電商巨頭的渠道下沉競爭日益激烈 提高門店盈利成新競爭砝碼

每經(jīng)記者 陳鵬麗    每經(jīng)編輯 文多    

臨近“雙十一”，電商巨頭加碼線上的同時(shí)，也在想方設(shè)法激活下沉市場的市場活力。

10月20日下午，蘇寧易購集團(tuán)南區(qū)管理總部執(zhí)行總裁兼廣州大區(qū)總經(jīng)理戴馮軍接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)透露，今年“雙十一”期間，廣東蘇寧易購將積極響應(yīng)各地區(qū)的“以舊換新”政策，在區(qū)域政府補(bǔ)貼的基礎(chǔ)上，蘇寧再讓利10%，加上家電品牌方的讓利，預(yù)計(jì)整體產(chǎn)品優(yōu)惠幅度達(dá)30%~40%。通過這些優(yōu)惠的疊加，帶動(dòng)智能化綠色家電下沉。

記者獲悉，除了蘇寧易購，京東家電的“十一家電節(jié)”也已經(jīng)全渠道開啟。

今年3月，中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院發(fā)布的《2021年中國家電市場報(bào)告》顯示，2021年，三線以下城市的家電市場規(guī)模達(dá)到2775億元，同比增長8.9%，增幅遠(yuǎn)高于整體市場，是家電市場最具增長潛力的一極。

戴馮軍告訴記者，下沉市場容量巨大，因此“大家目光都盯得很緊”，家電下沉市場的競爭現(xiàn)在越來越激烈。他提到，蘇寧易購零售云2017年布局第一家線下實(shí)體店，當(dāng)年的口號是“拼速度、搶市場”。5年過去后，“今年我們提出要提高商戶盈利能力、提升門店經(jīng)營品質(zhì)。”

蘇寧易購零售云總裁助理宋赟也表示，“深度挖掘單客戶價(jià)值、建立單店護(hù)城河”是所有家電廠商面臨的新命題。為此，蘇寧易購零售云接下來將加大力度擁抱中央空調(diào)、洗碗機(jī)等家裝前置類目，布局“家電+家居”的融合性賣場。

據(jù)了解，截至目前，蘇寧易購在全國已布局零售云門店12271家。20日下午，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者還在廣東蘇寧易購零售云戰(zhàn)略發(fā)布會暨“雙十一”全民嘉年華啟動(dòng)會現(xiàn)場獲悉，包括蘇泊爾、康佳、康寶在內(nèi)的一線家電品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人都紛紛提到，公司在下沉渠道市場有布局專供產(chǎn)品。此外，蘇泊爾、海信、海爾、美的等家電品牌甚至還專門設(shè)置下沉渠道部，足以看出家電廠商對低線城市線下渠道的重視程度。

在各大家電企業(yè)的2022年半年報(bào)中，“渠道下沉”也是熱詞。美的集團(tuán)（SZ000333，股價(jià)44元，市值3079億元）在其半年報(bào)提到，在線下市場，美的已構(gòu)建超過14萬家線下零售網(wǎng)點(diǎn)，形成綜合家電賣場、自有專賣體系、傳統(tǒng)零售商以及電商下沉加盟店的全業(yè)態(tài)網(wǎng)絡(luò)布局。格力電器（SZ000651，股價(jià)30.6元，市值1723億元）表示，今年上半年，格力電商加強(qiáng)生活電器銷售、社交化電商應(yīng)用、直播帶貨、下沉渠道開發(fā)等方面發(fā)展。廚衛(wèi)領(lǐng)域，華帝股份（SZ002035，股價(jià)6.16元，市值52.22億元）曾在2021年年報(bào)中稱，目前，廚電龍頭企業(yè)在一二線城市的發(fā)展呈現(xiàn)放緩趨勢。隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速增長，城市化進(jìn)程加快，廚電企業(yè)紛紛發(fā)力三四級及鄉(xiāng)鎮(zhèn)下沉市場。

具體到產(chǎn)品品類，戴馮軍透露，在下沉市場，智能化高端家電產(chǎn)品消費(fèi)趨勢明顯，洗碗機(jī)、烘干一體機(jī)、大容量冰箱等高端家電在低線城市增長突出。

封面圖片來源：攝圖網(wǎng)-500123186