招募二手車合伙人，直播賦能下游經(jīng)銷商，神州二手車“線上+線下”同步發(fā)力

在剛剛落下帷幕的“雙十一”購物節(jié)中，直播間可謂是最為熱鬧的焦點。其中，令人驚喜的是，除了化妝品、食品、生活用品等豐富多元的快消品，二手車等大宗商品也來到了直播電商領(lǐng)域。 作為頭部二手車平臺及規(guī)模領(lǐng)先的二手車供應(yīng)商，神州二手車于今年雙十一在全國60余個城市，聯(lián)合100位經(jīng)銷商進行了近200場二手車直播，直播觀看人次逾千萬，觸達了大量的二手車消費人群。 神州租車二手車運營管理部總經(jīng)理李嘉表示，目前神州二手車已在抖音、快手等短視頻平臺上與多位擁有百萬粉絲的大V合作直播，并開設(shè)名師講堂向合伙人經(jīng)銷商傳授直播經(jīng)驗、新媒體運營技術(shù)，對其進行直播幫扶、賦能。 在二手車直播熱度的不斷攀升之余，二手車市場政策不斷完善，對二手車全面取消限遷、單獨簽注、年審放寬等，使得二手車消費熱度再度興起。 業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，國家出臺的一系列惠及二手車行業(yè)的政策，極大地促進了二手車市場的自由流通和企業(yè)跨區(qū)域經(jīng)營，打通了流通全國的堵點，增加了消費者的購車選擇，預(yù)計年底二手車交易量將會出現(xiàn)增長。 與此同時，直播也提供了二手車消費的多元化場景，成為了二手車行業(yè)全新的流量來源。神州二手車憑借自身品牌力，通過賦能下游供應(yīng)商，合力打造二手車直播行業(yè)新生態(tài)，為二手車與平臺經(jīng)濟的融合提供了契機。 賦能下游經(jīng)銷商，神州二手車打造二手車直播新生態(tài) 今年雙十一，神州租車于11月1日至11日期間在抖音、快手等在線直播渠道，聯(lián)合了全國60余座城市的100位經(jīng)銷商進行了近200場二手車直播，力推多款二手車熱門車型，在線解決消費者的購車需求。 神州二手車統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，本次雙十一期間直播觀看人次已超千萬。按照區(qū)域劃分，華北地區(qū)的消費者對二手車直播的接受度最高，其線上成交量位居全國七大地理區(qū)域首位，經(jīng)濟相對發(fā)達的華東地區(qū)和西南地區(qū)分別位居第二、三位。 根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，汽車之家和懂車帝兩個平臺的DAU總計1000多萬，而抖音、快手這兩大短視頻平臺的DAU可達90億。 根據(jù)國內(nèi)最大的汽車直播平臺懂車帝發(fā)布的《2021汽車直播數(shù)據(jù)報告》，汽車直播近年來發(fā)展勢頭迅猛，品牌經(jīng)銷商、二手車商以及汽車達人的開播量均呈上揚趨勢。其中，品牌經(jīng)銷商占主播總數(shù)超過一半，2021年的月均直播場次增長408%，互動量增長263%。 因此，顯而易見的是，在如今的二手車領(lǐng)域，直播也成為廣大二手車經(jīng)銷商觸達線上用戶最主要的渠道之一。 李嘉表示，對于二手車行業(yè)而言，直播電商領(lǐng)域里潛藏著巨大流量和商機，“這意味著，買二手車的人有一部分確實在汽車之家、懂車帝等平臺上，但大部分決定買二手車和有可能買二手車的人，都在抖音和快手上?！? 不過，相較于在直播電商領(lǐng)域里已駕輕就熟的快消品品牌，二手車品牌的直播之路并不好走。 李嘉指出，全國十幾萬家面向市場經(jīng)營的車商，整體約有8萬人開通了短視頻平臺賬號，然而真正能夠用好直播這個新渠道，持續(xù)吸引用戶觀看并達成成交的，只占1/10左右，大量的經(jīng)銷商在初期試水后歸于沉寂。 “誰來賣車？直播賣車是有門檻的?！崩罴翁寡?，由于大部分二手車經(jīng)銷商缺乏直播電商經(jīng)驗，神州二手車針對參展經(jīng)銷商推出了流量扶持和車源動態(tài)調(diào)配，還積極組織二手車直播專家課堂，做直播賦能，協(xié)同中小經(jīng)銷商更快融入“直播”的快車道。 