中交攜手信達(dá)！央企開發(fā)商抱團代建生意又有了新玩法

每經(jīng)記者 陳夢妤    每經(jīng)編輯 魏文藝    

兩大央企背景的開發(fā)商在“紓困類代建項目”方面悄然達(dá)成了合作。

10月18日，中交地產(chǎn)與信達(dá)地產(chǎn)戰(zhàn)略合作協(xié)議簽約儀式在北京舉行。

從出席高管名單中可看出雙方的重視程度：信達(dá)地產(chǎn)方面，黨委書記、董事長石愛民，總經(jīng)理郭偉，以及北方區(qū)域董事長劉忠斌、投資發(fā)展中心總經(jīng)理張智勇；中交地產(chǎn)方面，黨委書記、董事長李永前，執(zhí)行總裁徐愛國，中交房地產(chǎn)管理集團黨工委書記、總經(jīng)理劉輝，以及中交地產(chǎn)投資管理部總經(jīng)理顏龍。

據(jù)雙方披露，石愛民表示，信達(dá)地產(chǎn)堅持協(xié)調(diào)成長和良性互動的發(fā)展模式，愿意攜手中交地產(chǎn)在房地產(chǎn)紓困類代建項目、不動產(chǎn)資源整合、城市更新以及房地產(chǎn)開發(fā)運營等領(lǐng)域全面展開戰(zhàn)略合作。

李永前表示，中交地產(chǎn)和信達(dá)地產(chǎn)在房地產(chǎn)及城市綜合開發(fā)運營領(lǐng)域各有所長、優(yōu)勢互補，擁有廣泛的合作基礎(chǔ)和空間，希望雙方能秉持相互信任、共同發(fā)展的理念，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，積極展開合作。

“房地產(chǎn)紓困類代建項目”成為本次合作的關(guān)注焦點，可以說，信達(dá)今年的紓困生意又?jǐn)U圍了，而中交地產(chǎn)的代建生意則有了一個高于別人的新起點。

來源：信達(dá)地產(chǎn)官微

信達(dá)找到代建“國家隊”

今年下半年，沉寂已久的信達(dá)地產(chǎn)重新回到地產(chǎn)一線。

據(jù)《每日經(jīng)濟新聞》記者統(tǒng)計，9月至今，信達(dá)地產(chǎn)及其關(guān)聯(lián)方接連大手筆在武漢進(jìn)行了三筆投資，涉及總金額超過110億元。

9月1日，信達(dá)地產(chǎn)公告稱，全資子公司安徽信達(dá)，關(guān)聯(lián)方信達(dá)資本、中國信達(dá)和武漢信用投資集團股份有限公司、武漢延銘房地產(chǎn)開發(fā)有限公司共同出資約53.9億元，擬投資武漢區(qū)域某項目，截至評估基準(zhǔn)日2022年1月24日，投資涉及土地的評估價值約為43億元。

9月10日，安徽信達(dá)房產(chǎn)與中國信達(dá)、信達(dá)資本又和湖北恒泰天縱置業(yè)有限公司共同出資19.1億元成立合伙企業(yè)擬投資武漢區(qū)域某項目，該項目總貨值約25億元。

9月17日，信達(dá)地產(chǎn)再次公告，安徽信達(dá)房產(chǎn)與中國信達(dá)、信達(dá)資本成立合伙企業(yè)共同出資40億元，參與武漢區(qū)域某項目的法拍，該項目將由安徽信達(dá)房產(chǎn)進(jìn)行開發(fā)建設(shè)。

三個項目公司都以60個月為期限，到期后信達(dá)方將退出這些企業(yè)。

事實上，在此之前，憑借母公司的獨有資源和運作能力，信達(dá)地產(chǎn)已經(jīng)拿出了漂亮的房地產(chǎn)項目紓困樣本。

9月3日，信達(dá)地產(chǎn)接管的廣州南沙灣山海合悅項目入市，吹風(fēng)價2.9萬-3.1萬元/平方米，相比去年最初蓄客期最低3.5萬元/平方米的吹風(fēng)價還要低不少。該地塊兩年前曾是南沙區(qū)單價地王。

信達(dá)地產(chǎn)將此定義為“對出險房企進(jìn)行救助的首個成功落地的項目”。具體分工方面，信達(dá)地產(chǎn)與項目公司簽訂委托代建協(xié)議，負(fù)責(zé)該項目開發(fā)、建設(shè)、銷售、物業(yè)服務(wù)等全過程管理，收取操盤代建費；同時，通過辦理在建工程抵押、向該項目委派總經(jīng)理（法定代表人）、董事、各條線經(jīng)理等，從經(jīng)營層面對項目進(jìn)行全方位管控；通過設(shè)立針對公章使用的僵局解決機制、特殊降價權(quán)等舉措加強投資資金回收保障，確保投資資金安全。

