化高檔工業(yè)母機項目，與國家戰(zhàn)略布局高度契合，有益于解決我國高端數(shù)控機床的“卡脖子”問題，滿足國內(nèi)高端制造業(yè)的迫切需求。

而工業(yè)母機作為秦川的核心業(yè)務，處于制造業(yè)價值鏈和產(chǎn)業(yè)鏈的核心環(huán)節(jié)，未來能夠與相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展相輔相成，也將成為秦川機床延伸產(chǎn)業(yè)鏈、布局新增長曲線的一個發(fā)力點。

秦川經(jīng)過這兩年一系列大刀闊斧的改革，一大批科技創(chuàng)新成果轉化為滿足客戶需求的產(chǎn)品，形成良好的市場表現(xiàn)。企業(yè)在經(jīng)營上脫困之后，也不斷加快對既有優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)板塊的投資力度。

此前年報中，秦川機床亦有提到重點項目進展提速。面向工業(yè)母機、新能源汽車、智能機器人等高端領域完成重大投資項目若干。

此外，秦川入駐陜西省秦創(chuàng)原創(chuàng)新平臺，建設高端五軸加工中心研發(fā)基地，拓展機器人關節(jié)減速器產(chǎn)品系列，完善產(chǎn)業(yè)運行模式，進一步擴張企業(yè)在工業(yè)自動化制造領域的優(yōu)勢。

三大布局，始終保持危機意識

在秦川機床實現(xiàn)了“扭虧為盈”、全面推進之際，嚴鑒鉑始終緊盯行業(yè)發(fā)展前沿，洞察國內(nèi)外形勢，力求精準布局，追求完美落子。

市場化的運作方式讓秦川資產(chǎn)劃分明確，其產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略框架已經(jīng)頗具效果，但技術出身的背景卻讓嚴鑒鉑始終對市場保持高度敏銳和超前意識。在他看來，“秦川只是階段性的脫困，未來仍然要把危機意識放在前面。”

雖然國內(nèi)工業(yè)母機發(fā)展速度較快，已成為世界上機床產(chǎn)銷量第一大國。但由于缺少自主知識產(chǎn)權，仍存在不少瓶頸和短板，核心功能部件依賴于進口，核心數(shù)控技術突破不快等，產(chǎn)業(yè)長期處于“大而不強”的狀態(tài)，國內(nèi)高端市場占有率僅為6%，進口替代市場廣闊。

嚴鑒鉑也向粉巷財經(jīng)坦言，秦川從經(jīng)營數(shù)據(jù)看是不斷向好，但是離真正的好還有距離，永遠要居安思危。

三年“豹變”，秦川未來的發(fā)展思路越發(fā)明確，即聚焦到眼下競爭力仍較為薄弱的國產(chǎn)高端機床市場。

解決國家高端裝備制造領域重大戰(zhàn)略短板的同時，發(fā)揮子公司漢江機床、漢江工具產(chǎn)品的既有優(yōu)勢，持續(xù)大力發(fā)展面向工業(yè)母機、新能源汽車、智能機器人等高新技術領域的高端裝備制造業(yè)行業(yè)所需的工業(yè)母機、關鍵零部件產(chǎn)品。

從地域布局來看，秦川目前的三大基地分別為寶雞板塊、漢中板塊、西安板塊。西安主要是集團研發(fā)和高檔工業(yè)母機創(chuàng)新基地、智能制造及汽車（含新能源）精密齒輪傳動部件，最大的機床生產(chǎn)基地在寶雞，漢中主要為子公司漢江機床（螺紋磨床，絲杠導軌等）、漢江工具（復雜刀具）。

值得注意的是，其在西安的布局正好落地秦創(chuàng)原創(chuàng)新平臺。不僅布局五軸高檔數(shù)控機床的“卡脖子”問題，作為“鏈主”企業(yè)，秦川還將吸引上下游配套企業(yè)入駐秦創(chuàng)原，從而推動數(shù)控機床產(chǎn)業(yè)鏈聚集發(fā)展。

不難看出，秦川的布局全部覆蓋了公司未來要聚焦的產(chǎn)業(yè)板塊，意味著公司能夠進一步加強在該產(chǎn)業(yè)鏈上的技術壁壘和市場占有，增強產(chǎn)業(yè)話語權，提升了企業(yè)的業(yè)績預期。

嚴鑒鉑也向粉巷財經(jīng)透露，秦川機床在制定公司“十四五”戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃中提出，力爭在2025年末實現(xiàn)銷售規(guī)模較此前翻番。

機會都是留給有準備的人。可以預見的是，身處風口，謀定而動的秦川機床規(guī)劃了清晰的未來圖景，不斷加強經(jīng)營質量，各項業(yè)務布局也取得突破進展，或將為秦川帶來更具韌性的發(fā)展空間和長遠的價值。

工業(yè)母機風口下，秦川無疑已經(jīng)做好準備。