此外，李嘉表示，和直播之于快消品品牌的意義不同，直播主要還是二手車品牌獲取客戶的流量渠道，“（汽車）畢竟是一件大宗消費品，很難讓消費者在直播間隨便就交上2000元定金，所以二手車直播間里更多的是讓車商聯(lián)系到潛在消費者，有助于后續(xù)成交。” 談及在二手車直播業(yè)務(wù)上的未來戰(zhàn)略部署，李嘉表示，為了更好地觸達終端消費者，神州二手車將會和更多頭部主播、優(yōu)質(zhì)二手車經(jīng)銷商合作。 二手車市場呈回暖趨勢，神州二手車招募“合伙人”建共贏生態(tài)格局 隨著我國二手車市場政策正在完善，二手車的“消費熱”再度興起。 2022年7月，商務(wù)部會同發(fā)展改革委、工業(yè)和信息化部等16部門發(fā)布了《關(guān)于搞活汽車擴大汽車消費的若干措施》（以下簡稱《若干措施》），該項政策明確提出了要加快活躍二手車市場。 《若干措施》要求，各地區(qū)嚴(yán)格落實全面取消二手車限遷政策，自2022年8月1日起，在全國范圍取消對符合國五排放標(biāo)準(zhǔn)的小型非營運二手車的遷入限制。 除了在全國范圍內(nèi)取消二手車限遷政策，《若干措施》中還優(yōu)化了二手車交易登記管理，支持二手車企業(yè)開展經(jīng)銷業(yè)務(wù)。 對于《若干措施》的發(fā)布，商務(wù)部副部長盛秋平表示，《若干措施》幾乎覆蓋二手車流通的全環(huán)節(jié)、各領(lǐng)域，“希望徹底打通二手車流通的堵點難點，讓二手車逐步像新車一樣，規(guī)范交易、自由流通、放心消費。” 隨著政策的完善和市場的變化，二手車市場正在加速洗牌。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國二手車經(jīng)營企業(yè)主體結(jié)構(gòu)主要是單體經(jīng)銷，占比為88%，其中超半數(shù)企業(yè)以個體工商戶為主，我國目前的二手車市場仍呈現(xiàn)出“小、散、弱”的狀態(tài)特征。 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，二手車行業(yè)洗牌已是必然趨勢，政策體系的完善將加速二手車經(jīng)銷企業(yè)的轉(zhuǎn)型，規(guī)模化的經(jīng)銷企業(yè)會迅速崛起，并帶動行業(yè)的品牌化進程。 其中，作為二手車行業(yè)的頭部企業(yè)，神州二手車于今年9月面向全國二手車經(jīng)銷商啟動“群雄聯(lián)手·合作共贏”二手車合伙人招募計劃。 李嘉表示，經(jīng)過15年的發(fā)展，神州租車已在車隊全生命周期管理的基礎(chǔ)上，不斷探索和構(gòu)建了一套高效流轉(zhuǎn)的二手車運營體系。 “該招募計劃，將進一步夯實神州二手車的供給側(cè)布局，實現(xiàn)對全國各級區(qū)域市場和目標(biāo)人群的全面覆蓋，此舉不僅將助推二手車的全國跨域流通，也能與廣大經(jīng)銷商合作伙伴一起共建多贏的產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局?！崩罴握f。 李嘉也特別指出，神州二手車是目前我國規(guī)模領(lǐng)先的單一二手車的供給方，也是我國規(guī)模領(lǐng)先的二手車車商，“每年要處置三、四萬臺二手車”。 他補充，“神州租車目前在全國50多個重點城市設(shè)有自營維修廠，可以充分保障神州二手車的品質(zhì)，另外，我們看到，很多車商不具備承接售后保障的能力，限制了全國性開展業(yè)務(wù)的能力，我們來為消費者購車提供更有保障的售后維保服務(wù)，針對部分車型，如寶沃，我們還提供一年三萬公里質(zhì)保?！? 線下尋找優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商合伙人，線上切入二手車直播賽道，神州二手車多措并舉加快業(yè)務(wù)布局，結(jié)合平臺車源優(yōu)勢，聚合更多二手車經(jīng)銷商，為消費者提供更高性價比、更可靠的二手車交易服務(wù)，領(lǐng)跑新出行時代。