百億補(bǔ)貼、千億貨值都不見了！“雙11”的樓市有點(diǎn)安靜

每經(jīng)記者 王佳飛  黃婉銀  陳利    每經(jīng)編輯 段煉 魏文藝 陳夢(mèng)妤 蓋源源    

今天“剁手”買房了嗎？

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，天貓好房、貝殼、58安居客等購(gòu)房平臺(tái)早已提前推出針對(duì)“雙11”的優(yōu)惠活動(dòng)，也有不少房企通過自有購(gòu)房平臺(tái)推出“雙11”促銷活動(dòng)。

不過，今年樓市“雙11”的促銷動(dòng)作和往年動(dòng)輒“千萬級(jí)”的購(gòu)房?jī)?yōu)惠相比，少了些熱鬧氛圍，更多的似乎是一種習(xí)慣之下的規(guī)定動(dòng)作。

圖片來源：攝圖網(wǎng)_501640735

平臺(tái)活動(dòng)早已開始

針對(duì)今年的“雙11”，不少專業(yè)購(gòu)房平臺(tái)率先推出各類優(yōu)惠活動(dòng)。

天貓好房推出“回血雙11”活動(dòng)，10月20日便開啟新房、二手房會(huì)場(chǎng)回血補(bǔ)貼秒殺報(bào)名，中獎(jiǎng)人可獲最高18888元購(gòu)物賬單報(bào)銷。

新房銷售方面，11月1日，天貓好房正式上線以“回血雙11”為主題的新房活動(dòng)會(huì)場(chǎng)，能夠提供看房大禮包、雙11驚喜特惠日房款直減、11111元成交禮金每周秒殺等權(quán)益。

樂居控股集團(tuán)副總裁、天貓好房新房事業(yè)群城市管理中心總經(jīng)理周天鳳11月10日通過書面方式向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，驚喜購(gòu)房節(jié)主要是為開發(fā)商直營(yíng)店鋪提供看房、購(gòu)房、案場(chǎng)和推廣四大類驚喜和11項(xiàng)舉措，幫助開發(fā)商企業(yè)抓住年終大促的營(yíng)銷良機(jī)。

二手房方面，天貓好房也提供了參與紅包抽獎(jiǎng)，店長(zhǎng)推薦館、傭金特惠館、心選好房館、品質(zhì)好房館和交易服務(wù)館等服務(wù)，還主推了買房傭金低至1%的活動(dòng)權(quán)益。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者獲取的一份天貓好房獨(dú)家數(shù)據(jù)顯示，截至10月31日，平臺(tái)收到新房、二手房和租房的回血報(bào)名人數(shù)360萬余人，為商戶創(chuàng)造商機(jī)線索56萬條，品牌曝光達(dá)8.6億次。租房領(lǐng)域，覆蓋城市59座，參與商戶超過2600家，累計(jì)房源數(shù)58萬套，喵屋匯會(huì)員數(shù)突破1300萬人。截至11月10日，新房方面，參與地產(chǎn)品牌172家，近4萬人在線領(lǐng)用“看房驚喜”券，首輪“超級(jí)秒殺”超10000人參與。

貝殼相關(guān)工作人員向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者介紹，11月14日起貝殼每天海量放送新房限時(shí)vip2000元成交禮金，還有每周二手成交抽獎(jiǎng)等，北京、廣州等城市還將推出大折扣優(yōu)惠特價(jià)房秒殺。

另外，京東房產(chǎn)旗艦店中推出萬元補(bǔ)貼的成交禮金；58安居客正在進(jìn)行安居特惠節(jié)活動(dòng)，大批房源都被貼上了活動(dòng)的標(biāo)簽。

房企各種沖沖沖

今年房企“雙11”的促銷優(yōu)惠方式也貼近電商平臺(tái)模式。

北方區(qū)域，遠(yuǎn)洋在其自有小程序置業(yè)遠(yuǎn)洋中推出“遠(yuǎn)洋寵粉節(jié)plus”活動(dòng)，涵蓋粉絲特權(quán)plus、專享驚喜plus、加粉好禮plus、置業(yè)特惠plus、鐵粉福利plus等。此外，還對(duì)推薦到訪經(jīng)紀(jì)人和業(yè)主經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

金茂北京則在“雙11”前夕推出“要要要要”寵粉節(jié)，進(jìn)行了“金茂北京膨脹計(jì)劃”，首開•金茂望京樾、西山金茂府、金茂長(zhǎng)安悅等樓盤將進(jìn)行暖心禮包等活動(dòng)。

華南區(qū)域，廣東保利計(jì)劃“雙11”當(dāng)天在線上平臺(tái)推出千套特惠房源，活動(dòng)期間“買一賣一”客戶提供放盤證明可享受2萬元換房補(bǔ)貼，也可以申請(qǐng)最長(zhǎng)一年小貸貼息及手續(xù)費(fèi)減免。同時(shí)，還有最長(zhǎng)11個(gè)月首付分期，可書面申請(qǐng)1個(gè)月無理由退房。

合景泰富聯(lián)動(dòng)40城160個(gè)項(xiàng)目，開展“大派甜頭，11兌現(xiàn)”購(gòu)房節(jié)，利用數(shù)字化營(yíng)銷平臺(tái)一合好房，開展專屬特惠房秒殺、“雙11”專屬保底價(jià)承諾、11元購(gòu)2%穿底折扣券、“7天無理由”退房行動(dòng)、1.5倍傭金激勵(lì)等“雙11”購(gòu)房活動(dòng)。

