奔向客戶！蘇州赴歐招商團(tuán)逾200人9日凌晨啟程

每經(jīng)記者 程雅    每經(jīng)編輯 張海妮    

蘇州赴歐包機(jī)隊(duì)伍出發(fā)前合影

12月9日凌晨，蘇州市商務(wù)局組織開展的赴法國、德國包機(jī)服務(wù)啟程，此次包機(jī)也是自2020年疫情以來，中國首個(gè)赴法國、德國經(jīng)貿(mào)團(tuán)組包機(jī)。包機(jī)服務(wù)的內(nèi)容主要包括幫助外貿(mào)企業(yè)赴歐洲維護(hù)客戶、爭取訂單，并通過招商小分隊(duì)開展針對性招商。

12月8日晚，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在南京祿口機(jī)場看到，200多人組成的招商隊(duì)伍在此匯集。蘇州市商務(wù)局局長孫建江表示，此次包機(jī)特意選擇了凌晨1點(diǎn)，也是希望一早落地之后便能拜訪客戶。在歐洲的時(shí)間只有短短的10天，但安排的活動卻超過了230場，拜訪企業(yè)高層、舉辦招商活動，大家都希望在緊鑼密鼓的行程里取得好的收獲、招引到更多優(yōu)質(zhì)的外資項(xiàng)目。希望能夠借此機(jī)會，推介蘇州優(yōu)良的營商環(huán)境，完善地區(qū)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，展示蘇州開放的形象。

蘇州市商務(wù)局局長孫建江接受媒體采訪

三年來第一次出國招商

本次包機(jī)服務(wù)由蘇州市商務(wù)局主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，計(jì)劃與西門子、克諾爾、法孚、凱輝基金等諸多企業(yè)及機(jī)構(gòu)開展面對面溝通交流，在法國、德國召開一系列專題推介會。此次蘇州赴歐包機(jī)總?cè)藬?shù)超200人，其中，各市、區(qū)共派出30個(gè)招商小分隊(duì)，人數(shù)超100人，隨包機(jī)赴歐洲開展招商工作。同時(shí)，還有外貿(mào)企業(yè)高管約100人赴歐洲維護(hù)客戶和爭取訂單。

出發(fā)前，蘇州市吳江太湖新城黨工委委員、管委會副主任胡偉彪告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，此前受疫情影響，對外經(jīng)貿(mào)活動受到了一定程度的阻礙，而如今通道正在逐步打開，大家的心情都非常激動，也充滿了期待。作為首批赴歐的蘇州招商團(tuán)成員，也肩負(fù)著對外交流合作的強(qiáng)烈使命感。其所在的小分隊(duì)前往歐洲主要與法國及德國的一些優(yōu)秀的知名企業(yè)進(jìn)行對接，另外還與當(dāng)?shù)氐纳虝?、高校?lián)合舉辦一些專場的招商會等活動。

據(jù)胡偉彪介紹，目前準(zhǔn)備了兩場招商活動，法國場放在了巴黎，這得到了歐盟-中國交流協(xié)會的大力支持，法國當(dāng)?shù)氐挠讶艘矌兔φ偌私?0名法國知名企業(yè)的負(fù)責(zé)人，參加吳江太湖新城的城市推介會，推介會將把吳江太湖新城過去10年里城市建設(shè)所取得的非凡成就介紹給法國的企業(yè)家們，希望對方帶著文化、藝術(shù)、創(chuàng)意、研發(fā)等優(yōu)質(zhì)資源來中國開拓市場，并來煙波浩渺的美麗太湖邊安一個(gè)“中國家”。

德國方面，胡偉彪率領(lǐng)的小分隊(duì)將前往首都柏林、重要的制造業(yè)基地杜塞爾多夫、法蘭克福、斯圖加特、慕尼黑等多個(gè)城市。同時(shí)，在亞琛工業(yè)大學(xué)的支持下，將在亞琛舉辦以智能制造及數(shù)字經(jīng)濟(jì)為主題的小型招商會。吳江太湖新城是蘇州市十大數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園之一，中國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)研究院江蘇分院也落戶于此，希望借助亞琛工業(yè)大學(xué)的資源，加強(qiáng)與當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)和人才交流對接。

常熟虞山高新區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展局局長徐健告訴記者，自己的心情非常激動，這也是三年來第一次出國招商。此次出國，其所在的小分隊(duì)將利用10天的時(shí)間，走訪十余家企業(yè)，針對性地交流10余個(gè)項(xiàng)目。此前的一些項(xiàng)目已經(jīng)在開發(fā)區(qū)落戶，但后續(xù)二期、三期的計(jì)劃受疫情影響一直未能實(shí)施，希望能借此機(jī)會前往交流，促進(jìn)項(xiàng)目的落地并增強(qiáng)企業(yè)投資的信心。

“意味著明年一整年的訂單”

蘇州高新區(qū)管理委員會招商中心董事長樓銘育表示，其所在的小分隊(duì)在巴黎及慕尼黑都有招商會，目前都已對接安排完畢。此外，團(tuán)隊(duì)也安排了一些民間活動，希望能夠?qū)釉跉W洲創(chuàng)業(yè)的中國人，解決兩個(gè)方面的需求：一方面部分人有回歸的想法；另一方面，在歐洲創(chuàng)業(yè)成功后，部分人也希望能夠在國內(nèi)找到更多的投資機(jī)會。

企業(yè)拜訪方面，樓銘育所在的團(tuán)隊(duì)已和西門子、施耐德電氣等企業(yè)對接完畢。 “2021年，西門子剛把蘇州高新區(qū)的工廠升級為中國總部，2022年又升級成了東亞總部，他們也希望我們到總部來拜訪一下，我們也希望表達(dá)一下對他們在蘇州發(fā)展的感謝、支持。”樓銘育表示。

長江紙業(yè)總經(jīng)理顧麗在候機(jī)大廳現(xiàn)場展示了公司最新的樣品。顧麗表示，目前是開學(xué)季前的銷售旺季，這次能夠搭上蘇州市商務(wù)局的順風(fēng)車，對于企業(yè)來說無疑是雪中送炭。此次赴歐招商意味著明年一整年的訂單，既能夠發(fā)掘新客戶，又能夠與老客戶聯(lián)絡(luò)感情，面對面地給對方介紹全新的產(chǎn)品和設(shè)備。

長江紙業(yè)總經(jīng)理顧麗向大家展示公司帶往歐洲的樣品

萊克電氣（SH603355，股價(jià)30.04元，市值172億元）海外營業(yè)部部長韓麗芳表示，近三年來，公司與客戶的交流及溝通都借助視頻會議及聊天軟件等，其實(shí)并不方便。因此，在接到商務(wù)局通知后也特別開心，連夜組織并報(bào)名，一共報(bào)了13個(gè)人。落地后，13人將分成3~5個(gè)小組，前往不同的目的地，大約要跑10個(gè)國家。

萊克電氣海外營業(yè)部部長韓麗芳接受媒體采訪

“客戶聽說我們要包機(jī)去了，一開始有點(diǎn)不太相信，真的確認(rèn)會來后，也特別開心。”韓麗芳稱，有一個(gè)瑞士的客戶原本時(shí)間上來不及前往拜訪，但對方?jīng)Q定直接飛往巴黎來見面，“你看昨天晚上22點(diǎn)58分還在和我聯(lián)系，然后依依不舍地和我說good night”。（本文所有現(xiàn)場圖均為 每經(jīng)記者 程雅 攝）