復(fù)播不到2個(gè)月，李佳琦推出“小號”

雙十一大促剛剛結(jié)束，李佳琦就開始捧“小號”上位了。 11月12日晚，一個(gè)全新的淘寶直播間上線，名為“所有女生”，主播都是李佳琦直播間里的“熟面孔”，常常以副播和助播的身份出現(xiàn)在他身邊。 記者發(fā)現(xiàn)，截至目前，其已連播11場。淘寶直播數(shù)據(jù)顯示，該賬號吸引了約164萬粉絲，累計(jì)觀看量近4000萬。 11月21日，美腕方面回復(fù)記者稱，“所有女生”直播間是其子公司孵化的一個(gè)全新全品類日播直播間，由原李佳琦直播間的主播旺旺、慶子等人擔(dān)任主播，主打白天場進(jìn)行日播，以滿足消費(fèi)者白天消費(fèi)的購物需求。 走向臺前的“所有女生”，能再造一個(gè)“李佳琦”嗎？ 李佳琦為“小號”引流 吸引164萬粉絲，累計(jì)觀看量近4000萬 “所有女生，Hello，Hello開播咯！”雙十一大促結(jié)束的第二天，一個(gè)熟悉的開場口號響起，喊口號的人卻不是大家熟悉的李佳琦。 “為了更好地為大家服務(wù)，我們的新直播間‘所有女生’要來咯！”當(dāng)晚，李佳琦官宣了開設(shè)新直播間的消息。隨后，擁有7178.7萬粉絲的李佳琦直播間與新直播間連麥，巨大流量涌入，讓“所有女生”首播便收獲了近770萬觀看量。 直播連麥時(shí)，李佳琦向粉絲表示，雙十一后自己會(huì)休息5天，這期間由“所有女生”直播間接棒開播。休息結(jié)束后，“所有女生”的開播時(shí)間將移至12:00至19:00的白天場。 抓住李佳琦休息的空檔，“所有女生”直播間保持著每日一播的頻率，每場直播時(shí)長約5個(gè)小時(shí)，似乎想最大限度地接住李佳琦停播時(shí)的流量。 被稱為李佳琦“小號”的新直播間成績?nèi)绾危坑浾甙l(fā)現(xiàn)，截至目前，其已連播11場。淘寶直播數(shù)據(jù)顯示，該賬號吸引了約164萬粉絲，累計(jì)觀看量近4000萬。 ↑圖片來源：紅星新聞截自淘寶APP 與其他直播間相比，“所有女生”可以說起點(diǎn)頗高。在李佳琦的引流下，首播時(shí)就達(dá)到了770萬的觀看量。而由薇婭助播團(tuán)組成的“蜜蜂驚喜社”，在今年2月首播當(dāng)天累計(jì)觀看量為115萬，不足“所有女生”的六分之一。 此外，“所有女生”直播間的粉絲大多為李佳琦直播間的老粉，但粉絲們對于“所有女生”直播間的態(tài)度并不一致。 記者注意到，在網(wǎng)絡(luò)社交平臺上，對于“所有女生”直播間的出現(xiàn)，有粉絲表示支持，“晚上沒時(shí)間看李佳琦，錯(cuò)過了想買的東西就可以白天看新直播間補(bǔ)上?！钡灿邢M(fèi)者稱只認(rèn)定“李佳琦”，“作為消費(fèi)者我只想在喜歡的主播那買東西。” 復(fù)播不到2個(gè)月 推出“小號”意欲何為？ 記者發(fā)現(xiàn)，“所有女生”直播間背后是美腕的全資子公司“成新團(tuán)（上海）網(wǎng)絡(luò)科技有限公司”（以下簡稱成新團(tuán)）。天眼查APP顯示，這家公司剛剛成立不到20天。 ↑圖片來自天眼查 新公司成立時(shí)，距離李佳琦復(fù)播不到2個(gè)月，此刻推出“小號”意欲何為？ 在李佳琦的口中，推出新直播間是為了“拓寬選品的廣度，為所有女生帶來更多、更深入的干貨講解。滿足所有女生多樣化的需求?！薄胺奖隳切┮缢瘺]辦法熬夜、以及晚上沒有時(shí)間看直播的女生們?！? 但在行業(yè)內(nèi)人士看來，李佳琦扶“小號”上位并沒有這么簡單。 上海財(cái)經(jīng)大學(xué)電商研究所所長崔麗麗告訴記者，美腕推出“所有女生”直播間，一方面，可以部分平移李佳琦直播間相同定位的目標(biāo)客群，更好地圍繞客群進(jìn)行相應(yīng)的選品和內(nèi)容建設(shè)；另一方面，也可以弱化以李佳琦為中心的模式，增加和擴(kuò)展主播的數(shù)量，便于打造主播流量矩陣。 記者注意到，目前，“所有女生”直播間的帶貨品類與李佳琦直播間大致相同，包括美妝、食品、消電、快消、母嬰、服飾等。