“雙11”健康消費(fèi)戰(zhàn)況：杰士邦領(lǐng)跑男科用藥預(yù)售

雖然2022年“雙11”還未結(jié)束，但電商平臺已在陸續(xù)發(fā)布消費(fèi)品類的銷售情況。而阿里健康在2022年發(fā)布的《線上用藥趨勢白皮書》顯示：“醫(yī)藥電商增長趨勢強(qiáng)勁，在2021年實(shí)現(xiàn)25%的高增長”，因此今年的“雙11”醫(yī)藥類目的電商表現(xiàn)也特別受到行業(yè)關(guān)注。

從目前天貓健康官方公布的數(shù)據(jù)消息發(fā)現(xiàn)，兩性健康品牌杰士邦竟在預(yù)售首日成為男科用藥用品牌TOP1，而其杰士邦醫(yī)藥旗艦店也一馬當(dāng)先登上男科處方藥TOP商家的榜首。

“雙11”消費(fèi)數(shù)據(jù)中，電商平臺的首日預(yù)售情況是最能反應(yīng)品牌商家與消費(fèi)者的關(guān)系。畢竟消費(fèi)者能早早地鎖定品牌店家，搶購其“雙11”預(yù)售產(chǎn)品，是以對商家的好感信賴和品類產(chǎn)品的強(qiáng)烈需求為前提的。而杰士邦這次在男科用藥、處方藥POP商家類目的亮眼戰(zhàn)績不免讓外界產(chǎn)生好奇：作為安全套頭部企業(yè)，為何能快速收獲更多青睞撬動男科用藥消費(fèi)？

杰士邦開創(chuàng)性推出全品類解決方案，拓展多個領(lǐng)域布局

先從企業(yè)背景來看，杰士邦作為全球兩性健康領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)樂福思集團(tuán)（LifeStyles）在中國的子公司，本身就在兩性健康領(lǐng)域擁有深厚的產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力。除了儲備大量的醫(yī)藥人才，建立生殖健康藥物創(chuàng)新研發(fā)中心和樂福思診斷研發(fā)中心，杰士邦近年在男科藥品、體外診斷技術(shù)、智慧醫(yī)療等多個領(lǐng)域都進(jìn)行戰(zhàn)略布局。

再從產(chǎn)品線來看：杰士邦已擁有兩性情趣用品、兩性健康護(hù)理用品、兩性健康藥品、兩性診療用品四大業(yè)務(wù)線。其中，在兩性健康男科用藥業(yè)務(wù)上，已推出應(yīng)對男性勃起功能障礙（ED）、良性前列腺增生（BPH）的“他達(dá)拉非片”系列和針對男性早泄（PE）“鹽酸達(dá)泊西汀片”的產(chǎn)品。

值得注意的是，在主營業(yè)務(wù)安全套上，杰士邦率先推出“液態(tài)本佐卡因”持久系列，品類獨(dú)家技術(shù)使這個系列現(xiàn)已經(jīng)成為全渠道領(lǐng)先者，加上在兩性健康男科用藥業(yè)務(wù)的崛起，杰士邦成功形成了一套針對于男性消費(fèi)群體的全品類解決方案。研發(fā)實(shí)力支撐，各品類相互賦能，再通過安全套領(lǐng)域累積的品牌價值與用戶口碑，杰士邦的產(chǎn)品很難不受到目標(biāo)消費(fèi)者的青睞，這在雙十一銷售上得以體現(xiàn)。

雖然目前男科用藥在醫(yī)藥電商的品類銷量占比不及滋補(bǔ)保健、胃腸道疾病、維礦物質(zhì)等熱門細(xì)分類目，但勃起功能障礙（ED）、早泄（PE）、良性前列腺增生（BPH）已經(jīng)成為影響男性健康的常見疾病，并呈逐年上升勢頭，相對應(yīng)的治療藥品在零售藥店的市場規(guī)模也在進(jìn)一步猛增。因此隨著男性健康問題受到越來越多的關(guān)注以及線上醫(yī)藥消費(fèi)趨勢的拉動，杰士邦這一率先跨身，即布局兩性健康醫(yī)療全產(chǎn)業(yè)鏈，勢必也給競爭愈發(fā)激烈的安全套及醫(yī)藥行業(yè)帶來重要的示范影響效果。

緊貼消費(fèi)者，在產(chǎn)品和營銷創(chuàng)新方面下足功夫

杰士邦傲人的成績單，不單單是作為行業(yè)頭部企業(yè)深耕兩性領(lǐng)域多年的結(jié)果，更是在產(chǎn)品和營銷創(chuàng)新方面下足功夫的收獲。

在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，杰士邦洞察到兩性親密關(guān)系的一個空白市場，希望打破刻板印象，滿足消費(fèi)者更多元化的剛性需求。此外，通過多個獨(dú)家專利做支撐，更關(guān)注消費(fèi)者的切身體會，杰士邦獲得越來越多的消費(fèi)者認(rèn)同。

在營銷傳播方面，從捐贈北京奧運(yùn)會、廣州亞運(yùn)會、北京冬奧會等國家級大型體育賽事，到涵蓋籃球、馬拉松、足球、電競等熱門賽事、活動、IP的營銷傳播，杰士邦在體育營銷上耕耘甚深。如與騰訊NBA的深度合作，跨時近8年7個賽季。此外，杰士邦通過泛體育圈層營銷——如電競營銷、潮流營銷等，不斷擴(kuò)圈，觸達(dá)不同年齡、區(qū)域、愛好的消費(fèi)者，讓“國際知名運(yùn)動防護(hù)品牌”這一有趣的品牌形象深入人心。

正是因?yàn)橛羞@樣的背景與基因，杰士邦在男科醫(yī)藥、體外診斷技術(shù)、智慧醫(yī)療等多個領(lǐng)域的發(fā)展需要被給予更多的期待：希望其能夠通過兩性健康產(chǎn)業(yè)鏈的布局，在未來更廣的范圍發(fā)揮更多正向的影響力。

文//馬欣敏