旭輝華南多個(gè)樓盤都推出全民營(yíng)銷傭金獎(jiǎng)勵(lì)，最高5萬元/套（稅前）或推薦成交傭金為房款總價(jià)3%。個(gè)別精選房源8.5折，送20年車位使用權(quán)，還有限量一套的一口價(jià)房源最高優(yōu)惠81萬元；東莞旭輝項(xiàng)目則推出安家補(bǔ)貼40萬元/套起。

深圳龍崗大運(yùn)片區(qū)還有新盤選定在“雙11”當(dāng)天開盤，推出9.6折優(yōu)惠，71平方米房源總價(jià)再直減12萬元，81平方米房源直減18萬元。

西南區(qū)域，圍繞“雙11”，直播、特價(jià)、補(bǔ)貼等成為關(guān)鍵詞，不少房企項(xiàng)目競(jìng)相推出各種福利讓利購(gòu)房者，以期拉動(dòng)成交。

萬科西南公司推出“五重驚喜好禮”，購(gòu)房最高享受2%優(yōu)惠，推薦成交最高享5萬元/套獎(jiǎng)勵(lì)，購(gòu)買度假資產(chǎn)除了能限時(shí)享受2%優(yōu)惠外，還能另外獲得1萬元的補(bǔ)貼福利；針對(duì)老業(yè)主復(fù)購(gòu)，還有專享2%的優(yōu)惠。

保利四川則在近期針對(duì)業(yè)主推出了“無憂換房節(jié)”，包括業(yè)主專享購(gòu)、業(yè)主無憂購(gòu)、業(yè)主歡樂購(gòu)等十重好禮，如首付分期低至5%并享受1年超長(zhǎng)分期，業(yè)主及直系親屬再購(gòu)享額外9.9折，最高還有1萬元物業(yè)費(fèi)補(bǔ)貼等。

招商蛇口成都公司聯(lián)合旗下未來公園、天府璽、雍景府等6個(gè)項(xiàng)目推出“雙11回血”活動(dòng)，不僅有成交砸金蛋、限時(shí)2%購(gòu)房?jī)?yōu)惠券、直播互動(dòng)贏小家電、文創(chuàng)產(chǎn)品等，在粼江樾&依山樾直播間還能搶購(gòu)特惠房源，指定房源總價(jià)額外享11111元優(yōu)惠，到訪還能抽取伴手禮。

龍湖重慶推出限時(shí)（11月4日-11月20日）簽約返2.5%瓏珠福利，新城西南推出“雙11福栗君大戰(zhàn)”，碧桂園四川區(qū)域推出5城12盤“驚喜連連”，中交重慶推出“五彩購(gòu)房節(jié)”，紛紛放送購(gòu)房送家電、每日特價(jià)房源、購(gòu)房定金翻倍等花式福利。

據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者不完全統(tǒng)計(jì)，目前西南區(qū)域已有超過30家房企加入到“雙11”促銷活動(dòng)中。

優(yōu)惠少了，噱頭多了

不過熱鬧之余，記者也關(guān)注一些“冷”現(xiàn)象。

首先，今年的房產(chǎn)“雙11”并沒有往年的聲勢(shì)大，“百億補(bǔ)貼”“千億貨值”等現(xiàn)象不見了蹤跡，有的只是一些常見的成交禮金等。甚至在某些平臺(tái)和房企的APP中，“雙11”活動(dòng)的入口也并不明顯，如京東房產(chǎn)的入口甚至在京東APP上難尋蹤跡，需要去搜索框查找關(guān)鍵字才可以看到相應(yīng)活動(dòng)。

其次，不少購(gòu)房平臺(tái)干脆就沒有推出“雙11”活動(dòng)，有的只是象征性地制作了下相關(guān)頁面。至少有三家購(gòu)房平臺(tái)相關(guān)人士近日通過微信告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者：“今年我們沒有進(jìn)行太多的‘雙11’活動(dòng)，沒有什么細(xì)節(jié)能夠提供。”

“我們目前從開發(fā)商那里談不到太大的優(yōu)惠，考慮到回款又是一個(gè)問題，所以今年就沒有進(jìn)行大規(guī)模的‘雙11’活動(dòng)。”某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)平臺(tái)的工作人員11月9日通過微信告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，“我們總部層面今年沒有太多‘雙11’的動(dòng)作，只是地方項(xiàng)目層面可能和開發(fā)商有些活動(dòng)，規(guī)模也不大。”

記者也在一些購(gòu)房平臺(tái)的頁面上看到，往年動(dòng)輒房企的“旗艦店”已經(jīng)不太容易找到，取而代之的是一個(gè)個(gè)具體的地方項(xiàng)目頁面。

另一方面，房企們也在打造自己的線上營(yíng)銷，某房企相關(guān)工作人員告訴記者，“今年我們和經(jīng)紀(jì)平臺(tái)的合作少了，我們有自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。”早在兩年前，某TOP10房企相關(guān)人士曾告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，“我們其實(shí)是愿意自建小程序等營(yíng)銷平臺(tái)的，自建的好處非常明顯，可以獲取真實(shí)有效的數(shù)據(jù)，和平臺(tái)合作則會(huì)受制于人。”

11月9日，和房企有直播合作的某平臺(tái)中層管理人士孫然也通過微信告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，與過去兩年相比，房企跟其平臺(tái)直播等合作的體量在下降，一方面房企預(yù)算銷售緊縮，另一方面房企如今也更愿意在自身的平臺(tái)上進(jìn)行宣傳拓客。“‘雙11’更多是個(gè)噱頭，線上本身就是一個(gè)展示或者‘殺客’的渠道。愿意通過線上成交或選定的，也基本都是本就有意向的客戶，只是被線上的優(yōu)惠直接吸引。”

記者|王佳飛 黃婉銀 陳利

編輯|段煉 魏文藝 陳夢(mèng)妤 蓋源源

校對(duì)|王月龍

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