有粉絲表示，其中有許多在李佳琦直播間出現(xiàn)的品牌，但新直播間商品客單價(jià)比李佳琦直播要低，大多在300元以下。 ↑圖片來源：紅星新聞截自淘寶APP 11月21日，美腕方面回復(fù)記者稱，“所有女生”直播間是成新團(tuán)孵化的一個(gè)全新全品類日播直播間，由原李佳琦直播間的主播旺旺、慶子等人擔(dān)任該直播間主播。 除了主播不同外，“所有女生”在直播時(shí)間上也有意與李佳琦互補(bǔ)。美腕公司介紹，“所有女生”直播間主打白天場進(jìn)行日播。而李佳琦的直播均是在晚間進(jìn)行，這樣一來，美腕便可以構(gòu)建一個(gè)從白天到晚間、從助播團(tuán)到李佳琦的全時(shí)間段主播矩陣。 崔麗麗還表示，如今帶貨大主播的品牌號召力在下降，“全網(wǎng)最低價(jià)”已經(jīng)不太可持續(xù)，推出新直播間不僅是為了將大主播IP品牌價(jià)值最大化，引流能力得到充分利用，更是基于供應(yīng)鏈選品能力吸引更多相似客群粉絲的考慮。 “李佳琦每天只能播20-30件商品，只能滿足消費(fèi)者的一部分需求?！泵劳髣?chuàng)始人蔚英輝在2021年5月接受記者采訪時(shí)說。蔚英輝認(rèn)為，這是團(tuán)隊(duì)目前最大的問題。讓“李佳琦直播間”成為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，則是美腕的下一步。 讓“李佳琦直播間”成為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，其實(shí)是讓背后的供應(yīng)鏈選品模式成為可復(fù)制的標(biāo)準(zhǔn)。11月21日，美腕公司向記者稱，為新直播間配置了完整的招商、運(yùn)營、合規(guī)團(tuán)隊(duì)，從而確保新直播間高效運(yùn)轉(zhuǎn)?？梢钥闯觯靶√枴迸c李佳琦直播間是獨(dú)立運(yùn)營，但其背后的供應(yīng)鏈選品模式則與李佳琦相似。 大主播退后 助播團(tuán)走向臺前 走向臺前的“所有女生”，能再造一個(gè)“李佳琦”嗎？ 記者注意到，新直播間里的主播除了李佳琦身邊的“熟面孔”，也有不少是剛剛露面的新人。或許是經(jīng)驗(yàn)不足，有消費(fèi)者評論，“所有女生”直播時(shí)，有主播出現(xiàn)了講解失誤、漏講產(chǎn)品亮點(diǎn)、甚至忘記上鏈接的情況。 除此之外，“所有女生”后續(xù)直播的數(shù)據(jù)也稍顯乏力，累計(jì)觀看量逐漸下降。11月12日，“所有女生”直播間觀看量累計(jì)近770萬；13日，503萬；14日，481萬；15日，466萬……到了22日，已經(jīng)降至148.4萬。 崔麗麗告訴記者，直播帶貨是場持久戰(zhàn)，要想真正站穩(wěn)腳跟，“所有女生”有必要離開李佳琦這座“靠山”，形成自己的風(fēng)格、優(yōu)勢和受眾群。 大主播退后，助播團(tuán)走向臺前的趨勢越發(fā)明顯。 在薇婭“消失”的第54天，2022年2月12日，一個(gè)名為“蜜蜂驚喜社”的直播間悄然上線，其被認(rèn)為是薇婭退居幕后、站在臺前的“替身”。在“蜜蜂驚喜社”開播3天后，網(wǎng)紅雪梨的原助播光光也在淘寶開播，如今名為“香菇來了”。有市場聲音認(rèn)為，“香菇來了”直播間同樣有雪梨團(tuán)隊(duì)的身影。今年雙十一剛剛?cè)腭v淘寶的羅永浩，其淘寶直播間內(nèi)助播團(tuán)也頻頻亮相，通過開設(shè)同名細(xì)分賬號的方式，李正、朱蕭木等助播正走向前臺。 “單一大主播模式不確定性大，需要有更大的流量矩陣來撐起一個(gè)帶貨IP?！痹谡劦缴鲜鲒厔輹r(shí)，崔麗麗說，“超頭部主播助播團(tuán)逐漸成為直播間主力?！? 編輯|程鵬杜波 校對|段煉 封面圖片來源：視覺中國 本文轉(zhuǎn)自紅星新聞 世界杯重燃戰(zhàn)火，32支國家隊(duì)齊聚卡塔爾，誰能登頂世界足球之巔？ 每日經(jīng)濟(jì)新聞隆重推出“加油世界杯”活動(dòng)，5重大禮，66次機(jī)會(huì)，與您一同見證冠軍之路。即日起猛戳此鏈接，萬元豪禮等您來拿！