以信達(dá)系內(nèi)部資源為盤活邏輯的“收購債權(quán)+操盤代建”只是其中一種紓困方式，母公司中國信達(dá)還為攬入的不良資產(chǎn)項目選擇了外部代建方。比如8月17日，中國信達(dá)接盤安徽最大爛尾樓群陽光半島，選擇的代建方是華宇集團，央企民企攜手紓困。

中國信達(dá)在半年報中披露過一組關(guān)于紓困的數(shù)據(jù)：今年上半年，落地原佳兆業(yè)集團廣州南沙“悅伴灣”等一批受困房企風(fēng)險化解項目，保障4424套商品房按期交付，解決拖欠農(nóng)民工工資近1億元，兌付200戶、10億元房地產(chǎn)企業(yè)理財產(chǎn)品，支付271戶、5.8億元上游供應(yīng)商欠款，帶動354億元存量項目復(fù)工復(fù)產(chǎn)。

信達(dá)地產(chǎn)對于母公司帶來的優(yōu)勢亦十分清醒，其在半年報中表示，公司依托信達(dá)系統(tǒng)資源……持續(xù)創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式和盈利模式，努力由原來單純獲取項目開發(fā)利潤向開發(fā)利潤、投資收益以及監(jiān)管代建收入等多元化收入來源轉(zhuǎn)變。

信達(dá)地產(chǎn)一直在尋找合適的代建方，此番與中交地產(chǎn)達(dá)成戰(zhàn)略合作，除了多了一位代建的好伙伴，還有望增厚項目獲取和資金實力優(yōu)勢。

中交代建的新起點

中交地產(chǎn)對于代建業(yè)務(wù)充滿野心，但一直發(fā)展緩慢。

2020年3月13日，中交地產(chǎn)官宣進(jìn)入代建產(chǎn)業(yè)，完成注冊中交地產(chǎn)管理集團，對標(biāo)學(xué)習(xí)綠城管理。

2021年5月24日，在回應(yīng)投資者關(guān)于公司代建板塊情況的提問時，中交地產(chǎn)表示，當(dāng)前代建業(yè)務(wù)處于起步階段，未來公司將在地產(chǎn)主業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的基礎(chǔ)上，積極開拓代建等新興業(yè)務(wù)，促進(jìn)公司產(chǎn)業(yè)鏈的延伸。

根據(jù)中交地產(chǎn)的披露，其代建業(yè)務(wù)2021年度簽約銷售面積2.23萬平方米，簽約銷售額10.24億元；2020年簽約銷售面積1.87萬平方米，簽約金額8.38億元。

可供比對的是，綠城管理2021年新拓代建項目的合約總建筑面積達(dá)2280萬平方米，同比增長約21.9%；新拓代建項目代建費預(yù)估71.1億元，同比增長約22.3%。

不過今年以來，中交地產(chǎn)在代建領(lǐng)域的發(fā)展明顯提速。

今年3月29日，“中交代建全產(chǎn)業(yè)發(fā)展聯(lián)盟”成立大會在北京舉行，由中交地產(chǎn)所屬代建專業(yè)平臺中交房地產(chǎn)管理集團牽頭，中交四航局、中交四公局、民航建工、中交物業(yè)、中交康養(yǎng)、中交鼎信、思源興業(yè)、綠城設(shè)計、海通恒信、長城資本等18家關(guān)聯(lián)企業(yè)參會，期望打通中交地產(chǎn)房地產(chǎn)代建業(yè)務(wù)的全服務(wù)鏈條，從地產(chǎn)代建、前期咨詢、設(shè)計、資本、施工直至銷售代理、商管和物業(yè)管理等各方面。

今年5月，中交地產(chǎn)挖來世茂集團原副總裁劉輝加盟，主管代建板塊。從此次正式披露的信息看，劉輝的職務(wù)是中交房地產(chǎn)管理集團黨工委書記、總經(jīng)理。此前據(jù)媒體報道，在劉輝的任命會議上，中交地產(chǎn)執(zhí)行總裁徐愛國表示，“希望管理集團在代建業(yè)務(wù)領(lǐng)域為公司的整體經(jīng)營貢獻(xiàn)力量”，并對新領(lǐng)導(dǎo)班子提出了諸多要求。

中交地產(chǎn)此次與信達(dá)地產(chǎn)合作，倒不如說是為中交內(nèi)部的代建聯(lián)盟平臺找了一位超級盟友。相對2020年3月的簽約，這次合作無異于二次官宣，將代建業(yè)務(wù)推向一個新起點。于劉輝而言，中交地產(chǎn)方面給足了他在代建領(lǐng)域的施展空間，想要做大做強，快速導(dǎo)入新項目資源，并以代建業(yè)務(wù)助中交地產(chǎn)業(yè)績的一臂之力，依然面臨挑戰(zhàn)。

今年上半年，中交地產(chǎn)實現(xiàn)營業(yè)收入124.42億元，較上年同期增長151.39%；但歸屬于上市公司股東凈利潤0.84億元，較上年同期減少47.87%。

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